為什麼開服裝店的人那麼多？而且還是會有人不停的開！ ？

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受不了沒有干過的人，瞎逼逼。

不想上班了，或者工作不滿意，再或者為圓一個每一個白領都有過的小店夢。

一是的衝動，或者想自食其力，再或者付了一個三五好友公共拜託壓迫的約。

以上理由都能夠促成一家服裝小店的誕生，同時也預示了它的覆滅。

任何一個沒有經過深思熟慮的投資回報總是不會給人帶來驚喜的。同時我也從不把開店視作創業，只是討生活而已或者叫做買賣，只不過老闆由他人別成了自己。

現在開始回答問題，普通人無論出於什麼原因想要自己討生活最常出現在腦海里的選擇無非，飯店，服裝店，化妝品的或者美容院。應該是這三個概率最高吧？

中國人的消費排序，吃，穿，住，用。另外女人孩子的錢好賺，你打記事起就有人這麼告訴你。所以對於大多數的想做店小買賣的人來說跑不了上面三個選擇。

首選吃穿，飯店投資較大，太小的有很累人，請不起廚子要自己掌勺，有一定技術門檻，所以自然拍在穿的後面。賣衣服誰不會啊，進來貨自己賣，開始不用僱人好了再請人，按自己喜歡的進，自信自己挺有眼光，朋友圈裡自己有是會穿的，實在不行還有閨蜜朋友幫襯，實在不行還可以自己穿，虧不到哪去，再拉兩個姐妹一起分擔成本，好了有信心了。再去諮詢下閨蜜，得到的答案是，好啊好啊，一起干啊，實在不行這麼多姐妹一人買一件也回本了，干吧，不怕。好了就這樣一覺新的小店嗷嗷待哺了。

這就是為什麼服裝店多的原始動因，很多人認為虧不了所以不要怕就幹了，很多人認為好學入行容易所以就幹了。加上服裝店對鋪面的內在要求低所以鋪面相對好找所以也就導致的服裝店會有人不停的開。

以上的本題答案，下面開始跑題。

先說明一下說有抱著以上我提到的想法想干服裝店的朋友，如果你想增加生活閱歷的您可以試一下，如果想靠這個生活請慎重。抱著以上想法的大多一年店鋪轉手。

為啥？

你會穿就會賣，搞笑呢吧。自己穿從自己的喜好出發，挑適合自己的。賣從客戶的角度出發從猜客人喜歡什麼。你的眼光永遠小眾，知道么？

堅持自己的風格不可以么？可以，只要你不在乎前期的銷量，只要你做好了更長時間養店的準備可以。

讓朋友幫忙，做朋友生意。你沒有搞錯吧。你是賺朋友錢么？那是再透支有錢，請拋棄這樣的想法賣給朋友，好了人家覺得你賺了她錢，不好覺得被坑還不好意思說。賣一次可以，能一而再，再而三么？人家不介意你能不介意么？

說拿貨，第一次進批發市場，受過白眼么？知道每種貨怎麼叫么？以為那個黑塑料袋就能裝成進貨的啊？人家在批發檔口做滿一個月的小妹一眼就能看穿你好么？和老手去看寫，人家進一家新檔口，開始根本不說話，直接把鞋一隻只拿過來排在地上左看右看，小妹都是主動找話：「哥姐，這個走的可好了，拿回去試試吧，哪做啊？」

試過拿完貨回到店裡一掛才發現，整個店亂七八糟，完全沒有風格可言。要不上身多了要不下身多了，類似款多了，同色系多了。這就是拿貨沒有計劃，東家一件西家一件，單看都不錯，放在一個店裡咋看咋難受。

一款鞋，一手碼，那個碼數走的最多知道么？南方北方一樣么？一款衣服三個色，那個該多拿那個該少拿，怎麼預判？好走的顏色呼呼走貨，想補補不到。不好的顏色一件不走，真是急人。

夏季衣服毛利高還是冬季衣服毛利高？ 冬季高么？一件羽絨能賺個千八，壓上幾千這款這個冬天算白乾。

……道道很多，想學會要麼老師帶，要麼交學費，這都是成本。

駁一下的票第一的。

你真的干過么？

門檻不高么？複製容易么？

難點在哪？店鋪選址，隔條街兩重天，明白么？開在街頭好街尾好還是當間好？進場地好還是在即干街邊店好？這都是有規律可循但是又不是一成不變的，想做好這都是經驗的積累是教過學費的這不是門檻是什麼？

