婚紗攝影的網路營銷你會從那些方面入手?

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婚紗攝影這個行業分支,屬於服務業的終端細分方面,若是讓你承擔婚紗攝影網路營銷,你會從那些方面下手呢?
另尋找有網路營銷能力懂市場擁有一定企宣能力的人做企劃總監大家有朋友介紹下哦

看看小良老師的文章，非常系統有條例吧

以下是原文摘選：

婚紗攝影行業開展網銷的系統探討（第一章）

本文乃是節選，以廈門某旅遊外拍攝影機構為案例。

怎麼依託於網路和新媒體渠道打開婚紗攝影市場？在講這個問題前，先簡單介紹下網銷的基本內容。

任何網銷的開展，都離不開自身建設，流量引進和訂單轉化三個方面。

第一，內功品質的提升，網銷和其他官方平台的開拓完善。具體包括網站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導和內鏈，相關內容引導，以及軟文編排等等。內功品質的提升是基石，是網銷成功的第一步。

網站本身內容的完善度，是考量網銷能否成功的基礎。由於網銷的特殊性，客戶基本上只能通過網路來感受我們的產品和服務的好壞。那麼，怎麼將我們的好的品質和服務通過虛擬的網路，展現到客人面前呢？優美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方。

第二，詢問量的提升。詢問量的多少，決定了訂單量的數額。怎麼為網站引流分流也將是本文重點探討的內容，我將放在以下篇幅詳細描述。

第三，轉化率的提升。所謂轉化率，就是到店成交率和網路轉介率。這個包括網上新客戶的挖掘和老客戶的轉介紹。轉化率是成交的最為關鍵的一步。怎樣強化網路話術，抓住網路客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。牽涉到轉化率的因素，主要與網路套餐的設定、攝影風格以及消費者的預期消費金額相關。

這裡需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網站的評論

客照分享傳播，能夠帶來不可想像的效果，比如微博分享轉發，微信轉發等

口碑類型網站評論，主要是指官方客片評價心得；大眾點評網的用戶評價，其他還有愛幫網，WED114等渠道，評價心得分享內容是提升旅遊外拍攝影后續消費和客單轉化的非常重要的步驟。有的負面評論，也是檢驗自身品質和提升服務很重要的渠道。

下面我們重點講述下怎麼提升詢問量？直白點來講即是提陞官方網站的點擊量。主要通過兩個渠道，除了我們官方渠道本身的點擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進。

1、官方網站的點擊來源

1-1、官方網站的優化排名（自然流量）

比如搜索「廈門婚紗攝影」的關鍵詞的時候我們的官方網站排在前列，甚至前三位的時候，自然來的流量就非常的客觀。如此搜索引擎優化就顯得非常重要。比如現在廈門的後古畫意攝影就排在第三名，雖然他不是廈門最為熱門的攝影機構。怎麼提升網站的自然排名就需要稍為進行SEO的優化推廣。特別是相應的長尾關鍵詞的設置推廣。

這裡當然還有友情鏈接、及時通訊的設置已經評價分享體系的建立。

1-2、淘寶天貓的入駐

現在旅遊外拍非常的火爆，全國各大旅遊景區，如廈門，青島，大連，三亞等地區的外拍，吸引了一大批觀光遊客。還有海外旅拍的拓展加盟，都是非常好的亮點。大部分的影樓都開始圈地圈人，發展全網營銷。還有一些中小影樓都是嘗試將這塊業務外包給有實力的代運營機構。

針對天貓，京東，團購類型網站的入駐加盟，小良專門開闢板塊論述。。。

1-3、其他官方渠道或者店鋪的排名。

較為明顯的有垂直行業的門戶網站，比如WED114等

地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網等

全國幾大門戶網站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等

官方微博、微信的渠道，結合搜索引擎的規律和熱點話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。

淘寶類、電商網站類的合作

團購網站的品牌合作

2、付費渠道的拓展

2-1、最為典型的即是百度付費推廣，這點是大多數旅遊外拍公司採取的及時有效的措施。付費金額50元起不限，還可以深度合作百度品牌推廣，所需金額較大。

2-2、與垂直門戶網站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放；後者短期投放，需要話題炒作。

2-3、微博、微信等方面的付費推廣

2-4、網路分銷商的開拓，這點並不是大多數攝影機構擺在檯面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預想不到的效果。

