怎樣做好一個產品眾籌項目？
最近眾籌很火，如產品並不是特別有創意 怎樣能獲得眾籌成功呢？
是要具體的 策劃執行方案，並不是問怎樣去申報項目之類的。就是推廣渠道方案的
本人長期關注眾籌產品，一為開開眼界，二給自己買些合適的新穎產品裝裝13。期間也就支持過兩個產品：
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怎樣申報眾籌，這裡就不展開了。以已上眾籌且產品創意一般為前提展開內容：
一、內容：
首先挖掘你用戶的痛點，然後給產品輔以高大上的理念並且能滿足用戶的需求，以這些為出發點先做好高大上的頁面描述及宣傳視頻。二、價格
用戶購買眾籌產品其中有一個很大原因就是價格很優惠。所以，眾籌定價上需要好好琢磨。這裡說兩個價格檔位 最低價檔和最高價檔：最低檔可以設置一個接近成本的超低價，當然得限量，給人緊迫感。最高價檔可以設置幾十套幾百套的批發價。
三、流量
做好上述兩點後，接下來的就是重頭戲了，可謂萬事俱備只欠東風——流量和官方資源。流量有三方面：一、自主流量，二、推廣流量。三、官方資源位流量。我想聰明的人已經看出問題的重點在哪裡了。我們先來了解一下淘寶及京東眾籌的流程：申報——審核通過——預熱——上線——發貨。
所以我們先從預熱期間的做法說起，預熱期不能購買，但是能夠讓用戶點擊「喜歡」，喜歡數有什麼用呢？可以理解為有多少用戶看到了你這產品，並且感興趣。喜歡數越多就代表了你這產品越受歡迎。並且代表著你將有更大的機會獲得或爭取到官方推薦，那就是資源位。
預熱結束後，那自然就到上線購買了。如你在預熱期間爭取不到資源位，那麼開始上線後的短期內達成眾籌目標就非常重要了。
短期內讓支持人數及支持金額儘可能的高，甚至幾天內你的眾籌目標就已經達成了並且達成率百分之一兩百。那麼你將有很大機會獲得類目資源位推薦、熱門推薦甚至首焦圖推薦。
以下提供一些具體的方案：
一、PR推廣，貫穿整個眾籌時間段的品牌文案宣傳及眾籌文案宣傳。找幾十家新聞媒體發發文章並且帶上眾籌鏈接（個別媒體不能帶鏈接就文字說明）二、微信、微博KOL營銷。就是找大V給你轉發。轉發的內容可以是眾籌描述，可以是一個互動活動有獎問答，搶紅包之類的並且附帶上眾籌說明。三、微信群QQ群群發、各大熱門新聞評論等等 （找好用戶群，比如數碼產品，就找一下數碼群、80後、90後，數碼評測文章之類的）四、論壇合區合作，找到產品對應的論壇看看能否投廣告或者找版主談合作，在論壇搞活動送禮品之類的。五、提前跟你的批發商、代理商溝通好（上面說的批發檔位就是給這類人的）開始後就趕緊去拍。
六、找到天貓上同類目或用戶群符合的商家跟他們談合作（給錢或給產品）在他們店鋪掛海報直達眾籌頁面。七、DSP廣告投放。不過這個太花錢了。······························暫時只想到這些，想到新的再來補充····································
總結：更多的「喜歡」——資源位——更快的達標效率——資源位。
最最最核心的一點就是：拿到資源位後你得出效果，出效果，出效果，懂我意思嗎？多換些角度去思考問題，淘寶和京東掌控資源的人也是有KPI考核的，你讓他們爽了，那你才有可能爽。----------私信不一一回答了，加個微信交流一下(期間成功操盤一個10萬，一個30萬，一個300萬的眾籌項目)-----------------------在中國，雖然眾籌起步相對較晚，但就在2014年，13個平台上，募資的總額也已經達到了13.81億美元。讓很多有想法的人們純純欲動。到到底眾籌要成功，是否有門道可循呢？我之前有幸採訪到Kickstarter科技和設計部門首席負責人，以及Indiegogo科技部主管Ben Bateman，下面就來和大家分享一下。
首先還是從核心的產品開始說，眾籌平台上，有玲琅滿目各種門類的創意項目，從新聞、手工、到科技和設計等等，存在很多可能。能否讓大家興奮的關鍵，在於你的創意和闡述，與產品類別無關。全球最大眾籌平台Kickstarter科技和設計部門首席負責人John Dimatos告訴筆者，所有能引起關注的項目，都有一個共同點，那就是有人做了什麼真正特別、有創意，或很快讓大眾引起共鳴的事。
