你是怎麼賺到人生中的第一個一千萬的？

01-08

一百萬的話題很多了，見：
你是怎麼賺到人生的第一個一百萬呢？
怎麼快速合法地掙到一百萬？
如何白手起家掙到一百萬？

鑒於通貨膨脹的厲害，特開闢升級版，怎麼賺到第一個一千萬（人民幣）的。
另設個規矩，必須是自己賺到的才算，什麼我大舅、我同學、我二姨就別說了。
在提幾個小小的建議：
1，時間跨度。畢竟花20年賺1千萬和花2年賺1千萬效果是不一樣的，對吧？
2，起步時的資源。雖然隨著你事情逐步做進去，你也逐步會獲得更大的資源，但這個暫且不論，只論你起步時有多少資源。
3，能匿名就盡量匿名吧。凡是賺錢的，應該都明白財不外露這個理吧？

排名第一的答案，除了答主個人財富的增長，從方法論的角度並無太多正能量。典型的中國式發家。答主的個人努力固然重要，但通篇下來努力的核心是人脈，認識了更屌的人，在n個行業尋求投機利潤，這種成功的本質是尋租和投機，可複製性很低。勵志，但不值得借鑒。這是鑽營大過經營的成功範本，不是商業成功的典範。甚至可以說與商業思維無關。我不太認同這種價值觀導向下的成功。

看到一些回復和私信，我補充一下，我並不是反對多結交朋友，我恰恰覺得多結交有價值（能相互學習）的朋友非常重要。而是不認同以人脈鑽營和所謂整合為手段的浮躁投機的心態和價值觀。無論何時，我們的成長都離不開周圍的人，都離不開廣義的人脈。

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下面說說我自己，因為無大財，也就不匿了。手機回答，盡量簡言。

32歲，普通專科畢業，現在年收入150w，距離題主的1000w還有3-5年的時間，可預期。

21歲第一份工作是肯德基服務員。當時一心嚮往成為管理組，遇挫後離職。

22歲進去地市聯通增值業務部，正值sp如火如荼，作為甲方勞務員工，為了一份更高的收入和看似更屌（背著筆記本到處出差，有業務費）的工作試圖藉機進入乙方sp公司。

24歲（06-10年年）如願，到了廣州，月薪從5k-9k。期間經手sp項目，通訊系統項目，移動互聯網項目，運營和產品項目。

10年在廣州試圖餐飲創業未果（因為在廣西呆過，感覺米粉符合廣東人飲食習慣又極易標準化，恰巧又找到了合適的產品，後來因為亞運會和選址困難放棄了，但是進行了大量的調研和論證）

11年回到老家，開始創業以桶裝水配送為載體的社區配送，因為依附著一個大企業，各方關係處理欠妥，失敗，財務損失很小，但打擊不小。

11年因機緣，撞入珠寶行業，寫字樓裡面開了一個鑽石定製會所，開始僅僅想有個事做，希望能賺點錢。

經營情況一般，12年把店搬上了淘寶，相比網店同行進行了細微的服務創新升級，因為缺乏團隊，走得很慢，現在每個月80w營業額，凈利潤率比較低。

13年低開始向上游摸做鑽石批發，現在每個月50w營業額，屬於批發領域最小的小不點，利潤率3個點。

當地的珠寶定製會所每年100w營業額。

以上就是歷程，跌跌撞撞到今天。我父母是78恢復高考的第一批，國企大院長大。老媽從小就超前的教我很多知識，導致我學校學習習慣很差，但是讓我有很多的富餘精力和時間去開拓興趣，也培養了思考的習慣，加上一點點的優越感，讓我始終有很強的動力去追求更美好的生活，這一點現在看其實挺重要的。其次，見證了國企的興衰和父輩命運的轉變，又有了對物質的不安全感。這大概是動力吧。

獨立倔強的人格，讓我不喜歡以市儈功利的姿態換取物質，即便我的人際交往能力很強，還是堅決放棄了那種關係資源導向型的行業，比如之前的sp和運營商之間的關係。

我熱愛通過自己的思考和努力解決問題，我喜歡生意不管好壞自己掌握的感覺，我希望因為我的努力讓消費者不斷的產生購買，我享受淘寶顧客給我的一個個好評。

我厭惡言商必談人脈；我鄙視以尋租為手段的成功；我不屑與體制內成為朋友；

我只希望，我因為比別人做得更好而被財富眷顧。

在這裡，我要感謝7、8年前ty論壇曾經那些大牛的無私，是「熊熊之火」給了我創業的啟蒙；是現在牛腩，精油，美甲風生水起的雕爺在還是「三段或八段」的時候，讓我腦洞大開，給了我商業思考的尺子，還告訴我，尋租的買賣是猥瑣的，呵呵。

在近10年的時間裡，看到街邊的每個大店小鋪，我都會本能的用自己的腦袋去丈量一下，素材越多，量的越准。。。話說樓下的快餐廳又在預計時間關張了……

學，想，想對了，做對了，一千萬誰都可以。

=================分割一下，把自己的粘上來吧，順便解答疑問了。=========

回復：因為手機作答，把經歷對我的影響都省略了。首先肯定是自己有思考的意願，經歷才能成為財富。肯德基，讓我在踏入社會的第一時間，就形成了對標準化概念，以及收到了相對先進位度的管理，這種影響巨大，現在我仍然把別人可能不屑的肯德基光榮的作為我職業的第一站。廣州的經歷更加重要，公司曾經是國內通訊行業的五強，同事素質高，他們的思維方式，看問題的角度和能力，以及一線城市相對正確的三觀，對一個24歲-28正值價值觀定型期的人影響巨大。沒有這些經歷，創業都無從談起，何來創業成功。這經歷只是讓我自己的故事更真實豐滿，其實我表達的重點與我的經歷並無多大關係，而是以什麼價值觀去獲得財富。我自己這種毫無傳奇感的經歷，只是想讓大家看到，就是這麼個屌絲，用正直的三觀也能賺錢

這個回答是14年底的，現在已經16年了。當時的公司經營其實還是有很多不確定因素，包括資金、管理、對未來方向的把握。說實話，也有迷茫、迷惑。15年實際上是我的轉折年，從15年開始，我邁向了金融，開始和基金、信託、券商等金融機構接觸，也是因為比較努力，和各界金融大咖整天整夜的聊、學習，在16年初開始把金融與傳統基礎設施建設結合在了一起，也就是現在的PPP項目。截止到昨天2016年12月22日，我們整個團隊總共PPP項目簽約量已超200億。喜訊連連，今天早晨，我們省的副省長，也帶隊參觀調研考察了我們另一個公司。今天想起這個帖子，想起評論里有些人的質疑，心裡偷笑不已。團隊好了，公司好了，身邊朋友好了，一切都是柳暗花明，一切的一切都已春暖花開。

未來肯定還有諸多艱險，不過若放在我整個生命里來看，那點小阻礙，又算的了什麼？

哈哈，我今年30了，除了事業以外，居然還是小孩子脾氣。還是會與人爭論，簡直……哈哈哈哈。

以下是原回答

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開門見山不是山。

十六歲休學，打工，進入建材行業做銷售員。十九歲開瓷磚專賣店，每月入不敷出，這個入不敷出是指愛交三朋四友，爽朗，大手大腳，不說視錢財如無物，但當時雖只好十來萬流動資金，但卻花出了百萬富翁的感覺。開店期間因三朋四友邀請，也是為了朋友多在一起好玩，陸續做過茶樓、兩元店、服裝、建材相關的裝修等行業。插一句，因思想理念的問題，一直和家裡人格格不入，從十六歲到二十三歲這幾年常在外和三朋四友廝混，賭場里放印子錢、辦證（你懂）、吸過k粉、甚至還有…………，也曾幫朋友打架動刀。

看到這裡很多人也許會在腦海里勾勒我的形象？

你錯了。

從小喜愛閱讀，眼睛從13歲開始近視，絕對的文質彬彬。閱讀從神鵰俠侶到權謀術，從七龍珠到少年維特的煩惱，從悟空傳到生命不能承受之輕，從貨幣戰爭到國美攻略，從三國水滸到菜根譚。。。。

直到——到二十三歲，一夜頓悟。當時一江蘇老家快去世的旁親回到四川，來老家走訪，最後到我們家的時候問我爸，聽說你家出了一個忤逆子？後來我爸把這句話轉告與我。。。再後來我整整一夜難以入眠。。。再後來理所應當的開始發憤圖強。。。。

不得不說，其實一個人後來怎麼樣真的和出生家庭環境沒有太多關係，我一直以來的觀點是蓋棺定論，沒有到這個人死去蓋上棺材那一刻，請不要輕易對一個人做評價，因為你永遠不知道世事會有怎樣的變化。我比較認可哲學上寬泛對待事物看法的說法，事實上因為當初的三朋四友，我學會了基本的為人處事，因為對社會陰暗面涉足，明白了社會底層人群的貪逸惡勞和勤奮好學，因為開兩元店、服裝店、茶樓明白了合作、共贏、背叛、離棄。也正是因為朋友被欺負我怒髮衝冠拔刀向上最後流落廣東中山，我得到了一群至今的朋友，失去了無依時我想依靠的當時的至交。世事無常，人們真的很難憑藉所謂的經驗去判斷歷史的走向。。。

二十三歲開始，依靠著人際關係，依靠自己倔冷的性格，依靠滿腔的只是想把事情做好的想法開始開始認真的想做點事情。通過調查了解開始做沙石，找周邊朋友借了十萬元開始，不到半年，虧了四十萬（那又是一個漫長而心酸的故事，一切從零），認識了一大幫貨車司機，和砂石料場的老闆，後來我回到自己店鋪上（當時瓷磚店鋪一直開著，但零售生意已經不好做了），無意間遇到一個成渝高鐵項目採購來買瓷磚的人，我這個人有個特點，比較喜歡交朋友，喜歡新事物及各種沒有接觸過的領域，當時這個採購的人只比我大兩三歲，通過此次接觸大家彼此欣賞，後來通過努力我成了成渝高鐵項目部沙石材料的供應商之一。。。。

成渝高鐵的生意大概做了一年，說實話成渝高鐵沒有賺多少錢，也是很微薄的利潤，但是也算開始借勢起步了。。。現在我開始明白，有時候感覺努力了，卻還沒有回報，其實不是的，不是不報，時候未到。。。。努力了也是需要等待的。。。。

這時候陸陸續續在其他工程上跑，雖然一個人也不認識但憑藉努力，誠心，誠信也跑下來七八個工地的沙石供應（利潤微薄），在這個過程中又慢慢積累人脈，後來朋友越來越多，我靠著本分，耿直，踏實以及所有能發揮的特點又接到兩個比較有利潤的項目，但是還是送沙石材料。。。。