複製是每一個店都成功的么？店的裝修可以複製，貨品可以複製，位置人流複製不了吧？倆家店以上有了新問題，人員管理，你不是孫悟空不會分身術吧？招人就涉及到人員管理和人員穩定性的問題，很多小店不是一直在人員招聘，培訓，離職，再招聘，再培訓的死循環中難以自拔么？

用的資金多少是相對概念，同樣用選址為例：不說一線，小城市預計投10萬，一個20平米街邊店要你2000/月 付三壓一，家裝修，加首次鋪貨不顧人自己干。5萬店撐起來了，但是要養店，這就沒有標準答案了有的養幾個月有的養一兩年。剩下的錢夠養么？不選街邊店選進場，好的場子一鋪難求，就算有10平米一個月5000，年付。連裝修帶鋪貨10萬沒了。好場子也不能保證家家賺錢，而且早晚打卡，全年無休，比上班可累多了。更別說新場子了，對於一個普通工作一兩年先自己乾的白領這個投資怎麼算大算小呢？一線城市10萬你就別想了，存銀行吧，省的糟蹋。

要我選第一種街邊店，5萬把店撐起來，還有5萬預備金，只要地方不是特別差（這個風險可控）後期的宣傳推廣有方，再花1萬宣傳，好的話3個月後有盈餘，6個月後月盈利在4000~5000。十個月回本。其實這個時候可以考慮開分店了，借錢開，不是有4萬預備金么差不多的投資趕快選新址。選址真的勞心費神。第二家只要收入一穩定就考慮第三家，快速複製這行才有出路。沒有10家這種規模的店，你永遠是做散貨的，拿貨就不會有優勢。這是計劃，如果6個月營收不穩定，趕快轉手，頂手費要5萬帶貨轉，如果順利，你最多虧1~2萬，還有可能不虧。當然這個不能算精力成本了。

什麼風險低，回報高，投資小，見效快的話都是忽悠人的。你又說門檻低又說回報高，你這不是自相矛盾么？不帶這麼忽悠人的，這麼說虧心不？？

至於加盟店，懶得說，大牌你加盟不起，小牌子就是自己作死。

說一千到一萬，個例除外，這個行當不是已經過了黃金時期，靠他發家不太可能。做好思想準備，其實做什麼事情都是再考核你應對困難的能力，我提到都是困難，但是辦法總比困難多。只要有心直奔小康應該問題也不大。

事在人為不是么？

如果你不愁吃喝，開個店只為打發時間的請忽略我的答案吧。

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因為門檻太低，投資不大，是人都能幹，再加上每個人都會高估自己的眼光。服裝行業看似利潤很高，其實費用極高，凈利潤並不比其他行業高。市面上大部分服裝類店鋪都是虧損或者持平狀態，真正賺錢的很少很少。真正在服裝行業待過就知道開店賺錢多不容易。

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天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

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這是我的服裝店創業計劃書，現在已經啟動A輪融資計划了，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場：「PDF」女裝店賺錢計劃書?手抖發錯了…… - 知乎專欄，現在就差大家100W人道主義的援助了..............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

其實以下都是我通過模擬情景幻想出來的，因為看似門檻低的服裝店，其實水很深！！！建議不要盲目開店，如果一定要開的話，最好到生意比較好的店裡面打工一段時間。

如果需要完整的pdf可以加我微信，或者私信我，謝謝

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作為行業上遊人士不得不說:

服裝店是很多女孩子的夢想，開個街邊小店，又有漂亮衣服穿穿，想想都興奮。

但是一旦真正做起來，各種受不了，我自己的衣服經常發給三線城市的小女生，然後個把月就問能對摺退回嗎？

綜合分析一下開店的有三類：

1 求生存，典型是一些年紀大點的阿姨在開，她們很多就常年在這行當打拚，銷售手法好一點，人聰明的做大了去干別的了，大部分嘴皮子不出色，但是常年做也就是個維持的狀態，攢點錢，把鋪子買下來，所以付出成本不高，每天賣幾件就能維持一家人的開銷。

2 求玩票，典型就是大城市的文藝女青年，她們對服裝的自我感覺良好，那天工作干著不爽或者街角某家小店轉讓，一時心動，沒有認真考察市場，仗著自己對服裝搭配的獨到見解，開始開店了或者去做接盤俠，然後發現真正賣衣服不是想像的那麼回事，面對每天的赤字發愁，聰明的轉型挺過去了，不聰明的掛上了轉讓的牌子等下一任接盤俠。這個是目前服裝小店的主流人群。