但好的創意只是成功的開始。多少血淋淋的案例告訴我們，「裸奔」會讓你死得很慘！眾籌上線前的準備也是至關重要最重要。項目發起後的第一個24小時，最為關鍵。拉動、培養早期支持者，讓上線後第一個24小時的支持率達到峰值，有幾種最為有效的辦法。比如，利用社交媒體，圍繞你所做的事情建立社群，帶動感興趣的人一起討論，把想法傳遞出去。再比如，也可以針對目標受眾群，做些用戶調查。或者，利用先前的人脈積累，建立郵件列表，讓更多的人了解你的項目。當然，無論哪種形式，你都要有心理準備，前期準備工作非常耗費精力，會比想像中難得多。
據統計，在成功率最高的眾籌平台Kickstarter上，募款金額超過10萬美金的項目，只有不到2%。這其中，如何設定一個合理的籌款目標，非常有技巧。美國最早的眾籌平台之一的Indiegogo科技部主管Ben Bateman告訴筆者，目標的設定，一般要根據項目所處的階段。「如果你在比較早期的時候，你只是需要籌集製作產品的錢，你的目標就應該是你需要多少錢來生產，這是個硬性成本；如果你是在晚期，你知道你有能力生產，你也有資金就可以設立一個合理的目標，試圖幾倍地超過這個目標。」
在宣傳產品和創意方面，會講故事很重要，眾籌視頻，可以最生動清晰地把你的想法講述給潛在支持者。新概念手機Lightphone，在Kickstarter平台以20萬美金的目標發起眾籌，最終籌款40萬美元翻倍完成目標。其聯合創始人Joe Hollier坦言道，「對我們來說最難的部分是製作視頻。這需要我反覆加工、錘鍊用詞，能夠更好地向別人推介自己的想法。這絕對是一鎚子買賣的事，不成功就沒了。」
眾籌開始後，依然不能掉以輕心，上線幾天後，支持高峰會告一段落。此時，做好公關、宣傳工作變得非常重要。你可以通過找社交媒體紅人助勢，也可以用廣告助陣，高位收官。在Indiegogo網站成功籌集超過目標456%的項目，Physiclo聯合創始人Frank Yao告訴我，為了最後助推，他們同時做了幾件不同的事情。「我們通過公關的角度，讓媒體報道我們。同時，項目的最後幾天，我們也做了不少廣告。此外，我們還聯繫了很多運動員、專門做健身的博主，也讓他們談論我們的產品，並向他們的粉絲推薦。」
而眾籌和創業一樣，成功的背後都離不開無數的努力和失敗。正如在Kickstarter上創下遊戲類眾籌最高紀錄的Dan Shapiro所言，「對於每一次的成功，背後有你看不到的100次失敗，這是關於創業最難的部分之一。每個人的成功都是被放大展示的，但是每個人的失敗只有自己知道。」
【快來看我回答的其他問題】
Airbnb 是怎樣發展起來的？ - 陳一佳的回答為什麼美國（類似於國內的蜻蜓和喜馬拉雅）的網路音頻節目那麼火爆？ - 陳一佳的回答為什麼有很多名人讓人們警惕人工智慧？ - 陳一佳的回答初創公司如何設置期權池（Option Pool）？如何操作？ - 陳一佳的回答為什麼中國互聯網從業者創新很少、山寨很多，達不到美國那種高度？ - 陳一佳的回答
哪家出國留學的中介比較靠譜？ - 陳一佳的回答教育行業創業前景如何？ - 陳一佳的回答在路透社（Reuters）工作是怎樣一番體驗？ - 陳一佳的回答第一步你需要先跟眾籌平台提交申請，但是京東眾籌和淘寶眾籌的審核標準還是有差異的，京東眾籌的沒辦法複製，你先看看淘寶眾籌的項目標準，另外京東之前有提出過眾籌保險，建議融資方一定要保障產品能夠按時發貨，不然虧損嚴重。相關信息看看這個跳票有保障,京東眾籌推出眾籌保險一、項目發起人資格
項目發起人應同時滿足如下條件：
1、如發起人為自然人，則應年滿18周歲，且為中國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中國公民；如發起人為法人，則應是在中國境內合法成立、註冊可獨立承擔法律責任的法律實體；
