中國品牌手機處於世界什麼水平？

01-08

華為魅族小米樂視一加 oppo等等國產手機，到底處於世界上哪種水平

超級強國只有兩個:蘋果和三星，蘋果是美國，話不多說你們都是垃圾；三星是我兔，雖然問題挺多，形象也一般，但是實力擺在這，而且也是唯一可以挑戰山姆大叔的。

世界大國有五個:華為是俄羅斯，問題賊多，但是實力也足夠強，還有和老大老二扳手腕的想法；

lg是日本，也曾挑戰過一哥，被打殘後和老二乾的不可開交；

htc是英國，不列顛有自己的榮耀和堅持；

索尼是法國，看起來很強大，實際只剩浪漫；小米是德國，曾經也曾是超級強國，後來低迷過，現在又找到了新的道路，小米生態鏈是歐盟一體化，黑科技是工業4.0 潛力極大。

地區強國有12個:魅族是阿根廷，擁有美國的潛力，卻長殘了；

聯想是葡萄牙，殖民地多，卻沒有主心骨；

諾基亞是西班牙，曾經擁有無敵艦隊的；

一加是以色列，很強也很小；

oppo-vivo是印度，雖然被人看不起，但是你阻擋不了我的崛起；

金立是南非，實力是有的，就是像土豪；8848是沙特，不多說了，都懂；

美圖是韓國，韓流（美圖秀秀）就是流行，你看我不爽又能如何？

樂視是巴西，一度要成為世界強國，但是內部問題沒有解決好；

格力是朝鮮，自以為世界強國，實際呵呵；

鎚子是越南，吹牛逼世界第一；

中興是澳大利亞，各方面都行，就是成不了世界強國。

其他像波導傳音什麼的就不提了，這段寫了好久，老鐵們點贊關注走一波哈

不多說，

今年第一季度蘋果佔據了全球智能手機利潤的83%，三星佔13%。

OPPO的運營利潤份額為4.7%，Vivo為4.5%，而華為為3.5%

數字已經觸目驚心，但是事實呢，更殘酷。

1、這是第一季度，蘋果銷售最差最差的第一季度。

2、三星因為爆炸影響，手機銷量下滑。手機只是三星帝國的冰山一角，三星依靠內存屏幕等大賺特賺。

3、國產手機獲取這個利潤，已經被千夫所指，背負無數罵名。大家不願意接受品牌溢價，也不承認這個品牌溢價。

華為或許是唯一一個能有潛力去爭取世界品牌的企業，然後一系列的偷工減料讓我們明白，這個企業，並沒有擔當和使命感，有的只是利潤而已。

比世界頂尖的蘋果三星就差一點點。

流暢度上安卓旗艦早就擺脫卡頓了，至少兩年內不會和蘋果流暢度有顯著差距。而安卓擁有更多的功能性，但蘋果在生態上有更高的話語權，app不能肆意的侵佔內存，可以防止很多糟心的事如被騙，被盜取錢財這樣。應該說更安心吧。

三星呢。。。與其說黑科技更多，不如說在元器件製作上有絕對的掌控力，835是三星代工的，活該人家拿大頭你小米拿不到，快閃記憶體人三星主要製造的，且水準最高，活該人一水兒的ufs你華為拿不到。曲面屏人三星製造的，活該你mate9p xplay6賣不多，想賣多就得耍猴，米note2用辣雞屏，這都活該懂嗎？

不過三星講真軟體優化太差了。很早就開始做指紋識別，但不管識別率還是識別速度都不是華為小米的對手。同樣用835。s8就是比小米6要卡！慢！按道理835一定是比960強的，但s8還是比榮耀v9卡！慢！

大公司自有大公司病。

根據IDC今年2月公布的數據，2016年全球智能手機總銷量超過14.7億部，其中總銷量排名前五的手機廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo。

縱向從市場份額同比增長角度來看，三星和蘋果的市場份額在縮減，中國廠商華為、OPPO和vivo的市場份額在上升。

中國手機品牌正在逐步崛起。

而隨著中國手機市場出貨量增長逐漸放緩，中國手機廠商越來越看重海外市場，崛起的中國手機正在與蘋果、三星爭奪全球市場。本文將從各個區域市場，按照國家分類，研究中國手機廠商在該市場的表現和策略。

特別說明：
1.市場滲透率不同於手機出貨量，是反映手機實際使用情況的數據，手機使用包含新用戶和老用戶。具體來說，某品牌在某國的市場滲透率=該國該品牌手機的活躍用戶/該國市場上總的安卓活躍用戶。
2.被中國廠商收購的，算作中國的品牌。例如聯想收購摩托羅拉的手機業務，聯想收購了巴西手機品牌CCE，TCL收購的Alcatel。
3.其他品牌：CUBOT來自深圳驊福瑞科技有限公司，WIKO來自深圳天瓏移動，Polytron來自台灣寶創。

