盛大的bambook為什麼從998元，降價到現在的499元？是因為沒人買嗎？

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按照「XXX為什麼降價，是因為沒人買嗎」這樣的句式提問，我想說任何產品降價你都可以歸結為「沒人買」。當然未必是真的沒人買，只是廠家希望降價後能有更多人買。至於背後的原因可能有多種，例如市場戰略、競爭壓力等。

就Bambook而言，降價是市場戰略。

第一，盛大跟漢王不一樣，盛大希望賣內容，而漢王一直走的是禮品路線。禮品市場，價格敏感度不高，所以漢王可以賣3000、4000元一本（當然現在是越來越不可能了）。但是盛大希望的是把電子書設備賣給真正看書的人，然後他們可以消費內容。對於大眾市場來說，設備的價格就必須足夠有吸引力。此外，電子書市場受到Pad的擠壓，一個專用設備要跟多功能設備競爭，你要麼做高端小眾，要麼做低價大眾。盛大選擇了後者。

果殼（盛大子公司，Bambook的製造商）CEO郭朝暉說過，Kindle出來為什麼能大賣，因為Kindle當年出來的價格不過是4本實體書的價格（現在更低了），而電子版的書比實體書要便宜不少，消費者只要多看幾本電子版的書就把為設備付出的錢賺回來了。國內書價只有國外書的幾分之一，為了達到這個消費者的收益平衡點，就必須降得更低（按照Kindle的比例，那就是做到200元以下）。反過來說，只有降價了，達到消費者的收益平衡點（即消費大眾的心理價位），才能激活市場，產品才能夠上量，上量才能降低成本，並提供更大的降價空間，從而形成正向循環。

第二，Kindle作為世界上設備量產最大的電子書，確實有許多優勢（比如成本優勢）。雖然目前它還沒有進入國內，只是水貨市場，但是它早晚是要進來的。當然你可以等它進來你再降價（比如漢王可能原本就打算這麼做）。但盛大選擇了從一開始就把價格降到比Kindle還低的方式，希望儘早激發國內的電子書市場，這在某種程度上有破釜沉舟的意味。因為當初賣999元的時候是虧本賣的（可能沒有人相信，但第一代產品的確是虧本的）。現在的升級版賣499元按照我估算應該也是虧本的，估計只有全鍵盤版本能勉強保本吧。

至於說499後是否能達到戰略目標，多久能達到戰略目標，這個可能還有待觀察吧。

另，我本人並不贊同999和499的戰略定價，我認為定得過低。不過這些吐槽涉及公司的一些內幕，不方便在知乎上說，也和這個問題無關了。

kindle4才賣600，而且比bambok體驗好很多，很難有市場啊

低價搶市場是一個原因，但是更主要的是盛大還是想主要靠賣內容賺錢。跟amazon一個道理。

其他品牌的電子書都停了，盛大也就是看這個有可能能帶動內容的銷售。

至於價格的變化，這個不知道具體成本無從討論

這年頭花更多的錢買更爛的產品的冤大頭已經不多見了。

而且還是有專門用處的產品，盛大一開始當愛讀書的人都不會比較嗎？

如果要推廣服務的話，走買服務送設備的路子可能還可以。

直接降價的話，並不是明智的選擇。

或者同時也效仿多看，佔領一點kindle刷機的市場？

問題在於內容這個市場對盛大來說太小了。。。不是盛大的菜。

有能力讀英文書的電子書愛好者應該都買Kindle Nook 了，剩下讀中文內容的，盛大必須盡量多拿下，而降價無疑是最好用的方法，在如今版權保護形同沒有的情況下。