做技術一年，轉了銷售，問問前輩們真的走對了么？

01-08

非985，211本科一枚。畢業後算走後門進一著名央企旗下子公司。本來是在技術中心做結構設計，公司是偏電力電子方面的，對於機械結構來說重視程度、薪資、晉陞、待遇都沒有電子工程師好。今年公司擴展業務，半推半就（當時覺得營銷會工資好一點）轉了營銷崗位（大概領導覺得在技術部門我比較會說，加之有一點小關係，就讓我去內部應聘面試），後來才發現其實工資並沒有技術高（我指的還只是苦逼的結構工程師），並且經過一年的技術部門生活或者環境，有點不適應營銷的環境和節奏，覺得自己對於老營銷人而言簡直是個戰五渣，有時甚至都不敢多說話，也不知道如何去開發新客戶。導致現在時常懷疑自己，都沒什麼自信了。再一想到營銷以後天天出差，都沒時間陪女友，家人。不知道自己轉行是對是錯，有沒有同樣的過來人或者前輩們給點建議說點自身經歷給雞湯一下啊。急需，謝謝！

謝邀。

題主遇到的問題是一個比較典型的問題。

從技術崗位轉到銷售崗位，有人適應的快，有人適應的慢，也有人根本無法適應，最終又返回到技術崗位。

很多時候，技術崗位的工作不需要和太多的人打交道，經常打交道的也就那麼幾個人。所以，只要能力不是很差，一般人都能幹的差不多。

一旦轉到銷售崗位，在業績的導向下，得面對不小的工作壓力。為了完成相應的業績，需要不斷的拓展新客戶和新項目。在目前的國內的環境下，免不了要經常參加一些應酬。所以，有些人會不適應銷售崗位的相關工作。特別是從技術崗位轉到銷售崗位的，很多人更是難以適應。

在這種情況下，要注意調整自己的心態，給自己半年左右的適應期。如果過了適應期，覺得還是不適應，可以考慮轉回到技術崗位。

祝好！

我想說，我曾如你般絕望。

剛轉營銷崗的時候，非常迷茫，到什麼程度呢，領導是對營銷崗是放羊的，而我，只能是經常出去碰壁，剛出去時信心滿滿，但人總是有承受極限的，遭受的打擊越多，越沒有信心，到後面，我常常是開著車兜風，找一個免費的停車位，停一天，到了下班時間回去打卡。

很不可思議吧，那時候，我老婆懷孕6個月了。

我承受著即將作為一個父親的壓力，卻找不到事業的方向。只能選擇消磨度日的方式躲避。

但世事並不會一直這麼悲觀下去的，後來，或許是即將出生的孩子又給了我動力，我再次踏上征程。相信我，黎明前是最黑暗的。

我終於找到了自己該走的路，營銷從來不是運氣好找到了什麼大客戶，而是提升了自己後，絡繹不絕的機會自己找到你。推薦題主一本書，卡耐基的《人性的弱點》，營銷人必備的。

在明白了客戶、公司、自己的利益訴求後找平衡點切入，才是營銷人該做的事。剩下的，就是認真與堅持。

如今，我已經獲得了很多客戶、領導、同事的認可，業績刷新了一個又一個記錄。但這已經不是最重要的了。因為直到此刻，我才發現做營銷的意義所在。他不僅教會你怎麼工作，還教會你怎麼生活。

你會感激當初拉你一把的人，因為做營銷到後面的暢快淋漓與運籌帷幄的感覺，是別的職業給不了的，隨著話語權的加強，你會越做越輕鬆。

相信我，你正處於黎明前。

我之前也遇到跟你一樣的情況，技術轉銷售，什麼都不懂，有個高人給了我建議，到目前為止，我做得比較順利，分享給你，希望對你有幫助！

第一步，先搞定銷售經理還是繼續做技術，什麼都別想，先把銷售經理和銷售總監搞定，跟他們混圈子。他們會給你進行銷售的科普教育，你可勁兒問吧，比如，銷售常遇的十個主要問題是什麼？你們是怎麼解決的，話術是什麼？或許這些問題，半年都不能解決，現在，出發之前你都能解決掉，對不對？與此同時，銷售經理和銷售總監跟你混成了哥們，可以向第二步發展，向公司提出申請，想技術轉到銷售崗……