2、註冊完成淘寶賬號，且已通過 支付寶實名認證。3、如發起人申請發起的項目為音樂類項目，則發起人除須同時滿足上述條件外，還需已通過蝦米網（域名：http://xiami.com）的 音樂人認證。4、如發起人申請發起的項目為帶有公益性質的項目，則發起人應是合法成立的公益組織或與合法成立的公益組織共同發起項目
二、項目內容規範發起人申請發起的項目應符合如下要求，如有任一項不符合的，項目審核將不予通過：
1、項目須與音樂、影視、漫畫、設計、科技、攝影、書籍、公益相關；2、項目應為具有創新性質且具有可執行性的項目，且項目目標須是明確、具體、可衡量的，如製作一首單曲、拍一部微電影或完成一件藝術品等；3、項目的內容必須包含「我想要做什麼事情」、「項目風險」、「項目回報」、「為什麼需要支持」；4、項目內容須符合法律法規及淘寶規則的規定；5、 項目內容及發起人上傳的相關項目信息（包含但不限於文字、圖片、視頻等）須為發起人原創，如非發起人原創，則發起人應已獲得權利人的相應授權，且權利人允許發起人轉授權給淘寶及淘寶的關聯公司在淘寶網及淘寶關聯公司的其他官方網站及線下媒體出於宣傳淘寶眾籌平台的目的而進行永久的免費宣傳、推廣、使用；6、不在項目中為已經完成生產的商品進行銷售，公益相關項目除外；7、不在無實質項目內容的情況下純粹為公益組織發起募捐或以發起類似「資助獎學金」、「資助我去旅遊」等為滿足發起人個人需求之目的籌款；8、以下項目內容或相關項目信息不允許在本平台發布：1）違反國家法律規定的違禁品，如毒品、槍支彈藥及管制刀具相關；2）色情、賭博、暴力、恐怖、反動、政治與宗教相關；3）飲食、醫療、保健、煙酒、化妝品相關；4）保險、投資、金融、房地產相關；5）彩票、抽獎、競賽等相關；6）開辦公司、網站、店鋪等相關；7）其他國家法律規定和淘寶網規定的禁限售 等違禁品信息。淘寶眾籌平台對項目的審核僅針對項目的合理性、項目內容與回報的匹配度等進行審核，發起人應保證發起的項目內容合法，且不侵犯他人合法權益。謝邀
回答這個問題，你需要給成功的眾籌下一個定義目前所接觸到的成功的眾籌定義有
達成眾籌目標達到銷售目的達到品宣目的達到推廣目的吸引投資人目光得到投資人認可設定好目標後，
挖掘產品的創意點（不是哪么有創意），的意思是還有一些有創意的點，讓這些創意點和應用場景相結合，放大產品特點，附和瀏覽者對產品的印象，總的來說，圖要美，理念要棒，應用場景要直指內心，投放渠道要符合產品的受眾群，這樣大多能得到一個不錯的反饋。當然若你的目的放衛星拿給投資人看的話，大可以刷刷刷，需要多少數據就刷多少量，別忘記找一個分成/手續費低的平台刷。要不是用了新版的知乎首頁，這個問題可能跳不到我的時間線上。但是看了一下90後女生眾籌飛機的回答，實在是看不下去了。我個人理解，眾籌這個模式是為」成長初期的創意「服務的，重點在與創意本身和關注度」從無到有「的過程。針對如何做好眾籌，我寫過這樣一篇文章。雖然是針對遊戲眾籌，但推及到其他類目也同樣適用。遊戲眾籌和騙錢之間，只有這篇文章的距離 - 知白守黑 - 知乎專欄
前段時間為企業家做過一次眾籌主題分享會，然後反應是很不錯的，於是提煉了一部分內容。寫了這篇文章《玩轉產品眾籌時你需要了解的事》 後面如果有時間，我會詳細寫一篇關於產品眾籌在推廣策劃緯度應該如何進行的文章。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
眾籌(crowd funding)是指在互聯網上展示、宣傳某個項目，引發大眾興趣，讓那些願意支持或參與該項目的人通過「贊助」的方式提供資金，同時獲得某種「回報」。相對於傳統的融資方式，眾籌開放性強、門檻低，能否獲得資金也不再以商業價值作為唯一標準。因為它還可以籌人、籌智、籌渠道；收穫客戶反饋、進行市場驗證和數據分析 ；增加產品曝光，提高品牌知名度。
什麼是眾籌
因為從事於眾籌相關工作，平時收到最多的一個問題就是，「我應該怎麼眾籌呢」？這看似來很平常的一句話，卻深深的反映了許多人對眾籌這一個概念還不太清晰。還不能有效區分一些眾籌的相關知識，不能清晰認識到自己的產品是該上股權眾籌還是產品眾籌。我們需要對眾籌有個整體的了解和把控。
