如何運用網路、口碑、事件等手段來營銷推廣一個有機蔬菜品牌？

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錢不是問題，主要是有效果，如何才能做的更好這方案，先從哪方面入手，用故事連載方式？用MV方法？網路上的事件是如何炒作，人民熱火朝天討論，？

題主的問題：網路推廣，口碑營銷、事件營銷，其實都是手段層面的。

依我看，這些問題目前都不是有機食品行業的核心問題。核心問題是信任問題。我從2007年開始做這一行，看到的都是慘痛的商業案例。做有機食品的企業都是有魄力的，但很可惜，他們大多數不懂營銷。酒香不怕巷子深的時代早就過去了。那麼，我就精簡的說說我的看法：

做有機食品的人都會遇到一個困惑：產品夠好、需求夠旺、目標客群購買力也不成問題，BUT，他就是不買賬。原因何在，就是信任問題更突出。從大了說，以經濟建設為中心的30年，是一個賣光信任換效益的時代。各種虛假廣告、過度承諾，凈幹些急功近利殺雞取卵的野蠻營銷，商家失信；報紙電視本是國家喉舌，卻充斥著大量的收費新聞，實時報道常有發生，媒體失信；官員中人渣頻出，各種像牙防組、紅十字會等奇葩事件，一再挑戰社會的信任底線，權威失信。

出來混遲早要還的！信任過度透支，後遺症就會報復性出現，銷售越來越難！

所以，有機食品行業目前的所有的營銷手段，都應該是基於建立信任為目標的核心策略。

建立信任，可以分為兩大方面：線上與線下。

先說線上：就是推廣、廣告如何做？

1、樹立權威：

儘管政府性官方機構公信力下降，但不可否認，目前仍然是國人信任驗證的有效方法。比如：2008年北京奧運會，為何欽點有機食品？歐美中產階層的有機情結，和他們的有機生活狀態。以權威對比，增加客戶信任度。

2、名人嫁接：

目前，名人效應仍然是百試不爽的有效手段，從廣告誕生之初，名人代言的形式就開始出現，數十年來百試不爽。最主要的原因，就是通過正面的「人」的形象，消費者會本能的嫁接到產品身上。但我不是讓企業去請明星代言，而是巧妙的去用名人。

比如：連戰今起訪問大陸，帶台灣有機食品當禮物；

再比如：世界上身份最高貴的農民，英國王儲查爾斯的有機莊園；

3、用細節說話：

只有細節才能顯得真實，只有真實才能讓人相信。目前我看到有機食品行業的廣告宣傳，都是千篇一律的文字屍體，訴求平庸、無記憶點、無差異性。什麼安全、健康什麼的，連一點廣告常識都沒有。我舉幾個例子說明，看看有細節的廣告是怎麼做的：

雞的生長周期應該是12個月，而不是2個月!

只有零污染的水土，才能長出零污染的食品

人給動物吃什麼？動物就給人吃什麼？

有機食品的營養，可以是普通食品的18倍！

題主最關心的事件營銷，應該能從上面的這三點有點啟發了吧。它不一定非要是事件，可以是一個視頻、一系列平面廣告、一個系列性互動活動。只要能達到傳播的目的就行。當然，也可以利用一個熱門話題的炒作，比如這幾天的福喜過期肉事件，你可以發散聯想到肉類的激素、抗生素，從負面的東西，引出有機食品是怎麼生產出來的。食品安全事件頻出的中國，這種新聞還會源源不斷，找到方法就可以萬物為我所用了。

再說線下：如何促進成交？

出發點依然是信任的建立。

越是熟悉的事物，越能增強信任感。這是人性。人們對陌生的事物，往往會出現本能的排斥和疑慮。而對一件事物關注的越多、越熟悉，就越能增強信任感。那麼，線下的動作就是以擴大、加深與客戶的接觸面來思考。除了傳統的定期直郵、派單，還可以做一些更有效的活動，比如，舉辦菜園果園採摘活動。城市裡客戶的小孩，大多是對蔬菜瓜果的種植過程一無所知，一切都很神奇，可以邀請搖擺客戶或者嘗試性客戶，周末去參加採摘、有機食品品嘗、有機農業參觀等等。通常，家長都是樂意去的。一來讓小孩了解自然，二來在互動的過程中，也加深了客戶對有機食品的了解。信任，就是這樣建立起來的。