這樣做有什麼好處？

有五大好處：

A、熟悉公司的產品和文化，對做銷售很有幫助，說白了就是你混得開；

B、轉崗之前，做了大量準備工作，不是純小白。因為遇見的問題，搞不懂的問題，已經做了諮詢和記錄，不是盲動；

C、把銷售總監和經理搞定，如果銷售考核指標沒有達標，有貴人會幫忙不？對你絕對會網開一面，但如果加盟一家陌生公司，你是誰，咔嚓，手起刀落，滾；

D、做銷售，會不會遇見新問題？就算前期準備了很多東西，但實踐過程一定會遇見新問題，那麼，你把經理和總監搞定，有沒有人給你送上及時雨？有！太好了，關鍵時刻，你有銷售壓力、心理壓力、有無助感嗎？面對三個壓力來襲，此時，很多同學就想跳槽，來回跳啊跳啊跳，以此逃避現實，這就是本質；

E、剛開始出門做銷售，小白心虛，好，咱們話術是：哎，老大呀，今天你拜訪新客戶能不能帶我去啊？我們知道，問來問去，不如讓高手帶著出門去實踐，你再帶上一支錄音筆，他怎麼介紹產品，怎麼跟人客戶聊天，出門後怎麼評價該客戶，客戶痛點在哪裡，需求怎麼找，競品表現，今後他打算怎麼進攻該客戶……你可以問個遍。嗯，這個貼身學習的實戰價值如何？如果關係不到位，誰會帶著你玩？

做銷售，關鍵還是要多跟高手學習，這樣才能少走彎路，靠自己摸索，那不得猴年馬月

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第二步，如何搞定銷售經理

先去買點那個土特產。中午大家吃完飯，回辦公室的時候，就可以和銷售經理與總監一起來分享這些美食，當然，喊上其他銷售也OK，比如，棗子、花生、開心果、桑葚干、冰激凌、水果等。假設這位銷售經理有一點白髮，咱們話術是，您這頭髮是墨里藏針啊（頭髮是黑色，針為銀色，又是一根一根的，此為藝術性夸人），桑葚有治白髮功效，而且還能軟化血管……對，桑葚乾和葡萄乾差不多，可當零食。好，咱們一邊吃零食，一邊誇獎經理的頭髮是墨里藏針，他會吃的好開心。以此類推，第二次相約分享大棗……我們採用模糊銷售主張，3個月和銷售混熟。其實，這就是銷售實操，如果不能實現這個目標，別處去做項目銷售。

B、很多人為了搞定經理，大都請經理吃飯。

問題來了，請得起嗎？吃個飯、唱個歌要不要1000塊？如果咱們把1000塊錢變成10次小禮物、小零食，可以請客吃10次。

中午吃完飯後，把零食拿出來，一人一包一邊吃一邊聊，也是花1000塊，但這筆錢花下去，3個月時間我們混熟了。但如果是請客吃飯，請一次沒有任何效果。

3個月過後，你分享了10次零食小聚會，大家可以勾肩搭背說話，總監和經理願不願帶你玩兒？另外提醒一下，很多的大學生剛畢業，學的是技術，但是又想做銷售，這樣的人給出兩個建議，第一個就是你直接去做銷售，從快消入手，也就是日常快速消耗品的銷售員，這類銷售每天都能見到很多的客戶，有利於鍛煉自己的銷售能力，讓自己更快的成長起來。還有一條路就是，你去面試你專業的公司，做一年技術，然後在轉銷售，和上面說的一樣了，這樣你就是技術+銷售了，有很大的優勢。就說到這裡吧，有問題，可以進前面推薦你的Q群

銷售崗剛開始適應不了的話，可以考慮先做售前技術支持，跟著業務經理多跑跑，學習一下營銷技巧，鍛煉一下溝通能力。有些公司可以一邊做技術支持一邊做業務的，等業務能力強了再完全轉到業務崗位。有個過渡期會好很多，並且還有技術優勢