這兩個項目還沒有做完我有了一個夢想，因為當時材料供應商真的很辛苦，朋友們大概不知道供應沙石是怎麼個過程，其實很簡單，就是到沙石場買料找運輸車賣給工地，可是半夜啊，凌晨啊，不吃飯啊，隨時一個電話跑幾十公里啊，拖款收帳啊等等。。。。

我的夢想是成為工程總承包單位，不要做食物鏈的底層。。。後來幾句話帶過吧，因為供應沙石，認識工程老總，因為工程老總，明白項目流程，因為明白，所以開始，因為努力，所以根本停不下來。。。。

二十三歲到今年五年了。。。可其中心酸何以表？五年時間跨越了無數磨練而不是磨難，25歲產值500w，26歲產值1000w，27歲7000w，今年到十一月30000w，準備到今年結束準備到60000w，利潤多少？也許能達到百分之七。

我薄利，我多銷，因為閱讀也因為思考產生的管理模式獲得了各大開發商的認可，不搞灰色軌跡也能有項目。。。。

最重要的是在這五年，還陸續搞了酒吧、肉類食品公司、投資公司、環保公司、建築公司，有獨資有入股。。。

回想起來，就覺得睡覺時間少，吃飯不定時，別的也沒什麼。。。。個中艱辛何足道的原因是各種堅信。一定堅信。

現在根本也算不上穩定，酒吧偶爾虧，肉類食品比較穩定，投資公司效益還好，環保公司不慍不火，建築公司資質下來還在起步，工程實體管理上還存在一大堆問題。。。可是，這不就是生活？世界上哪裡來一勞永逸？企業公司的維護和發展本來就需要永久的孜孜不倦。。。。

現在離財務自由也不遠了，最重要的是有百來個員工，十來個骨幹。

關鍵詞:

對人熱情。對世界熱情。對新生事物熱情。團隊才有力量。努力。沒有不能。心懷敬意。任何事情發生了通過不同方法都會有極端的一好一壞兩種結果。

下一步，我還想進入app移動互聯網的世界。

也許會失敗呢？管他呢，也許下一刻會死亡呢！

騷動吧，任何人都是少年。

陸家嘴拆遷，在廣蘭路分了6套房。
當時是鳥不拉屎的地方，後來張江人多了，這幾套房加起來就超過一千萬了。

補充一下，降低張江碼農的仇恨值..

我本人也是做互聯網行業的，做過近10年碼農，現在在創業公司做CTO。雖然是靠房子賺到第一個1000萬，但從來沒想過不工作只靠收房租過日子，或者把房子賣了折現。目前工資收入是遠遠高於房租收入的。

5年，剛剛存夠一千萬現金。

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匿了，題主說得對，悶聲發大財才是硬道理！

行業嘛，就是電商唄。

嗯嗯嗯就是開淘寶開淘寶！

起步資金，3000元。

沒有任何人脈啊，親戚朋友幫忙什麼的，一點也沒有。

要說我起步時的資源，就是3000塊的信用卡透支額度+一腔熱血吧。

你沒有看錯。這起步的3000塊竟然還只是信用卡透支額度。因為當時還在讀大學，零花錢月光，就只有這麼一張招行的學生信用卡，額度只有3000。

資金變換的歷程是

第一年，啥也沒賺到(期間不夠錢進貨還借了父母5萬塊，年底還了，第一年主要是產品方向沒找對，但是我們從不刷單。)

第二年，存了20萬(還添置了一輛22萬的車，所以嚴格來說是賺了40多萬）

第三年，存了120萬(還去了好多地方旅遊，租了個月租一萬的豪宅住)

第四年，存了400萬(想買房子了但是看來看去只喜歡1千萬以上的大平墅，資金不夠)

今年是第五年，至今，也就是2016年6月底，剛剛為一千萬蓋上最後一塊瓦。

而周圍的人態度也從最開始的

「你讀個重點大學就去做這個？」

「你退學就為了去做這個？網上賣東西都是騙人的玩意」

「你們一個月，能賺個一萬塊就很好了吧？」

「聽說網上的東西都是假的，你們一個月刷多少單？」

「你們一個小淘寶店，居然需要30多個人？」

「雙十一一天就銷售額300萬？！」

「哇你們辦公室真大，有一千平了吧」

「哇你都開上路虎啦」

「快教下我們，怎麼開一家淘寶店」

親戚朋友不管老的少的ABCD輪番來要求參觀學習，而他們大多嘗試了一兩個月也就擱置了。

港真，連點發現商機的眼力都沒有，我就算教會了你怎麼「開」淘寶，你又能做得多大呢？

最後我還想特別說一句，

起步的資源是3000的信用卡+一腔熱血，可不是抖個機靈而已。是這一腔熱血讓我走到了今天，有堅持向前的信念，什麼資金問題各種難題總能想得到辦法解決的。

永保赤子之心。共勉。

80年代初，我出生在貴州一個靠天吃飯的貧困山村。在我六歲以前，村裡還沒有通電，在沒有月亮的晚上，到處都是黑乎乎的一片，如果需要光只能點煤油燈，因為蠟燭在那時候都是奢侈品。那時基本沒有什麼娛樂節目，過了農忙季節村民沒事做一般都會早早回家睡覺，這也導致了超生現象嚴重，每家每戶基本都有5個以上的兒女。我們家本來有七個兄弟姐妹，可惜夭折了兩個。

而我是家裡的老大，這個身份也註定了我在這個家非同一般的使命。

童年從5歲開始記事，那時候對錢基本沒什麼概念，對於我來說最大的滿足莫過於走上十幾里路，到鎮外的集市上，買一碗牛肉湯鍋粉吃。如果某天有賣冰棍的人來村裡，能拿出5分錢買一根冰棍，簡直是人生最大的享受。

在91年之前，我在村裡面讀了5年的小學。村裡的小學下午3點就放學，放學後主要是幫家裡干農活比如砍材、割草、放牛等，一直要做到晚上八點，學校裡面的老師也需要下田地去幹活，因為光靠教書的收入是養不活整個家庭的。

每年都會放兩次農忙假，春天一次，秋天一次，每次農忙放假都是都是半個月以上，可能現在的學生會非常的羨慕我們，可是那時候的我卻不喜歡放假，因為一放假就要去幫助父母干體力活，真的非常累。

到91年的時候，作為村委書記的伯伯要把我堂哥安排到縣城裡面讀初中。我爸知道這個消息後，第一時間去找這位伯伯讓他幫忙想辦法一定把我也捎上。後來在表伯的幫助下，我成功插班到縣裡面的一小讀五年級，成了村裡面少數能在縣城讀小學的孩子，當時農村小學的教學水平和條件是遠遠不及縣城小學的，從這一點來看，我爸當時是非常有膽識及遠見的。因為這一決定也為我以後的學習奠定了紮實的基礎，這位做官的表伯，毫無疑問對我往後的人生走向，提供了重要的幫助。

到城裡面插班，第一個月的月考我就考了倒數第一名，我到現在還記得當時語文只考了56分，連及格都很困難，嚴重拖了整個班的後腿，班主任正好又是語文老師，她找我談話，表示如果下次再考這樣就直接退學回農村去。那時父母不斷灌輸的觀念就是，好好讀書，努力讀書，只有讀書才是唯一的出路，把書讀好了才能脫離農村，跳出農門，才能養家。一方面我作為家裡的老大，考慮到父母為了我到縣城讀書所付出的心血，另一方面怕真的滾回農村後肯定要被狠狠的打一頓，而我確實也不想長大後又回農村繼續幹活，

於是只有一條路可選，那就是把書讀好。

人一但對某件事認真專註以後，就會產生意想不到的效果。別人讀書的時候我讀書，別人玩的時候我看書，煮飯的時候在看書，走路的時候在看書，就連睡覺做夢的時候都在看書解題。第二個月單元測試，終於越過了及格線！這不禁讓我鬆了口氣。經過一年的努力，最後奇蹟般的進入了學校前5名，而且順利考上了當時縣城最好的中學。這讓我從小就明白了，不管你基礎怎麼樣，只要肯定努力就一定會有回報！

縣城裡讀書除了學雜費比較高以外，非縣城戶口還有借讀費、課外書、單元練習冊等各種資料費，加起來是農村的10多倍，而且生活費也增加了很多。為了支付這些費用，家裡每年需要砍一兩棵大松樹或者春樹去賣，父親則會在農閑時去縣城擺地攤賣一些草藥。為了省錢，吃的糧食及蔬菜基本上都從家裡背進城，每個星期要回一次家！縣城到家裡面有幾十里路，車費大概是5毛錢的樣子，這對當時的我來說是不小的數目，所以為了省下這筆費用有時候我不得不步行上學。

93年上初中後學費又大大增加，父母逐漸感受到要供一個孩子在城裡讀書的巨大壓力。好在靠全家人的省吃儉用，靠父母的努力，我也順利的初中畢業了，那時候家裡面還沒有什麼債務。初3時由於我的成績比較突出，老師們根據我的家庭情況，建議我考當時比較熱門中專，這樣可以省去讀高中的三年，早點出來工作，可以節省一大筆錢。雖然我自己非常渴望讀高中上大學，但是迫於自身的家庭實際情況，我選擇了中專，考上了四川郵電學校。

川郵是當時比較熱門的學校，每年的學費好像就要2000多元。記得剛拿到錄取通知書的那一刻，看到裡面的學費說明時，父母臉上的笑容才逗留幾秒就消失了。除了學費，還有跨省的車費，伙食費及其它各種費用，算下來一年要6000多元，這對於當時我們家來說是一個非常龐大的數字。

在農村，家庭能有積蓄的非常少，我又在城裡讀了5年書，家裡面肯定沒有這麼多錢，只有去找親戚借了。印象最深的一次是父母去找姑姑家借錢，當時那一年剛好她們家的桃子豐收，賣了有2000來塊錢。父母希望他們能借1000來塊錢幫忙解決一下我的學費問題，姑姑非常地為難，說雖然桃子是賣了一些錢，但還有各種用途安排，沒辦法借這麼多，最多只能借300元。對於父親來說姑姑是他最親的親人，竟然也借不到，非常難過；對於姑姑來說也很委屈，因為這些錢實在是有其他的很重要的用途，父母還賭氣說算了，以後再也不相往來。。。。。當時父母和姑姑都哭了，這事兒，20多年過去，當時的場景我至今還記得，借錢真的是一件很傷人的事。

後來，父母又想盡各種辦法，把家裡面糧倉的存糧、養到半大的豬仔、還有好幾隻大公雞以及一些還勉強值錢的樹等都給賣了，費了九牛二虎之牛，終於湊齊了5000來塊錢，總算夠了我第一年的學費及生活費。在我讀中專幾年的日子裡，全家人省吃儉用，除了最小的妹妹以外，另外兩個稍大的弟弟及妹妹也都成了家裡面的主要勞動力，父母發動大家干農活的理由也只有一個，供大哥讀書。當我畢業時，家裡能值錢的基本都賣了，包括對於農民家庭來說最關鍵的耕牛也含淚給賣了，還欠了親戚朋友以及信用社好幾千元。可以說全家人在這4年來可謂是使足了勁，把我供畢業，希望看到我分配工作，看到我拿工資，變成城裡人，吃公家飯，並憧憬著未來有一個家庭成員是城裡人會是什麼樣子，當然父母也期望我能做出榜樣，為家庭帶來改變。

