珠寶定製網站如何開展網路營銷？

01-08

有點新意的想法，拜託！

說句打擊樓主的話：現在才開始做珠寶定製網站，有點太遲了，在絕大部分電子商務還沒有開始O2O模式時，珠寶這個行業已經把其發揮到了極致。

當然，如果不想成為第一，只是作為一種商業模式去走，可以參考以下幾個網站：鑽石小鳥、珂蘭、愛度、Blove，個人感覺愛度在定製服務方面做得更出眾，值得借鑒。

你的客戶群是誰？他們在哪裡？喜歡什麼？這個才是最關鍵的。

你的客戶群在哪裡，你就到那裡去混圈子和搭訕，目前比較常見的社區在微博和微信，以及一些相關的網站、論壇。

對於珠寶定製，體驗是非常重要的。推薦線上線下結合的方式，同時不推薦普通的促銷。

第一、線下帶動高品質客戶，線上建立社群。使用獎勵的方式，引導你的客戶加入你的線上網站或社群（微信等等），這樣你就更容易去維護他們。

第二、與現成的奢侈品網站、天貓等網站合作做定製型活動。通常這些網站已經有一定數量級的客戶，借勢非常重要。

第三、與各種相親類網站、婚姻類機構合作。以到喜啦為例，新婚夫婦在到喜啦預定酒店，可以獲得珂蘭的定製情侶銀戒指的免費券若干，客戶獲得券後，可憑券去門店定製。同時這個券也可以送給朋友，達到傳播的效果。

第五、想再強調一下，社群很重要，因此你的微博微信是否要很好的利用起來？微博可以做品牌推廣、話題；微信則做客服、做高端會員的維護。

第六、內容營銷制勝，你是否能做更多有趣又不失品位的內容在互聯網上傳播；同時引導用戶成為內容的創造者。而內容營銷的傳播，除了內容本身的傳播性，你也需要找到意見領袖幫你去擴散，意見領袖除了粉絲極高的名人、比較出名的公眾賬號外，你也可以走到你的社群裡面去尋找。這個意見領袖，你不可以僅以他的粉絲多少為標準，還要看他的粉絲的質量以及粉絲的粉絲的質量。

這些說來都挺簡單，但做起來真心是個累活、技術活。

比較不那麼累的，就是使勁砸錢做廣告，相對而言，互聯網股廣告比線下廣告的費用要低，你還可以再拍些微電影什麼的。

互聯網推廣常見手段：相應網站投放banner廣告；網路視頻貼片廣告；百度精準化搜索；EDM推廣。

珠寶定製網站，是有著明確定位的網站產品。個人覺得這類網站不適合大開大合的網路營銷，而是以定點精準營銷為主。如：和婚慶公司合作增加增值服務，和相親類網站合作定情物品增加該網站體驗，如和線下婚姻介紹所合作，增加服務的多樣性和唯一性，回答完畢！

珠寶不是生活必需品，每個人可能一輩子就消費幾次，所以營銷的關鍵在於讓別人記住你，知道珠寶有你這個品牌，在別人要買珠寶的時候就想到：哦，有個網站做珠寶的，挺好的，可以去他家看看。

我在前面幾篇關於珠寶的問題中一直堅信一個觀點，珠寶的大機會一定在線下，因為珠寶極度重視體驗和個性化，問題是如何做好網路營銷，其實想明白你的客戶是誰？他們在哪裡？他們關注什麼？他們什麼時候需要，他們為什麼需要？這幾個問題就行了，珠寶的消費群體最大的是戀人，所以電影院，自助餐館，小資餐館，婚紗店這些情侶高頻出現的地方就可以植入營銷，甚至合作。例如看電影送優惠券，拍婚紗照送鑽戒等跨界合作整合資源以達到雙方互利共贏的目的。

網路營銷的幾個渠道：

百度等搜索引擎：硬廣的代表，花錢買流量，或者做關鍵詞優化，這兩者都比較費錢，小有成績的網站可以嘗試；

微信微博等社交軟體：吸引目標客戶關注你的微信或者微博，再將優質內容推送給潛在客戶，不要刷屏，這樣取關或者不看你的朋友圈，就什麼都沒了，最好的情況就是你正好需要，我正好專業，所以日常不要太廣告，經常分享一些日常生活常識，珠寶小常識等。

知乎等問答型網站：只有專業才能贏得信任，在這類社區解答網友的疑惑，也能贏得客戶的信任。一些個人觀點歡迎探討想開一個珠寶私人定製都需要什麼？ - 葉偉嶺的回答 - 知乎

與線下傳統珠寶零售商合作

在珠寶首飾個性化定製領域，國外已經有比較成熟的品牌。目前全球最大的珠寶電商BlueNile就是以鑽石的個性化定製起家。而國內的珠寶電商鑽石小鳥、珂蘭鑽石也紛紛加入了這一領域。它們允許顧客根據鑽石的4C標準以及價位自選裸鑽，再配上自己中意的戒托，一枚個性化定製的戒指就成型了。

我們保證所見即所得，這就是三維技術的應用。國內已經有一些品牌商自主研發和建設出自己的專業三維設計系統、在線交互系統、材料庫、模型庫、寶石庫、展示平台等，使得設計師可以遠程設計、在線溝通，快速響應客戶需求，充分發揮了網路優勢——這一技術在業界是遙遙領先的。」

網路營銷比較有限.依託一些奢侈品網站,搜索引擎,做推廣.

線上線下相結合.線下主要依靠口口相傳,或是拍賣,在有經濟實力和定製需求的消費圈裡,提升知名度,利用名人效應.

關鍵詞廣告和微博，微博靠自己不行，還得花錢讓粉絲多的人轉發

珠寶定製的話，有考慮過珠寶的使用場景嗎？

是生日？禮物？婚慶？party？你要先找到你的消費人群，要限制你的目標，才能精準定位你的產品特質。

要做推廣的話，建議多做一些有趣好玩最重要是有互動的活動，生日的人，每天一抓一大把，找一個節日，招募在這一天生日的人，舉辦一個大型生日活動，把珠寶作為活動環節的小禮品贈送，做品牌的同時，還可以在現場做一些輕便的定製，現場可拿的，不要太貴重的，一旦有人圍觀，就能促成消費。

婚慶，可以考慮跨界。

你要深挖珠寶至於人們的生活是什麼概念，定製又能解決什麼痛點。

不管是線下，網站，還是做平台，有流量自然能賣貨。

說實話，現在開始做珠寶定製，不論是從品牌、價格、材質等等其實都很難切入，只有出奇制勝吧。

以實體店為基礎的定製，還是有不錯的前景的。揚州有個珏色珠寶首飾設計還不錯。實體店+網店。以實體店為主，網店宣傳為輔助，並且也能帶來業績和客戶。

珠寶企業的話，中國電商珠寶企業珂蘭的網路營銷獲取客戶還是很精準的，娛樂營銷也做得很好。