3 求打發時間，這一類人數不多，但是對服裝市場有殺傷力，就是小三群體。小三也是要臉要皮的啊，開服裝店是她們的首選，乾爹贊助點錢不就是毛毛雨嗎？開店第一 自己穿穿，第二 打發無聊時間，第三 方便對自己不明資產洗白。乾爹送的別墅難道讓我直接說是撅著屁股得到的嗎？說賣衣服掙的，多麼高上大，多麼勵志。所以她們是商女不知亡國恨，一些衣服半賣半送，隨便定價，嚴重擾亂市場，所以一般來我這裡拿貨的 我都要看看是不是這類貨色。

PS:未婚男可以去沒事服裝小店轉轉，發現長得還不錯的，對服裝一知半解的同時滿身價格不菲的，有戲！！！嘻嘻。。。。

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餐廳也滿大街都是，尤其燒烤攤都扎堆，還不是不停的開不停的倒再不停的開？衣食住行是最容易考慮到的項目。

不能否認真的有一樓說的種種原因，並不贊成貶低態度，也畢竟是兩年前的回答。但實在是一口老血梗在胸口，非得想說兩句。

沒有什麼事是自來熟的，檔口拿貨也是一回生二回熟，本人第一次進鞋子都不知道要拿套號。那又怎樣，僅僅因為不會就不做？OMG這種價值觀也是蠻神奇，並沒有灌雞湯的意思，只是難道現代人做事情就一定要有理由？我就是高興做個店，所以我做了，難道不可以么？很多人也都有開店的夢想，但大多數也只是想想。現實相當重口，但夢想也仍有存在的必要，不然你的疲憊生活從何引發英雄夢想。

店開起來與初始的想像完全不一樣，但是用心總會被看到，開店初期我的很多客人進門都是因為我的軟裝，因為在一個集合體裡面，款式和鄰居們真的都差不多，並且很多衣服並不是掛在那裡就好看，基本款請問再搭配能搭出什麼花來？衣服都是要上身試的好嘛？！除非你沒買過衣服，不然會不知道很多衣服好看是因為版型，並不是因為款式好嘛！好吧我懶得講三宅的一堆破布上了身才叫衣服。

很多人走過我的門口就想進來看看，很多次都會有顧客跟我講說你的店真不錯，軟裝從沙發地毯到擺件乾花全是我親自做效果貨比三家選來的，所以用心真的可以被感覺到。

我就是小白領受不了公司三五成群開個店的，怎麼了？我在企業里工作過的經驗完全可以用到日常的經營當中，鄰居們一開始就做個體的他知道要做數據，他知道怎麼做季度分析？他知道怎麼建立有效的vip維護？好吧雖然我也只了個皮毛，但是好歹有方向，知道怎麼做大，這就是區別。事情從沒有一蹴而就的，什麼六個月不行就趕緊轉掉，我的天那開個企業兩年沒有大的盈利就該註銷掉？

不能否認服裝店門檻低，也不能否認實體店確實慢慢沒落，但是它能徹底消失嘛？有多少人不喜歡線上購物，因為看的到摸不著，退換麻煩還耗費精力，實體店就可以解決這些事，並且人與人的關係很微妙，一個實實在在看的到臉的店主總比一個旺旺頭像更能讓人產生信任。信任更是微妙，更多時候商品交易也是因為認同了這個人從而認同了商品，不然微商團隊都是怎麼做起來的？個人很討厭說怎樣怎樣就不行，趁早轉讓吧，還能少賠點，誰告訴你做實體一定會賠？某一階段的瓶頸難道是永久的？不否認真的有路子跑偏的情況，但是不能一概而論。

好吧 滿篇都在走題。

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每個人心中都有一個創業夢，開個服裝店是很多人認為較低門檻的創業！但事實上，服裝經營是一個大學問，看似容易，實則深奧，呵呵！