3、其他結合線下的推廣和網上的異業合作方案

這部分的內容較為豐富。比如與當地旅遊景點，酒店等行業的合作

異業合作與上述相似，同時可以拓展到網上的合作互推。效果還是不錯的。

運用的較為多見的影樓攝影網路推廣方法如下：

1、及時通訊類的營銷（QQ、TQ、53客服等）

2、企業官方網站的推廣

3、官方微博的運營推廣

4、官方微信和小號微信的運營推廣

5、博客類型的推廣，做好公關形象，重點推薦到首頁話題。

6、論壇推廣，這個可以輕易列舉全國前100熱度的論壇進行軟文推廣

7、全國性的分類信息網站，如58同城、趕集網站等，列舉全國50個，分地區和城市重點推廣

8、問答型的推廣，較為明顯有效的有百度問答，新浪問答和騰訊搜搜

9、搜索引擎的收錄

10、口碑式網站的維護推廣，比如點評網、愛幫網、114等可以列舉全國前十的網站即可

11、視頻推廣，當然不僅僅包括優酷、土豆、騰訊視頻等，還有最新熱門的微視，分享效果非常好。

12、軟文發布、圖文推廣，gif圖片和美圖LOGO

13、病毒式營銷，名人效應，水軍炒作，微博上面較為多用

14、基於資料庫方面的推廣就不多講了，重點還是在微博粉絲，微信粉絲，老客戶群體。

其他有關線下輔導的推廣

1、公司產品宣傳冊，名片等途徑

2、平面媒體、流媒體的廣告植入

3、社會公益性的活動

4、與攝影行業較為互補性的行業互推，比如景區、酒店、飯店、美容等

5、時尚流行雜誌刊物，以及報紙等

6、線下活動策劃，小圈子聚會等

為此，結合XX攝影的網銷現狀，我們重點分為以下幾個步驟來開展網銷工作。

第一步，重點花費一個月的時間，改善和提陞官方網站和相關網銷渠道的品質，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導等工作。

其中涉及到相應的資源有，官方網站的付費客服軟體，其他網站VIP店鋪的開通，硬廣告的投放等，費用暫未明細化。

第二步，一個月時間進行實操演練，網銷部門內部分工精細明確化，固定化網銷推廣，提升網上客服應答系統，訂單轉換以及客戶轉介紹等方面的實操，培養出較為純熟的客服引導系統，和日常性的網銷推廣水平。爭取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網路資源，進行大流量的引進。

分銷體系的傭金設定，其他網站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。

總結：攝影行業網銷是個系統性的工程，牽涉到很多部門的聯動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話，很多用戶現在並不一定只會選擇拍一次婚紗照，旅遊外拍漸形時尚。如果用魚塘來形容這個系統的話，網銷的初級階段，就是單純的捕獲魚，為了成功達到目的，想了N多種的誘餌和方法，有的甚至不惜傷害自身的長遠利益。而要做到長遠，不竭澤而漁的話，唯有建立自己的魚塘，開始收穫的魚兒成為魚媽媽，而原來的魚塘也不是一個，我們可以多方面多渠道去尋找沒有人或者很少人去過的地方，開發多個魚塘，然後精細化運營。

本文未完，稍等更新。。。。。。

更新日期2015.7.3

最近影樓微營銷火熱，各類培訓科目，輔導科目都跟微營銷沾上點邊，就此展開。

微營銷其實還是圍繞著微信展開的，微只是個相對的概念，微博營銷也是微營銷的一種。本騙重點講講微信營銷。

1、微信朋友圈的營銷

有的朋友每天在朋友圈刷廣告，瘋狂的轉發，不帶一點己見。其中甚至包括很多老闆經理。這種靠刷靠複製的方法，本人是非常反對的。婚紗攝影本身就是創意產業，千篇一律沒人喜歡看。你發表的圖片文字，不帶評論轉發的圖文消息跟其他人都是一樣的，請問本身是個"搬運工"還有其他什麼意義。有個影樓50多號員工都加了我的微信，某次他們搞了個活動，突擊12小時，結果那天滿屏的全是他們家的廣告在飛，你說惱不惱！小良我的建議是，朋友圈發布的內容不一定非要有廣告，可以發布你的外展信息，你的外拍客照花絮，截圖客人的微信好評，還有你的生活花絮，美顏度高的你和閨蜜照更受人喜歡。轉發的圖文消息，盡量不要太多，那些心靈雞湯啊，大眾教導之類一併抹去。

微信好友越多，朋友圈的影響範圍越大。

那問題來了，怎麼加微信好友？

1.1你的手機號碼本是個最好的來源。（不知道什麼時候，微信不能自動識別綁定了手機號的電話簿，去年以前都是可以，我的上萬粉絲都是這麼來的），買來當地的電話號碼，分批導入手機，然後通過微信的自動識別，通過後，互相成為好友。

1.2QQ好友轉化成微信好友。你的准客戶QQ當然是首選。有人說了我的QQ好友不多啊。我有個好辦法教你。開通QQ會員，通過克隆功能，把業務QQ，朋友的QQ，還有買過來的QQ號，他們的好友全部轉成你的好友，再在微信查找裡面轉成你的微信好友。此舉現在很多人在用哦。