2000年6月，19歲的我終於從川郵畢業了

畢業後我被分配到了市裡的郵局工作，一來因為家裡急需用錢，二來由於我對郵局工作實在不感興趣，所以剛到單位沒多久我就辭掉了這份大家看來是鐵飯碗的工作。回到成都，加入了一個互聯網創業團隊，從此開始了我的IT技術生涯。

我工作開始第一個月工資是1200元，當時遠比分到郵電部門的同班同學高。由於我比較努力，做事效率很高，除了能寫程序，還能搞一些策劃，深得老闆賞識，很快就升為經理，過了兩三個月工資就翻倍達到了2500元！每個月除掉個人的必要開支，房租吃飯等，餘下的錢我全部都寄給了家裡。我所加入的創業團隊做的是中國總經理網，跟老闆培哥創業的過程讓我學習、見識、領悟到了很多的東西，尤其是在做網站的過程中，搜集整理了國內外著名CEO的檔案、故事、經歷等等，受這些人物故事的影響，也開始夢想未來的某一天能成為一名CEO。

06年的時候我跳槽到了一家大型集團下的軟體公司做開發主管，因為對開源技術的強烈愛好，我在網上發起組建了EasyJF開源團隊，致力於Java領域的簡易框架開發，有幾十位來自全國各地的開源技術愛好者加入，我們做了一個開源項目叫EasyJWeb，致力於簡化基於Java平台的Web應用開發，這是一個基於互聯網遠程管理協作的團隊。到07年下半年，團隊開始獲得業內一些商業公司的認可，有了一些商業項目開發單子，一部分團隊成員從網上走到網下，一起去承接了一些遠程教育及電子商務網路平台項目外包開發。當時條件非常艱苦，整個團隊在北京住著簡陋的房子，沒日沒夜地干著。最後算下來把住房及生活成本除外後，每個人分到的錢相當於在公司上班領工資。

不過那時候我的月收入也達到了每月4500元，不到半年的時間裡，我就把我讀書期間家裡欠的錢全部還清了。不過那個時候，弟弟妹妹分別都到了城裡讀書，所以那個時候我除了買書吃飯等必要花費，其他的錢依然全部寄回家，幫助父母改善家庭生活面貌，供弟妹上學等。經過幾年的努力，家裡有了一點存款，於是決定在縣城買地建房，父親算了一下，修改房子大部分建築活都是自己或親朋來幫忙做，買地及修房子等合計要花6萬左右，家裡又找信用社周轉了一點，不到一年的時候，家裡面就在縣城裡有了自己的房子，基本上實現了在城市裡生活的夢想。房子修了兩層，在馬路邊，一樓作為鋪面租給別人，每年會有幾千塊的房租，全家人就擠著住在二層。

那時候，每一個月工資到手後第一時間就會給父母及弟妹寄錢，我手中很少有多餘的錢，有時候遇到換工作或者公司不能按時發不起工資時，自己手邊緊急偶爾會找同學朋友臨時周轉借錢給在城市裡面的弟妹付學費及生活費。印象最為深刻的是，在04年左右找一位郵校的師弟借了5000元，給大妹支付學費，後來手上有餘錢的時候都準備還，這位兄弟說不急不急，於是就把錢用作其它用途了。後面越拖越久，又離開了成都，一直又很少聯繫，搞得我都不好意思主動提這個借款了。直到15年回成都創業，與這位兄弟見了一面，才把這個欠的錢給還上，我堅持給他按年化10%算利息，還了15000多元，才略減愧意。

08年後，我家裡除了小妹外的其它弟妹都已經大專或中專畢業進入社會工作，我終於可以不用再把全部收入用於養家，終於可以給自己留下一些錢，同時也不再受每月必須有固定收入的束縛，可以去做一些自己想做的事情了，於是在08年5月，27歲的我開始了人生的第一次完全由我主導的真正的創業！

2008年5月8號，我在成都組建我的第一個創業公司，成都藍源信息技術，專門從事軟體開發、SaaS服務、項目外包、企業技術內訓等業務。有7位EasyJF開源團隊成員，成為了我第一次創業的夥伴。初創團隊加上我8個人，來自7個不同省份，典型的一個網上走到網下，網友組成的團隊。這個團隊的特點是，清一色的技術，有的還算得是業內頂尖的，有安全專家、有架構專家、有專業運維、有前端、有後台。我們當時認為我們的技術很好，所以比別的團隊干起事來就高效，質量好，還價格便宜，我們堅信技術能改變世界！

可是現實是殘酷的，我們缺市場、缺銷售、缺品牌、缺服務、除了技術不缺，其它什麼都缺。要麼是接不到業務一些人整天沒事做，要麼就是低價接項目最後做賠本買賣，還有接了業務完成項目又收不到款。一個團隊光有興趣或者夢想不行，必須解決吃飯問題。前面介紹的安全專家是大西北人，一頓要吃好多米飯或饅頭。除去房租以後基本上連飯都吃不飽。每周加一兩次餐小炒什麼的只好刷信用卡，後來搞得整天被信用卡客服追債。面對地震都沒有撤的創業夥伴們，卻因為吃飯的問題逼著撤離，在一兩年的時間裡，陸陸續續離開了4位，最初核心團隊走了一半。其中1位去了北京一家大型外包公司做項目經理，1位去了平安後面到普元，1位去了阿里，還有1個為了賺錢去深圳在ebay開店向全世界的網友賣內容豐富的光碟。

2010年5月，留下來的4位，加上前兩年間新加入的夥伴，團隊仍然有10來人。團隊加入了服務，實施，營銷等非技術人員組合，腳踏實地，不談夢想，以只求活下來為原則，繼續摸索。從08年5月到11年5月這三年的時間裡，跟很多的初次創業者一樣，我們不斷的進行著各種試錯，團隊不斷地磨合，為了生存及夢想，大家經常爭吵，爭得面紅耳赤。我個人每個月拿到手的只有2000多塊錢的生活費，為了解決公司員工發工資的問題，經常還要到處找朋友借錢周轉，從這期間偶爾還伸手從家裡拿了一些錢，委託父親從農村信用社貸款，找同學從民間借貸領域借款等等，三年下來，背了十多萬的債。

2011年，我們砍掉了藍源的很多業務，只保留兩三個我們覺得可以賺錢的業務項目，作好相關安排後，我把公司日常管理交給另外的創業夥伴，隻身一人前往廣州，正式全身心開始專註於IT教育培訓行業的創業。

至於2011年被我扔在成都的創業團隊，在經過了極度困難時期仍然能保留下來的創業夥伴，就好比經歷長征留下來部隊，經驗及戰鬥力其實是非常強的，這樣的團隊一但有一個合適的機會，就能獲得成長及爆發。在2011年保留下來的幾項業務中，後面都得到了一定的發展，並為公司創造了不錯的價值，其中最好的是IT教育培訓。公司從成立開始就一直在做高端IT技術培訓業務，主要企業培訓這一塊，在2009年開始進入針對個人的IT就業技能培訓領域，雖然前兩年做得不好，但大家對其發展前景給予了充分的肯定。於是在2011年成立專門的公司，把大多數資源及優秀人才都投入到了教育培訓這一塊，研發課程，改進服務，全身心教會學員專業知識，提高他們實實在在的本領。經過大家不斷的努力，隨著一批一批的學員進入市場並獲得企業的認可，隨著就業薪資的不斷攀升，口碑的力量慢慢的發揮出來，這個團隊在IT教育培訓市場取得一年比一年好的成績，招生人數一年比一年多，如今已成為了西南地區高端IT教育培訓領域比較有競爭力影響力的機構。

一起創業的這一波人，隨著企業的成長，大家都已實現買房買車的夢想，大多數都已成家生小孩，如今基本也都實現或者即將實現財務自由。

至於我，2009年弟弟結婚，2010年我結婚，2011年大妹結婚，2015年二妹結婚，2015年小妹大學畢業留在北京工作，20年前在納建村上那忙玩泥巴割豬草的小屁孩們，如今都跳出了農門，進入城市打拚。每隔一兩年春節，湊巧的話大家能聚到一起回家過年，這時對我們來說最激動人心的事就是，選一天全家一起回一趟農村老家去，看看那裡的泥土與山水，看看仍然在農村生活的長輩們。

經過十幾年的努力，錢早已不是困擾我生活的主要原因，也讓我明白學習真的是改變自己人生最好的投資。在一個偶然的機會，讓我突然明白一個道理：這個世界窮人與富人最大的區別，就是窮人永遠都只知道掙錢，而富人不僅懂得掙錢，而且還會賺錢。掙錢與賺錢，看起來一字之差，意思相近，但仔細思考一下，差別很大。「掙」字的左邊是提手傍，也就是要靠自己的雙手，右邊是「爭」，表示要努力爭取，簡單來說，就是靠自己的雙手去努力爭取，然後換來錢；而「賺」字的左邊是「貝」，古代「貝」是貨幣，也就是錢的意思，右邊「兼」表示同時涉及、順帶、不會花費主要精力，比如兼職等，簡單來說「賺」的意思就是讓錢能產生錢。回顧2000年工作開始到現在這16年里，除了拚命努力工作，對如何投資賺錢，也是深有體會。

所以2015年回到成都，我不僅創立了一家互聯網金融公司鴻學金信，更是參加了非常系統的金融知識培訓，而且也會一直堅持下去。結合自己的經歷以及奮鬥歷程，我從來沒有認為一個努力為夢想拼搏的人需要為錢而擔憂。未來我重點的研究事業之一，就是通過投資每年賺到50萬以上，這樣即使提前退休不掙錢，也能讓家人擁有一個相對充裕的物質生活。生命是一場旅行，我期待未來能有更多的時間陪家人，與家人一起感受生命中更多的精彩。

其實上千萬的人已經很多了，北京市除自住房以外，可投資資產上千萬的人群數量已經有5萬人以上，注意是以上....這是招行與貝恩的調查結果，不知道有沒有算上算上外地在京富二代，官二代，紅二代以及每年暴漲的隱形新富人群等等，我覺得應該更多....當然了，這裡面應該不少是靠二套房乃至三套房躋身其中的。

中國高凈值人群與日俱增，2014 年《胡潤財富報告》顯示，中國有109 萬資產超過千萬元人民幣的高凈值人士，比去年同期增長 4 萬人。而2016年《胡潤財富報告》顯示，中國有129 萬資產超過千萬元人民幣的高凈值人士。以10%的年速度上漲中....

