做銷售最厲害的是什麼？

01-08

做銷售最厲害的就是會聊天！

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。

2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。

4、真正的銷售不需要說服對方。

5、真正的銷售彼此沒有壓力。

6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。

7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。

8、真正的銷售，事成之後對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔憂。簡單地說，你在為對方解決問題。

真正的銷售只有兩個步驟：

第一：用心了解對方的心愿和擔憂。

第二：運用我們的知識、產品和服務完成對方的心愿，拿走對方的擔憂。

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大家共同交流、學習進步

【銷售最大的收穫】

不是提成多少，不是晉陞，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收穫是：你生活中多了一個信任你的人！

【銷售最大的敵人】

不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

拿訂單，持續拿訂單。

對於一個銷售而言，如果沒有比較好看的訂單數字的話，其他都是白搭。

原來有一年去做燒烤，我個人認為銷售的最高境界就是用心，我做燒烤的時候會自己親自點菜，如果是客人在這裡過生日我會提前讓後廚做一份長壽麵加雞蛋，而且還會送菜和啤酒。還有就是盡量記住每一個客人，如果一個客人第一次來了坐在了一個他喜歡的位置，下次再來如果哪裡沒有人還是安排他坐哪裡，顧客愛吃什麼都要記住，吃辣不吃辣，愛吃什麼菜。如果認識的顧客請別人，我會送東西，這樣既能顯示出來客人有面子，還會顯示出來老闆會做生意，同桌的人都會記住你，他們都是你的潛在顧客，下次或許他們會請別人來你這裡吃飯，一流的服務，加上用心，客人吃的舒心。你的生意就會火爆。我的大排檔曾經創下第一年把原來八家對手全部打敗，成為冠軍。只是個人的一點心得，大家共勉。

講個故事給大家消遣吧……我父親給我講的。

主人公叫王永慶……我記錯了……汪汪汪……以下是放屁…。

他老人家小時候家裡窮，十幾歲的時候就在糧店裡做學徒，學學記賬，做點雜活什麼的……

王永慶過人之處從小就體現出來了，也不是多大的事，就是…

王永慶同志記賬記得很好…

記得好？能有多好？嗯……

記得清楚…嗯…

能有多清楚？誰不會……嗯…

王永慶會在賬上清楚記下：誰哪天來買了多少米，嗯………

也沒什麼了不起的……嗯……

然後，王永慶會估算買米的人多少天吃完這些米，嗯……然後，如果誰家快吃完了，他就扛袋米上門送貨，問買不買………

嗯……………這觀念先進的我要跪了………

銷售最厲害最核心的應該是挖掘客戶需求，發現客戶需求，想辦法滿足客戶需求。

難道不是抑制自己罵對方是傻逼的衝動，進而忽悠傻逼成為自己的下線嗎？捂臉

做銷售最厲害是什麼，鍛煉了你的膽量，不得不跟不同人打交道，而且還要說服他。磨礪你的心志，告訴你掙錢不容易，奠定了你創業的基礎，自己做生意知道怎麼找客戶了。用理論來回答的答案你的公司會給你培訓。

我感覺自信是很重要的

我認識一個很厲害的代購，她的價格雖然比普通代購收的高，但是客戶還是信任她，追著她買。這真的無法解釋，也許是個人的魅力？

客戶跟你聊完第一次，還想跟你聊第二次。

就是成功給那些什麼無所謂的人洗腦。