為什麼雙11榮耀6降價200，也只賣了10w部左右，而小米特別版20w部（貌似）貌似銷售一空？

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我真的很難相信小米能夠火爆到這種程度，簡直難以相信，為什麼小米無論賣多少賣什麼價位都會被秒殺。在同樣的價位，小米4特別版配置遜於榮耀6卻依舊能夠如此火爆，誰能給我分析分析小米如此火爆的原因。本來不遜於小米4的榮耀6降價後依舊打不過小米4低配版（特別版），這究竟是什麼「黑科技」？小米為什麼能夠讓大家在沒有性價比的後依舊如此瘋狂？還有一加手機，在評測方都備受好評，可是賣到如此都只賣了50w台，一加賣不好我還能勉強理解，畢竟新廠家，小廠沒售後，讓人容易聯想到貼牌的山寨機，但是榮耀依舊完敗我就費解了，華為從11年後開始大面積出現在科技欄目，其品牌識別度也已經到了一個很高的程度，怎麼依舊完敗呢？語言組織的有點凌亂，主要是我自己被這結果給凌亂了。

前面說的很全面了，我就只補充個小細節，我弟幫一個女同事凌晨搶了個小米4特別版，付了款就睡了，早上10點，順風快遞到了。我住在二線城市。大家總以為小米厲害的是營銷而已，所以大家都搞不過小米。

從一個普通消費者的感受來說，可能有以下幾個原因：

1、價格

不要說什麼同價位，同價位，普通消費者不看同價位，就看哪個便宜。一個599，一個699，很自然。哪怕一個550，一個600，都能徹底拉開消費者的傾向。

2、性能

請問華為比小米好在哪？優勢有123456789，劣勢有123456789。

應當說，華為和小米相比，各有千秋。

同時，華為的優勢，對於小米並沒有形成壓倒性的勝利，說是優勢，沒錯，但是跟小米產生代差了嘛？好像沒有。性能上碾壓小米了嘛？好像也沒有。普通消費者根本無從分辨一個330PPI和一個300PPI的區別，尤其對於各項性能並不十分挑剔的普通消費者。

其實基於以上2個原因，就可以基本判斷華為劣勢的原因。

此外我個人覺得還有一個，定位。

華為（包括榮耀）出過大量型號各異，性能相似的手機，甚至出現過低價手機和高價手機基本同質的情況。這樣就給我一個普通消費者一個非常不好的感官，華為亂定價。

這種感官一旦形成，會對華為整個品牌產生非常不佳的印象。

還有，大量的手機型號會導致營銷困難，一會3C，一會6,一會MATE6，又有MATE7，整個產品線非常混亂，低端、中端、高端分界不清晰，直接擠壓了一大批選擇困難的消費者。

反觀小米，紅米1S，紅米NOTE，小米2，小米3，小米4，1000元以下低端就2個，2000以下中端，就3個，並且用同一個序列進行命名，整個產品線清晰明了。

舉個簡單的例子：

①A買了小米3，碰到買了小米4的B，就會問，喲，米4用起來感覺怎麼樣啊？A的心中，是知道米4比米3配置更高，性能更好的；A這一問，B說，噢，不錯啊，感覺挺好的，做XX也不卡，待機也不錯。【對於普通消費者來說，待機24個小時和待機26個小時根本沒區別，反正晚上都是要充電的，不要說什麼晚上充電對電池不好啊之類的，不在本問題內】

②C買了榮耀6，碰到了買了MATE6的D，就問，喲，MATE6感覺如何呀？我就問，C清楚明白地知道榮耀6和MATE6的區別么？知道哪個性能更好么？一句不甚明了就說明一切，因為不是一個系列的，完全無法從內心對於雙方的手機狀況作一個評判。