同時，北京市千萬資產的高凈值人群數量達到20萬人（包括自主性住房），這些人的平均年齡在33歲到35歲左右。可想而知，30歲達到100萬的人有多少！

如果說包含自住房屬於作弊的話，那麼剔除自住型住房以後的可投資資產上千萬的人數有多少呢？根據招商銀行的一份調查報告，可投資資產上千萬的人，光北京市就有5萬。也就是說北京城裡400人里就有一位千萬富人。

根據2016年胡潤的調查，中國擁有億萬資產以上的高凈值人群約6 .4 萬人.億萬資產以上的高凈值人群中企業主的比重更高，佔80% ，比去年增加了 5% ，大約 5.2 萬人。企業占其所有資產的 75% 。他們擁有價值 1700 萬元以上的自住房產，200 萬元的汽車。

北京城裡資產上億的人數是多少呢？一萬人以上，也就是說每2000人里就有一個億萬富豪！

說實話看到這些數據的時候，我有點吃驚，居然這麼多，比想像中確實要多，中國這些年經濟發展太快，要知道社科院在2006年做得調查，中國上億資產人群能查到的只有3300人而已，其中90%屬於擁有權力背景的人群！（互聯網資料，真實性不確定）

另外再貼兩一張圖，緩解一下大家的緊張壓力，60%左右的資產千萬者年齡在40歲以上...

佔個位子。

我還有8年。

一定會來回答的！

看這個問題就覺得有點扯大了，我覺得這是一個扯大了的命題，成功需要天時地利人和，最主要的是機遇，別人的成功你複製不了。如果這話題非要扯一點才有趣，我只能說我沒有辦法分享給你我是用了多少個日日夜夜不休不眠把這一千多萬攢下的，但是我依稀記得，那是一個月黑風高的夜晚，我像平常一樣登陸QQ遊戲大廳，點擊鬥地主進入高倍場，大概20分鐘左右，我的那一千萬就沒了。啥也不說了，去充QB去了。

我就不匿了。

2010年，大二暑假，隻身去深圳打工，一個月工作25天，因工傷辭職，領到第一份體力換來的錢：3853元。

爾後回學校...去銀行...

乃們猜不到結局：「請幫我兌換100元人民幣的辛巴威幣。」

歡迎摺疊，看到不停刷這種題目，忍不住了！

你是怎麼賺到第一桶金/第一個十萬/百萬/千萬/億。

你們要不要去毀滅潘多拉？

我（王東）並非營銷科班出身，我唯一可矜持的就是我的生意經歷，我電子科技大學計算機專業未畢業就開始進入生意圈，

2005年，我創建了「國內首家專業手繪鞋企業」特之特，我曾帶領特之特以其「手繪鞋專家」的出眾品質和價格優勢行銷全國近百個城市，並出口英國、美國等國家和地區，開創了手繪鞋行業。

對於廣告理論和營銷理論，好在我從來沒有學過，誰的也沒學。在做手繪鞋項目之前做了那麼多年的營銷、管理工作，一直靠的就是對馬克思的辨證唯物主義、孫子兵法、毛澤東選集、三國演義、史記的研究。我的第一份工作是一家服裝企業的策劃，當時我就是把三國演義的《隆中戰略》改編了一下，寫成了一份服裝市場的發展規劃，於是就戰勝了五十個學歷比我高的對手……

我以前天天買大樂透。後來我中了五個億，雖然拿到手只有不到四億。但是這就算我的第一個一千萬吧。突然感覺學學知識也蠻好的。

對於草根來說，一千萬有些遙遠，但我相信，只要堅持，遲早會實現的。

我的父母只是普通工人，他們的願望就是讓我找一份好工作，安安穩穩的過日子，然而這卻不是我想要的生活，我的夢想是做個叱吒商界的企業家。當然，一個沒錢沒背景，也沒過人能力的三流大學生，這樣的夢想，在很多人看來這就是一個痴人說夢的笑話。然而這就是我，一個平凡渺小但夢想很大的草根。

夢想，並不是天生就有的。20歲那年，我突然發現按部就班的畢業工作，不是我想要的生活。那一刻，我給平凡渺小的自己設定了一個大大的夢想，當時的我並不知道如何去實現，但我知道我必須要改變自己——要學會堅持。從小到大因為不能堅持，我錯過了太多機會，這一次我告訴自己決不放棄。有時候，我們真的需要對自己狠一點，才知道自己其實並沒有那麼脆弱，才知道事情也並沒有想像那麼困難。堅持對我的改變非常之大，不僅強壯了我的身體，還鍛煉了我的意志，更成功的去除了我很多不好的習慣。

世界很大，每個人都想出去看看，但出去看看的前提是什麼？是錢。沒錢，你拿什麼去旅遊，沒錢，你的夢想再大也沒有用。我們不得不承認，這個世界很精彩但也很殘酷，於是畢業後努力找尋機會的我多了一個任務：多存錢以待不時之需。2013年，我終於等來了機會。此時，通過自身的努力，我已經進入國企工作並自費報讀了在職研究生，前途還是相對光明的。然而面對機會與自己的夢想，我義無反顧的選擇辭職創業。我的父母是堅決的反對，我的朋友們也不支持。說不猶豫不擔心那是騙人的，畢竟我學的專業和工作都是IT相關的，對於熱水器行業完全是陌生的，可以預料到這次跨行創業的風險是非常高的。但我考慮了許久，還是決定干，因為內心的夢想，因為想嘗試生命中另一種激動人心的活法，更因為機會來了，也是需要自己努力去爭取的。

這是熱水器上面一種全新的加熱方式，雖然我是個外行人，但我還是敏銳的發現了裡面的商機。首先，社會一直都是在進步的，新的取代舊的，這是趨勢，當然新的必須要比舊的好。其次，雖然我不懂熱水器行業，但是熱水這個是老百姓的剛需。這個全新的技術運用在熱水器上面的，不但成本低廉利潤空間大而且解決了傳統加熱方式的弊端，現在的年輕人都追求更高品質的生活，只要做好了產品，肯定大有前途的。於是我果斷辭職，並拿下了廣州獨家總代理權。然而就在我為此商機四處奔波，找尋合作夥伴共同做廣州市場時，卻被告知，由於投資人浙江劉總的拖延，導致項目不知道何時才能立項生產。

我雖然是第一次創業，但在準備這次創業前，我已經把我認為我能夠想到的所有事情都想過了，需要的人、錢、怎麼培訓、以及倉庫選在哪裡，需要鋪貨的店鋪，店鋪的分成、以及怎麼迅速複製推廣的模式都想好，我唯獨沒想到的事情就是，產品沒能如期的立項生產。也就是說，你辛辛苦苦找來客戶購買時，卻發現沒有產品可賣。聽聞此消息，我好不容易找尋到一起做廣州市場的合伙人也先後離去。我就像站在十字路口處，是繼續等待，還是回去工作，我不知道該如何選擇，又該何去何從。

決定創業，或許只是勇氣的問題，但如何做出正確的選擇，那就不是勇氣可以解決的了。當找來的合伙人一個個離去，我一個人窩在廣州的出租房裡面，望著雪白的牆壁，是那麼的無助與迷茫。我不甘心什麼都沒開始做，就放棄，但不放棄，被動的等待卻不是我想要的。我的父母打電話勸我，要我趕緊懸崖勒馬，重新找份工作。說真的，我也想過再找一份工作，可當我瀏覽著招聘網站中合適的職位時，我卻始終點不下投遞簡歷的按鈕，因為在我的內心，堅持已經成為了一種習慣。

我不想回去打工，但也不想被動等待，這看似2選1的問題，在我的堅持下，我走出了第三條路。此時在浙江的伍哥也面臨同樣的困惑，是繼續和浙江劉總合作，還是另找投資人。也許是同病相憐，又或是惺惺相惜，我們相談甚歡，面對他的困擾，我說，反正我也辭職了，要不我也想想辦法看能不能找到更合適的投資人。現在想來真是初生牛犢不怕虎，要知道那個時候，我一沒產品，二對行業很陌生，唯一有的只是對創業的一股激情。就這樣，我幫忙聯繫了一些對這個項目感興趣的人，跟他們談產品談市場，竟也有些收穫。因為有不少人感興趣表示可以投資，所以這個項目從浙江轉移到了廣州。可惜的是，雖然大家對項目感興趣，但錢的問題卻一直沒得到落實。

創業的時間過的特別快，一轉眼就到了11月份。因為產品開模具還需要1-2個月，為了不影響產品的進度，我們決定先付模具定金，然後一邊開模一邊談投資。說真的，付款開模的風險是非常大的，整套產品的模具費近20萬。如果產品並不如想像的那麼好，或者資金斷了產品變成了爛尾樓，那麼不但前期付的幾萬塊定金沒了，還要背負10多萬的債。此時，我辭職創業，已經過去3個多月了，我的內心是非常焦急的，我迫切的想推動項目發展，但投資人卻始終沒有準信，所以我決定投資入股先把項目走起來。

我是一個很討厭賭的人，但這一次，我卻不得不押上我全部的身家。當然我也可以選擇不，但如果我不投，那我只能回去打工等這個產品出來，但什麼時候能出來，誰也不知道。我不想等，因為我怕等來的是後悔和來不及，因為有時候，機會一旦錯過就不會再來。成為公司合伙人一起做產品，這樣的結果，跟我辭職創業時的構想是完全不一樣的。我不知道這樣做到底是福是禍，但我相信一切都有最好的安排一一隻要我們去堅持。

2013年11月底，我們在廣州龍眼洞的一間狹小的出租房開始了地瓜科技的創業旅程。這段時間可以說是我們創業過程中最艱辛、最難熬的歲月，不是因為只有2個人卻要處理數不勝數的事情、每天工作16、7個小時沒有周末沒有節假日，也不是因為投入了全部，還背負著巨額欠款所帶來的資金壓力，而是因為當你竭盡全力去解決所有挫折困難苦苦堅持時你卻不知道什麼時候才能成功，或者說你根本不知道能不能成功。這種精神上的壓力在你遇到很棘手的問題時是最折磨人的，說真的，我們都買了速效救心丸來吃，以防心力交瘁而猝死。好在是有心人天不負，在網路上很多好心人的幫助，熱水器的工程機終於在過年前順利手工組裝出來了。

有時候，你不得不相信，那些努力堅持的的人們運氣都非常好。當我們往全國各地寄去手工組裝的熱水器工程機時，我們驚奇的發現這是年底快遞截止收件的最後一天。這或許是很偶然的一件事情，但這有驚無險的歷程，讓我們覺得彷彿老天都在幫我們，就像《大話西遊》裡面說，上天註定的還不夠你臭屁啊。人都是活在希望中的，因為希望可以給人帶來無窮的力量，哪怕這個希望是自己憑空想像出來的，那也遠勝於沒有。

(當時來我們廣州出租房來考察的一些朋友合影)