第二點，現在做有機食品，尤其是蔬菜類，最好的直接配送，做終端門店等於找死。從廠區直接配送到戶，既保證產品新鮮，又按需按量生產，折損率大大降低。那麼，在配送環節有沒有一些創新呢。比如，包裝設計上，這點參考褚橙吧，做到極致了。再比如，可以隨產品配送，贈送一些有機菜小盆景、小花卉，以及一些有機蔬菜種子，讓客戶參與到有機食品的種植樂趣。這個過程非常重要，你必須培養客戶對有機食品的極度認可，想選擇一種有機生活方式一樣，這樣，你就成功了。

此外，在推廣上，大多數有機食品企業都沒有多餘的費用。微信不失為一個好辦法。但微信要做好，沒那麼容易。不是每天發一些廣告就萬事大吉了。這需要很強的策劃、編輯和文案撰寫能力。我遇到過幾個做有機食品的企業，也做微信，找兩個剛畢業的大學生，有點文字功底就行了，網上到處找資料，然後Ctrl C,Ctrl V。這樣要是能運營好微信，那些廣告從業者就可以統統下崗了。

最後說一說目標客群吧

千萬別企圖把有機食品買給所有人，一定要人群細分，尋找最迫切需要有機食品的人群。比如孕婦、兒童、病人，廣告和渠道都要有針對性的說，這裡面又牽涉到關於不同人群有針對性的廣告訴求手段和媒介到達方法。就不做展開了。希望對題主有幫助。

更多相關的方法，可以關注我的微信公眾號：觀事因 （沒錯，就是這三個字，以洞見營銷問題的本質為定位的原創乾貨）

恩恩，有機蔬菜，不太懂哎。賣點是什麼？健康嗎？

好，那就以「健康」為賣點，我們出發。

選擇一：

1.找幾家醫院/減肥機構/星級酒店，提供你們的有機蔬菜（送也好賣也好）；

2.找來報紙媒體or其他微博活躍媒體，宣傳「醫院/XX酒店專供有機蔬菜斷貨，商家也苦惱」

3.後面的流程就不多說了~

選擇二：

1.現在不是有很多訂餐app嗎，和他們談合作，聯合定製專供款「減肥/綠色有機蔬菜沙拉」；

2.你們提供有機蔬菜、餐盒、沙拉醬等，他們提供配送、廣告為宣傳，銷售分成；

還有很多，但是我要上班了，如果被置頂了，再來細聊。

跑個題

在所有的brief中，我最怕的就是這個：錢不是問題。

因為經過一番基於數十萬到數百萬的創業、策劃、執行方案的絞腦汁之後，往往最終都開始回到錢的問題。

這個時候，錢總是問題，而且是最大的問題。

一個按照百萬規模策劃的創意，如果你只有十萬，那還不如就說只有十萬，我基於十萬給你出想法，效果好得多。

所以如果真的需要，就請說清楚預算範圍。

不然創意再多，也執行不到位，變成空想。

就像 @衣學佳說的，你得前期分析好，再著手考慮怎麼推廣

我先拋磚引玉下

填充信息：完善基本資料，為後期做鋪墊。什麼百度百科啊，百度地圖啊，相關行業網站啊等等
文火慢熬：社區媒體慢慢養，用心經營。什麼微博啊，百度知道啊，知乎啊等等
伺機而動：尋找機會事件營銷