Part 1 各國市場概況及中國品牌表現

歐洲市場

——高端市場旗艦機當道

一、德國

1.德國智能手機市場概況

德國是西歐第二大智能手機市場,智能手機出貨量僅在英國之後。

從操作系統來看，安卓系統在德國佔有絕對的優勢，2016年以來，安卓手機的市場佔有率基本穩定在70%~80%之間。同期，iOS手機系統的市場佔有率基本在20%以下。

在發達國家中，德國對安卓系統較為認可，也使得德國成為國產手機出海的優先選擇之一。

總體上看，德國消費能力較強，是一個中高端機為主的市場。如目前，三星在德國市場佔有率最高機型主要是Galaxy S5/S6/S7等高端機型；華為在德國市場佔有率最高的機型是P8。售價均在人民幣3千元以上。

2.德國安卓智能手機市場品牌分布

中國手機品牌在德國目前市場佔有率不算大，華為是目前在德國市場佔有率最高的中國手機品牌。

德國是華為的海外重點市場。目前華為是在德國最大的中資企業，華為也將歐洲研發總部建在德國慕尼黑。對比今年1月，華為在德國的市場滲透率上漲明顯，已經逼近市場第二名索尼。

除了手機業務外，華為的4G、智能硬體業務在海外也有很大市場份額。

中興手機上漲也頗為明顯。足球或許是歐洲市場的一塊「敲門磚」，中興通過贊助德國門興隊等本地熱門球隊，在德國推廣其品牌，快速地獲取了品牌知名度。此外今年3月，中興在與德國呂塞爾斯海姆、凱爾斯特巴赫及勞恩海姆等三個城市發布智慧城市的綜合性建設願景，為中興在德國的發力打下基礎。

WIKO或許代表中國手機廠商出海的另一種方式。WIKO的產品設計、研發均由深圳打造，由國外工廠代工，國外團隊則主要負責市場營銷。WIKO的股東是中國的天瓏移動，主要生產在法國、德國等地。目前WIKO在法國的市場份額僅次於三星。WIKO的成功出海也為其他中國手機品牌提供了新的出海思路。

目前在德國，中國品牌的市場滲透率相比三星還有很大差距，不過這也說明中國品牌還有很強的增長空間。

二.英國

1.英國智能手機市場概況

英國是智能手機出貨量最大的西歐國家。安卓手機在英國市場上的佔有率保持在50%~60%之間，相對穩定。

iPhone在英國很受歡迎。2015年來，iPhone在英國智能手機市場佔到了35%~40%左右的市場份額，相比2012年有一定增長。iPhone新用戶或許大部分來自此前BlackBerry和Windows Phone的用戶。

2.英國安卓智能手機市場品牌分布

華為、TCL半年來的市場滲透率小幅上漲。

英國是華為海外市場戰略中重要的一部分，目前華為在這裡的市場也正處在上升階段。只是今年6月，華為陷入了英國UPI公司的專利糾紛，結果是華為收到了英格蘭-威爾士最高專利法庭的下架判決。雖然「禁售令」沒有立即生效，雙方也有和解的可能，但此事或多或少也給華為正在崛起的英國業務埋上了一層陰影。

TCL也將英國視為重要的出海市場，不僅建立了本地化團隊，還與英倫匯BSC等合作，通過線下時尚活動推廣品牌，此舉或許也吸引了一些英國年輕用戶。此外，TCL還與BlackBerry合作共同推出產品，並將英國列為首發地之一。

一加是近幾年來在國外迅速崛起的中國品牌之一。一加向來被稱作「旗艦機殺手」，不俗的硬體和相對較低的售價使一加在國外擁有不錯的人氣。6月一加5發布之後，也迎來了一波曝光小高峰，綜合來看輿論稱讚較多。或許一加還有更大的市場潛力。

亞洲市場

——智能機正在替代功能機

一.印度

1.印度智能手機市場概況

印度是一個典型的發展中國家，進入移動互聯時代相對較晚，但增長迅速，很有市場前景。

2012年的時候，印度市場幾乎都是以塞班、三星系統等為主的功能機。但是近幾年，印度市場安卓機市場份額上漲非常迅速，迅速佔據主流。

目前印度市場上的智能機幾乎都是安卓系統，iOS只佔約2.3%，並且仍有20%左右的功能機。

印度市場龐大的安卓保有量，使得印度用戶對安卓系統有著天生的認同感，而印度的功能機用戶則是智能機的潛在用戶，印度市場極具潛力，再合適中國手機廠商出海不過了。

2.印度安卓智能手機市場品牌分布

印度市場中，除了三星，市場滲透率最高的就是號稱「印度小米」的Micromax，早先通過與酷派、金立、OPPO等中國製造商合作快速提供低價手機來積累市場份額。2015年，它推出了超過40款新機型。然而近年來，在中國廠商瞄準印度之後，Micromax的市場地位面臨著來自中國廠商的挑戰。

相比今年一月，vivo和OPPO在印度的上漲最為迅速。而兩者不約而同都選擇了板球作為市場切入點。vivo冠名了印度板球超級聯賽（IPL）2016年和2017年兩個賽季。OPPO通過競標，獲得了印度國家板球隊的贊助權，取代原先的電視媒體Star India成為官方贊助商。

