需求和需要最大的區別是什麼?

01-09

儘可能詳實的,清晰的區分二者.

最近剛好也在咬文嚼字這兩個概念。

老亨利·福特的話：如果你問你的顧客需要什麼，他們會說需要一輛更快的馬車。因為在看到汽車之前，沒人知道自己需要一輛汽車。

我覺得需要通常指向具體的事物，需求則為底層動機。如上面的例子，顧客需要的是更快的馬車，其實他的需求是更快的交通工具。馬車只是最快的交通工具的一種解決方案而已。

所以可以認為需求只有一個，但滿足需求的「需要」的方式有很多種。正如有人說「要滿足用戶的需求而不是用戶的需要」，用戶會反饋很多意見，「我要**功能」、「我要按鈕大一點」，一味去滿足用戶的需要，而不是分析用戶需求，那麼解決方案將會狹隘於用戶的一面之詞。

類同於目的，目標，解決方案。

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以下是先前的思考

如中文語境：「您好,工號9527為您服務,請問您有什麼需要嗎?」「請問這樣的需求有什麼好的解決方案?」從句子中可以看出，可以用「需求」一詞替代「需要」，但反之不行。需求比需要的層次高一些，內涵更廣。

百度百科中提到需求=購買慾望+購買力。需求_百度百科

可以理解為「需求=需要+購買力」。需要傾向於生物性，本能驅動力。需求傾向於社會性。

需要是有機體感到某種「缺乏」而力求獲得滿足的心理傾向，是內外環境的客觀要求在頭腦中的反應。它源於自然性要求和社會性要求，表現為物質需要和精神需要。需要常以一種「缺乏感」體現，以意向、願望的形式變現出來，最終發展為推動人進行活動的動機。需要總是指向某種東西、條件或活動的結果等，具有周期性，並隨著滿足需要的具體內容和方式的改變而不斷變化和發展。

需求是指人們在慾望驅動下的一種有條件的、可行的，又是最優的選擇，這種選擇使慾望達到有限的最大滿足，即人們總是選擇能負擔的最佳物品。表現在消費者理論中就是在預算約束下達到最高無差異曲線。

需求不等於需要。形成需求有三個要素：對物品的偏好，物品的價格和手中的收入。需要只相當於對物品的偏好，並沒有考慮支付能力等因素。一個沒有支付能力的購買意願並不構成需求。需求比需要的層次更高，涉及的因素不僅僅是內在的。所以在經濟學中，必須注意不要將兩者混淆。經濟學的基礎分析工具是需求與供給理論，而非需要與供給理論。

http://baike.baidu.com/view/195818.htm

需要是客觀的需求，需求是主觀的需要。

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我這個是需求和需要的關係，並沒有辨析這兩個概念，請理解時自動腦補@崔凱同學的答案。

需求和需要是在營銷學中必須區別的兩個概念，所謂需要是天生的，正如馬斯洛的需要層次論，是一個整體的概念，而為了滿足這些需要就會產生對具體產品的需求，也就是經濟學中所說的產品的效用和量。

個人認為需要的層次要比需求的層次低當你餓的時候你是需要飯而不是需求飯需要是現時必要的東西而需求卻不一定是馬上就要實現的正所謂廩實而知禮節，衣食足而知榮辱需要的滿足才會催生出需求

任何結論都要講前提講環境。

這裡要講語境。

原文是desire和demand

desire 想要；

demand 要求。

經濟學語境下：

需要是自己購買的慾望，但不一定有能力購買；

需求是不但有購買的慾望，而且有能力購買。

需求=需要+購買力。

心理學語境下：

需要，生理心理上的直接慾望，渴了餓了想要了這樣；

需求，比如想要輛車作為成年的禮物，這種具體的要求。

文字本身很難說出區別。

要建立個包含這兩個詞的語料庫

需要是基本的獲得，需求是更深層的慾望和渴望~

需要是客觀事實

需要要發展為需求需要兩個條件

一個是willingness（意願），一個是affordability（支付力）

舉個例子，一個人生病了，這是客觀事實，此時他有就醫的需要

他可能覺得自己病得不重，選擇休息幾天讓他自己好起來，此時他沒有就醫的意願，所以他沒有就醫的需求。相反，如果他覺得自己病得不輕要去看醫生的話，他此時便有了就醫的意願。

另外，他還要考慮到自己的經濟狀況，譬如說他很窮的話，就算他想看醫生也沒錢看，此時他沒有支付力，他還是沒有就醫的需求而只有需要。相反，如果他有足夠的支付力，並且有就醫意願的話，那麼他就會去看醫生了，此時他的需要便轉化為需求了。

剛好我這幾天為需求和需要的問題糾結，藉此寶地，結合我自己的實際情況，希望有師者為我解惑：我是做有機豬，雞鴨養殖的，我知道我們大部分人都是需要肉食品，我也知道純天然的肉食品對某些特定的人群是有需求的，，，問題是我應該有什麼辦法把這些特定的有這樣需求的人群找出來？

需求是目標，需要是方式方法，

例如：

需求：我口渴，有解決口渴的需求，是目標。

需要：解決口渴方法有很多，需要喝礦泉水，需要喝果汁，需要牛奶。是方式方法。

需求是從動，需要是被動。

需求是由於某種原因產生的結果，而需要則是由於結果做出的選擇。