全國各地的意向代理商收到熱水器的時間，正是全中國最冷的1-2月份，這個時間剛剛好用來考驗我們的加熱技術。否則一旦錯過了這個最冷的時間段，就要再等一年，這也是為啥廣州那段時間是那麼的煎熬。因為時間太短，而我們卻必須要做出產品，我們沒有退路。有時候，創業真的都是逼出來的，這些工程機的配件都只是試模啤塑的，很多尺寸都有問題，全是靠我們手工修改的，本來按道理應該是自己把細節都完善了再把最好的產品展現給大家，但這一刻，在時間面前，我們別無選擇。

春節回到湖南老家，我把家裡的儲水式電熱水器換成了自己組裝的地瓜熱水器。看著一開水就可以立馬出熱水，沒有等待，沒有浪費，再聽我描述產品未來的前景、對比打工沒前途的言論之後，我的父母終於沒那麼反對我的創業了。這當然是我最樂意見到的，因為創業能得到家人的支持是最好的，不管怎樣家始終是我們躲避暴風雨最好的港灣。

也許真的是我們的努力堅持得到了上天的眷顧，又或許大部分意向代理商都是非常有眼光的人，幸運再一次落在我們的頭上。產品的加熱技術得到了全國各地意向代理商一致認可，這絕對是一個顛覆行業的技術，成本低廉、不幹燒結垢、壽命長。之前擔心的產品細節不夠完善的問題，大家都表示了理解：時間比較短，而且產品就跟人一樣，內在的技術才是最重要的，否則外觀再好也沒用。大家的支持讓我們對未來充滿了信心和希望，同時我們也知道，創業才剛剛開始，未來還有更多更大的挑戰在等著我們。

春節過後，我們把各地測試後的反饋情況，一些需要改進的地方，通知了模具廠進行修改。趁著這個空檔期，我們又談了幾波投資人，不過這個時候，還開出去年的條件，我們又不樂意這麼低的價格了。去年地瓜還是種子，不知道能不能發芽，而現在都已經發芽長成了苗，種子能跟苗一個價格嗎？當然也許是我們要價太高，所以我們也沒敢明確拒絕，就這樣拖著，畢竟有投資人談著，雖然不一定要用，心裡總是多一層安慰。

此時浙江的劉總已經知道我們這邊已經成立公司運作項目，於是特意趕來廣東洽談合作，但依然沒有成功。這到不是因為價格問題，而是要的股份太多。站在他的角度，因為他只是出資，沒有出人力在公司日常管理中，他必須要佔大頭，否則很容易被邊緣化。但站在我們的角度，我們和代理商們都只是懷著創業夢想的草根，如果他後續投入大資金稀釋股份，然後以銷量為借口引入大批發商，那麼我們和代理商們都會被邊緣化，再加上之前2個多月在浙江合作的種種不信任，讓我們總是放不下心，合作自然談不了。

修改熱水器的模具來來回回花了一個多月的時間，為了不影響生產進度，我們開始為生產做準備。說真的，我對生產的了解是非常少的，也可以說是完全陌生的，因為我只是在大四實習的時候去了公司工廠的流水線做了3個多星期普工，除此之外我的工作沒有離開過電腦。因為不了解，我把生產想得很簡單，認為只需要拿著訂單找一些代工廠，然後下單收貨。然而去找了代工廠之後，才發現是那麼艱難。首先我們是全新的產品，很多不能生產。其次就算能生產的，也需要我們前期提供全部的物料，並且每台還需要付較高的人工費。最後，為了防止生產出來的不合意，我們必須要派專人去指導他們生產，解決生產故障。這樣一算起來，不但不賺錢，而且會虧血本。

考慮了各種利弊之後，也為了更大的夢想，我們下定決心走上一條自主研發、生產、銷售創立龍頭品牌的道路。生產就需要租廠房，並需要當地各種供應鏈。在組裝工程機的時候，我們已經發現了，很多配件，我們必須要去深圳購買，因為廣州根本購買不到。廣州讓地瓜從一顆種子長成了一顆苗，但為了讓這顆苗長成一顆樹，並結出豐碩的果實，我們不得不為它找到更適合它的土壤、以及更適合它成長的方式。

對比了廣東各地的廠房租金，以及周邊供應鏈，再加上熟人的推薦，我們最終選擇了東莞（dg），一個跟地瓜（dg）拼音一樣的城市，我不知道是一種巧合還是冥冥中註定，但我寧願相信這是上天的安排。離開生活了6、7年的廣州去東莞我沒有猶豫太久，人的潛意識都會害怕排斥新的壞境新的事物，就像很多人看到了我們全球獨創的項目卻不敢加入一樣，這是很多一事無成的人的共性，明知道有更好的選擇卻不敢去嘗試。我們作為一個創業者，只有打破這些束縛，我們才能比別人更好的遨遊在更廣闊的天空。

++++++++++++更新++++++++++++

一直未做更新，一來，創業真的忙的不要不要的，二來，很多回憶很多痛苦都不想再揭開。但有句話說的好，讓你難過的事情，有一天你會笑著說出來。

2014年3月，我處理完廣州出租房積壓的掃尾工作，獨自一人出發去了創業新的目的地——東莞市寮步鎮劉屋巷工業區。東莞，對於當時的我來說，非常的陌生，為了順利到達目的地，我記了很多乘車線路，但我沒想到的是，我被大巴司機丟在了中途停站點。計劃全部打亂，最後折騰了很久，才好不容易趕到目的地。這只是一件很小很小的一件事情，但它彷彿印證了我創業的過程註定充滿無窮的變數，畢竟，對於創業，我是個徹底的新兵。

到了寮步，看到所分租的廠房後，我很激動，雖然它是那麼狹小破舊，但絲毫不減我們的創業激情。為了快速展開工作，我們簡單裝修整理了下廠房，添加了些辦公桌椅、工廠設備等。當然，為了降低開支，大部分都是二手，一些需要定製的設備太貴買不起，我們就只能選擇買配件回來自己設計組裝焊接。工廠並不大，準備工作也是一切從簡，但資金和人力實在有限，所以雖然我們每天加班加點，整個工廠的布置還是花費了2個多星期。

我們在距離工廠不遠的地方，租了一套2房一廳的房間作為住宿和產品體驗點，因為工廠的水電條件不足，所以我們只能帶客戶去宿舍體驗產品。由於工廠新開，百廢俱興，工作忙的不可開交，為了節約時間，吃飯我們只能去工業區的食堂吃。說是食堂，其實就是私人承包的飯店，只是價格非常便宜，外面一個快餐要10元，這裡一日三餐才10元。當然這飯菜質量自然是天差之別，所以工業區里的老闆或者收入稍高的普工是不會來這裡吃飯的，但我們只能選擇在這裡吃，不能比別人有錢，就只能比別人更能吃苦。

工廠布置完成後，我們開始招工，為生產做準備。說到招工真的來氣，我面試官都還沒提問，他們的問題就一個跟一個，工廠就你們兩個人啊？待遇怎樣？事情多嗎？一個月放幾天假？幾號發工資啊？準時發嗎？我耐著性子回答完，剛打算問你們以前做什麼，有沒有做過類似工作，他們居然就赤裸裸的站起來要走了。初創公司招工真的非常不易，公司小，絕大部分優秀員工是看不上你的。到後來，只要人不是特別的離譜，我們就招了，甚至一些大廠不要的未成年，我們也收了。

生產的前期準備工作很多，大到包裝箱設計印刷、小到電子元配件採購，都需要親力親為。對於我來講，體力上的消耗和折磨還比較容易解決，但精神上高強度的壓力就不是那麼容易撐了。很多人不敢創業，各種猶豫徘徊，因為創業成功的幾率真的非常低，但其實如果你真的創業了，你就會知道，結果只有兩種，要麼成功，要麼失敗。我不想輸，所以面對這陌生的一切，我拼了命的去學習，產品大大小小零配件的屬性特徵、價格高低，我都努力的記在腦海中，為的就是購買時表現的專業些，儘可能的節省每一筆開支。

做實業研發產品是很燒錢的，無時無刻不在消耗。我們是草根創業，沒有錢，有的只是一款與眾不同的產品和一顆心懷創業夢想努力堅持的心，所以只要有朋友願意支持我們都是非常歡迎的，而我們正是靠這些朋友才活了下來。那時候，每天除了應付生產的準備工作和各種突發的瑣碎事情外，還必須抽大量的時間在網上做各種宣傳，努力把自己對產品和市場的理解分享給更多的人，只為在那萬千網民中尋找到與我們能產生共鳴的朋友。

年前第一批工程機得到了不少朋友的認可和許多非常好的建議，這讓我們對第二批工程機報以了厚望，但現實卻給我們潑了一盆冷水，讓我們清楚的認識到了創業的艱難，現實的殘酷。

首先，主要零配件（模具修改）被浙江溫州供應商拖住而無法提供。供應商一般把客戶分成3類，第一類是重要客戶，第二類就是普通客戶，第三類就是可有可無的客戶。很不幸，我們就是第三類，雖然很早就把改模資料發給了供應商，而且隔幾天就會催一催，但奈何你在人家眼中本就是可有可無的客戶，那待遇可想而知。創業公司哪裡耗得起，最後被拖的實在沒辦法，只能被逼提前付尾款把模具拖回來，連後面的試模修模維護都不要了，而供應商聽說我們願意付款拖模具走，那速度叫一個快啊。

這件事情嚴重拖慢了我們的進度，本來年前已經被這個浙江溫州的供應商拖過一次了，逼得我挪用了研究生學費提前付他中期款項，但我們卻沒有吸取教訓。當然也是我們自己笨，如果我們夠聰明，我們就可以這樣跟他說：「林總，我這邊形勢非常好，我想結款給你，把模具拉回東莞，後面的售後也不要了，你模具早點幫我改好，急用啊。」那他肯定會加班加點的改模，等他改好再找我們的時候，我們就說，「這邊出了點狀況，你先啤些配件我測試測試」。

也許很多人說，你這不是撒謊忽悠供應商嗎？告訴大家，這不是撒謊，而且我很認真的跟大家說，做生意一定不能撒謊，一定要有誠信，否則必敗無疑，當然也不能說實話，否則也會敗的很慘。對於這家供應商，我們的本意是現在沒多少錢，打算先把模具壓在他那裡，等一切測試OK了，再付尾款拖模具回東莞，我們很老實，跟他說了實話。可惜我們沒有想清楚自己在供應商心中的地位，最後的結果就是被他浪費了大量的時間和精力，拖回來的模具還故障頻頻，損失慘重。

如果你想創業，而又沒人脈，那你一定要學會說妥當話，就是不傷害對方利益的情況下把事情往好的一面引導。本來供應商林總就應該按照合同快速幫我們修改模具並提供試模，但由於他不看好我們，我們的要求又多，把我們列入可有可無的客戶中，這個時候我們說些妥當話，讓我們可以成為他的短期重要客戶，對於他來說，早做晚做都要做的。而如果他真的提供了優質的服務，我們也未嘗不可提前付款。其實這些都是事後諸葛亮總結的，沒法驗證，也無濟於事，但我還是忍不住想做些總結，無論正確與否。

