微博自媒體平台KOL與水軍、CPC有什麼區別？

這兩天魅族小米打架打得很厲害，小米從魅族自媒體平台那拿了魅族買KOL的證據，暗示這是魅族在操控水軍。但個人非常清楚KOL跟水軍是不一樣的，但期間很多東西由於嘴拙，不能解釋清楚。

希望行業內專業人士指點。

以下是個人在獵雲網發表的文章，部分解釋了水軍操縱的問題。

但其實像微博自媒體、水軍的界限還是沒有良好的給予縝密的分析，望能人補充。

水軍到底是指那些機械灌水賬號，還是網友的自發灌水行為也是水軍行為？大V拿錢幫忙宣傳、曝光算不算水軍？

原文鏈接：從小米魅族大戰說起：水軍是如何煉成的？

昨天接近凌晨，小雲在獵雲網官微承諾為大家做一個關於水軍話題的選題，在這裡小云為大家還願，且聽小雲慢慢道來。

水軍，即大量的殭屍粉、機械粉，這是水軍的實體。

灌水，即水軍在軟體技術的操縱下自動到各個論壇、貼吧、博客、微博、門戶新聞下邊，以自己的利益追求為目的發表各種對自己利益有益的評論、回答。以達到混淆視聽、影響網民判斷的目的。

到此，水軍的概念與意義結束。按照國家掃黃打非、凈化網路環境、不傳播網路謠言的政策精神，其實水軍應該是要排在第一位被清理的。不知道為毛快播死了，水軍還活得好好的。

好了。這是題外話，接下來要討論的是：水軍的發展、如何操縱使用以及如何辨別水軍。

從水軍的產生來說，可不是什麼年輕物種，並不是什麼微博時代特有的產物。甚至比現在正在電腦前關注此次撕X大戰的你的年齡都要大。

水軍往遠了講其實在門戶時代增加評論功能後就已經存在，在博客時代發展壯大，出現了「機械粉」，開始有專業的公司推出專業的軟體自動操控，已進行專業的「博客營銷」。隨後等到貼吧、論壇時代開始形成氣候，逐漸被人所知，形成了專業的術語、亞文化供人調侃。

什麼「十五字」什麼「灌水」「蓋樓」「潛水」，這些其實都是從「水軍」的亞文化里衍生出來的。

so，到了微博這個全民媒體的時代，這個賬號滿天飛、信息流動量迅猛、意見領袖威武的時代，在小米力推的「微博營銷」的成功帶領下，全行業都把這個原來根本上不了檯面的灰色產業鏈貢成了天神財神，不知道這是喜還是憂呢？如果法制完善……

只是換了一個「微博營銷」的表皮罷了。

當然微博營銷也有不用「水軍」「灌水」「殭屍粉」的，但供職過專做「微博營銷」公司的我，以實際經驗告訴你：

要麼這個人非常有人格魅力、內容夠霸道，新浪官方推薦，有別人給他灌各種粉；

要麼這土豪整天在微博里掏大把銀子給粉絲撒錢謀福利；

要麼這傢伙的微博營銷死都做不起來。

小雲在這裡啰嗦一句：當然不排除有人真心實意正正經經的在做微博營銷。

然後就是大家期待的水軍如何操作、如何辨別的問題了。這個要以發展的眼光看待，所以兩個問題就並在一起講了。

初期的機械水軍由於當時的互聯網技術不高，並沒有個人賬戶，評論都是看id分辨的，水軍的技術也不夠高，不能隨機做大量不同評論。

這時的機械水軍一般是定時或者以評論量做觸發灌水，或者直接蓋樓。這太初級，在當初直接看裸露的id就可以分辨。當然隨後的賬號體系，為水軍帶來了很大的保護效應，同時也為水軍技術增高了難度。

而因為此原因，有人調侃：SMS賬號系統的發明可能就是為了隱蔽水軍業務，提高水軍市場的進入門檻。

但賬號系統同時也為我們帶來了水軍的新的分辨方法——只要點進去他的個人主頁，看他的活躍度、原創內容，就一目了然。

董小姐是行業資深人士，見識比較廣。

初期的水軍技術不高，所以點進去之後只要沒有內容的就是水軍。

隨後，水軍的技術見長，會轉發許多固定內容到轉發隨機內容，所以進入這些個人主頁，如果發現沒有什麼關係鏈的、沒有原創內容活著內容雜七雜八沒有任何聯繫，就是水軍。

後來，水軍技術再次見長，操縱者可以在後台輸入各種各樣的內容隨機組合在各個殭屍粉上重複發送。技術再進一點就是，隨機抓取其他用戶的內容變成自己的內容。這種水軍的辨別方法就是運用搜索工具，挑兩個原創內容一搜便知。

最後再進一步的終極魔王水軍：抓取了別人的內容，並在內容里嵌入相關代碼，屏蔽了這一句段的相關搜索。這種就不好辨別了，因為類似於「綠壩娘」的緣故，有許多人的內容（微博）搜索是被屏蔽的。但這些仔細看一下他的內容即可。但也有人根據這一政策，專門去擼被屏蔽賬號的內容。

能做到最後一步的，絕不是什麼凡人——幾個人的小團隊、破公司。絕對是大佬級的公司，能夠壓著新浪，獲取新浪的數據。國內這樣的公司沒有幾個。

其他的可以辨別內容是不是被水軍操控的方法還有。例如：微博評論。

微博的評論里有一個功能叫做熱門評論。熱門評論的特點就是：這幾條評論的點贊量非常高。這個玩意目前可以靠水軍刷，也可以後台操控。如果你發現一條微博（新聞）的熱門評論點贊量相對並不高，內容以及形式跟評論的整體趨勢根本不同。