1，用心。

周星馳曾經說過，只要用心，人人都可以成為食神。

那麼一年只做一兩款手機的小米和一年做幾十款手機的華為，誰是機神？

用心！方方面面都用心！小到一個廣告文案，一個gif動畫都用心的去策劃製作。

不用心，拿人家倉儲物流的照片當自己的照片，貽笑大方。

小米七千多名員工，為了一兩款手機，把加班當家常便飯，是沒事吃飽了撐的嗎？

2，情懷。

小米的新口號：要讓全世界每個人都享受到科技的樂趣。

華為口號：不僅僅是世界五百強。（關我鳥事）

3、4、5以後再補，其實已經超出了問題範圍。

看了底下的評論，對於腦殘花粉，我還費勁打這麼多字，我真他媽丟人啊！大家也不用再評論了，你永遠叫不醒一個裝睡的人。

首先自我介紹一下：我是一個挑剔的手機愛好者，呵呵

小米比榮耀更受人們關注，自然銷量更高。

就手機來講，華為能做到今天的成績，與小米死磕到底，個人來看，已經很不容易了，也算優秀，雖然比小米還是綜合實力差了那麼一點點，再看一看聯想和酷派之類做出來的產品就能感受的到。

其實挺佩服華為的，做設備優秀，做手機也不差。可能是華為人暫時一下子還未適應互聯網企業的打法，所以才覺得他有點「萌」的趕腳：）小米￥1999，他就整個￥1998。小米￥799，他就說￥798呵呵。但是要知道華為也是一家學習型組織，民企之楷模，民族之驕傲。跟華為人有過一些設備領域的接觸。他只是需要一點時間。反而是從未在現實中跟小米的人打過交道。小米勝原因有很多，走過路過的朋友們，且聽我來一一敘說：）

觀察一款數碼產品是否優秀，有一個很直觀的方法：比配置拼跑分！相信這也是數碼產品愛好者的慣用方法，但是發燒友絕不僅僅是比配置看跑分，這只是一個基礎參考依據，更重要的是硬體、軟體、內容和服務4大方向的綜合考量。所以你看到的蘋果，不是配置第一的，但卻是最受歡迎的消費電子產品之一。可以說從一開始，小米走的就是蘋果風格，追求極致簡約的用戶體驗，處處可以看到蘋果的影子，只不過美國蘋果佔位5K這個高端價位，中國蘋果(小米)佔位2K以下這個價位。各自攻佔不同層面的市場區域。

這裡需要說明的是，小米學蘋果，主要是學蘋果如何做硬體和軟體（MIUI）的思路，但是小米其實是一家非常純粹的互聯網公司! 我個人的習慣是，考量分類什麼公司類型就看他主要是靠什麼賺錢，蘋果靠手機差價賺錢，所以我習慣性歸為手機硬體公司，小米不靠硬體差價靠增值服務賺錢所以我習慣歸為互聯網公司。

什麼是互聯網公司？個人觀點：所有建立在免費模式上，依託某一免費服務獲取海量的用戶基數，靠為用戶提供增值服務賺錢的公司都叫互聯網公司，互聯網不是一個行業，是一種方法論，可以應用在任何行業。

繼續寫這個回帖

為什麼小米能勝而華為勢微，這裡的原因，我個人的理解是這樣的：

我看到的小米，他是有一條隱形的生態鏈，基於這個生態系統，正在構建一個個紮實的硬體、軟體、內容、服務平台。

先說說硬體吧，也就是科技數碼產品愛好者最關注的硬體配置這方面。其實小米比誰都清楚，硬體層面的優勢是最顯性的優勢。消費者拿到手機的第一感覺怎麼樣，屏幕清晰嗎？手感好嗎？速度快不快？等等這些直觀的感受，都是最顯性的優勢。因此可以肯定的說，從一開始他就在拼盡全力的試圖打造2000元以下各個價位的極品配置手機，基本上，用戶給他2000塊，他就想給用戶2000塊這個價位裡面最優秀的手機。用戶給他1000塊，他就想給用戶1000塊這個價位裡面最優秀的手機。這裡面的誠意很足，我能看的到哈。因為他就是希望你能持續使用此手機，早日買入，早日使用，持續使用。我從2011年11月起一直用小米1，整整用了3年，常刷機，所以一直流暢，剛剛才換機。

