如何進行目標用戶分析?
01-09
我有一個小框架,就是用戶定義、用戶分類、共同需求提取、差異化需求提取和特殊用戶群這樣的思路,但是發現其中用戶分類很難思考,主要不知分類標準。最後也發現用戶分類不一定有存在的必要,求大家一起探討,有沒有更好的目標用戶分析的思維框架?
很多人都在學慣用戶細分的時候感覺很簡單,但是在實際運用的時候卻發現找不到如何細分。主要原因在於,在學慣用戶細分的過程中,常常是通過某種細分標準,發現某個細分用戶群,為他們提供某種精準方案,實現精準。
但是,在實際過程中,我們是先有某種方案,然後反過來考慮細分標準,再發現某個細分用戶群。
所以,真正的運營過程中,不是按用戶細分去細分 應對方案,而是按照已有的方案或者已有的行為結果去細分用戶。細分都是倒著去做,然後順著去講。其實沒有細分用戶,只有細分產品或者運營方案。關於用戶分類有很多種角度,比如年齡、職業等等,也有興趣愛好,還有很多不常見但是卻很重要的分類。你之所以產生這種困惑,是因為對需求忽視了,任何用戶分類首先要聚焦到需求,需求才是分類的標準。
你發現了用戶的需求,然後根據這個需求的急需程度,或者重要程度,以及你所能解決的程度來進行用戶的劃分。
我們通常用一種小技巧,可以叫做歸一法。就是想像一個你最最核心的用戶,然後去擴展他的外延。這樣核心需求會抓的准,而用戶群擴張的衍生品也會更加靠譜。謝邀,但是這方面的知識我真的不懂啊。
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