1.3微信群的導入。從你的微信群里挖掘你的粉絲。"山不過來，我過去"沒有人加你粉絲，你就主動點加他們。除了手機端操作，PC版的微信客戶端上操作是個不錯的選擇。（不知幾何時，PC端加好友，加一個就跳回去原來的頁面，給操作帶來很多不便啊）

1.4搜附近的人，搖一搖都用上了。美顏度很重要，不管是帥哥美女。（此舉慎重，招蜂引蝶）

2、微信群的營銷

待續。。。

私信我

兩年網路營銷新人來答。對於效果廣告更有心得一點，關於品牌打造，就簡單說幾句，希望有大神看到能補充。

一、效果廣告

1.展現量。

搜索引擎

找一個靠譜的SEOer是相當重要的。畢竟排名這塊能做起來，效果不錯的。難度應該也不會很大（視本地同業競爭），例如優化幾個主關鍵詞跟長尾詞，「XX拍婚紗照哪家好」。。。做SEO之前，一定要記得先做好一些提前工作。比如做一些百度百科等。這對後面，不管是排名提升或者是品牌效應，都是很重要的。

招聘一個SEOer，以及若干兼職，因為搜索引擎優化其實挺繁瑣的工作。特別是軟文外鏈那一塊。在一些本地論壇做一些軟文啦，就不要太硬了，這時候就需要一個文案了。一篇好的軟文，能給你帶來的收益是不可估量的。有錢買買快照什麼的，沒錢就多發一些軟文，自問自答的百度知道那些。。。個人覺得，單從展現量來說，還是多做做。當然，個人建議還是多提高軟文的質量。

郵件營銷

做好客戶資料的搜集。最好能整理出一個客戶管理庫。

如果沒資料的話，雖然黑暗了點，但是現在買賣客戶資料好像也不是什麼特別隱晦的事。（早晚自己的資料也回淪為別人買賣的貨物，想想還有點小憂傷。）

平時節日的時候，發發節日祝福卡片，優惠折扣什麼的。不過近來年EDM（郵件營銷）的點開率似乎一直在降低，而且跳轉率也好低的樣子。不過還是看人群了。重點就是，內容設計很重要，反正我要是看到標題是」XX婚紗攝影虧本促銷「我一定直接關掉的。。。

本來還想談談QQ營銷，不過新媒體現在完全取代了這個東西了。。

直接來源（用戶直接輸入域名）

做好從線下往線上導流的工作，這個題主肯定比我有經驗，不談了。

新媒體

這裡具體指微信跟微博。個人覺得還是很有必要的。

微博營銷的魅力這個就不扯淡了，反正都看得到。跟客戶拉近距離還是蠻有用的。微博運營知乎上有很多精彩的答案。回頭我整理上來。主要來說下微信公眾平台，公眾平台其實在我看來不是一個營銷工具，更像是一個輔助工具。比如，你的微信平台可以在線下單，在線諮詢，在線預約等等，做好這些介面程序不難，接下來就方便很多。新媒體就我看來，拼的不是誰的粉絲多，而是拼服務，拼態度。

細節方面就先不談，要是之後關注度高，再把自己做公眾號的一些心得寫出來。

付費廣告

包括但不限於，搜索引擎競價排名。本地論壇廣告，甚至於大視頻站的精準廣告投放。視成本而定，投放廣告要點不在於多，而在於精準。如何精準，這就得花時間去調研所在地的一些客戶習慣等。

除此之外當然還有一些企業合作，比如跟團購網等合作，這些也算。

2.轉化率。

一句話概括，用做產品的精神去做服務。我覺得不管什麼東西，服務也算，都可以產品化，只有更多的站在用戶的角度上去思考優化，才能慢慢的做出口碑，做強做大。浮躁的社會，包括我自己也想賺快錢，但是再好的營銷，沒有好的產品在背後支持，終究也不過一場空。

其餘方面主要就是客服的售前售後，包括話術等。流量再高，轉化為0，也是白搭。所以不要以為客服只是找個人在電腦面前看著就可以，客服也是一門技術，所以該給的抽成要給，客服也是很辛苦的。。。

3.ROI（投入產出比）。

一定要做好數據收集統計！這點非常重要。

網路營銷多樣，你沒辦法一下子去判斷哪些手段更適合你。你只有在不斷的數據分析來判斷，ROI不單單只是指你的money，你的時間精力也算。把最大的成本給最有價值的渠道，而不是一味的廣撒網。

二、品牌相關

時間比較晚，品牌這塊待續。非常歡迎大牛補充。

手機打字，比較亂。本文沒有過多細節的描述，如果有需要，可以私信我，到時候再整理一些細節方面的東西。希望對題主有幫助。

首選從婚紗攝影網站做起，網站的架構、內容、用戶體驗度、產品優勢等都是要考慮的！

　　現在的影樓網路營銷大致有幾種方式組成

　　1、網上透明套系內容進行透明消費宣傳的方式，這在前兩年是有效果的，但今天幾乎所有的影樓都在網上透明了自然就沒有效果了。

　　其負面效果：容易引起影樓套系價格的混亂.

