蘇州哪裡買婚紗比較好？

01-08

馬上年底結婚，婚紗還沒買，想去蘇州買，不知道大家有沒有什麼推薦的？

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蘇州婚紗一條街，早就名聲在外。如果你想買到時下好看又便宜的婚紗，必須要來這逛逛。對比淘寶看不見摸不著的面料材質，婚紗街不僅能夠上身試，量身定製，更！重！要！的！是！

有些比淘寶還便宜！

網上看到的攻略都是好幾年前的了，感覺早過時了。小犀姐看了看我們婚禮紀新娘說，果然又有很多新娘曬出了自己的最新蘇州買紗記錄，果斷為大家整理一發最新經驗。

▎List

1. 虎丘婚紗街的地域學

2. 她們這樣評價熱門店

3. 她們的砍價絕招，讓人害怕

4. 你還要注意這些細節

『虎丘婚紗街的地域學』

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新娘@橢圓_路

「虎丘婚紗一條街」其實就是一條馬路，在主路兩邊呈「非」字型排滿小巷和店鋪。

整個地區可以以價格和位置簡單劃分成打柴浜、居家橋、玫瑰田和天賜廣場這4塊。

打柴浜

這裡的婚紗在整個虎丘是最便宜的，一般開價500+。還價基本上都有固定公式：原價的三到五折再加50能拿下。配件一般200左右和老闆磨磨還是會送的（2層裙撐+短蕾絲手套+1米的頭紗），但質量肯定有限，也不太建議買這種質量婚紗。

居家橋

居家橋的婚紗比打柴浜的婚紗要上個檔次。一般開價在1000+，也有不少像打柴浜樣的婚紗混雜在居家橋裡面。價錢大概在350-400就可以買到了。婚紗質量有好有壞，婚紗面料需仔細辨認。

玫瑰田（重點推薦）

長三角地區最有名的婚紗市場，有近300家賣婚紗、禮服、結婚配飾的店鋪，絕對逛到眼花。玫瑰田裡也分等級——

高端店鋪

市場的入口處百年天倫、絕設、天衣無縫等等都是以做品牌為主，價格基本3000以上（實價），但款式絕對漂亮、面料也比其他店裡更好一些。

中端店鋪

再往裡到市場的中心部位，堆積著一大堆的中檔店，婚紗一般價格都在1000+，禮服一般都在500+，但是可以講價，都是個體戶，可以往半價砍。這裡的款式大多是千篇一律的爆款，但用料不同，只要肯淘還是能買到好貨。

天賜精品婚紗廣場（高端）

經營品牌婚紗多，價錢貴，很多開價要六七千，不過樣子和資量都過硬，有條件的MM還是值得在那裡挑選的。不過個人感覺，如果有這個預算又身在一二線城市沒必要特意來蘇州買，現在大城市婚紗店都做得很成熟了，價格跟蘇州的高端婚紗差距不大，來這邊定製還要郵寄修改大小等等，時間上不划算。

『她們這麼評價熱門店』

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大部分好的婚紗店都在虎丘路東邊，最南邊靠近民俗村停車場的那排店面可是精華，比如絕設、婉紗仙妮、天衣無縫、百年天倫、新娘百分百、聖利亞、奧莉莎都值得一逛。絕設和百年天倫基本上開價都在5000-6000元，很少有低於3000的。

絕設

新娘@她是光芒。

攻略里推薦的絕設，本寶寶領教了。價格貴，店員牛x，還不還價（很少有低於3000的），款式很漂亮（不太適合普通的婚禮），想要婚禮個性點的，推薦去看看。

新娘@葡萄媽咪

第二次大下雨天跑到新的婚紗城，看到了絕設，走進去我倆就傻眼了，好看啊，選了幾件試穿，真的感覺很贊，服務也很好。2017.1.9，我帶著老媽跟老公第三次前往蘇州虎丘婚紗城，這一次，就奔著定款式談價格去的，合適的話就付款。

首先說下，絕設服務態度真的很好。天很冷，銷售還特地走到外面等我。最後總共買了四件：秀禾5950，迎賓紗5990，主婚紗4990，禮服8990，秀禾不打折，婚紗禮服選的打折款談到6.8折，最後總共19800。

新娘@鱷魚弟的河馬兄

出門紗在絕設定了，很仙，試穿的兩套都很喜歡。

/總結/ 可以看出絕設的大致價位在5000-6000。至於服務態度，@她是光芒。是8月去的，@葡萄媽咪是1月份去的，天氣冷熱，客人多少看來會明顯影響服務質量。天冷的時候去買會好一些，試得暢快，砍價也好砍。

淑女記

新娘@鱷魚弟的河馬兄

在淑女記定製的婚紗，1980塊，來來回回修改了四次。修改我可以理解，但是店家的態度我真的想吐槽一下。店主一開始很熱情，慢慢的可能我來的次數多了，有點不耐煩吧，每次提前和她說把婚紗拿到店裡，每次都沒有拿，坐在這裡等半個多小時，這次來連招呼都不打一下。