死皮賴臉的說謝邀。

題主只是在技術崗位上才幹了一年，遠沒到形成工作風格的地步，也就是說現在可塑性是沒問題的。題主轉銷售崗位，感覺的迷茫不自信，感覺無處下手，這不是你自己一個人的問題，任何一個項目銷售菜鳥入行所面對的情況都是如此。其實，還是看你內心是喜歡按步就班，上面布置工作你去完成，還是喜歡不斷去接觸不同的人，主動去找項目，想做更多挑戰性的事情。你想清楚你到底選擇哪個工種以後，如果你選擇了銷售，那麼別不自信了，去打電話，去拜訪客戶，去撞牆去吧！會越干越容易的。

別人給你的只是建議，自己試一試才知道

我以前在一家很知名的歐洲家電企業做供應商品質管理，近5年的時候，我離職了。工作自由輕鬆舒適，得知我換工作，尤其是現在底薪到手不足前面的三分之一，所有人都罵我傻逼，但我知道我內心的追求，我熱愛銷售而已，我不能用金錢來衡量一切。我不喜歡安穩，我喜歡挑戰。我不喜歡研究產品和數字，我喜歡研究怎麼去和人溝通，我的目標是有一天我的客戶看到我是一個consultant,而不是sales 。

我喜歡現在的產品，喜歡公司同事對產品傾注的熱情。生命說不定就在哪天終止了，我就想在活著的時候做一件自己喜歡的事情而已。

反對第一贊的答案。我為第一贊的答主達成這樣的目標感到高興，我覺得這只是一種倖存者偏差，絕大多數的銷售都是埋在塵土裡。而且銷售的生存方式是看別人的臉色，自己的業績也靠的是死皮賴臉坑蒙拐騙（特別是房地產銷售），我今年畢業，不喜歡自己的專業，加上實習做了快一年的銷售，還是無法忍受銷售這個醬缸，誠然我的業績從來沒有好過。經常需要去拉陌生客戶，我無法忍受他們視我如草芥般的眼光，一個銷售能手告訴我，就算客戶當面罵得他狗血淋頭，只要客戶簽單，他絕對保持微笑。我實在無法苟活於這樣的事情中，所以我現在回到3，4線小城市，拿著每個月1000的工資，經常加班沒加班費，我還是忍受著，當我技術學成的那一天，我要對你們這些煞筆客戶還有把我當免費勞動力的資本家說fuck you and your motherfucking mom！我現在每天早上6點起床學技術，每當疲倦到極點或者快崩潰的時候，我會告訴自己remember the pain，one day i will pay it back.未來某天，我要對著剝削者和那些艹尼瑪的客戶說now you fucking worship the ground in which i am walking。

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另外，me against the world,so what?

題主，看你對問題的描述，我就理解為你對技術或者銷售都不是很討厭或者很有興趣，基於這個假設回答。

個人認為，無論是做技術或者是銷售要做到頂級，都是需要功夫的。你做了一年的技術轉為銷售，相信在技術方面你不一定趕得上銷售部的同事，在銷售領域來說你就更無法比了。同樣，即使你現在轉回技術部，基於你現在的銷售經驗，也體現優勢。

我的觀點是，你因該把技術與銷售向結合，重點就在如何結合上。

看來你的本質是因為工資問題才轉銷售的，，在中國做技術的確實沒前途，。。慢慢適應，不行換回去。十年後會因為你現在的選擇感到慶幸

如果覺得營銷崗位沒有門檻就真的想錯了，有這個說明你的競爭者太多了

做技術六年半，現齡23，雖然在上一家國企離職，但是現在還是被叫回去幫忙，工資另算！只能說國企裡面比想像中的更亂，體制差的無法想像，造的東西劣質程度無法想像，在國企裡面上班就是真正的混飯吃，至少我這裡是的，我現在呆的企業還是湖南數一數二的企業，都是這個樣子，所以國有企業體制還不轉變日後必成為國家的詬病！這是我和其他的在國企朋友溝通過的結論。然後我也有意向轉行營銷，先經歷和學習一些東西吧，我到現在為止做的非常糟糕，希望能有所突破！

技術和銷售崗位發展都會不錯。

主要是看你喜歡獨自鑽研？還是喜歡與人打交道。沒搞清楚之前都嘗試一下是不錯的選擇。

既然可以做技術，何必搞營銷呢？門檻高低決定了你競爭對手的數量。目前來說你在技術方面是有積累的，況且你還沒說討厭做技術。