通常的來講，根據回報方式的不同，眾籌分為四大類：回報眾籌，股權眾籌，公益眾籌，債券眾籌。在中國通常的來說，回報式眾籌就是產品眾籌，債券類眾籌也就是我們常說的P2P，當然這裡面肯定還有些細微的差別，包含一些從屬關係，這裡就不一一贅述了。
第一種，股權眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權（簡單地說也就是我給你錢你給我公司股份）
第二種：產品眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務（我給你錢你給我產品或服務）
第三種，債權眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益並收回本金（也就是我給你錢你之後還我本金和利息）
第四種：公益眾籌：投資者對項目或公司進行公益眾籌（我給你錢你什麼都不用給我）這集中體現了一些眾籌平台，在設置回報方式的時候，設置了無償捐助這一塊。還有一些專註於公益類的眾籌平台，為需要幫助的人進行籌資。
如何選擇合適的平台
數據顯示，截止至2015年5月31日，在全國獎勵型眾籌行業規模上。京東眾籌籌資額佔比高達到58%，淘寶眾籌以33%的佔比緊隨其後。平台活躍度方面，淘寶和京東高居前兩位。淘寶眾籌參與人數活躍度最高，參與人數超過100萬，京東眾籌也高達80萬。許多項目發起者都以這兩個平台為上線目標，其中不乏有許多朋友耗費了大量的精力和時間，卻未能上線。因為京東、淘寶眾籌本身上線門檻是很高的，所以大家應該多多衡量自己付出與收穫之間的關係。
眾籌在國內目前主要是兩種形式：產品眾籌和股權眾籌。那麼如果你是項目發起人，你要明白。你的產品適合哪個平台，你的情況是適合做獎勵模式還是股權模式，哪個平台的產品定位與你相符。我們首先要對自己的產品有個了解，看看這個產品是什麼領域的，智能硬體，農業，影視，音樂，遊戲等。一些垂直性眾籌平台的眾籌效果會比大平台的效果更好。因為那裡的潛在用戶更多，平台相關渠道更多，可以為產品帶來大量曝光和流量，從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點是，上線的門檻會比 那些大平台要低。
比如智能硬體類可以上點名時間，影視類可以上淘夢網，遊戲類可以上摩點網，音樂類可以上5SING眾籌，文創類可以上覺，實體店鋪可以上人人投。各領域專業性眾籌平台可能會對你的項目有一個專業性的指導，他們更能整合資源，突出優勢。有些籌資效果相對大平台籌資會很好，有些可能籌資效果不太好，大家要學會多多甄別，選擇合適你的眾籌平台。另外淘寶眾籌，京東眾籌，蘇寧眾籌上線之後的籌資成功率是很高的。眾籌網，蘇寧眾籌，青橘，追夢網這些平台也是比較大的，依託這類平台的本身龐大的流量，效果也是很不錯的。
項目包裝的重要性
從項目的前期準備到後期的營銷推廣，期間最重要的環節就是項目包裝。了解了需要上線的眾籌平台的相關規則，設置了合理的籌資金額和合適的回報方案後，那麼就需要進行包裝項目。
在講之前我們要先了解這樣一個概念:產品眾籌，物質上的回報只是一方面，我們不應狹義地理解眾籌平台上的支持或消費內涵」。那麼，大家究竟都是出於什麼動機來支持一個眾籌項目呢？總結了以下3條原因。
①想得到物質回報。（比如，我就是喜歡你做的這個智能手環，我覺得他功能很不錯，想買下它。）
②欣賞你、想幫你。（比如，你希望籌錢去珠穆朗瑪峰攀登；看到你通過文章和視頻表達自己的想法，我很欣賞你，願意幫你實現夢想。）
③跟你的價值觀一定程度相同，覺得你做這事有意義。（比如，你想做一部帶有中國文化色彩的動漫，讓大家知道不是只有日本動漫才是最好的，讓世界都看到中國的動 漫產業在成長。我也很認同，所以支持你這種行為，希望幫你完成想法）