　　2、網路門市在網上用QQ談單的方式，這在前兩年是有效果的，但今天幾乎所有的影樓都在網上用QQ談單就沒有效果了。

　　負面效果：效率低下，不便管理。網路門市很難培養，業績提升瓶頸明顯。

　　3、網路低價團購在前兩年是有效果的，但今天幾乎所有的影樓都在網上做了就沒有效果了。

　　負面效果：傳統影樓在網路上放棄了自身的優勢，逼著自己與工作室平起平坐。

　　4、影樓網銷部業績與門店業績獨立核算，網路上沒業績就沒有問題，一但有了業績就有衝突。

　　負面效果：業績難分，部門敵對，等於偷自家菜。

　　5、影樓網銷部沒有統一規劃，往往學了多個「唐僧」的經，養了一大群「孫悟空」。

　　負面問題：即便老闆是「如來佛」，可猴子多了也難於管理，「老師們」指的方向多了，更沒了方向。缺少系統化、模式化的基礎，很難實施。

本人更建議可以考慮信息流廣告（今日頭條、UC頭條、百度信息流)，微信朋友圈本地廣告投放、微博超級粉絲通、騰迅廣點通、搜索引擎（百度、360、搜狗、神馬）等廣告媒體。

現在很多婚紗攝影有利用簡訊進行營銷推廣，平時有活動給老客戶發送簡訊通知，拍一送一，好友同行也可享受，另外採集到附近人群聯繫方式來發送促銷活動大力推廣。

婚紗攝影作為一個低頻的行業，廣告的成本太高了。

不論是百度、大眾點評的網路廣告，還是在線下商場擺攤的銷售渠道，都讓人不堪重負。

其實回報率最高的還是通過客照分享進行營銷，可以看下這個：禮糖網-婚紗攝影界的營銷神器，免費製作微相冊、微請柬，自帶商家廣告，助力網路營銷。

可以把你的客照一鍵生成為H5相冊，並在尾頁帶有商家的聯繫方式等。老客戶分享出去後，能帶來新客戶的轉化，成本低，效果還不錯呢。

像我之前做深圳名匠之攝的是就是一根筋走到底，只做百度工具的推廣，其實推廣途徑確實有很多，但推得再好產品跟不上那也是白搭，人家用戶肯定是貨比三家，婚紗攝影這一塊去官網看看客照幾家網站對比一下，用戶應該就心裡有個數了，現在很多網站都用樣照宣傳自己，那都坑人，我做深圳名匠之攝推廣那會就把大部分樣照換成了客照，就Banne不分留著樣照。

先確定下你的網路營銷訂單渠道現在常見的幾種引客資方式

新媒體（新媒體廣告、朋友圈分享）
搜索推廣

我來列舉下廣點通和搜索的精細化投放

信息流推廣

新婚: 適齡結婚青年 22-30（同一廣告分年齡階段進行投放 3 歲一區間。看轉化就知道那個年齡段最好）
金婚照：30-60 歲但是這個人群並不是很好區分。建議可以暫時不考慮
孕婦照：育兒狀態

文案

文案確立效果優化：婚紗攝影常見的文案有（價格、活動、品牌）具體的文案效果要一個個去測試。對於文案效果進行記錄。（記錄轉化率、諮詢率等）

搜索推廣

確定關鍵詞詞根婚紗攝影大體 3 種詞根（婚紗照婚紗攝影結婚照）80% 的轉化應該都是這 3 種詞根拓展出來的
確定關鍵詞心理狀態興趣（婚紗攝影、結婚照）對比（排行榜、哪家好 , 多少錢）購買（競品詞等）
確定主關鍵詞和長尾關鍵詞（

主關鍵詞

a 地區（婚紗攝影、拍紗照） + 哪家好、哪里好、哪個好）等等
b ．地區（十佳、最好比較好）+ 婚紗影等等

長尾關鍵詞

a. 季節（春天怎麼拍婚紗照，幾月拍婚紗照等）
b. 氣候（陰天怎麼拍婚紗照好看）
c. 價位（杭州拍婚紗照哪家實惠）
d 年齡階段（90 後排婚紗照哪家好）
種類（杭州拍個性婚紗照哪家好）

做好鏈接追蹤、搜索追蹤到計劃單元關鍵詞轉化然後對應心理狀態。信息流追蹤文案素材以及定向

如果是不準備花錢的弄法那就做好客戶的服務朋友圈分享以及公眾號的活動差不多了