板球是印度第一大運動，擁有海量的觀眾和市場影響力。而兩家通過板球切入市場也從收到了不錯的成績。切合當地用戶的喜好，通過體育、綜藝等方向切入市場或許是個不錯的選擇。

市場策略方面，OV基本照搬國內方案，廣告高空轟炸，聘請寶萊塢明星代言，地面通過門店銷售。與國內略不同的是，OV在印度採取的是「城市保衛農村」主打的是如德里、馬邦、古吉拉特等等經濟相對發達地區。這麼做主要是因為印度的鄉鎮，網路基建不是很發達，網路信號覆蓋較少，發展難度較大，這或許是OV的下一步目標。

二.印度尼西亞

1.印尼智能手機市場概況

印尼是世界人口第四的國家，目前正處於經濟快速發展期，人口帶來的消費紅利，將是印尼手機市場未來的一大潛力。

印尼市場與印度市場極度相似。目前印尼市場80%是安卓手機，印尼市場iOS的滲透率略高於印度市場。

印尼是一個沒有經歷成熟的互聯網而直接邁向移動互聯網的國家，地域的分散是目前印尼互聯網發展的最大困難，分散的地理基礎帶來了巨大的互聯網基礎設施成本。這或許將成為制約印尼智能手機市場增長的一個因素。

2.印尼安卓智能手機市場品牌分布

2017上半年，華碩、小米、OPPO、華為、vivo在印尼都有一定程度的上漲。

不過，印尼政府或許是為了支持印尼智能手機行業的發展，規定從2017年起，國外智能手機廠商想要在印尼銷售4G LTE手機，必須滿足至少30%的本地化要求，組裝、包裝、設計、甚至軟體和研發投資等環節都可以被計算在內。

為了保留繼續在印尼的生產銷售資格，今年2月，中國小米公司計劃在印尼建立研發中心，與印尼本土應用程序研發公司、電信運營商和線上服務商進行合作；華為也在印尼擴大手機軟體服務業，以滿足印尼4G手機本地化率要求；OPPO、vivo在印尼的本地化上走的似乎稍微早，已經完成印尼政府的本地化需求。當然也有選擇不本地化的廠商，比如一加手機則宣布退出印尼市場。

「印尼製造」，長期來看或許也可以一定程度的減少關稅對於企業的負擔。

中國手機廠商的出海，早些在海外本地化生產或許也是一個不錯的方式。

拉丁美洲市場

——消費者看中手機性價比與顏值換機需求是未來增長點

一．巴西

1.巴西智能手機市場概況

巴西是全球第四大智能機單國容量市場（前面是中國、美國、印度）。

巴西相比於印度、印尼更早的完成了智能機對功能機的替代。巴西智能手機市場似乎也更加的極端，安卓機的市場佔有率達到了90%以上。巴西的iPhone售價是全球最貴的，這或許是造成巴西智能手機市場幾乎都被安卓佔領的主要原因。

據聖保羅赫圖裡奧?瓦加斯基金會的一份報告顯示，巴西目前在使用的智能手機數量已超過1.68億部，2018年將達到2.36億部，兩年的增長速度將達到了40%。

到2018年，每個巴西人可擁有兩部攜帶型設備（包括筆記本電腦、平板和手機）。該國目前的攜帶型設備總數為2.44億部。巴西智能手機市場未來的增長需求，更多將來自於老用戶的換機需求。

2.巴西安卓智能手機市場品牌分布

相比今年1月，華碩、聯想、TCL、中興的市場滲透率都有所上漲。摩托羅拉以超過20%的滲透率，成為在巴西僅次於三星的手機品牌。

在功能機時代，摩托羅拉在巴西就頗有影響力，而摩托羅拉的影響力並沒有因為被聯想收購而受到影響。受巴西用戶消費偏好影響，巴西地區最暢銷的手機多為低端智能機。

二.阿根廷

1.阿根廷智能手機市場概況

阿根廷市場與巴西市場非常相似，是一個安卓占絕對主流的市場。不過阿根廷更早的完成了智能機替代功能機的步驟。

據國際在線報道，和中國用戶看中手機參數不同，阿根廷用戶更看中手機的顏值。華為和中興在阿根廷市場都採取了和中國市場不同的路線，都從顏值上盡量貼合當地用戶。

2.阿根廷安卓智能手機市場品牌分布

從地理位置上看，阿根廷是地球上距離中國最遠的的國家，如果在中國生產再運輸到阿根廷將經歷漫長的時間與花費大量的成本，再加上層層申請手續，剛剛上市的新手機通常要在三到六個月後才能在市場上出現。因此在阿根廷當地合資建廠或許是個不錯的選擇。

目前，華為與阿根廷Newsan合作建廠，中興也與阿根廷當地家電品牌BGH合資建廠。

除了實現生產本地化，結合代言也是華為可以在阿根廷市場打出優勢的原因。2016年3月，華為正式宣布簽約阿根廷著名足球運動員梅西作為其全球品牌代言人，梅西在全球，尤其是南美都頗有人氣，通過明星球員的代言，華為的品牌在阿根廷及南美地區迅速獲得了認同。