婚紗改不好，我自己來來回回了好多次了，我什麼都沒說，你這個態度是什麼意思？

天衣無縫

新娘@Sara

款式正常，品質做工都不錯，適合婚禮。婚紗價位3000-5000，禮服價位1000+。之前攻略所說的5-6折已經不適用了，現在基本不議價。

推薦一家小店「馨麗美」。設計質量都不錯，很多電視劇和二三線小明星都在她家做衣服。價位1000-2000居多，幾百的也有。

中式嫁衣類熱門店鋪

新娘@Livia

小店隨便逛了幾家先生就熬不住了，我就按著攻略（廣州香怡/伊妮詩/玫瑰旗袍/人語堂刺繡庄）進一家店（伊妮詩）買了兩件旗袍。質感一般，說是真絲的，穿著還可以，也幫忙改了尺寸，近看的話就沒那麼有質感了。

買完又逛到一家做旗袍的，叫尚緣蘇韻?，質感是沒得說，價格也不美麗啦。店家說最低都要兩三千。但是後來媽媽在逛商場的時候看了件旗袍，我覺得還沒這家的好，也要7000+，所以這家應該還是合算的。

新娘@橢圓_路

旗袍要數廣州香怡的最好了，一般價位都在800以上版型好做工也好。艾瑪、伊勢丹價格都要在1000左右。這些店都分布在玫瑰田和居家橋的靠馬路上的店面，很容易找。

筆者的旗袍是在玫瑰田的街面旗緣買的，500塊錢買了兩件，一件回門的時候穿，一件比較隨意些，感覺他們家款還可以，價格適中。

『她們的砍價絕招，讓人害怕！』

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新娘@葡萄媽咪

1.如果可以的話，盡量所有的衣服在一家店購買，這樣拿貨方便，砍價也方便。

2.砍價一定要在總價上一起砍價，否則一件件砍就不划算。

3.試穿衣服之前先問好價格，否則穿了喜歡了會提高報價。

4.砍價時候千萬不要先暴露自己的底線，如果小店購買，就直接2-3折砍價，如果精品店可以先放一個自己可以接受的最高點去試探一下對方。如果對方很快可以申請下來說明你可以繼續談，但是這個方法要建立在你有兩個方案可選的基礎上，並且方案差距比較大。千萬不要害怕，一定要往死里砍價，不能心軟，樓主媽媽就非常心軟。

5.穿上婚紗再好看都不要表現得很喜歡很驚艷，一定要平淡。太興奮了，人家就吃定你了，不好砍價。

6.看好了選好了心裡有數了，先找個理由出去重新轉轉，可以吃個飯買個飲料隨便，不要立馬談價格，那樣不好還價。期間可以加個業務員微信聊會兒天之類的，也可以看看其他的款式，這樣心裡有個數，因為不可能一天你逛完每一家店，店鋪太多款式太多。

7.最終心裡確定哪家店哪幾款的時候可以去談價格了。按照自己的心裡預算談價格，記得談價格之前把你選定的再重新試穿一遍看看，這時候千萬不要不好意思覺得麻煩人家。因為你重新試穿，再看一遍多轉幾圈就可以最終確定是否跟之前想法一樣，是否還會更改款式。如果不行就重新換款式，如果可以就選定。

其次，你直接談價格會讓對方覺得你就被吃定了，其他地方沒看到中意的，重新穿可以顯示下你的糾結跟猶豫，為談價格做鋪墊。

8.試穿時候就一直要哭窮，這樣可以讓商家有所準備，你談價時候他就可以放低自己的底線。

9.全部選好你也不要流露很肯定的表情，坐下來談價格不要心急，努力試探對方底線。不要給對方加價的餘地，你可以自己加價，但要從對方無法給到的折扣上慢慢加。

10.試婚紗千萬不要不好意思，也不要覺得自己駕馭不了，喜歡的都可以嘗試一下，不試試怎麼知道自己能不能穿，穿了好看不好看呢。多給自己一點備選方案，不要害怕麻煩，這樣好給自己留有選擇的餘地。

新娘@阿朱

11.雖然我和老公都是不會還價的人，但是我們會找一起看的人，然後搭訕人家參與團購，然後一起還價，這個方法感覺自我感覺還不錯。

『你還要注意這些細節』

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新娘@橢圓_路

1. 購買時機

天冷的時候人比較少，試起衣服來也暢快，也比較好砍價。但是關於購買時機，當然是根據自己的婚期合理安排。只要開的價格合適，一般賣家都會賣的，高點低點就看自己的心裡價位了。