在無法觸摸實品，實地考察的情況下。項目的文案介紹和視頻介紹就成了衡量這個項目的標準。所以說，我們在項目文案和視頻上應該多下一點功夫。痛點被滿足，故事加情懷，社會化傳播;有意思和有情感是傳播的基礎。讓你的產品變得有溫度，有感情，有感染力，而不是一個冷冰冰的物品。一件商品的價格不完全是由其物理屬性所決定的，更多的是由人們的心理因數來決定的。這就不難理解相同的一款產品，淘寶上賣的很便宜，搬到淘寶眾籌上，賣的很貴也會有許多人來買這樣一種現象了。所以說呢:項目包裝真的很重要，但也很考驗一個人講pitch的能力。為產品講一個激動人心的故事更能有效的籌集資金。
在項目發起之前，大家應該深思熟慮，選擇好平台，設計好文案，準備好營銷方案之後，發布了最好能一氣呵成。
作者微信:woainiww5201314。微博@眾籌窩王子健，95後創業者，眾籌窩創始人，創業邦專欄作家。
非常感謝大家在這麼一個冷門問題下面給我一百多贊～
在知乎上答題不多，使用還不太習慣，仍在摸索中。
稍微梳理了一下，按發布時間排序，以下是大綱：
［2015.12.23第一次發布］
我眾籌了一架近七百萬的固定翼飛機，並因此引爆了創業圈和國內同行領域
［2016.01.14第二次發布］
我到底怎麼把飛機賣出去的？憑什麼是我？同時也正面回答了問題，怎樣做好一個產品眾籌項目，即使這個產品是一架固定翼飛機。
［2015.12.25第三次發布］
創業一年，做了哪些好玩有趣的項目，憑什麼敢說悅眾籌是全宇宙最有趣的眾籌？
作為創業者又經歷了什麼，為什麼一個90後能夠驚動多個市政府，並達成合作意向？
［2017.05.03第四次發布］
時隔一年，又發生了許多故事。
因為我已經在2016年4月將悅眾籌股份悉數出售，將不再講悅眾籌的故事。這一年時間裡，我也遇到挺多神奇的事，未來正徐徐展開。希望有機會能把這些經歷和我的體悟寫出來，與大家分享。這個答案將不再更新。
——————————————2015.12.23第一次發布————————————
謝 @紐約老李校長 邀。想不到有人比我更合適來回答這個問題了。
今年5月份，我在自己的眾籌平台「悅眾籌」上發布了一個眾籌飛機的項目
（不要再問我是不是D cup 了好嗎）
標的物是一架型號為西銳SR20的固定翼飛機未來二十年的所有權和使用權
眾籌總金額為667萬，分成29份，每一份是23萬
購買了一份之後，如果想要學私照，我還會給你打7折，原價26萬的私照只需要18.2萬
也就意味著，23萬＋18.2萬就可以理智氣壯地跟妹紙說
「妞，我開我的飛機帶你出去兜兜風？」
所有人都覺得是天方夜譚的情況下
眾籌成功了。
一時間杭州鋪天蓋地都是我的報道，所有人都不知道我的名字，但是說起「賣飛機的小女孩」都有那麼點印象。
那是我這輩子第一次有了一種「火了」的錯覺。
有兩個案例為證：
1、眼神「不大好」的Uber大叔
大概是8月份的一天，我趕著去作一場演講。打了輛Uber，上車以後大叔大概是無聊，隨便扯起個話頭：「小姑娘，現在的90後都了不得，我前幾天看新聞說有個90後小女孩可以二十萬就買一架飛機？」
我頓時樂了：」就是我呀。」
他狐疑地看了看我：「不會吧，我看過那個視頻的，視頻里的姑娘比你好看。」
大叔你眼睛瞎了吧？誰不說我真人比照片、視頻好看一萬倍？
不過最後大叔還是冒著被拍的風險逆行把我送到了門口，感恩～
2、「不要錢」也要來的物理系高材生
大概也是8月份，我接到一個電話，問我可以不可以來應聘。
我簡單問了一下情況，對方畢業於物理系，目前在台企工作，月薪10K＋
他表示，來悅眾籌只要拿3-4K月薪就可以，因為他非常感興趣
而且他特意從另外一個城市趕過來面試
我跟他聊完，有點猶豫，就讓他先回去，讓我考慮考慮
回去的路上我收到他的簡訊「這兒太有意思了，我不要錢也要來」
我說，那你來吧
現在他因為家庭變故離開了公司，但我們仍然是好朋友
嗯。。。直到今天，浙江省最權威的黨報《浙江日報》還刊登了我的新聞，不過已經遠遠不限於」賣飛機的小女孩」了。2015年12月23日的浙江日報經濟新聞頭版
——————————————2016.01.14第二次發布———————————— 拜託，你到底在搞什麼飛機？要說怎麼賣的，還是要從宇宙終極問題「我是誰」開始。
本少女（大霧）出生於1991年，浙江東陽人。09年來杭州浙大就讀，專業是新聞學。