三.墨西哥

1.墨西哥智能手機市場概況

墨西哥是僅次於巴西的拉丁美洲第二大市場。墨西哥經濟部資料顯示，墨西哥是世界是第一大平板電視機出口國，電腦出口量居全球第四位，手機出口量居全球第八位。

墨西哥的情況和巴西、阿根廷相仿。目前已經完成了智能機對功能機的替代，目前市場上安卓機佔有主導地位。

墨西哥的4G覆蓋率非常高，網路基礎設施較為完善。據墨西哥《千年報》，截止2017年3月，墨西哥4G網路覆蓋率達69.04%，4G網路覆蓋率位列南美第一，而這一數字甚至超過了英國、德國等一些發達國家。

目前墨西哥智能手機滲透率超過60%，未來手機的增長點將來自消費者的換機需求。

2.墨西哥安卓智能手機市場品牌分布

中國手機在墨西哥的市場份額差距都不是很大。相比年初，TCL、華為、聯想都有著較為明顯的上漲。

實際上，TCL、華為、中興在墨西哥，智能手機僅僅是他們涉足的業務之一。

2014年，TCL又收購三洋墨西哥工廠，曲線進入南美彩電市場，而中興、華為很早就進入墨西哥開始通信網路建設。2014年開始，華為參與了墨西哥政府發起的「Mexico Conectado」計劃，幫助墨西哥建立拉美地區最大的公共WiFi項目；2016年10月，中興通訊宣布成功為墨西哥電信運營商TMM（Telefonica Moviles Mexico）部署100Gbps OTN網路。

在家電、公共項目等的方面的曝光，使得TCL、華為和中興在墨西哥頗有知名度。加上本地化的運營，例如中興曾經專門為墨西哥市場推出過Blade系列，用新潮和低價來吸引年輕消費者，這些做法都使得中興、華為、TCL等中國手機品牌，在墨西哥市場擁有一定體量。

北美市場

——運營商強勢與其合作可獲豐厚收益

一．美國

1.美國智能手機市場概況

美國雖然是全球最大的經濟體，有著全球消費能力最強的人群。

雖然進入美國市場的中國手機品牌很多，但此前很多中國手機廠商都沒有將美國作為戰略要地。這背後的原因或許是美國智能手機市場的主導力量是運營商補貼。

比如美國主要運營商經常會提供補貼來促進消費者購買手機，而這前提則是需要使用他們的套餐。這個系統使得美國消費者即使購買的是最頂級的智能手機，例如購買iPhone使用合約套餐的話，消費成本會降低很多。在這樣的市場環境下，美國消費者比較難有意願去嘗試沒有聽過的新品牌，這增加了中國手機廠商出海美國的難度。

但是最近，例如Verizon等各大電信運營商正在逐漸放棄了對消費者的補貼計劃，這對想要打造美國市場的中國廠商無疑是一個利好。

2.美國安卓智能手機市場品牌分布

前文我們曾說過，美國消費者在購機時通常願意簽署長期合約，因此能否和美國當地運營商能否達成合作，對於出海美國的中國品牌顯得至關重要。中興在此方面做的較為出色。

在美國市場，2007年中興就與MetroPCS聯合推出CDMA手機，進入美國市場，其後中興前後與與ATT、Verizon、T-Mobile等運營商達成了長期合作關係。這些合作關係的建立是中興可以在美國市場站穩腳跟的關鍵因素。

除此之外，中興也通過贊助如NBA等重量級賽事來打造品牌。

雖然中興在出海美國的過程中也遭遇過美國相關部門的禁令，為了達成和解還支付了不菲的費用，但這似乎並沒有阻礙中興在美國市場的繼續投入。

Part 2 各中國手機出海策略總結

一.各手機廠商出海成果及策略

1.華為：根據libra數據，華為手機在世界上48個主要國家和地區中的活躍滲透率都進入了前15名，在英國、德國等歐洲市場都有不錯的表現。除了華為手機業務，其電信網路、基站建設等業務在海外各國，尤其是亞非拉等國都有涉足，而這些新興市場市場國家正在經歷著智能機替換功能機，或者低端智能機向高端智能機過度的市場狀態。電信網路、基站建設方面的涉足，華為或許今後將慢慢在這些國家體現優勢。

2.OPPO、vivo：根據libra數據，OPPO在世界上15個主要國家和地區中的活躍滲透率都進入了前15名，同樣的數據vivo為7個。把OPPO、vivo合起來說，一是因為兩者的發家歷史相似，二是因為二者的市場策略非常相近。出海方面，OPPO、vivo採取的策略也很像，首先是二者都採取了亞洲新興市場國家作為主攻點，在印度、印尼、泰國、馬來西亞、越南等國家目前都有所滲透；其次是，二者的市場策略幾乎完全複製國內，「高空」採取鋪廣告、請明星代言、贊助各類大眾節目，「地面」鋪實體店，通過線下佔領市場。唯一不同的是，OPPO、vivo在國外是從當地發達城市開始線下鋪店，採取一個「城市包圍農村」的路線。