那這就是條被水軍操作過的微博。

水軍的方式還有一種，就是直接劫持活躍用戶進行評論，並且對該用戶數據進行定向封鎖，使其完全覺察不到。這種一般可以從個人微博相關性上進行辨別。目前這種核心技術國內沒幾家能掌握。從相關事件的微博中暫時沒有發現這種類型的水軍。

這一條是此前所忽略的。但是現在好像小米的水軍開始到百度百家進擊了。。。

目前其實水軍的形勢並不好，因為微博營銷競爭激烈了，用水軍輕而易舉被人抓到把柄。所以水軍在微博營銷中變成了輔助推波助瀾的道具，有種逐步被邊緣化的但依舊很有殺傷力的辦法。

所以在這次撕X大戰中，獵雲網就此專門進行了甄別並沒有找到確鑿的證據說明魅族用了水軍，這從側面也表明魅族對微博營銷市場也還是比較了解的，在這樣一次對魅族有利的戰爭中，其實也不用調用水軍，調用的話就純是沒事給人找把柄。

現在越來越多的公司開始買微博自媒體平台的KOL做廣告，就是找意見領袖或者微博大號或者央視賣力宣傳的流行詞——大V做軟廣，這個其實已經算是一個正規的隱性廣告了，也是按閱讀量、點擊量進行計費。

不像小米官微紅果果暗示的那個「5600」一樣，也不是發了同一句話就一定是被收買了。只是用自媒體平台花錢來沖一衝活躍度、曝光量，並不會限定評論內容，隨便評就是了。限定評論內容的活，大V頭腦還正常的話，是不會接的。

轉評粉的過程中規定說同一句口號，那只是轉發抽獎的套路。

而這種買KOL的方式，其實跟請明星代言一樣，意見領袖們不會隨便做，並且很多意見領袖、微博大號是掛的有公司職位的，他們的微博是受公司管理的，不能隨便去領自媒體平台的任務。

而且微博大號領來任務只負責曝光量，不負責說好話。領來任務後，意見領袖們說啥，就看你自身修養了。

成套的水軍軟體，價位在幾千到幾萬到上百萬級別不等，幾千的只能是個人小公司拿來玩玩，幾萬的功能不是怎麼好用，幾百萬的你買完之後還有每月、年不等的服務、維護升級費用，功能甚是強大。目前國內在水軍核心技術方面可以說突飛猛進。

去一些水軍平台買任務，當初（前年）我見識到的價位並不高，轉發一條不到一分錢，轉評一條一分到兩分，現在不知道如何。

而KOL們可能價位在瀏覽量以分計，評論以角計，轉評可能就在五毛了……之前新浪請著郎永淳開微博自媒體平台的時候已經公大公的說過這個問題，只是沒注意說價位……

所以KOL的性質，你們看著辦。

其他灰色產業鏈

最後既然說到這樣的灰色產業鏈了，小雲順便再提一下另外一個灰色產業鏈：秒殺、搶購灰色產業鏈。

額。此處不知道怎麼表達自己的心情。。。

在當年「一分錢限時秒殺」「一塊錢限時秒殺」「一毛錢限時秒殺」可是很紅火的。有許多這樣的網站頂著秒殺佔便宜的招牌，其實後台用著專業的秒殺軟體，等你們一群人接連付完錢的最後一剎，軟體啟動，秒殺失敗。錢就歸人家了。

小雲因此還在最窮的年代被坑了100才幡然醒悟。

當然這些是指沒良心、沒道德底線的公司、網站。對於正規電商網站，如：淘寶、京東、拍拍。那就是第三方開發倒賣專業的秒殺工具賺錢。

由於電商平台會就這這種秒殺軟體隔一段時間進行屏蔽，所以這些秒殺工具開發者們就像割韭菜一樣掙著一茬又一茬的錢。

當然，能開發這種工具的人並不少，但由於行業的隱蔽性，大家一直在開發新的「市場」。而競爭激烈所以就形成了產業鏈的合作。開發工具的跟專職秒殺、搶購的一起，組成利益團體進行各種利益鏈條……

這種秒殺工具利潤的多少視相關產業鏈成熟度、飢餓度不定。飢餓度越大，價位越高，但也不會高得離譜，一般在百萬。因為有割韭菜周期。當然因為有些能多次轉手，價位也能網上沖一衝。

而產業鏈成熟的話，買家增多，價位就在十萬以內徘徊，但也不會跌破一萬。當然，你如果買的是二手、三手、四五手的話。價格會很便宜，但用不了太長時間，就被割韭菜了。

這樣的灰色產業鏈有一個非常諷刺的規則：信譽。因為這樣的產業鏈講究的是穩定的下家，只有下家越多才有可能賺得越多，進這一行久了都會想方設法搭到更多上家，其他上家也非常願意與你的下家接觸。

所以上家會對自己的「產品技術」很上心，很在乎自家的服務。這樣的服務做得越好，你在這一行就是老大，賺的錢最多。當然這樣賺來的錢也要分某些人大把。

這樣的產業鏈能賺多少？不清楚。

不過在國內，應該沒有第二個這樣的搶購產業鏈比小米的大吧。而且小米的搶購模式很巧合的與這種搶購產業鏈的許多要素重合，饑渴度、持續性、性價比、市場接納……

小雲對這個還不甚了解，有讀者清楚這個的話，可以提供第一的資料。

《完》