品牌推廣是個漫長的過程，需要絕對的耐心。

以上方案屬於屌絲公司，若不差錢，前期完全可以用錢砸出個完美的事件營銷。

瀉藥

一般說這種話的人都會保留後半句。

整句話是錢不是問題，問題是沒錢。

有預算你就直接報預算，按照預算作方案。

你的錢夠找濮存昕周董國際章畢福劍等等人做代言不

你的錢夠入駐世界頂級餐廳鮮蔬類菜品合作門檻不

你的錢夠買下中南海一個地塊做種植基地不

你的錢夠上喜馬拉雅山頂取萬年冰化冰或買拉菲澆灌不

你的錢夠請上萬頂級模特開頂級車送貨不

若不夠，老老實實說明白預算時間目地人員興許誰心情好，給你出份方案思路。

1、你推廣的目的是什麼？提升知名度？提升美譽度？提升忠誠度？促銷？不同的目的推廣手段自然不同；

2、你的產品處於哪個階段？渠道是否已經鋪開？通過代理商還是直營？不同的階段推廣針對的內容不同；

3、你產品區別於競品的核心價值是啥？關鍵在於「差異化」；

4、你的目標客戶是誰？他們出沒於什麼場所？常去哪些網站？消費習慣幾何？

5、這些都想好了，你自然知道該如何推廣！

首先說一下，差點就加入了有機蔬菜產品的銷售隊伍，我覺得如果加入的話我可能不會像現在這樣轉變這麼巨大，這麼迫切的知道學習的重要，並且思維方式也在不斷變化，我自己都感覺到自己的變化，並為我的變化感到欣喜。

下面來說一說有機蔬菜品牌的營銷吧。在我看來，有機蔬菜是一門大類農產品，是未來的發展趨勢，但不是現如今某個品牌能突然引爆而獨自享受成功的。我眼裡的有機蔬菜，是有別於傳統農業蔬菜以及轉基因作物的一類產品。那麼要想成功，必須要做的是打敗傳統農業和轉基因作物兩類產品，擴大市場，簡單的說就是將原來的蛋糕做大，自然就獲得了更多的蛋糕。蛋糕做大之後，再談分蛋糕的問題，那時才看品牌競爭力了，那時再做什麼都是事半功倍。

說實話現如今你做網路推廣，搞一些事件營銷、口碑營銷，屬於事倍功半。你的客戶群體在哪裡？在網路上嗎？又能有多少呢？你的客戶群體在現代中國，還是屬於高收入群體和白領知性青年群體的交集，只有這類客戶才有能力和有意願去購買你的高價格商品，還是食用的，而此類客戶群體相對於中國廣大人口基數來說還是小數字，而此類人群在網路上有共同的社區嗎？你能篩選出哪些網站對此類人群有吸引力嗎？你說錢不是問題，你能將網路全覆蓋嗎？拿出1個億也做不到啊。

你還是下足功夫在客戶人群的定位和需求分析上吧，錢用在刀刃上，而不是在現在這個時期砸推廣。

如果你要砸推廣，另一個建議是砸品牌而不是砸產品，試試飢餓營銷的套路。

提供關鍵詞：特供。

《百位大媽凌晨深夜排隊搶菜，場面比蘋果新貨上市還要壯觀》

第一，我們先來思考，家庭中負責採購蔬菜的人員是誰——媽媽——退休在家的老媽媽，或者全職太太。這類人群，關注健康，關注養生，同時也溫柔細膩，對孩子有著非常獨特的情感。藉此，有機蔬菜品牌方，可以在自己的預算範圍內組織一次「親子互動活動」。

活動細節，可與我聯繫

食物屬於需要類，消費者如果沒有選擇的話，有什麼就要買什麼。

現今有機農產品要兩種比較長遠與難度高的營銷戰略：

1：教育--教育消費者。目的在於要求自己與競爭對手能讓消費者區別開來（differentiation）

2：故事--給消費者製造一個「故事」。不是狹義的故事，是廣義的故事，比較抽象不解析。（story-telling）

難點1：你需要將有機這個信息注入品牌里（沒有經費辦不到）（Stimulus Generalization）

解決方法：這樣的條件反射需要一定時間和金錢。也許需要先差異化（對比傳統種植優勢在哪裡）。

難點2：你提及到炒作，有機農產品感覺上炒作不適合，有機農業是技術層面比較高的，一般是一些沒用的東西才需要炒作（你留意下）

解決方法：（channel）渠道比你廣告促銷有效，渠道營銷（參考下現在買進口水果的鋪子和買一些土豬的鋪頭）

對這種保質期非常苛刻的產品，最好直接考慮對銷量有直接影響的——020模式就是一個好的選擇，如果有銷售點的話，直接建立一個微信公眾帳號，在周邊小區散發微信二維碼，然後提供送貨上門服務……

