為什麼宜家的商品質量如此差，生意卻如此好呢？
對於一個正常的年輕人來說，對傢具的需求絕對不止「耐用」這麼簡單。外觀、用途設計等同樣重要。
宜家傢具的質量確實一般，但問題是，我實在無法找出另外一家價格合理、而在設計上迎合年輕人口味的品牌（除非你覺得金海馬是……）。綜合權衡，我還是會選宜家，甚至是家中各種傢具包括書架電視櫃茶几沙發你能看到的全部from ikea。它的設計感、相互之間的拓展性、適中的價格，實在是暫時無法找到替代品牌。BTW,其實三四年換一件傢具還真是一個負擔不重而又有樂趣的事情。只說傢具。多個原因，核心是目標人群，即25-30歲初次置業的年輕家庭，和25歲左右剛入社會的租房子住的小白領，他們最在意的不是長期使用的質量，他們最在意的價格、風格搭配、品牌形象和購物環境。
- 宜家的傢具價格絕對是便宜的，尤其是和其他同等規模的家居賣場。中等款式，宜家的床架在1000多這個價位，雙人沙發1000-2000這個價位，寫字檯在300-500，五斗櫃在500-800，一組餐桌椅1000，可以去大傢具店看一下，可以類比的品牌比如曲美、全友、金蘋果、華鶴、美克美家、還有浙江的牌子Harbor House，都比這個貴的多的多
- 宜家的傢具斯堪的納維亞設計，非常方便搭配，而且除了曲美和全友，其他品牌的設計風格都屬於美式+現代+自創的風格系列，很難買單品搭配，而宜家基本上是百搭的，而且模塊拓展性更強。
- 品牌形象自不必說，宜家在全世界廉價家居用品中都是領先的。尤其是中國消費者還是喜歡國外品牌的
- 購物環境，宜家有肉丸和1塊錢的甜筒，好么！
所以當質量不是第一考量時候，消費者也不會嫌棄宜家。另外宜家傢具質量，卻是是非常糟糕的，尤其是板材漆面處理上，防水和粘合都做的不行。
質量比起很多山莊傢具城裡的山寨實木傢具來說好很多，至少你不需要擔心甲醛超標，不要擔心回家後因為產品個體差異導致組裝上有麻煩。
價格方面，以目前城市生活水準來說，算是超便宜吧？宜家的消費者主要是年輕人，喜歡新鮮樂於嘗試，所以宜家的商品預期使用期都是三年左右（數字是個人猜測不準確），不像傳統的家具行業，預期使用期都是八年以上（同猜測）甚至更久，大概是因為在中國人心目中「家庭」的觀念很重，所以傢具作為一種象徵，也需要有經久耐用的屬性。宜家注重的是設計，鼓勵嘗試不同的生活，賦予傢具和衣服一樣可以輕易替換的屬性。從價格上我們也可以看出，宜家傢具的價格其實是比較便宜的，是屬於使用三四年以後替換掉你並不會覺得心疼的價格（對它主要的消費人群來說）。所以這也是有些人覺得宜家傢具質量不好的原因，它的傢具確實不具備長年使用的特點。但是它的賣點，也就是它的設計和價格，正中年輕人的下懷，再也不用長年面對同一套傢具了！所以宜家真正的忠實受眾，會在不缺傢具的情況下，仍時不時去逛逛宜家，看有沒有新的產品。而傳統的傢具店裡，基本上只有剛剛結婚的或者剛生了孩子的人在逛。這就是宜家為什麼看起來熱鬧而普通傢具店看起來冷清的原因之一（生意好的原因還有很多，比如口碑比如體驗但是題目是針對質量與生意的關係就不贅述了）。
我2007年上半年購過一些宜家傢具，到現在還沒有出現用壞的現象，尤其是象單人沙發/扶手椅（類似這種：布里登 單人沙發/扶手椅和腳凳）基本天天要用的，同樣一點問題都沒出過。
所以「質量如此差」應該是個假象。
但宜家的東西看起來往往檔次不高，不是那麼精雕細作的做法（不包括設計），用料也是比較實惠的，所以才會給你「質量不好」的感覺吧？因為有設計感同時還便宜。（便宜是相對的，在中國這個「便宜」還不至於人人都買得起。）
在歐洲，「人人都買得起的設計品」就是宜家的核心競爭力。要人人都買得起，就必須要做到能大規自動化模生產，做這種設計就是宜家的強項了。
宜家在歐洲有多便宜？它敢說自己的床可能是懷孕率最高的床，因為學校宿舍都用宜家的床。宜家的客戶主要是學生和低收入白領，所以你看它的廣告都在說如何能把很有限的空間（例如十平米的房間）利用起來。
對於這種價格的傢具，就算不耐用也可以接受啊。如果設計感和耐用都要有，那成本就上去了。在中國，儘管宜家不至於便宜到人人都用得起，但這個道理還是成立了的，要兼顧耐用必須更貴。處女答
首先宜家的質量並沒有很不堪。
本人男，體重約200（單位自擬），一個宜家的凳子坐了5年，而且還可以接著坐。相形之下好多傳統的木凳子兩三年就得大修。最後歪個樓，不知道提問者有沒有注意到一點
傳統木傢具顏色基本單一，但是你很容易買到兩件風格不搭調的，或者說看起來覺得很彆扭。而在宜家，雖然東西五顏六色，但是無論買什麼回家，它的風格永遠是協調的。長期以後，很有可能就變相的驅逐了原來在家裡的傳統傢具質量好不好取決於消費者的心理預期