OPPO、vivo在印度的線下門店

3.小米：小米從2014年開始進軍印度，為小米的國際化進程打開了新的缺口。目前小米目前在22個主要國家和地區中的活躍滲透率都進入了前15名，在印尼、印度、俄羅斯、西班牙等地都有不錯的表現。小米會選擇當地較有影響力的公司進行合作，推廣小米手機，例如進軍印度時，小米選擇與當地最大的電商企業Flipkart合作，獨家銷售；進軍俄羅斯時，小米選擇俄羅斯分銷商RDC合作，進行線上和線下的銷售。

4.TCL：自2004年收購了法國手機品牌阿爾卡特之後，算下來TCL的出海歷史已有10多年了。目前TCL在22個主要國家和地區中的活躍滲透率都進入了前15名，尤其是在拉美，如在墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多、委內瑞拉等多個拉美國家中，TCL的市場銷量和活躍滲透率都非常靠前。

5.聯想：根據libra數據，聯想在43個主要國家和地區中的活躍滲透率都進入了前15名，而聯想收購的摩托羅拉這一成績為20個。摩托羅拉在很大程度上彌補了聯想手機的空白地，在拉美地區佔據前三的強勢地位，在歐洲也有不錯的市場佔有率。印度作為除中國外最大的互聯網人口國家、移動通信市場，是各大公司的必爭之地，而憑藉APP茄子快傳在印度的瘋狂傳播，聯想手機也獲益良多。

二.中國手機出海經驗：

1.通過佔領文化高地，可以迅速打造品牌影響力。例如，華為聘請梅西等認知度較高的名人作為品牌代言，中興在德國贊助足球俱樂部，TCL在英國結合時尚活動，OPPO、vivo在印度贊助板球俱樂部和聯賽等，都是通過贊助當地最受歡迎的賽事、活動，佔領文化高地，獲取了品牌的大量曝光，從而快速打造了品牌的影響力。

2.海外建廠對於一些海外市場是必要的，比如南美等距中國地理位置較遠的市場，本地化的生產似乎是一個更加便捷和節約成本的做法；又比如印尼等國家，對手機有著本地化生產、組裝的比例政策要求。

3.在中國完成設計、請海外工廠代工生產、在海外銷售，這或許是中國手機出海的新路徑。例如WIKO採取的就是這樣的方法，目前在法國、德國市場收效顯著。

4.對於重要的區域市場，手機廠商需要針對性地推出產品，甚至可以專門建立研發中心。例如華為在德國建立了歐洲的研發部，專門為華為的歐洲市場服務。

5.與電信運營商合作、共同推出手機產品也是不錯的出海路徑。例如在美國、墨西哥等消費者習慣於購買合約機的市場，可以和當地運營商合作，利用運營商渠道推廣手機，既高效又節約推廣成本。

中興與美國運營商合作，收穫頗豐

6.所有產品都需要因地制宜，需要根據當地市場情況和消費者喜好制定策略。

(1)阿根廷用戶對手機外形要求高，因此有設計感的手機會更受歡迎；

(2)印度、印尼等市場，功能機還有一定比重，所以廉價智能機可能是最受歡迎的產品；

(3)巴西、墨西哥市場上幾乎都是安卓機，未來手機的增長點可能來自於原有用戶的換機需求，消費者可能喜歡有性能又相對便宜的、性價比高的手機；

(4)德國、英國、美國等發達國家用戶擁有較強消費能力，因此旗艦手機或許在這些市場會更受歡迎。

數據說明：
1.排行榜的排名依據為周活躍用戶滲透率；只適用於安卓平台；
2.除特別說明外，數據來源於獵豹移動的大數據平台libra；2016年8月22日獵豹移動大數據平台libra正式啟用新數據源，數據來源更廣，數據量級大幅提升。切換後的數據維度更多，涵蓋日活、周活、月活、新增安裝率、留存率等，將更加全面、準確地反映移動app市場的情況，獵豹全球智庫將在此基礎上為大家提供更權威、詳實的移動互聯網行業報告。
3.數據為獵豹產品日常功能收集，符合相關法律法規；
4.數據受到獵豹產品的用戶規模、分布影響。

評判手機廠商的強弱，是否有自己的soc是個重點

蘋果A系列目前移動端最強，三星獵戶座和海思麒麟也行

但除了這三個，自研soc就不是很好了，比如小米松果目前只達到了高通6系的水平

雖然國產的優秀品牌很多

但我覺得目前來看，華為和小米是最有望衝擊蘋果和三星的

原因很簡單，萬一高通不給力了，這兩家不至於死過去

OPPOvivo雖然賣的不錯

早晚會死

補充一下，手機這個行業以後很難存在所謂小而美的廠家了，有友商大佬說一億台是生死線，我覺得是這個趨勢。規模經濟是必須的。沒有規模死路一條。利潤是構建在規模之上的。沒有利潤？別逗了...

