無論如何也賣不掉的奢侈品最後會去哪？

01-08

起因是這樣的：（好像是前年？……）在一家店看到一件皮衣。試了下，很不錯，質感啊什麼的，總之就肯定是一流的東西。苦於實在太貴，就沒下手。
大概去年底的樣子，發現那家店on Sale，有這件衣服。大概是打了個六、七折的樣子。但還是貴，最關鍵的是買了一件類似的款式。再次作罷。
誰曾想，今年初在一家奧萊，居然又被我看見這件衣服。（哦，有件事我可能沒說清楚，我說的不是相同款式，而就是那件衣服，它的衣領可能被壓到，有一個特殊的彎度，某個金屬件上還有一塊磨痕。）

前幾天又去這家奧萊了一趟，這件衣服還在。折扣沒怎麼變，還是六、七折的樣子。
總而言之，我有點好奇：如果它永遠賣不出去，會怎麼樣呢？類似的情況就算不多也一定存在。它們最終的最終，會去哪兒呢？
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今天逛街，發現它居然還在，而且從六折調整到了四折。只是發生了一個悲劇，我重新又試了試，發現它居然小了。當然，它是不會小的，是我最近又「大」了！
廢話不說了，因為折扣調整，所以我又想到問題的進階——那就是折扣到多少的時候；或者是滯銷到多長時間以後——它會被認為再也沒有擺出來的價值，而被內部消化或者銷毀呢？

奢侈品這個定義太模糊，我嘗試用高端品牌這麼個也相對比較含糊的定義來回答這個問題。以下不提及具體品牌，也別問我具體品牌的問題。

實在銷售不出去的東西，要麼是價錢太高，要麼是款式滯銷，要麼是陳列推廣問題，還有可能是產品有瑕疵。一般的大部分的滯銷問題都可以用「吐血價跳樓價老闆哭了」這種大放血大減價的方式來迅速解決，畢竟相對於其他因素，消費者對價錢是最敏感的。當然，有很多品牌為了維護高大上的口碑，是不允許跳樓價的。他們可能最多要求只能降到六折五折不等，不允許低於這個價格出售。這就是寧可爛掉也不便宜賣掉的貴族范。崇敬獻身之情油然而生是不是？銷售的問題太複雜跳過不說了。

對於連放血銷售都賣不出去最後真正砸在自己手裡的產品，一般的流向有這麼幾個去處:

1、內部消化。公司分公司辦事處負責人高管或者商品買手想個理由找個借口申請以超低價或者員工福利的形式將貨底子清理給內部人或者親屬朋友，這是最常用的手段，畢竟這樣做的好處就是既收買了人心又不砸招牌。大部分砸在手裡的貨底子就這樣消化的。

2、贊助贈送或慈善贈送。以贊助的名義將貨底子清理給芮主持之類的有頭有臉有身份證的公眾人物電視人物，相得益彰，豈不美哉？或者以慈善的名字，贈送出去也是一條路。

3、銷毀。有的品牌有嚴格規定，對於銷售時間過長或者已經出現殘次的產品或者符合其他條件的產品，一律用鍊鋼爐焚燒融化定點銷毀。好吧，用鍊鋼爐焚燒融化是我自己加的。

4、退殘次品，沒殘次也要製造殘次退殘次品。這個主要集中在一些有代理商或經銷商的品牌。代理商和經銷商把賣不出去的殘次產品退回品牌公司，沒有殘次的產品人為製造殘次退走。比如用小刀劃，用牙咬，用砂紙打磨等等，也有扮演顧客穿個一月兩月再退的。品牌總部收到這些東西，再重新決定是要內部消化、贊助贈送還是直接銷毀。

5、統一收繳退回品牌總部，品牌總部決定內部消化、贊助贈送還是直接銷毀……額，這條有點啰嗦，適合直營分公司辦事處之類的。

以上據我所知，僅限一些高端品牌。對於中低端品牌，賣給專收貨底子的二道販子也常有的事。如果是代理商經銷商那就更沒節操了。

有更了解的朋友請繼續補充。

不贊同就別感謝了，我討厭收到好人卡。

和你這麼有緣，應該是你的

分兩種情況吧奢侈品的話分時裝款和經典款（特別是包）。經典款就不用說了。供不應求，也不會打折。但是像衣服這個東西很容易就過流行叻。幾輪sale以後應該會銷毀。原因大家可以百度「把牛奶倒進海里」（應該算政治經濟學範疇？不好意思我不是這個專業的有誤請指出），因為假如賣不掉不斷降價，那最終大家都開始等降價、清倉…對刺激消費毫無幫助又造成市場萎縮然後惡性循環擾亂市場秩序。

像有些商品先進outlets或者以其他形式然後幾輪打折打折會造成斷碼然後下一輪折扣更低（所以特大特小號的需求者容易撿白菜）最後有一個final sale。然後就進入下一季。然後你再也不會在市面上看到這個衣服了（那些囤貨再賣的網路代購不算）。

結合我在另一個答案下的評論：

「品牌絕對不可能為收回的東西建倉儲的…衣服一旦過季毫無價值。估計除了內部消化，然後送掉一點其他都銷毀了吧。

鑒於一條衣服不屬於某個人的話，肯定不是它的本命，所以幾輪sale都沒賣掉的最終退回要麼被內部消化或送掉以各種方式被某一個人擁有，其他全都銷毀了。嗯。」

另補充：一般員工都有內購價什麼的包括大家知道的一些奢侈品集團和洗化用品集團，但是這個內銷數量跟他們的銷量比起來那就是冰山一角，是福利性質而不是處理別人不要的破爛，不值一提。

大多會被銷毀。They call it brand protection.

英國上學時在某奢侈品牌專賣店打過工。沒錯，接（hu）待（you）了很多國內大款在店內消費，挖社會主義牆角建資本主義大廈。

我知道的唯一一個牌子的情況，是先內部打折銷售，剩下的銷毀。所以對BV印象不錯。

我感覺奢侈品因為有人買才有價值。就算是鑽石，梵高的畫，其實實際價值並不大，只是人們的欣賞品味決定了他的價值。賣不出去放上幾十年也許會升值。或許扔掉其實對於廠商來說也沒損失多少？

麥當勞，肯德基

收集起來運往無奢侈品專櫃的區域做高檔品銷售

有些專賣店買不出去是可以返廠的，，但是不能返且永遠不會有人買的大概就屯在庫里了

我知道有一個沙漠之丘奧特萊斯購物中心desert hills premium outlets.專門賣奢侈品的殘次品，或者過氣的商品，折扣很低。規模很大。很多人專門到那裡去買。

還有就像ZARA那樣，某些商品在一個地方賣不掉就換到另一個地方賣，走一圈以後還賣不掉就銷毀。當然ZARA不是什麼奢侈品，我知道這種方式。

最好都壞了。

奢侈品不知道，hm這類的品牌就會一直掛在商場里賣，不會銷毀

銷毀。

有互聯網公司在做奢侈品閑置租賃，與其放在家裡還不如讓他們創造更高的價值~

但凡屬於奢侈品的範疇，就沒有砸手裡這一說吧

一般會打折出售，如果實在賣不出去，差那兩個倉庫嗎。。。送人也好吧。。。