其次，另一個生產問題也讓我們頭疼不已，那就是產品的電路結構設計在生產和使用上有比較大的問題。第一批工程機量少，電路板是由電子工程師調試好後寄給我們的，自然問題很少。但這一次小批量是由我們自己生產，零配件是我在阿里巴巴上購買的，裝配的員工是我們剛招的新手，工具是最爛的非恆溫烙鐵（原諒我們這麼外行）。這樣的狀況生產出來的電路板問題自然是可以想像得到，反正，連設計它的電子工程師都覺得頭大搞不定。

很多人勸創業者不要跨行創業，其實真的是忠告。我以前的工作是軟體開發，跟這個行業完全是風馬牛不相及，因此，想幫忙也是心有餘而力不足。至於我在中國電子網論壇發帖求助，確實很多人熱心詢問，但是一說情況，大家都表示愛莫能助，因為在專業人眼中看來解決這些問題的花費比重做還要高，但顯然我們不可能重做，無論時間和成本上都不可能。幸好，我們的運氣還可以，合伙人的同事介紹了一個朋友幫我們渡過了難關。

我很認可一句話，別人幫你是情分，不幫你，那是本分，哪怕父母，你成年了，也沒有幫你的義務了。真的很感謝東莞科純電子，其實大家也都是第一次見面，而他們的客戶大多是國外的大客戶，他們願意不計成本幫我們，除了意外更多的是感動。有了專業的儀器和技術人員，很快，電路板故障的原因就分析出來了，我們按照分析把有問題的零配件和虛焊的地方一一改進後，功能終於正常了，一個當時看似邁不過去的坎被這樣過去了。

最後一個問題，生產的不規範導致產品外觀各方面的粗製濫造。這樣的問題其實是無解，第一，原創的產品，所有人都是新手；第二，公司小找不到優質的供應商提供零配件；第三，工廠的設備比較簡陋無法提供好的服務；第四，招的員工品質意識不夠強，而我們因為事情繁多監管不到位，當然我們自己對產品的要求也不夠嚴格。總之，各種各樣的原因導致我們辛辛苦苦準備的第二批工程機差強人意。

第二批工程機發出去後我的心情很複雜，有點期待，畢竟做了多麼的努力，又有點忐忑，擔心得不到大家的認可。好在朋友們都挺理解創業的不易，雖然做的還不夠好，但比起第一批工程機，第二批還是改善了許多不足之處，有進步，大家還是看得到的。那段時間有很多朋友從外地趕來談合作並提一些寶貴建議，全國各地都有，廣東、廣西、湖南、湖北、貴州、四川、江西、福建、浙江、河南、安徽、甚至還有天津的。真的很感謝大家的幫助，還有很多從未謀面就選擇相信跟我們合作的朋友們。說不感動不自豪那是騙人的，但更多的是沉甸甸的責任。

奉上一張當時在東莞寮步劉屋巷廠房裡跟合作夥伴們的照片，雖然工廠中到處是凌亂的貨物，但依然遮掩不了我們自信的笑容。

第二批工程機我們收穫了不少合作夥伴，但同時批評意見也很多，產品仍然有許多需要改進的地方。首當其衝的就是電路板了，因為原來的電路板有很多設計問題，比如大電流開關使用的是銀觸點而不是成熟的繼電器、產品使用水壓而非水流開關等等，為了把產品做的更穩定，我們考慮再三，決定幫重新設計電路板。重新做，意味著生產周期的延長還有成本的大幅度提升，更意味著研發成本的增加。

增加產品的價格對於當時的我們來說，真的挺頭疼的。由於我們缺乏經驗，過早的把產品的價格公布了，所以之前簽合同的朋友們自然就按照原來公布的供貨價格。但隨著生產的跟進、方案的改變，成本的增加，原來的價格就變成了一個虧本價，這樣的虧損，對於我們這樣的草根初創公司來講自然是個不小的負擔。但事已至此，只能期待後期有量再均攤成本降低損失，但起量真的那麼容易嗎？

由於產品成本的增加，整個生產的資金需求也是大幅度增加，只靠原來的產品預付款有點周轉不過來，另一方面由於產品的價格上調導致後面不少朋友望而退卻了。為了改善現金流，我提議提高合作門檻，將原來貨款定金改成保證金。門檻提高容易，但如果不能實現，那它就是一紙空文，甚至可能變成一個笑話。第一個交保證金的朋友，我跟他來來回回磨了一個多月，說真的如果不是為了公司長久考慮，我好幾次都想妥協了，但如果第一次妥協了，也許後面就都會妥協，改變也將無從談起。人無遠慮必有近憂，所以，如果你認為你是對的，那麼努力去堅持吧，別怕誤解，因為很少有人會在成功之前被大多數人理解的。

寮步的日子差不多就結束了，短短四個月，滿滿的回憶。有被臭蟲叮咬得整晚睡不著覺的煎熬、有客戶來電話從半夜聊到凌晨的興奮、還有為了省錢赤膊上陣搬廠房搬到中暑感覺自己快要掛掉的虛脫，但更多的是與那些志同道合的朋友們一起開心的日子。很多朋友說佩服我能堅持，但其實日子很難過的時候，我也會忍不住想，自己放棄國企工作，跑到這裡沒有休息沒有工資，甚至還要遭受各種非議到底為了啥？但真的，當你沒有放棄，挺過去之後你會發現曾經以為過不去的坎，走著走著就過去了。所以還是那句話，不管我們現在有多麼艱難，都不要放棄堅持，因為有一天我們會發現，那些最艱難的日子，恰恰就是我們收穫最豐碩的日子。

離開寮步奔向大朗，我們大家所有人都是滿懷著希望和憧憬的，但我們不知道的是，迎接我們的卻是更讓人難以忘懷的歲月。

+++++20161116更新++++++

創業大朗篇：

2014年7月，我們完成了工廠搬遷全部工作，正式入駐大朗水口金朗南路85號4樓的新廠房。此時整個廣東已經進入了炎炎夏日，我們的廠房位於最頂層，自然也是太陽最照顧的位置。工廠車間還好一些，辦公室是那種玻璃牆體封閉的，那每天蒸的是熱情澎湃，汗流浹背，每個人都脫光了所有能脫的衣服，過起原始社會生活來，後來終於從其他預算中擠出了錢買了台空調裝上才解脫。

比起悶熱的廠房，宿舍也是一個大坑，第一眼看到宿舍的時候，我真的完全接受不了。每間宿舍擠4-5個人，沒有獨立洗手間的，整棟集體宿舍共用一個廁所和洗澡房，而且廁所和洗澡房還擠在一起，僅用一堵2米高的牆隔著。你能想像那種你在沖涼，然後隔壁有人一邊便便一邊唱歌的情景；或者你在上廁所，突然從隔壁沖涼房飄來一些洗澡水的情景嗎？

人真的是一種可以習慣任何苦難的動物，這樣的工作生活環境，再加上高強度的工作以及非常大的精神壓力，跟以前在國企上班那真的是天差地別，但人就是這麼奇怪，當你懷著希望，好像什麼困難都可以克服似得。不過有一件事情，讓自己挺難過的，就是回家陪伴爸媽的次數少了許多，我是一個喜歡報喜不報憂的人，但創業以來實在沒有多少喜事可報。而我又沒什麼表演天賦，可以做到違心說自己過得很好的話來。

夢想的力量有多大，我不知道，但是如果我只是打工的，這樣的壞境我肯定是一刻也呆不了，我真的不敢去想像在這裡生活工作的情景，但又不得不面對這艱難的現實，誰讓自己選擇了創業呢？好在自己也不是嬌生慣養的主，適應惡劣環境的能力還算比較強。偶爾還會自我安慰下，至少上下班比之前在廣州起早貪黑擠公交舒服多了，這樣想想，生活其實挺不錯的。

搬到東莞大朗，我們是做了長期紮根打算的，所以裝修各方面也是投入比較多，這也為後來廠房糾紛被當地村委「合法」趕出工廠，而導致巨大虧損種下了惡果。當然這是後話，畢竟沒有幾個人能夠做到事前諸葛亮，走上創業的路，犯錯是最常見的事情。

工廠搬到大朗不久，我們又犯了一個嚴重的錯誤，就是只考慮工廠房租、位置，而忽視了工廠的招工問題。在大朗水口，屬於毛織產業地帶，工作基本是一些技術活，或者加班計件的辛苦活，收入相對是比較高的。對於我們這種記時的工作來說是開不了多高的工資的，所以我們基本上很難招到人，來面試的都是些大叔大媽，但事已至此，也不得不從矮個子裡面挑高個了。最後發現還是不行，不得已從湖南老家空運了一批人過來。

如果說招工是個問題，那麼招一個優秀的生產管理人員則是個更大的問題。雖然都知道做實業，生產管理和規範是重中之重的事情，但你招不到人也沒辦法啊，無奈之下，只能挑了一個老員工擔任。本來我想親自上的，因為覺得自己的時間調度安排能力和學習記憶力還行，不然也不可能做到每天抽時間堅持學習而不被其他忙碌的事情所中斷。不過被否決了，一方面我大部分時間都被市場推廣、招商所佔去，另一方面也沒人相信我這個外行可以做好。最後我只好違心的本著多一事不如少一事而放棄了。

我們當時做的是一款全新的產品。所有員工們對產品是一知半解，所謂的老員工也不過是比其他人早來了2個多月而已，做生產管理本身就趕鴨子上架難為人的。再加上供應商對我們這樣初創小公司本身就是愛理不理的，物料供應更是能拖就拖。物料供應不及時、品次良莠不齊，生產員工也不是精兵良將，再加上產品本身的複雜度、不完善也決定了生產的困難。整個生產結果是可想而知的，大量的修補、返工充斥著整個生產車間，員工們也是怨聲連連，工作效率低到無法想像。

很多人以為創業就是當老闆，左擁右護，那自然是有的，只不過那得成功了之後。成功之前的大多數時候都是當孫子。沒辦法，員工才是爺爺，稍有不順，他們就要36計，走為上計。為了穩住員工們，我們也只能選擇加薪，雖然這樣做對於資金本來就相形見絀的我們無疑是雪上加霜，但沒辦法，此時外面越來越多的代理商們因為付款了遲遲沒有貨，而加入了催促公司發貨的隊伍中。

內憂外患之中，我們也只能寄希望於員工們能把產量和品質提上來，對他們也是更加嚴格，做得不好就返工。有道是，心急吃不了熱豆腐，在這我們看來，很正常，好的品質才能賣的出去。但在員工眼裡，除了功能不能用的，其他的都是好的，讓他返工就被他理解成了生產主管的刁難。於是員工的反擊開始，他們竟悄悄的把已經測試好通過的產品弄壞，然後被我們當作好的產品發給了客戶。