把服務做好，維護好用戶，自然而然就會成為傳播的主角！

類似的案例有：一個微信創業者的辛路歷程

褚橙是非常好的營銷案例，可以參考。從針對中年人的勵志褚橙到80、90後的年輕人（找了各行業年輕的意見領袖）的營銷，加上產品本身比較優質，所以推廣很快。

但是要是系統來說，針對你的產品差異價值、目標市場、你的預期效果等等先前期分析，跟前兩樓一樣。

順便一提不差錢的話，找一個國際廣告公司跟他們傾力合作，大肆推廣絕對沒問題。w

[del]最近在寫本來生活網的論文（其實是關於生鮮電商網路聲譽和品牌形象）雖然很想寫一通但是果然趕論文要緊寫完再來補充ouo [/del]

通過媒體公關做品牌，加大曝光有機蔬菜好處及公司品牌；

通過市場廣告，軟文硬廣一起上，加大曝光有機蔬菜好處及公司品牌；

通過網路新媒體做試吃、評價等手段的活動、找大號或者名人來轉發評論；

在中、高檔社區做燈箱等廣告，塞信箱，以便捷送貨噱頭來吸引人訂購

可以用金搜（一站式搜索）金搜- 一站式搜索，簡單、誠信搜索首頁是按分類頻道顯示推廣的網站或人脈或產品的。還可以百度、搜狗等眾多搜索一起搜索，非常爽的體驗。

有沒有大神再解答一下的，最近剛開始做，有興趣的一起討論下也可以

首先是要改變消費者的消費觀念，讓消費者認識到有機蔬菜是健康飲食的重要組成部分，尋找到可成為有機蔬菜消費意見領袖的群體，前期針對這一部分人群進行攻克，在他們認可之後會影響到周圍的人群，其他的消費者從而進行跟風消費，從而逐步擴大市場。

其次，在傳播引導的過程中將自己的品牌和有機蔬菜較為完美的結合，讓消費者潛意識認為你的品牌就代表了有機蔬菜，這樣的話在未來的市場競爭中將會佔據有利地位。（我的記憶之中沒有有機蔬菜的品牌）

目前階段網路推廣還是以軟性為主，附帶硬廣的配合。尋找一些可成為意見領袖的群體在全網進行傳播有機蔬菜對健康的好處，由少到多，自淺至深，

以前曾聽一位同事說過朋友的小孩在國內很多吃的東西都過敏，移民後過敏的東西就很少了，也許有辦法將類似的事情和有機蔬菜進行結合，做一些事件營銷炒作。

借鑒下「腦白金」，覺得你這產品和它有點像。

樓主一上來就說錢不是問題，這本身就是個問題；不管做事件營銷、口碑營銷都是因為資金不是很充裕的情況下才想通過這些方式來提升影響力，更加註重投入產出，將效果最大化；好了，這些有點跑題，是題外話。

（1）如果資金充足的情況下，可以根據有機蔬菜的用戶群體，藉助像《爸爸去哪兒》等親子節目的廣告植入，贊助一些熱門的節目從而打響品牌知名度；當然你也可以炒作國外名人，比如某某總統退休在莊園種植有機蔬菜等等方式。這樣的案例其實很多，比如涼茶加多寶贊助《中國好聲音》、高端女裝JORYA贊助各種電視劇等等，這樣的例子舉不勝舉。

（2）如果資金充足的情況下，還可以通過拍攝一些微電影或者電視劇來打響品牌，比如關於健康養生感人系列、農場主的愛情等等系列電視劇，畢竟有故事的品牌更能讓人記住。

（3）如果資金不是很充裕的條件下，還是老老實實的在預算內策劃吧；比如藉助社會熱門事件比如9月3號的紀念二戰的活動，炒作「各國領導人」及「抗戰老兵」養生、特供蔬菜等等形式來炒作。

（4）除了上述方法外，還可以用現在流行的眾籌、O2O等方式來炒作，比如「首個眾籌破億的有機蔬菜」、「首個成功打造O2O的蔬菜品牌」等等。

我最近也在煩這個問題。等待高人解答。