謝邀，看了兩天數據，來強答一發吧，就簡單點評一下我廠自己。

從格局看，手機市場是北半球帶動南半球，所謂三分天下就是中美歐，帶動亞太，拉美，中東非洲，日本韓國單獨算吧，那麼我們看看各個大區的情況，先提下我認為判斷品牌地位高低的因素

別說這個新聞那個消息，品牌份額不到10%，沒有行業影響力，單品不進hotlist，不進top10或者價格段前3，都是瞎扯。

美國是蘋果三星的天下，LG也有一定的影響力，谷歌兒子們也可以，其他廠家都是others...為啥呢？美國對技術門檻的要求和他們網路覆蓋情況強相關，地廣人稀，基站覆蓋相對不多，那對手機射頻水平要求很高，按說這是我廠長項，但是因為某些原因...不提也罷。美國的公開市場沒啥實際意思，刷存在感而已。不進運營商主力合約的機器，都是呵呵呵。

歐洲呢，蘋果三星幾乎並列第一，我菊穩居第三，三家台數份額差距不大，都在20-30%左右，但是value份額我們比起他們兩家仍有10%左右的距離，毫無疑問是主流玩家，LG/SONY日子不好過，我們還需要更努力，這塊市場不容易，當年我也做了一點微笑的貢獻，現在的兄弟們比我優秀的多，一定會有更好的表現！

中國市場各位都很熟了，在我看來，必須用value來衡量了。數據我想大家都有，我就不贅述啦。

最後說亞太，我們還需要提高自己對市場的認知水平，到了南太真是又回到火熱的戰鬥歲月啊！人家精準的產品定位，營銷的飽和攻擊，渠道的大膽突破都是非常值得我們學習的！我們有做的很好的地方，也有很多地方還有很大改進的空間！

能在這11年內經歷全球主要市場的各場大戰，深感榮幸。人生真是不可預料，還要多看看歷史的進程啊！

手機這個生意，是個馬拉松的生意，路遙知馬力，堅持就是勝利！

從利潤上講，微不足道吧，畢竟最大頭在蘋果手上、次大頭在三星手上，兩家合夥能拿走90%左右的行業利潤，留給國產手機的能有多少？

從營銷上講，HOV絕對的世界級，滿街都是這哥仨的廣告，從小鮮肉到周杰倫再到好萊塢影星，真的沒誰了！其他國產就是比不上這哥仨也差不了太多，比如小米的「拍人更漂亮」比如魅族的各種演唱會！營銷上，國產還是不差的！

從產品本身講，國產某些品牌是有衝擊頂級的潛力的（比如說小米，還是要誇獎MIX和米6對於小米自身形象和產品力做出的貢獻），但也有某些廠商產品還是在水平線以下的（說的就是ov，即投機取巧型產品），綜合下來，第二梯隊沒問題！但是不得不說另外的問題，產能，國產旗艦們普遍難購買，這也是和頂級廠商蘋果三星最大的區別，而好買的呢？不是ov這種中端高價機就是華為這種以次充好，國產機離一線之路還任重道遠啊！

純個人看法，難免主觀

首先，說一下我認為的站在頂峰的兩個品牌，蘋果和三星。眾所周知，這兩個手機出最新款價格基本都會定在5000到6000之間，還是有點小貴，但還是很多人去買，為什麼？當然不排除好面子，盲目跟風的因素，除了這個，還有呢，我覺得，還真有讓顧客願意為這個價格買單的理由。
蘋果:信仰加ios
第一，自iphone4出現以後，蘋果已然成為信仰，在手機設計上也很優秀，不過現在在設計上在走下坡路。
第二，其非常有特點而且是唯一的ios閉源系統保證手機的流暢性，因為大家都懂手機卡頓是多麼崩潰的一件事，所以這無疑成為了蘋果的核心競爭力。
第三，在拍照方面，蘋果做的非常優秀，在三星s6以前，蘋果幾乎一直佔據了手機拍照機皇的地位，有些人可能會提到索尼，不過索尼在手機拍照方面還真的不是特別出色，這點索尼高層也反思過，為什麼別人用我們的鏡頭可以做的很高而我們用自己的鏡頭反而做的不如別人？
不過蘋果其閉源系統在保證流暢性的同時也決定了其可玩性沒有開源系統高