紙是包不住火的，客戶的投訴，讓我們大吃一驚。明明每一台產品都是測試過的，怎會出現壞機的問題，除非生產主管沒有執行我們的要求。好吧，我們中計了，生產主管被嚴厲批評了，但生產主管和員工之間的矛盾也徹底被激發了。

一天早上，生產主管說要開除一個員工，那員工不服，兩人發生爭執，眼看就要發生鬥毆。平時這個員工屬於那種做事比較不考慮後果的人，為了防止意外，我趕忙去攔住他，勸他有話好好說，他說解決不了，必須要合伙人過來。我哪裡有他們每天做事的人力氣大啊，自然攔不住，只好死死抱住，以減緩他們激勵的衝突。後來的事是聽合伙人說的，說當時那員工口袋裝了一把匕首，原來跟那生產主管積怨已久，幸好和平解決了。聽完，我突然一陣後怕，竟莫名生出一種出師未捷身先死的感覺。

這之後，我們也明白這生產是急不來的，還是要一步一個腳印穩打穩紮才行，可是時間不等人啊，冬天越來越臨近，代理商追問貨的頻率也越來越高。我以前是一個IT技術男，不太喜歡跟人打交道，遇到客戶有問題，能用簡訊解決，絕不打電話，能打電話解決，絕不上門，實在要上門解決，我也是二三句話就直奔主題，然後跑去機房調試程序。但此刻，我也只好厚著臉皮跟客戶說好話，讓他們體諒，再多給些時間。

時間上的推遲其實還好解釋，大多數人也都能理解，都等了這麼久了，也就不急一時了。但是諸如產品外觀不好，包裝不夠上檔次、操作不夠人性化這些就不好回答了。因為再好的解釋，賣不出去產品都是白搭，也沒有人會聽。其實這些，在最終產品出來時候已成了定局，由於各種整改，優化，產品的成本蹭蹭的往上漲，出廠價也是一加再加，最終出廠價較最早定的價格高出了近50%，但就這樣算上廠房、人工成本，還是虧本的。

在這個錢不是萬能，但沒錢卻是萬萬不能的時代，作為草根創業僅靠幾萬塊的種子資金把一款光模具費就近20萬的全新的產品做出來，已然是奇蹟了。指望一出來就變成iPhone4然後改變行業格局，說來也只是我這個第一次創業的新兵做的幻想罷了，但幻想是註定無法實現的夢想，泡沫再絢麗也會有破滅的時刻。

因為產品不夠完美，很多代理商拿貨都不多，我的內心自是焦慮萬分，因為此時此刻公司的消耗越來越大，沒有資金，公司自然就玩轉不了。老代理商不進貨了，我只能寄希望新的代理商加入，於是沒日沒夜的在各大網站論壇貼吧發帖推廣。不會寫文章宣傳，就每天逼自己絞盡腦汁的寫一篇創業相關的文章來練筆；沒有好的圖片吸引人，就自己看著網上找來的教程一點一點學P圖。其實我很討厭做那些刷屏發廣告的事情，但為了公司的生存也不得不做了。

好在努力終有回報，靠著不斷加入的新代理商勉強支撐起公司的日常運作，但我知道這個是不長久的。因為此時此刻生產一直在虧錢，再加上最早的一些代理的拿貨是按之前商定的價格，而產品卻因為改了方案成本都高過這個價格了，那自然是虧的更嚴重。於是我做了一個也許是錯誤但我不得不做的決定，就是找以前代理商，讓他們提高拿貨的價格。這當然是一個得罪人的差事，而且公司是理虧的，畢竟合同都是白紙黑字的寫著的。但為了公司能夠堅持的久一些，我也只能明知不可為而為之了，真心感謝那些理解同意的代理商，同時也對那些不理解的表示歉意，是小子我唐突了。

時間越來越逼近年關了，雖然我們做了一切能做的努力，但是依然改變不了公司不盈利的事實。合夥創業過的人都知道，公司不盈利、艱難的時候，絕對是免不了要彼此埋怨、推卸責任，甚至散夥的都不乏有之，我們自然也不能倖免。但好在大家雖然爭吵，也知道這不是解決問題的辦法，該做的事情還是要做，不能懈怠。彼此冷靜下來一合計，擺在我們面前似乎也只有一條路可走：找到投資商支持我們撐下去直到把產品改進好。

投資，對於沒有人脈的草根來說，不亞於買彩票中頭獎。我把網上那些能找到的所謂的投資大咖、投資機構的郵箱都發了一份商業計劃書，結果都石沉大海。反倒是在一些眾籌網站發帖得到了一些人個投資商看好，覺得可以投點小錢。但此時我們要升級熱水器，那是需要大改動的，還要重新開模具，那資金可不是小數目，其中風險也是不言而喻的，小投資商自然也就談不下去。

有道是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。之前我在一個QQ群找到的一個塑膠料供應商，在拿了我們產品使用過之後，覺得還行，剛好他們老闆在找項目，就推薦了。雙方都有需求，但畢竟不是那乾柴烈火、痴男怨女可以一拍即合。在經過了一段時間洽談後，總算是初步確定了下來，投資商投入200萬加1500平方的廠房三年免費使用期以及後續可提供高達500萬的生產資金貸款，但是要求絕對的控股。

此時我們創業也就1年左右的時間，能夠得到投資商開出的如此條件，說不驕傲、不開心那都是騙人的。都說人逢喜事精神爽，春風得意心情佳，合伙人這邊也想到了對加熱技術的改進升級方法，並構思將它移植到電熱水龍頭上。電熱水龍頭，它即開即熱，安裝簡單使用方便，其實是一款非常不錯的產品，近年來，隨著房地產的低迷，廚衛電器市場也有所萎靡，電熱水龍頭的銷量卻在不斷上升。但電熱水龍頭卻沒有什麼大品牌進入，主要原因是產品不夠完善，塑料外殼容易高溫變形漏水，大功率觸點開關容易打火壽命短。

在我們看來，如果我們的產品解決了這些問題，就有足夠大的優勢和同類產品競爭，那麼未來盈利完全不是問題。所以對於投資，我們就想是不是可以不讓出控股權，或者投資商再多投入一點。但當我們把這些給投資商說的時候，投資商卻不這麼認為，明明談的好好的條件，哪能多想了一款產品就要加價？我們則認為熱水器都可以值這麼多錢了，那比它市場更好的電熱水龍頭怎麼會不值錢呢。人一旦陷入自己的想法中，看問題難免就會有偏見，就很難走出來。僵持之下投資商撂下一句話走了：如果可以接受原來那條件就通知我來簽合同打款。

投資最終談崩了，因為後來跟代理商一合計，大家都覺得水龍頭有搞頭，而且也不需要那麼多資金，再說被控股以後說不定股份稀釋成怎樣，至於啟動資金，那就大家眾籌入股好了。（PS：投資商要求我們成為他們子公司，而他們公司有上億資產，這樣折算之後就算是合伙人他也只能拿一點點母公司股份）

當眾籌的股份款進入公司賬目那一刻，電熱水龍頭也就是我們創業的第二個項目算是正式啟動了。雖然比起一年前，我們創業的經驗更豐富了，資金也寬裕了，但我卻有種感覺，真正的挑戰興許才剛剛開始。

附上一張眾籌後股東們的合影

++++++++++++++引子+++++++++++++++++++

時間過的真的好快，一轉眼，一年就過去了。2016年的9月9日，我和華南理工研究生師兄正式成立淼歌電器公司運營熱霧洗碗機，這其實已經是我第三個創業項目了。雖然有前面兩次創業經驗的積累，但這次創業依然是跌宕起伏，一波三折，真的非常感謝一路支持和幫助淼歌的貴人們。創業不是一件容易的事情，但真的，只要不輕言放棄，努力堅持，希望就會出現在下一個拐角處。

正文

2014年底，當我踏上春節回家的火車時，我在朋友圈中寫道，今年創業，我除了夢想，什麼都沒有。這句話，就是我一年多創業經歷的真實寫照，沒有任何收入，沒有假期，甚至看不到希望，有的只是分不清究竟是理想還是幻想的夢想。雖然創業之初，我就有了面對最壞結局的打算，但當第一個創業項目真的走上陌路的時候，才發現，一切的假設，一切的想像，一切的不情願，在現實面前都是那麼弱不禁風。

我不知道自己是怎麼挺過來，回頭望去，彷彿電影夢境一般。鼓足勇氣去創業，其實一點都不難，難的是如何一步一步把它走好，解決一路上遇到的各種困難問題。第一個項目的結束，給了我很大的反省，面對未知，我們無法去判斷決策是否正確，但如果我們別那麼冒進，摸著石頭過河，真的可以避免很多慘痛的教訓。不過，話又說回來，沒有這些教訓，又很難去真正懂得做事情的那個度：多一分是冒進，少一分是退縮。

如果一開始，我知道創業會如此艱難，我真的不知道我還會不會下定決心創業。難怪莊子說：初生牛犢不怕虎。其實，最開始，在投入我的全部進行創業的時候，我設想過丟盔卸甲、一敗塗地，然後重新回去打工的場景；也幻想過凱旋歸來、衣錦還鄉，過上財務自由的生活。但真實的情況卻是，自己彷佛像一艘漂浮在茫茫大海中的小船，不知道遠方的目的地在哪裡，只能摸索著往前駛去，然後離著回去的路越來越遠。

春節在家，父母問起我的情況，我說第一個創業項目沒有做好，現在已經不做了。不過雖然做的不好，但是我們也積累了大量的人脈、資源以及經驗，然後又有新的股東加入，各方面條件，比去年起步要強了很多倍，所以第二個項目我們應該可以做好的。父母聽完也沒有再說什麼，他們也知道我現在處於進退兩難的地步，放棄基本就等於宣告失敗，有一線機會自然要再堅持一下的。

2015年的春節，我過的非常的煎熬，很多人都說，堅持就是勝利，但是堅持有那麼容易嗎？一條從來沒有走過看不到未來的路，又該如何堅持？我在家裡只呆了幾天，實在忍受不了這樣的煎熬，於是就匆匆的坐上返程的火車。這應該是我待在家裡最短的一個春節了，走的那一天，我記得特別清楚，因為剛好是立春的清晨，迎面是刺骨的寒風，周圍是此消彼長的鞭炮聲，那種感覺彷彿是荊軻刺秦王的踐行，不成功，便成仁。

第一個項目落幕，第二個項目上馬，說起來就是一句話，但要做的事情太多太多。首先要面對之前支持和幫助我們的人，如何去贏得他們的體諒和繼續的支持。楚霸王項羽為什麼自刎烏江？因為真的很難面對江東父老，難道告訴他們因為自己剛愎自用，不聽人勸而導致兵敗垓下？那當初冒天下之大不韙而舉兵反秦的堅持自我又是什麼？失敗不應該有借口，但可以有再戰的勇氣，所以不管是指責還是體諒，我們都要去面對，去接受。