辦過報紙，拍過兩千多人出鏡的宣傳片，也呆過杭州《杭州日報》、《錢江晚報》兩大報紙。《杭州日報》是市級黨報，我跑娛樂新聞線，不追星的我對每日出入新聞發布會、領通稿、領「蘿蔔」的日子感到無趣，就跑去《錢江晚報》跑地鐵和熱線。簡直不要太刺激，目睹報道了很多意外事件，也受過爆料人的欺騙，最終，還是因為承受不住辭職了（每天都有可能面對屍體）。
13年7月本科畢業之後，我呆過上市公司，呆過科技自媒體，也呆過投融資機構和私募股權基金。
至此，我的職業生涯就結束了。你以為我要說「出任CEO、迎娶高富帥、踏上人生巔峰？」
嗯，我想說的是，開始了創業狗的日子。
回望過去，我確實蠻能折騰的，而且慢慢地把想做的事情都實現了。
我常想，其實人是被命運推著走，其中曲折，只有自己能夠體會。
我的經歷能夠發現兩件事：1、我很愛折騰；2、在媒體＋創投兩個領域做了鋪墊。這是我之前沒有預想過的，只是憑著直覺和喜歡，做了每一次選擇。
如果不想浪費媒體和創投之前的積澱，我要麼做孵化器，要麼做眾籌。杭州、上海等大大小小的孵化器都有找過我，但當時我覺得沒有什麼意思，孵化器模式太重，很難變現。那麼，就是眾籌了。
什麼叫眾籌？我不是互聯網金融科班出身，只能說來談談我的理解。「望文生義」，眾籌，無非就是讓很多人知道，然後再付費購買／投資。這兩個部分我都不算資深，好在，像我一樣兩個領域都接觸並且快速學習和吸收養分的人也不多。
2015年1月，我正式組建團隊開始做眾籌。
大概是去年這個時候，我跟一個通航俱樂部的朋友吃飯。他逗我，「你在眾籌什麼？要不眾籌一架飛機？」我幾乎毫不猶豫就答應了，反過來說服他，這不是一個玩笑，而是非常可行的方案。退一萬步說，就算不成功，也能做成一個很好的營銷事件。
他被我說動了。我們前後花了大概兩個月的時間反覆溝通細節，國內外歷史上都沒有人公開眾籌過飛機，所以遊戲規則是由我們來制定的。但反過來說，第一個吃西紅柿的人也冒著被毒死的危險。
我評估了一下手上的資源和優勢。項目方本身就是通航俱樂部，他們也要購買、運營飛機，經驗豐富，機制完善。我要做的就是怎麼樣把這件事情的邏輯理順了，然後把這個故事傳播出去。後面人們買單是順其自然的事情。
這就是我想說的重點。 營銷，怎麼玩？ 在我的定義里，營銷，就是講圓一個故事，再把故事傳播出去。 簡而言之，營銷＝內容＋渠道。 我的一切營銷和眾籌的邏輯都是圍繞這個公式展開的。
一、先來看看故事怎麼講
［90後美女眾籌買飛機，每人只需23萬］
為什麼很吸引眼球？
很簡單，這裡面包含了幾個點：
1、飛機。飛機本來是很高大上的物件，乘坐一次成本不低，何況是小型的固定翼飛機，幾乎很少進入普通人的日常。人們不在乎這架飛機到底是200萬還是2000萬，只知道這個數字可能是一輩子的薪資總和，「很貴」、「遙不可及」，這個感覺就對了。
2、90後美女。90後，漂亮，女性。漂亮：同樣一篇新聞，范冰冰的圖片一定比郭德綱的點擊量大。話說回來，其實人們也並不在乎這個90後女生到底是不是美女，但不論性別甚至無關性取向，人們對美的事物都有天然的好奇和欣賞。點擊，就從這裡開始了。
3、反差萌。巨大的反差會激發人們的好奇，乃至爭論。搞什麼？一個黃毛丫頭，能夠玩飛機，要麼是富二代，要麼是官二代，要麼就是被包養了！前幾天我跟杭州一個資深媒體人見面，他就是這麼說的，最後一個選項他沒說出口，不過我想應該是硬生生咽下去的。
4、「原來幾百萬的飛機竟然只要二十幾萬！原來霸道總裁的飛機我只要努努力也是可以實現的呢。」夢想，總要有的。
直白一點，90後、美女、飛機，這裡面已經包含了兩性關係、90後這種時代標籤、炫富/仇富（金錢）、年輕人和巨大財富之間的反差，又給了一點人生的希望。至此，一個必然火爆的故事就徐徐展開了。
二、故事腹稿打好，聽眾在哪裡？
這就是我上面說的傳播渠道。
1、傳統媒體
(包括紙媒、電視媒體、電台等）
[90後美女眾籌買飛機，每人只需23萬］這本身足以構成一個新聞標題了。也就是說，它本身具有新聞價值。
所以，最好的選擇是傳統媒體。之前有個評論說我太不專業，只專註於紙媒。