那麼我所說的硬體平台又是什麼意思呢？想一想，你買一部手機，你還需要什麼？沒錯，你可能還需要一部小米耳機，一部小米移動電源等等，今年智能穿戴火了，然後小米手環做為一個小米手機配件，也面世了。就不一一例舉了，圍繞小米手機這個核心硬體，如果細心留意一下，你會發現，小米還提供很多很多小米牌的手機配件，有一些配件雖然不是小米牌的，但是也是他投資的公司的，就不一一例舉他一共投資了多少家周邊硬體公司了，網上傳說是50家周邊硬體公司。所有的公司的所有手機配件產品，全部都要求是跟小米手機一樣，追求極致的用戶體驗，追求最高的性價比

。

然後還有圍繞小米電視的，圍繞小米平板的，還有未來的智能家居產品。硬體這個層面，基於手機、電視、平板、周邊配件不斷湧現，挺壯觀的。只要你需要的周邊硬體品類，他每樣給你做一個，不多，就做一個，然後不斷優化不斷升級，自己沒有精力做的配件品類就投資相關的公司，扶植他們做。慢慢形成以小米手機為核心的硬體平台。這裡的「配件」，看起來像不像依附於windows的各種「軟體」，和依附於ios的各種「應用」。我說的硬體平台就是指這個意思：以小米手機為核心，圍繞用戶的硬體需求展開，不求更多，只求最好。

其實我覺得中關村真是個好地方，N多優秀的產品經理主導的產品設計，成就了一個又一個優秀的產品，加上北京媒體推廣資源的優勢，哪怕稍稍不完美，也能搶先獲得潛在消費者的關注。消費者的注意力是有限的，不是誰都有這個興趣愛好，有這個時間，研究各種數碼產品的，誰被最先推送到我面前被我關注，又還行，就「購」了。呵呵。當小米跟華為硬體配置上打個平手的時候，推廣有優勢的自然就銷的更好。小米的推廣營銷，我個人的觀察除了在春節期間在央視CCTV投放過企業形象的宣傳片，涉及到小米手機等等產品本身的推廣，全部都是通過互聯網展開的：走的是微博、微信公眾號拉新，小米論壇沉澱，QQ電話等這些通信工具售後客服這樣子的一個流程。推廣的形式是互動活動營銷，分線下和線上活動。線上活動主要是轉發送禮之類的，線下活動就是小米同城會，爆米花，以及米粉節。大家也都看到了，小米營銷效果做的極好（又一個極致點）。關於營銷推廣造勢，個人認為非常重要。酒香不怕巷子深，好產品自然有人挺的觀念太保守了。因為這種保守帶來的結果可能是災難性的。因為所有用互聯網思維運作的企業，他在他所征伐的市場領域真正成功的一天，也就是一個新的巨頭壟斷成型的一天，第二家僅僅能「活著」，第三家是誰？對不起，這個真沒有！

回帖中有網友提到：為什麼有這麼多人願意相信小米不靠硬體靠內容和服務賺錢？可以肯定的說：我信！目前來看小米的主要利潤確實來自於硬體，微利吧，但是這個微利並非是直接在產品上加價出售產生的。這一點跟我們賣普通商品不同，特別適用於消費類電子產品。因為消費類產品的價格曲線是屬於一個價格不斷下沉的過程，價格一直降一直減。然後再通過上貨下一代產品，重先把價格拉升起來。小米硬體本來沒利潤，後來又有微利，主要是利用了兩個規律：1、摩爾定律 2、規模效應。新款小米手機上市價格，絕對是成本價，甚至就是物料清單價，小米的心思根本就不在靠硬體賺錢這個點上，他就是為了用【免費硬體】圈住海量的億級用戶，馬上就要過億了，MIUI用戶現在7000萬了。讓更多的人使用小米，並且希望你用好，用爽，長期使用。別家廠商拿什麼跟他拼啊，難搞的小米，讓競爭對手看到頭疼的小米，野蠻的小米。就好似一個新文明對舊文明的分化，瓦解，替代。長遠來看，小米的核心贏利點絕對是在內容增值服務上，看一看現在的騰訊怎麼贏利的就知。

注意這裡僅僅說的是硬體配置，但其實用電腦就是用軟體，用手機也是用軟體，軟體優勢、內容優勢、服務優勢才是後面的重頭戲，軟體好用嗎？內容豐富嗎？服務貼心嗎？後面那3個回合目前來看，小米優勢明顯啊！！（如果有時間的話，下次再跟大家分享我對小米公司的軟體、內容、服務方面的感受）