盡量每月更新一期月度經營指導，希望能給大家參考和幫助！建議先點贊再閱讀，以免下次找不到，呵呵！

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實體服裝店2017年6月經營指導方向！

6月跨越了2017年自然年的22-25周！全年還剩27周！

時間已過半，你的店鋪全年目標達成進度如何呢？

夏季產品的銷售期很長，從13周的清明節開始，一直可以延續到34周，給人的感覺就是夏季的銷售時間很長，有的是時間做生意，不用很擔心！

但是，大家有沒有發現，夏季銷售是最有特點的。其他季節都有一定相對的導入期、成長期、成熟期和衰退期！

而每年的夏季，當真正夏天要到來時，銷售的利潤期已過！夏季已經「結束」了！

對，你沒有看錯，上表中的是指總毛利額，而不是指單件毛利！也就是說，越往後，越賣的多，總毛利額還是下降的（當然，你說我後面不拋貨的除外哈）。

嚴格意義上來說，7月才入署，但對於我們服裝店經營者來講，夏季的銷售黃金期已過了！

但要做好6月的銷售，也不是很容易的事情，一邊進入炎夏：

而，另一邊又是梅雨交加：

華東地區：預計今年6月除了2天是多雲，其他時間都是與雨相關…

華南地區：情況也差不多，還是雨天為主；

華北地區：也接近半數時間在陰雨天度過。

這是典型梅雨季節，一般為6月中旬到下旬「入梅」，7月上旬到中旬出梅。這就要求我們既然看天做生意，更要尊重產品銷售周期來開展工作。

接下來，我們看一下去年16年6月的整月銷售走勢：

很明顯，去年6月9日是端午節假日，銷售額一枝獨秀！

而今年的端午節是5月30日，6月是沒有傳統意義的銷售節假日的，所以，根據數據預測，今年6月的銷售走勢應該是比較常態化的：平時日銷售1，周末日銷售1.5-1.8。

而18日的父親節會是本月的一個亮點，抓的好，對本月的貢獻價值會高。

另外，6月1日一般會有半天到一天的假期，對於童裝類店鋪的重要性不言而喻！而對於成人裝店鋪，當天的銷售也會趨同於一般周末日，也是需要非常重視的時間節點。

因此，6月的銷售重點日，我們要重點關注以下幾個時間點：

鑒於之前我們說過的夏季銷售的特點，在6月份，我們最後要重點關注的就是：提前考慮一下夏季產品清貨的問題了。

可能很多服裝店主普遍會存在一個僥倖心理，就是捨不得虧本處理衣服。總以為可以再賣一點，多掙一點，就是不肯大甩賣，非要到了最後看都沒人看的時候，才寫個牌子出來說什麼跳樓大甩賣、清倉大特賣…但是，到了那時侯，人人都上秋裝了，還會有誰要買你那過氣的夏裝呢，是吧？

所以在這裡告誡各位服裝店經營者一句，夏裝上市這麼久了，銷售不好的產品，加上款式質量也不夠好的，一定要捨得處理，一是在利潤期及時處理，二是回籠資金。

當然，也要結合店鋪的實際情況而定，如果你說你的店鋪今年生意特別好，不需要提前做清貨動作，那也是可以的。

清貨是指全場貨品都清嗎？

當然不是！在6月份，我們只要做到部分清貨降價就可以了！良性的款式完全可以保持高價銷售，不然，我們的利潤從何來，是吧？

什麼時候清貨是最佳時機？

比較標準的答案是：夏天在最熱的時候，冬天在最冷的時候清倉就是最完美的！

怎樣制定清貨計劃？

首先對你店鋪的夏季貨品存量進行盤點；

然後，明確夏季產品最後的庫存量目標；

第三，估算一下接下來6-8月的夏季產品銷售數量；

第四，根據制定期末的庫存目標量 – 期初庫存量，與預估銷售做對比 ，評估出是否有差額；

第五，根據預估銷售和評估差額量，制定6-8月的清貨目標；

最後，匹配推動達成的策略；然後不斷調整。

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PS：由於考慮篇幅太大，影響閱讀感，故把之前的月度經營指導方向內容刪除了，只保留了最新當月的指導方向。如果要看其他月度的經營指導，或如果你在服裝店經營、管理的過程中遇到問題，也可以到我們微信公眾平台諮詢交流：CCW服裝聯盟

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門檻低是主要的吧。 每個人都有創業的夢想。

當然， 理想很豐滿， 現實很骨感。 現在的實體店超級難做。沒有兩把刷子， 千萬別一拍腦袋就入手。

我做批發兩年了， 找我拿貨的實體店，能穩定拿貨的不超過5家。 好多店主，見過一次就再也沒看到。

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喜歡

天天接觸自己喜歡風格的衣服

賣自己的品味

什麼都可以按照自己的風格來

自己喜歡的工業風

自己喜歡的休息區沙發

自由 開心

不要很多錢，但總算有了自己的事業

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外貿銷售出身，辭職了，沒有深圳地區的想開服裝店的可以交流下

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1.服裝行業門檻低，投資就能上手。2.每個女孩都對穿衣十分有興趣，天性使然3.圓自己創業夢

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服裝店主要還是看你怎麼經營？用心經營的小店還是可以的，

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樓主見解獨到精闢

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因為有人不停的買

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有人就有市場…有市場就有需求…有需求就有消費

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