那你聽好了。我來算一筆賬，《杭州日報》、《錢江晚報》這種本地知名媒體在年底一個整版對外報價17萬起，想上浙江電視台，在有新聞價值的前提下，每分鐘收費是5萬+，像打開QQ時右下角彈窗推送或者是騰訊新聞迷你版推送，光浙江的受眾就五千萬，你覺得值多少錢？
我的結論是：傳媒媒體雖然式微，但公信力、受眾群體、政府的支持引導，都是新媒體遠遠不能及的。
今年6-8月之間杭州鋪天蓋地都有我的新聞，不管你是看報（故事吸引人很重要呦，很多領導都會看，機關單位尤甚）、開車（聲音，電台循環播放）、看電視（動態的臉，跟主持人有互動）對人的影響不動聲色但印象深刻。
2、新媒體
包括各大門戶網站、微博、微信還有一些特殊渠道
我必須要普及一個概念。很多來找我諮詢營銷的人都以為一個故事只要放上網易、騰訊等門戶網站就萬事大吉了。但從來營銷都是整套解決方案，而不是單一作戰。
這個就不說了。
3、線下體驗。
同樣一件衣服，淘寶賣300，銀泰賣3000，為啥？
沙縣的一份蒸餃放到五星級酒店，金髮碧眼大廚親自擺盤，會說英文的美女服務員甜笑遞上來，你願意付多少？
除了實體店的房租、裝修等成本之外，最重要的一點，是儀式感。
消費早就過了「攢夠糧票去買一斤米填飽肚子」的狀態了。消費除了食物、衣服這些東西本身，附加價值、儀式感反而有點喧賓奪主的意思了。
不能讓你的用戶認為他們是花了錢買了一樣東西、一種服務，「給錢就是大爺」。要通過儀式感讓他們知道「要不是我你根本享受不到這麼好玩的體驗，我才是大爺」。
——————————————2015.02.25第三次發布————————————
除了飛機，我們還做了不少好玩有趣的項目。
悅眾籌初期的定位是營銷＋眾籌，而眾籌又以實物和體驗眾籌為主。也就是說，你在官網上付費，要麼可以得到一樣實物，摸得著看得見，要麼可以得到一場為期幾個小時乃至幾天的體驗。
我們做過的眾籌，我舉幾個例子：
1、阿里系美妝智能硬體。女性創業者肖寧，她出來創業的時候阿里系這個概念還沒有火起來。她的產品是一款美妝的智能硬體，像面具一樣戴在臉上，發著紅光，配套使用還有一直檢測皮膚狀態的筆，是女性世界裡難得的酷炫產品。
2、開物教育公益項目。為心智障礙人群開設的公益設計大賽，回報是心智障礙兒童製作的看起來簡單但已經耗費他們全部的小禮物。每個項目我都會收取一定的傭金，但這個項目，我不僅一分錢都沒收，而且還將官方支付所產生的第三方支付介面的傭金全都自己承擔了。也算是為公益出了一分力。
我們公司上過N次眾籌了，跟小二聯繫一下就能上。
其實不是先籌款，再量產，再發貨。庫房早就有貨了。
眾籌現在已經被玩壞了。
---------------------------------------------------------------ps：前段時間，一個年度新品，淘寶京東同時眾籌，先是淘寶不做任何通知，直接下架。諮詢之後才知道，淘寶發現我們京東平台同時做眾籌，我們公司被迫放棄京東眾籌，至於為什麼放棄京東的理由不多說。淘寶眾籌 京東眾籌……已經成為中國模式的眾籌， 簡單直白就兩字：預售！
我公司是京東眾創服務商，專業做產品眾籌 。
包裝，運營，策劃，推廣，一條鏈服務。
有興趣可以一起交流。
我參加過幾次眾籌，非常氣憤，首先某寶，某東眾籌的審核就不公平，你等了好久最終簡簡單單幾個字的回復就把你辛辛苦苦做的作品給否決了，最後就算你成功上線了，你會發現另外一個黑幕，刷單；所以，題主想做好眾籌，建議選好平台，去找國外的平台
本人是做APP運營，就從我順手的藝術品類APP眾籌項目聊一聊…
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眾籌概念的簡單闡述
眾籌，譯自英文Crowdfunding，即一群人通過網路，為某一個項目或者某一個創意提供資金支持。它的出現帶來了金融理念的轉變，這種通過互聯網金融籌資方式，參與門檻低，方式靈活，因此被大眾快速接受。
眾籌支持多樣化的籌資意圖，從災難捐贈到圖書出版，從藝術家狂熱的粉絲支持到政治競選、籌錢創業。