再說說軟體吧，大家知道，小米公司的第一個產品是MIUI,基於安卓深度定製，類似於PC端著名的番茄花園。MIUI合法，番茄花園違法。早於小米手機1年面世。2010年當我第一次訪問MIUI論壇的時候，我並不知道是雷軍他們的小米公司做的，以為是北京的某個草根團隊的作品。當我第一次拿到小米手機的時候，感覺特別好用，比我之前使用的三星i9000好用太多，更比原生安卓簡單易用。默認的主題風格使用習慣跟IOS很像，他就一層，簡單滑動選取各種應用即可，沒有原生安卓的好幾層搞的人頭暈。大家千萬別忽視：易用性！這個用戶體驗，就我個人的理解：穩定、快速、易用是一個合格的數碼產品的基本功：好用的撥號，好用的通訊錄，好用的簡訊，簡潔的主題桌面。這就是我的第一感受。說軟體，主要就是說MIUI。

基於MIUI，小米首先做了個主題桌面中心，上面有海量個性化的主題桌面作品。很多都是第三方的作品，還記得以前給諾基亞塞班系統換主題的體驗嗎？真不是一般的麻煩，那真是一個「技術活」，光是一個塞班簽名就要人命。而在MIUI上換個主題桌面，30秒搞定，人人都可以玩個性化桌面。

MIUI是棵大樹，基於MIUI的主題中心、圖書中心（多看閱讀）、音樂中心、視頻中心、遊戲中心、應用商店等等平台，一天一天開枝散葉。還有一些平台級的應用：自帶瀏覽器、米聊、地圖、安全（比如很貼心的來電黑白名單制度）等等。

關鍵他不是像普通手機廠家那樣，全不管這些，沒有？就隨便幫客戶下一個放上面，管你好用不好用，只管賣手機。他小米是全部都抓在自己手裡，磨拳搽掌自己上，放開膀子自己干。不是直接開發運營，就是投資占股甚至控股。在這方面的控制欲極強，借用蘋果模式，追求用戶使用手機應用的極致體驗。

這麼多這中心，那中心，想想都挺累的，全都自己開發自己運營。既追求硬體的極致，又追求軟體的極致，幸虧我沒在小米上班，想想都要累死：）

畢竟整整用了三年的小米1，索性就再接著跟大夥聊一聊我眼中的小米內容和服務。

關於小米內容，從MIUI一路走來，我們剛剛看了看小米的那些軟體。但是軟體畢竟是個工具，用戶真正的需求，是通過硬體軟體獲取他需要的內容，而不是手機硬體本身，軟體本身。免費給你個蘋果，切斷你的WIFI信號，手機信號，讓你上不了網，這蘋果除了拿來墊個桌腿其實也沒多大用對吧？關於內容的代表人物有兩個：王川、陳彤。王川加入小米是直接帶著多看閱讀一起進來的，陳彤加入小米據說主要是負責視頻方面的內容。還有一些遊戲方面的內容本來就是雷軍的強項了，估計早已經布局好了，旗下N多手機遊戲公司有入股或則控股了。不是說只把小米手機當個管道拿點推廣費，真不是，我所關注的小米他是直接深入到整個內容產業鏈，製造、運營並依託這些增值內容服務直接盈利。

比如：最早期的主題中心，有免費的，也有收費的，收費的，得交錢。他們扶植了一批主題內容製作工作室。

多看閱讀充當了一個電子圖書發行商的角色，

音樂中心跟所有音樂商店的運營方法都一樣，想一想iPod就知。

視頻是個重頭戲，因為視頻內容小米電視也尤其需要，我家的電視很早就不接廣電信號了，直接通過小米盒子接WiFi連入小米的視頻播放平台，最近又新買了台小米電視2。

遊戲啊，大熱門，小米盈利之重頭戲。

應用商店就不說了，大家都熟悉了。

如果說之前的手機性能硬體之拼是小米的客場，華為的主場的話，拼了老命跟華為打個平手，得點贊，但是只要一說到軟體、內容，還有接下來的以小米商城、小米生活為代表的服務，那完全是小米的主場了。因為他們那幫人本來就是搞這些的，核心成員各個都是做了10幾20年的軟體、內容、服務。在小米公司領導看來，現在智能手機界發生的一些事，不過是之前PC界發生過的一些事的複製版。操作起來有種得心應手，輕車熟路的感覺。