三星：極致硬體加黑科技
如果說蘋果的風格是穩紮穩打，穩中求進的話，那麼對比起來，三星是很激進的。同時三星也確實有貴的資本。
第一，在做工方面，從s6開始，我認為三星的做工開始超越蘋果，無論是設計還是做工方面，雖然對韓國挺反感，但三星的做工還是要承認。
第二，拍照方面，如果說參數很難理解的話，那麼很直白的說，三星s6的出現搶走了蘋果拍照機皇的地位，並且蘋果現在還不能搶回來，不過現在拍照方面u11超越了s8，這是事實，兩者各有千秋，算是u11略勝一籌吧第三，硬體方面，三星出的每一部旗艦機使用的硬體幾乎都是最頂級的，內存，快閃記憶體，處理器，屏幕面板等。
第四，黑科技，之所以說三星是很激進的，在s6edge用了曲面屏幕，開創了先河，其AMOLED屏幕技術幾乎達到壟斷，拍照方面，不滿足於s6的性能，在s7使用了全像素對焦，雖然像素降低到1200萬，但同時像素質量提高到14微米，這是非常少見的，實際效果比s6更有提升，尤其是夜間拍攝。
對於磁卡式的三星支付也絕對算是一次創新。
不過三星的系統個人覺得做的達不到頂級，還需要改進，個人認為三星的硬體，加上小米的系統，一定是安卓陣營里的皇帝
基於以上理由，蘋果和三星各自有資本和理由說服消費者為高價買單。那麼來說說國內幾大手機廠商，包括小米，華為，ov。
先說華為，沒把華為放在頂級中，我相信很多人都不同意，都會說我不懂華為，聽我說理由。
華為：潛力很大，需穩中求進。
華為進了世界500強，很厲害，手機也做的不錯，研發了自己的處理器，但真的還算不上頂級，因為內存，快閃記憶體，屏幕都需要進口，而且處理器真的沒有那麼神，960大概是821的水平，做的很不錯，但沒有「愛國者」想的那麼神，萊卡鏡頭很不多，拍照有了很大提升。在綜合體驗上，華為過4000的手機，對比小米，很難有優勢。

小米：一家算得上有良心的廠商。
個人認為，小米是比較有良心的廠商，很多人黑小米，但自己卻根本沒用過小米，網路上黑小米的也絕對不少，因為什麼，小米給智能手機價格來了一次腰斬後又以其極具性價比優勢給了很多廠家壓力，嚴重影響了既得利益者的利潤。個人用過小米3，在當時，拍照絕對算不錯，處理器在當時也很領先，加上國內公認最好用的miui系統，整個手機真的很流暢。當然，小米也有缺點，在做工方面，小米真的需要提升。

ov：高價低配加營銷手段
對於ov，原本是不打算寫的，不過這兩年又確確實實發展的很好
個人認為，ov可圈可點的地方真的不多，處理器？落後別的2代左右的水平，設計？幾乎原封不動抄襲蘋果外觀，主打的拍照，嗯，自拍做的不錯，後置攝像頭就算了，和蘋果三星差的遠，和小米一個水平吧。有人會說HIFI，算了吧，沒有個千八百的耳機，你聽的出來嗎？不過在營銷策略上，ov做的確實很好，用低成本拼裝機器，然後高價代言人，形成了一股跟風潮流，高價低配賣的也很好。不過有一點我覺得很不好，就是線下銷售人員在極力推薦ov同時經常性抹黑小米華為等，哄騙什麼都不懂的手機小白，而且，一台ov，提成最高可達300，其利潤可想而知，綜合處理器，拍照，工業設計，做工，系統等方面，ov對不起賣的價格。