2. 試穿裝備

最好穿無肩帶的內衣去，比如乳貼，好試衣服。

梳你想要在婚禮上梳的類似的髮型去，才能看出效果。比如你是準備盤頭的，那就把頭髮紮起來，你是準備披頭髮的，那就披著。

還有，記得畫好淡妝！

3. 高手在民間

很多裝修非常糟糕的店其實有好貨的，同樣的東西比裝修好的店便宜，那裡家家戶戶都是樓下賣樓上加工的，款式都是互相抄的，各家也有自己獨特的，這就要看你的耐心慢慢去找了。

4. 修改訂做的特別提醒

所有的店都提供修改和特別訂做的，但是視工程量的大小時間也就不同，短則個把小時，長的可能要幾日後才能取。

但一定要跟店家註明你訂的面料顏色款式細節等，畢竟如果延誤影響婚期就不好了。

5.關於郵費

很多婚紗都是定做的，店家會告訴你可以寄給你們的，一般是順豐到付，拖尾婚紗郵費比較貴，一般要50-60元左右。

6.最好不帶老公

老公一起不好還價，老闆宰的就是這樣的。建議最好帶閨蜜一起，女孩砍價有技術。

7.交通

蘇州火車站出來，南廣場坐游2，坐到虎丘首末站下車。打的25元左右。

回去的話可以坐游1（北線）坐4-5站，火車站北廣場下車。如果上了游1南線要坐1個小時，千萬別坐錯。

新娘@葡萄媽咪

8.備好乾糧

虎丘婚紗城新開的那一片，吃飯比較方便，-1樓有美食廣場，第一家味道很不錯。吃飽了可以慢慢逛，裡面類似商場這種，尤其B區，好幾塊連同分1-3樓，比較出門的幾家分布在婚紗城路邊，很多都很精緻。

老的那片沒什麼飯店，都是路邊攤，吃飯不方便，建議帶上水和餅乾之類的。

看完這一篇蘇州選紗，是不是感覺很有幫助！

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亮地標，蘇州。

蘇州的婚紗很有名，主要分為兩塊，一塊是虎丘的實體店，另一塊就是淘寶和天貓了。

我們先來說說實體店。

實體店主要是集中在虎丘玫瑰田和新建的虎丘婚紗城。玫瑰田那邊小店大店都有，小店的質量不敢恭維，一看就廉價，款式做工都不怎麼樣，價格也不低。大店裝修好，質量好些，價格更高。新建的虎丘婚紗城距離玫瑰田也不遠，主打品牌形象店，一眼看過去就是高大上，質量好，價格也高。

今年十月一剛剛開業，還申請了世界吉尼斯記錄，888個新娘在場，我作為行業里的人，去穿婚紗做假新娘，加上各個渠道招來的大學生兼職，吉尼斯記錄就這麼成了。總之，要過去先做好被宰的準備。

蘇州虎丘這邊有非常完整的婚紗產業，打版的，釘珠的，縫紉的，批發零售，背後的老闆大多數都是沒什麼審美的土豪，安徽人居多。（這是一個非常奇妙的現象，做婚紗的老闆沒審美，大金鏈子寶馬七系，辦公室都要搞一套中式傢具，沒事品個茶裝x，不過因為有錢，可以僱傭各種設計師，各種人才來做品牌包裝。別問我為啥這麼說，我自己的老闆和他的朋友都是這樣。）

這些老闆大多數都是實體店和網店一手抓，款式也是互相抄。你抄我的，我抄你的。

現在來說網店。

淘寶上搜個「婚紗」關鍵詞，出來的百分之八十都是蘇州產的，價格從200到800不等。也是互相抄，一個爆款出來了，大家都跟風去做，無所謂什麼原創性，原創這種詞我都寫吐了。一般的流程是，在高端實體店尋找新款，然後花個大幾千買下來，花錢找模特找攝影工作室，拍出唯美夢幻的照片。然後婚紗帶回自己的小工廠，讓打版師傅照樣畫葫蘆打個版出來，接著裁剪，車工，釘珠，抓褶皺，一件件複製品就出來了。而最初的那件就作為樣品保存起來。你以為你收到的婚紗，會和詳情頁上一模一樣？別傻了，詳情頁上那件婚紗可是大幾千的，你才花了幾百塊錢買的只是個複製品。這件複製品必然比樣品要偷工減料，版型也不是那麼准，所以會有各樣的問題。

對此，我的建議是，如果你想買件婚紗隨便穿穿，那在網上隨便選個400來塊錢的就行，頭紗裙撐手套項鏈，只要問客服要，基本都會送你，當然也質量堪憂，不過一天還是能撐過去的。盡量選簡單素雅的款式，一般不會出問題，因為版型熟練工藝要求少。如果你400塊錢還要買個貼滿水鑽的，或者款式複雜的，那隻能看運氣了

如果你是個追求生活品質的，想要一件不錯的婚紗，首先價格應該定在1000以上。

注意，下面要開始放鏈接了，反感的或者認為我是托兒的可以離開了哈。

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