當然最重要的事情，就是必須要吸取教訓，把新產品做完善、做穩定，只有這樣，才能讓所有的質疑煙消雲散，因為面對質疑最好的方法不是反駁，而是用成績去證明自己。不過成績不是喊口號就可以來的，有時候真的是要靠十二分努力加一分的運氣。很多人把做產品想的很簡單，以為隨便招一個技術人員，就可以分配任務當甩手掌柜，如果真這樣想，那你絕對會付出慘痛代價的。最後你會發現，不僅任務沒完成，連人都跑了。

創業公司招人，真的太難了，一沒錢，二沒規模，三也談不了理想。現在的人對理想都不感冒，不是有個嘲諷理想的段子嘛，說：「我上班就是為了錢，別跟我談理想，我的理想就是不上班」。遇到這樣的情況，怎麼辦？沒辦法，只能降低要求啊，矮子裡面挑將軍。以業務員為例，找的都是新手，甚至開始實在找不到人，我都找上了沒做過業務的老同學。這些新手招進來，不僅要教他們了解產品，還要教他們找客戶。有時候甚至都必須把已經要成交的客戶給他們去經手成交，目的就是讓他們建立自信，能夠有動力去堅持。

在經過三個多月的努力後，公司的各方面都在朝著好的方向發展。技術人員有條不紊的對產品做著各項測試，生產人員也在不斷的熟悉產品的裝配，就連業務員也開始形成戰鬥力，整個公司上下都充滿著幹勁。但與此同時，我們的開銷也是成倍的在支出，這讓我心裡很不安，畢竟有了第一次項目的不成功，我覺得第二個項目還是以穩為主。所以我就建議趁著現在最好的時機，我們找一個大投資大股東進來，增加項目的成功率。

我記得當時分析了幾個方面，第一，如果產品推出市場很受歡迎，那麼有大資金可以快速加大生產宣傳，提高公司發展速度；第二，如果產品推出市場一般，有大資金我們也可以穩紮穩打，立於不敗之地；最後，如果產品推出市場不佳，有大資金我們不至於很難過，還可以有逆轉的資本。當然，還有個私人原因我沒說，如果有大投資進來，每個月我就可以領一些薪水，這樣創業的風險也就少多了。

可惜，投資的事最後並沒有落實，我不知道具體是什麼原因，是控制權？股價？又或是其他的？但我覺得投資人的原因會少一點，畢竟當初珠海的陳總真的是非常有誠意的，而且比起之前的低谷處境，現在我們絕對是天壤之別。所以，我相信做一點讓步，合作肯定不是問題。當然引入大投資不一定對，可能會失去更多，甚至最終被資本掃地出門都有可能，但我覺得，做事業，特別是沒有成功之前，多吃點虧，不是壞事。

創業以來，公司都是在生死線徘徊，所以我也沒有領過薪水，但這不代表我沒有薪水，只是相當於投入到了公司發展。按照當時我10%的股份比例，我投入一個月工資到公司，那麼其他股東合起來一個月就要多追加9倍於我的薪水到公司，這顯然是沒有的，所以我很吃虧。那為什麼我還要傻傻的堅持？原因很簡單，第一就是我上面所說，為成事業，吃點虧不是壞事，第二，我創業不全是為了錢，我更在乎的是把事情做好，做成功，實現自我價值，這些對我來講，比錢重要。

投資的事情算是泡湯了，雖然沮喪，雖然可以預料到此後會非常艱難，但是該做的事情咱依然得做。業務員們的工作已經慢慢上了正軌，我身上的擔子也輕了許多，可以把更多的精力投入到採購和一些管理相關工作上來。說到採購，這真是一份考驗耐心和細心的工作。你不僅要能從萬千個供應商中找到最合適的，還要學會砍價，要學會裝作是很專業很有實力的採購商。我自認為表現的還可以吧，但還是遇到了問題。

我記得當時採購的是一批彎管，同一家供應商，第二次給我們發的就有很多殘次品，應該是庫存積壓貨吧。我很生氣，我就打電話去責問，對方說以為這些問題不大，你們可以接受，我一聽就火了，把對方臭批了一頓。這還不算什麼，高潮是，對方在我掛斷電話後，心裡氣不過，又打了一個電話過來，霹靂巴拉把我說了一頓，大意是你們神氣啥，就你們那點量，我還不放在眼裡呢。遇到這樣的供應商，真的是哭笑不得，沒辦法只能更換廠家，但生產時間上真的就很被動了。

我們採購是根據生產計劃來安排的，不是提前幾個月把物料買回來，那樣資金壓力會很大的。我們的產品各種零配件有200多種，一個配件延期，裝配就不能完成。有人說生產管理很困難，也有人說生產管理很簡單，我覺得他們說的都有道理。如果生產的零配件不能按時供應，又或者產品沒完善，經常改動，那這樣的生產絕對不是一個難字可以形容。而相反，如果零配件都準備充足，產品也已經定型完善，這樣的生產管理就會簡單很多。

很不幸運，當時的我們就是第一種情況，說個數據來描述下：我們的生產主管接手不到一個月的時間，爆瘦了7-8斤。也許這個數據無法告訴我們，到底是主管壓力太大還是我們的生產真的很難？但我可以告訴你，做自己原創的產品真的非常不容易。我舉一個簡單的事例，在生產初期，我們的質檢發現產品從密封圈處漏水。然後質檢就是找生產，生產一看，就以為螺絲沒有壓結實，但用吃奶的力氣壓緊壓結實之後，發現還是漏水。那就只能推斷是不是密封圈不夠厚，材料有問題？

問題反饋到了工程師，但是這新產品，工程師也沒遇到啊，只能是一個一個排除，花了幾天時間，採購了好幾種密封圈，然後發現，好像也不關密封圈的事情。那到底是什麼原因呢？最後發現原來是機器的水道和其中一個螺絲孔穿孔了，水從這個螺絲孔溢出，然後順著密封圈流出來，然後就造成了這個浪費幾天時間都沒解決的問題。如果這不是一個新產品，那麼當新配件運過來裝配，發生了這樣的事情，那你就可以根據之前好的樣板，通過排除法很快推斷出故障所在！

這樣的問題上演，其實在我們的生產中都不算什麼，最奇葩的一個問題可能是很多搞生產的一輩子都不會發生的，卻偏偏發生了在我們的身上，最難過的是它對我們造成了極大的負面影響。我們當時每生產一台機器都要進行通電試水測試，然後用空壓機的氣把水吹乾，但這是不可能吹乾凈的，所以會有一些殘留在機器裡面的水從進水口流出來。我們的員工覺得這樣可能會導致進水口處的金屬介面生鏽，然後他就給每台都塗上了防鏽油。

我能夠理解這是員工關心產品的好意，但悲劇已經無可避免的釀成了，當所有產品測試好後又被「好意」的塗上防鏽油，然後打包好通過物流運輸到了經銷商手上後，悲劇已經開始上演。這些被塗抹過防鏽油的機器進水口處都被防鏽油脫水導致脆化裂開，然後經銷商上門去給客戶安裝的時候，那真是主動赤裸裸的被打臉啊。最坑爹的是，有個經銷商一整箱貨拿過去安裝，每台都裂開漏水。我真的不敢想像當時的那種情景，要是我在現場，那我肯定找一條地縫鑽進去了。

這件事給我們造成了不可挽回的損失，雖然機器被召回，但產品的惡劣口碑已經在經銷商口裡傳開了。受這個惡劣口碑影響，很多經銷商都不行動了，因為怕自己的產品也出現問題，本來機器沒賺多少錢，售後再搭進去，還不如不賣。而與此同時，在很多經銷商停止銷售我們產品的時候，我們之前預定的5000套產品的物料已經一批一批的運進了我們的工廠。如果這幾十萬的生產物料不能轉化成產品銷售出去回籠資金，那麼我們將陷於資金鏈斷裂的困境。

我是很反對一下子採購這麼多物料生產的，之前都是1-2千套的量去採購的。但沒辦法，我們的供應商反映說量太少，他們在虧本做，如果沒有量，他們寧願不做。另外生產方面也希望一次可以多生產一點，然後我們也沒想到產品會出現各種意想不到的問題。所以各種原因就造成了這個決定，現在想想其實我們應該更穩一點，哪怕提高配件價格也不能採購那麼多。當然這都是事後諸葛亮，只當給大家提個醒，產品如果沒有得到驗證，不要盲目擴大生產。

物料已經採購，也沒辦法退了，我們只能努力把產品生產好。然而福無雙至，禍不單行，在這批5000套產品生產到一半多的時候，我們的廠房又出問題了。我們跟二手房東簽的房屋租賃是3年， 2017年到期，但二手房東與村委的合同卻是2015年底到期，並且村委已經把廠房租給了其他人。我們被二手房東騙了，我們抗議卻得不到任何的回應。我們不得已停止了生產，搬離了工廠，也解散了員工，第二個創業項目就這樣基本結束了。

當我看著好不容易裝修好的廠房辦公室，被工人們用鐵鎚一錘一錘的敲破，我的內心是崩潰的，如果這就是創業遭遇重大挫折的感覺，我真的無法用言語去形容那種難過、無奈和不甘的心情。我告訴自己，這是上天給的考驗，它不會虧待一個努力堅持追求夢想的人，我一定要堅強，挺過去，未來肯定會好起來的。

（未完待續……）

寫了很多，沒意思，刪除了，只想說，勤奮 +廣結善緣 +運氣

真正自己賺一千萬的(ps:自己努力)會在這陪你刷論壇，太太真了題主

再給自己五年時間，我發誓，我會親手來從摺疊里把它拉出來。一年一更...

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我擦，這贊的有點多了，壓力有點大，目前邊工作邊空手套白狼中，已賺100塊....已前進一步了...

四天的all in print剛結束，目前工作方面積累有不到一百個國內外意向客戶，套白狼事業如火如荼，太累，精力有點跟不上了...

2014年年底，股市到達100w，給了我師傅22w，剩下的用50w繼續，2015年，資金達到117w，6月12日撤退。

前兩年吧，我在知乎搜「人生第一個100w」,實現了。

在我向1000w進階的時候，我發現從2014年7月辭職之後，這一年我改變有：

與人為善，認知自己問題，改變自己，學習自己從未想到過的領域，學管理學財務。。因為我要創業。

今天意外搜1000w的問題，感謝樓上的答案，你們讓我看到了「從容」以及堅持自己的意義。

希望下次再來搜的是後，我關注的是如何賺到「億」。

也祝各位加油，我前半生可以用小說來形容的波折，這不，我還堅挺著呢么？

不要看別人是如何成功的，要多看看別人是如何失敗的。

畢業，上了幾年班。

上司要去創業了，也帶上了我。一晃十年了……

他身家過億，我也有小千萬了。

看到這種問題就煩

那天吃完飯，剛好有零錢，就買了兩注彩票，有時候就是這麼簡單

好吧我沒中