到現在為止，眾籌演變出四種類型：借貸型、募捐型、股權型、回報型。其中借貸型眾籌項目數量最多，而回報型在藝術、企業活動、商業活動等行業里應用最為廣泛。
藝術品電商的現狀
國內的藝術品電商，從藝術家社交、藝術教育、藝術展覽等多方面切入，積攢了大批用戶。為了提高藝術品在線上銷售的頻率，這些電商平台逐漸開發出藝術衍生品、藝術複製品等相關產業。但是「藝術品 + 眾籌」這種新的銷售模式，在國內的藝術品電商中還是比較少見，發展也不夠成熟。
藝中國
玩法; 每次參與只需1元，每位用戶最多參與100次，假如一張作品的目標金額是10000元，參與金額達到10000元後，由系統在參與用戶中計算出一名幸運的用戶獲得該藝術品；如果沒有達到10000元的目標金額，則此次眾籌失敗。
優缺點; 這種「全部或零」的玩法，會刺激藝術家本人發動其線下的朋友到線上支持，以實現支持率最大化，向目標衝刺。但是，這種模式更傾向於是一個抽獎活動，利用消費者的「撿漏」心理，完成畫作的銷售。一旦消費者達不到心理預期，極有可能憤而離去，不利於平台自身成長。
YKLM藝空聯盟
玩法; 機制上更為靈活，如果是實體產品，在眾籌時間截止後，就算沒有完成目標，也可以使項目成立。眾籌項目的關注點更多傾向於藝術衍生品、舉辦線下活動和產品預銷售。
優缺點; 這種靈活的機制在一定程度上，使消費者更易達到心理預期。但因為平台對項目本身不做太多干預，單純做中間人的角色，會使得項目往兩極化的方向發展，優秀的項目會被瘋狂的投資，相對弱的項目就無人關注。
「藝術品 + 眾籌」的更多可能性
對於發起人來說，眾籌不僅僅是可以完成某一個項目，其結果也是一份市場調查，可以快速的看到市場對產品的認同程度。平台可以幫助發起人獲得第一批忠實粉絲，在眾籌的過程中，發起人還可以與用戶交流，以此來改良產品、優化項目。眾籌項目結束後，根據項目表現出來的數據，可以為項目獲得進一步融資提供強有力的說明。
眼下，眾籌在國內外都沒有被完全的規範化，我們在面對「藝術品 + 眾籌」時，更需要充足的準備，更多的考慮與行業的結合點，包括項目的信息真實性和項目的可跟蹤性。
眾籌已在全球發展成一項價值數十億美元的產業，並預計在未來數年內成長為一個超萬億美元的巨大市場。當然，低買高賣是所有商業的法則，越早進入一個項目，獲得回報的周期也越長，機遇與風險並存。要知道，成功的投資，不僅是一場商業，更是藝術。
藝籌 - 移動互聯網眾籌工具 首先需要的是有特色的產品，不是隨便什麼產品都可以眾籌的。不管是新型智聯穿戴，還是無人機，智能家居，這類帶科學創新的；還是精緻手工藝產品，如手工包包，手工編織類產品 ，都可以。
要想成功做好一個產品眾籌項目，首先要從產品的新穎性上下功夫，目前市場上豐富的產品眼花繚亂，你的產品引起別人興趣和吸引力不容易，所以你要在產品設計上做到新穎。第二，要注意產品的實用性。產品本身必須從功能上能滿足人們日常生活的一定需求，尤其是生活中的痛點。解決了一個痛點，你的眾籌就成功了一半第三，產品介紹要簡潔易懂。不要追求華麗的圖片，或花哨的視頻效果，要實實在在的演示產品每項功能。大家一下子就看懂了。
樓主還是多花點精力把產品搞好吧，至於上眾籌的文案圖片視頻等找個靠譜的有經驗的中介吧，這樣產品和宣傳都能更好些！真的，把有限的精力放在自己專業的事上，其他的一律外包外包！
我上次三次眾籌了，消費者越來越精明了，沒那麼容易衝動了
京東眾籌項目排名很不理想，有些項目關注，金額，贊 的人數都沒我們高，但排名一直比我們前，百思不得其解
主要在於產品。眾籌這個東西不分排名不排名，客戶不只看第一頁的產品，如果想成功，就問問自己的項目行不行。內容為王，眾籌的模式是。
學習 謝謝樓主的無私分享
會對你的產品，團隊，資源和風險進行評估，太差的產品，就上不來了，即使上來，也可能失敗或籌不到什麼錢。至於你說的推廣方案，需要項目方自己來做的，項目經理只會給你參考。你的完善的推廣方案在項目評審中加分很大。
淘寶眾籌-項目詳情我們的產品剛上線，藉助我們產品安卓跟蘋果都能無線充電
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