關於小米服務，我所理解的小米服務有小米商城和小米生活。

小米商城走的是精品電商路線，除了賣小米自家產品，也賣符合小米文化（發燒友文化，追求極致）的其它商品。假如當年雷軍創立的卓越商城不賣給亞馬遜中國，也許就沒有今天的京東什麼事了，呵呵。小米從來就是電商高手！

小米生活是剛剛才進入到我手機裡面的一個app ...如果我說這2個東西，一個對應京東商城，一個對應美團，大家是不是更好理解一些，呵呵。兩個都是巨大的市場。就不一一細說了。

關於小米服務，還有最重要的一個服務就是：小米雲服務。這是一條巨大的護城河，小米的核心競爭力所在，這條護城河未來也許會是所有手機廠家永遠都無法跨越的鴻溝，從此再也搶不走小米的用戶。所有小米手機用戶製造的個人數據資料：記事本、簡訊、通訊錄、照片、文檔等等個人數據，只要你開啟小米雲服務，在wifi環境下他就會幫你保存至小米的雲伺服器上。你不開啟，他就不上傳存儲，用戶可控制。用戶通過小米賬號登陸維護。想一想蘋果的iCloud（蘋果雲服務），沒錯，就是類似的服務。熟悉社交網路的人都知道，個人數據資料存儲是沉澱用戶的終極手段，用戶的數據資料在這裡，他就一定會回來。用過小米，在雲服務上存有照片的小米用戶，要換機，說實話挺麻煩挺不習慣的。

差不多可以結束了，都寫完了，紀念自己3年的小米手機用戶生涯，也感謝所有看完此貼的人。最後我想說：「小米，我懂你！」

關於情懷:作為一名終端消費者，感謝所有追求卓越的投資者、創業者、相關產品的工作人員們，感謝小米公司，華為公司，以及一切提升用戶體驗，照顧用戶感受的公司。如果沒有你們的辛勤工作，我們沒有如此優秀的產品可用，我們的民族製造業競爭力也得不到提高。高壓工作之下，請一定多注意休息，少熬夜。有了健康的體魄才能有更多的時間為這個世界創造更多優秀的產品。希望李開復老師早日康復。懷念喬布斯。

雙十一，華為賣了10W部，是因為它只能賣10W部；小米賣20W部，是因為它只準備了20W部。

這說明小米除了性價比之外的其他競爭力也很強了啊。且不看榮耀6的GPU性能和做工還要差米4一籌，MIUI的人性化和小米生態系統各種硬體的搭配就是華為短期內沒法比的。

如果只看性價比，中興天機不知比榮耀6高到哪裡去了，還全年不限量購買，中興的品牌也有國母親自保證，你看看他的銷量有多慘？

就問題討論問題而已，但是，有些人：

他喵的最後來一句」勞資不和你聊了，通過電子設備找優越感的都是屌絲」幾個意思

他喵的最後來一句「反正下一個就是水果了，懶得和你們這群人聊天」幾個意思

他喵的勞資討論一下就成了他們的粉絲了？帽子扣的太大了吧。

他喵的冷嘲熱諷，什麼國產威武，我也沒見你買多少國產啊。

艹，你們這些個垃圾，買不過別人，吵不過別人，連討論的勇氣都沒有，還活著做什麼。死了浪費土地，活著浪費空氣，半死不活浪費人民幣。

[本來不遜於小米4的榮耀6...]

這應該是華為文案寫的吧, 消費者又不傻,

只要用過都不會這麼覺得吧. 硬體和系統都差得遠, 遜很多.