總結一下
一言以蔽之可以說是因為宜家（中國）有明確的目標人群：中國文化程度中上的年輕人（中國文化程度中上的年輕人=熱衷變化+視覺美感要求高並日、西化+大多租房子+積蓄不多）
。1.宜家並非所有的產品都質量差 質量和價格是掛鉤的 不同的系列對應不同的價格和不同的質量 幾乎所有品牌都是這樣
2.質量不是選購的唯一標準 況且還有那麼多人不識貨
3.宜家商場的親和力是別的傢具商場沒法比的 有超市的感覺 能逛4.宜家產品的價格相對來說 便宜些 這是生意好的重要基礎 (不要和第一條的意思搞混了)5.宜家還有很多其他的優點吐個槽 現在的人買了個便宜貨 或者點背碰上一個次品 就喜歡說整個品牌不行 太不厚道了去紅星美凱龍轉了一圈，還是乖乖買宜家吧，挺好的。
設計——每一樣東西看似簡單，但是都設計的合理使用舒服（對比國內一些傢具設計簡直無語）價格——很便宜，這才是人滿為患的原因
你的問題讓我想到了諾貝爾獎——同樣是瑞典產的。
同理，我可以這樣問，諾貝爾獎有什麼好的呢？
為此，我的回答是商業的東西沒有絕對的好或不好，而是賣得好與不好。當然，我這段回答的前提是宜家的商品沒有你說的那麼壞，因為我是使用了4年的忠誠用戶。個人認為宜家與傢俱店最不同的地方在於:滿足了你對家的幻想,同時為新家的設計提供意見.從你幻想或渴望的家的樣子里去買單品,而不是在傢俱店對著傢俱想像在新家的擺放,顏色的協調,前者當然有優勢多了.
好吧，愛上宜家很久，一直躍躍欲試想買點什麼布置一下自家的窩。看看那些展廳，你怎麼能不心動呢？終於有機會大幹一場，其實宜家有品質好的系列，可惜哥不是買不起嘛。隨便買點，也花了哥一萬多，買回來裝的時候才發現，質量真的不怎麼樣，因為一旦裝錯，重新來過的時候發現，鬆了。。。而且這板子也太薄了吧，開始反思。為什麼要買宜家的？是誰讓你對家具有了概念，是誰教會了你搭配？是誰讓你體驗到了自己動手的樂趣？這，就是答案吧。
價格便宜，用料安全，退換方便，組裝簡單，在這個價位售後服務有保證，集中選購的超市式購物體驗"很符合年輕人逛街買東西的這種消費方式。對於收入有限的人群來說，是一個能滿足需求，把錢花在點子上的好選擇。大多數人在宜家買傢具並不企圖買到經用一輩子的好傢具，廉價舒適安全方便是首選。
個人瞄過宜家的產品。因為家裡是普通中產戶，沒有到勉強糊口的苦逼，也容不得我奢侈。
所以只是瞄過，但是對宜家確實念念不忘。
而宜家的設置確實是很符合我的審美觀，個人很喜歡挑東西，什麼搭什麼非專精於此，但是有自己的感覺。就是如圖的感覺。
宜家的設計feeling，我首先要用兩個很俗的詞：小資，小清新。隨後是更俗的：簡潔、大方、現代。是那種小資年代的年輕人喜歡，而且老一輩的人也不會覺得難看的設計感。=========
首先第一次去瞄宜家是因為要入書櫃，實在裝不下的書使我不得不找一個很大的但是不可以很貴的書櫃。
又比如我最近因為要入裝書用的收納盒（放教室用）而去了解情況瞄到的
沒有特意搜宜家。僅是搜儲物櫃偶然又搜到。先是搜到這個。
最最大眾的款，不是宜家的。設計其實已經相對於傳統的有很大進步，我所在的小鎮子的九元店也是有賣。還不錯的。下面來看看宜家風的收納
第一個看到的是這個
然後這個。
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但是最擊中我的~~是它~！「黃麻」收納袋
最喜歡的亞麻觸感~~這張圖體現。編織袋旁邊的浮起來的麻絲~
難以形容~~~然後我入了它。。【捂臉】手賤啊手賤但是確實好喜歡它~~好可愛~~雖然裝不了多少~~我這個一向對牌子都路人甲的快變成宜家粉了腫么破。。。。。。。。。。。。。。TAT！！！第一財經周刊有個增刊是「尋找下一個宜家」，在iOS上可以免費閱讀。設計、體驗、價格是宜家最擅長的，他們把傢具變成了快消，那就跟服裝行業一樣了，你會特別關注tee的質量嗎？便宜好看才是決定性的因素。另外他們的設計師也非常厲害，能力要求也比一般設計師全面很多。
因為它的核心競爭力不在質量，人家去買它並不是因為它質量好。只要過得去就行了。
在國外，宜家的主要消費群體是剛畢業沒多久的大學生，他們還只是租了一套簡單的公寓需要一些傢具。因為他們的變動性還很大，所以並不需要買的傢具經久耐用 ，便宜、方便使用、可以充分利用空間才是他們最關注的，這些要求宜家全部滿足
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