作為一個曾經賣了兩年機的人，表示我對於純技術不是很懂，什麼CPU啊，什麼屏幕啊，專業術語甩不動，畢竟不是理論派。

不過我曾經經手過的手機，大概比80％的知乎眾多很多吧。也包括很多所謂的機評家吧？畢竟我單人最高記錄一天賣十台手機。

畢竟我賣一台機，要給人開機，下載軟體，複製號碼，有時候還要配合移動開兩個業務（送話費需要）

不過我離職有段日子了，去年的十月就基本上告別手機行了。

從我這個微觀的角度來說呢，同樣的配置國產機便宜，同樣的價格國產機配置更高。

而且特別是這兩年小米帶頭優化系統之後，大家都開始優化系統，安卓機的卡頓也好很多很多了。

所以我個人覺得，買蘋果除了裝逼，真的沒啥必要了。高端機在note7爆之前我會買三星，但是現在絕對不會了，和技術質量無關，只是不想當傻逼而已。

然後，從我個人的觀察來說，我覺得現在最牛的手機廠是小米，沒有之一，未來只要雷軍不腦殘，小米絕對統治手機行業。

另外，說蘋果存了很多黑科技的人，你們要知道蘋果當年用的黑科技，諾基亞都有。然而有個蛋用。

現在的手機行業狀態不管國內國外就是很沉悶，沒有眼前一亮的東西，需要一個破局者。

至少銷量上處於領先水平了把，哈哈哈。

但科技創新上差強人意。

CPU GPU 操作系統就更不用說了，屬於剛起步。

自我感覺現在各種發布會上的各種PPT上的參數（相機，處理器，屏幕等等），很大一部分都是外國的。

所以我國在手機方面也算是製造大國，還不算創新大國。離創新大國還有一定的距離。

我國手機水平和世界水平基本一致，但市場太苛刻。

我國的手機市場長期在輿論上處於"每台新機的差評/槽點/毛病遠高於實際水平"的狀態。

好死不死，大家每年發布的新機還賊多，除了蘋果（和小廠商）。

然後大部分人類呢，不像我們似的天天處處關心手機問題，但偶爾在網上、友人那裡聽說的，都是那樣的輿論調調。

咦？好像就吐槽蘋果的比較少呢，肯定蘋果最好呀。

所以呢，蘋果再貴，大把人買。

事實上，上述"大部分人類"，從666到9999的任意機，他都能得到差異不大的體驗。

單看自主程度，還是沒多大變化，除了華為小米有自己的處理器。和索尼，三星，蘋果自主程度國產還有很大的差距。

Oppo. Vivo 華為打廣告的水平世界一流…。幾乎刷屏了東南亞的各大商場，地鐵，機場…。

從市場份額和口碑來看，華為是准一流水平，oppo vivo 魅族小米 HTC是二流。剩下的三流吧。

畢竟一流只有兩家巨頭，蘋果和三星。

無非就是看國產手機在全世界的銷售情況嘍，OV跟小米貌似在發展中國家賣的開，印度小米OV都很火吧。華為國外主戰場應該是歐洲市場吧。印度好像沒人買華為。歐洲也沒人買OV小米吧。不過聯想等一些國內死掉的品牌在印度東南亞之類國家還活著。

能真正稱為國際品牌手機的估計也就蘋果三星了吧，目前看來國內唯一跟這兩個品牌競爭的只有華為一家了

（米粉莫噴，噴人傷神）

沒有人提到鎚子科技的產品嗎？美艷不可方物。

坦率的講，目前手機市場最有差異化最美麗的手機產品了。

感謝@Smile莫里和@永遠的神猴，@B面世界的微博提供的美圖。侵權必刪！畢竟錘友都是體面的人。

利益相關：一名五年的學生錘友。

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果然有錘黑和知乎科學家出來撕逼。不接受撕逼，反正一律祝幸福。（手動呵呵）

真正的光芒，需要一點點時間。

現在想想，蘋果應該是業界毒瘤了吧

我不喜歡代言，而國產機代言的比比皆是，我花的錢有多少用在研發上有多少用在廣告上？我不是買廣告的！我不是粉絲，我就想把錢用在買部實惠的手機上，不是說便宜，而是希望錢都是用來買手機不是廣告。oppo一直愛不起來，但是到哪都能遇到用oppo的人，說明銷量很好。

沒有前面高逼格數據，就說說身邊。用過小米和華為的最後再次購機時都會選擇華為，用過vivo和華為的推薦華為，一直用華為的卡的要死最後還是推薦華為？去國外的師兄回來專門買了台華為帶出國據說比國外便宜1000RMB，今年從歐洲再來的妹紙去年用三星今年用華為。華為看起來確實要更有誠意些？然而總覺得禁不起考驗。而且身邊很多人用華為，我幫親戚調新機幫朋友解決問題時總覺得和索尼莫名的像。。。別和我說不像，我知道它倆長得好像不像，但是用過就會覺得很像。還有最近發現華為出尊享版，Sony從z5開始到現在的XZP都叫尊享版。。三星就不會有這種感覺。以及好多人說索尼xzp像小米3的，索尼一直長那樣，誰抄誰，不必贅述。

去年新出的占屏比極高的小米有人去看了真機後就不買了。雖然對小米這幾年的崛起倍感欽佩，家居生態也好像不錯的樣子，但是如果我將來有錢買房裝修肯定不是用小米，因為智能家居不是小米第一個做的，有人做的更早更好。小米在電商產品詳情里宣傳的「NFC刷卡」好像世界上只有你家NFC可以刷公交卡一樣。

最近關注了下HTC，不知道為什麼前面的回答都忽略了HTC，據說是「三星不允許中國有HTC這麼牛逼的手機」。感覺這才是真實力，雖然沒用過，但是打算鼓動既不想買棒子貨又不想買日貨又嫌棄蘋果商店又看不上國產的某人買個HTC。以及終於發現國產機除了蘋果三星索尼以外的第四參照模仿品。說一加好的，我想問下一加好還是HTC好？

出貨量已經全球很靠前了，可惜路還有很遠，都在借鑒蘋果

不喜勿噴，個人解讀，中國品牌手機的成功有兩個主要因素，其一：安卓系統的開源，得益於安卓系統的開源，才有現在百廠爭鳴的宏觀局面，在一陣山寨機興起之後，小米魅族金立步步高為首的自主企業迅速累積前期資本在山寨機爭奪戰中殺出重圍，樹立品牌形象，然後通過互聯網模式大規推廣，以看似近成本價出售的方式，設置價格門檻，狂打價格戰，迅速攻佔市場，分別主打「為發梢而生」「小而美」「成功人士標配」「線下營銷、粉絲經濟blabla」佔領各個消費人群；其二：得益於中國消費市場，騰訊qq微信的普及，支付寶的興起，中國人民相較於其他第三世界人口大國對智慧手機需求更盛。故而，中國品牌手機，雖然有華為、小米、OV的一流手機銷售額、銷售量的廠商（儼然）國際巨頭的架勢，但是在對於推動手機行業發展中，並沒有起到強有力的推動。在本人看來，華為以其精緻的做工，完美的自家基帶，德系的審美，與徠卡的合作模式，勉強躋身世界三大廠商（沒用過華為的os，對其18月不卡的承諾不予評價，如果事實如此，華為就不愧為三大廠商）；至於小米，進軍印度市場是個絕對正確的決定，有極大希望躋身「四大」；至於ov，呵呵。。。