MIUI，MIUI，MIUI！小米的核心競爭力！能不要一直盯著硬體配置嗎？

縱然華為網路通訊做得好，也有自己的Soc。其實你一隻手拿榮耀6，一隻手拿小米4，明顯一個中端機一個高端機，當然這也符合兩家廠商自己對這兩款產品的定位。亮屏進系統也一樣。cat.6國內用不上，功耗控制好也彌補不了單線程能力和GPU能力差的短板

首先，小米特別版的配置除了理論網路性能之外沒有遜於榮耀6。即使我是華為的支持者我也不能同意這麼不準確的說法。最多算持平。實際使用起來小米的系統加上801的性能還是要更好，榮耀6的優勢在於省電和信號。

其次，我也是從頭一天23點多就守著淘寶客戶端盯著小米這款特別版呢，結果過了零點瞬間沒貨，赤裸裸的小米模式。這樣子出來的數字我不覺得非常可信。

第三，個人認為小米今年雙十一最有誠意的一點就是4G版的紅米真正的降價一百元賣了一天，沒有玩幾十秒搶購一空的老把戲。

第四，不管你能不能接受，小米兩個字在國內的認知度還是高於華為或者榮耀的。

第五，好多人真是把華為今年拿出來的那兩款晶元黑出翔了。這個也怪華為自己去年的大K3V2戰略搞得好多人談海思色變。另一方面也有友商水軍的功勞。還有就是海思自己也確實和高通存在差距，這個必須得正視而且承認。儘管海思正在努力的追趕，差距也在不斷縮小，但是目前依然存在。

什麼叫只賣了10萬部，華為雙十一賣了將近11億，說明他的跟隨戰略很成功啊

渠道屬性和運營能力不同，就醬

首先，本人雙十一剛買手機，是的，1799。。。-_-。。。

從我權衡的過程中來說，小米做工好，良品率很高（都是用成熟（奧氏體-_-||）的技術當然啦，沒有黑科技），不擔心有瑕疵，系統穩定，bug少，功能多，還有免費簡訊等一系列應用加成。

至於榮耀6，海思冷門soc，k3v5兼容性差的前科不是加分項，系統丑，優化不太好，bug多，不過省電優化貌似不錯，沒有鄉殺的不鏽鋼，

這些不是重點。。。而且我選了榮耀6，外貌控加電量控加內存控。。。重點來了，我下單了上貼吧一看，榮耀6變彎，縫隙大，最新系統卡，崩，電池很多一瀉千里，充不滿電，而且不是個例，內存卡經常掉，sim卡不能用剪的，卡槽會壞。。。我勒個去，手機沒到，心裡一陣忐忑。

所以，現在我後悔了！！！

明天拿手機後在更新

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今天手機拿到了，其他還好，但是手機後蓋不平，放桌上咯噔咯噔的晃。。。但沒凸起啊，不是腎六啊！！然後發現帶套後還是不平。。。不知道是不是也是手機的原因。還有一點，之前充電到79%，更新完第一個更新包居然顯示89%...不知道什麼情況。。。。還有屏幕左下角黃屏，不過有虛擬鍵遮羞無傷大雅

華為的手機就像是一杆子生意，賣一台算一台，首先不說別的，光在做產品的理念就差了不止一點點！

其次,華為還在努力的堆配置，基本的體驗都基於硬體的更新，給我的感覺是俗氣low

再次，華為的產品不用心，撇開產品本身好壞，從圍繞產品的細節來看，大家自己去對比一下小米與華為官網，微博，海報，宣傳語，包裝，周邊產品就可以一目了然，一句話，細節決定成敗！

最後強調一點，華為，不會走路！勤奮但笨

miui能把華為那玩意爆出翔，硬體上，小米都不說自己燒了，還有什麼好比的？

不止手機的差距，還有供應鏈，營銷，口碑，華為差的遠。另外我之所以沒買一加是因為那手機太大了，太大了

即使是特別版，配置還是比榮耀6強。

本來推薦我一個哥們買了榮耀六，省電的很，網上人都說好！但後來我另外一哥們買了小米4，手感好，有分量，感覺很高檔，覺得拿著榮耀6太輕了，屏幕顏色有點不自然，感覺很差勁！後來對比了mx4,一加，oppo,小米4和努比亞z7，感覺榮耀6最差，屏幕顏色看著特差！也可能是主題的原因，有點山寨的感覺！

呼叫胖子