為什麼在實體店裡店員熱推OPPO和vivo？

01-08

昨天我給我媽買手機，帶她去實體店選，電信手機，確實不像移動聯通的好買。看來看去，合適的就看上了三星A7，OPPO R7，vivo X5pro，華為P8，小米note。
經過一番糾結，最後我讓我媽選了小米note，去到實體店裡和店員說要一台小米note的時候，店員不樂意了，說：「要不你再看看OPPO，vivo吧~那麼好看。」
我說：「不行，OPPO R7的配置不行，配置比不上小米的。」
她又說：「哪裡啊？！這兩台配置一樣的，都是3g運存。」當時我就呵呵了。
最後還是堅定的選了小米note。

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我就想知道了，為什麼好多店員喜歡推薦OPPO、vivo。我要小米她還不開心。
還有，我最後選擇了小米，大家怎麼看，歡迎拍磚。→_→

很多手機線下賣都有提成的，賣一台給多少多少。oppo據說是提成給的最多的。

想當年我挑手機的時候。。。是一個在電信工作的朋友幫我挑的，他在我說不要蘋果三星之後，堅定的推薦我挑的人生第一部小米，當時我還認為小米是山寨機，買來就覺得這價格跟體驗完全不成正比啊，碉堡了。現在想想朋友到底是不會坑人，但是等到別人頭上，我估計又是OPPO什麼的。

oppo和vivo的核心競爭力就是這些店員

最主要的原因當然是提成多。

但不僅僅是這個。

oppo 和 vivo 的渠道建立的非常好，甚至一些手機賣場里直接就有他們公司的駐場員工。

唯一能跟這倆牌子比提成的是三星的旗艦機。

但旗艦機貴啊，不是每個人都買得起的。

所以首要還是推 oppo。

目前華為的渠道也開始發力，但他們走的路好奇怪。

三星S6給業務員的提成是每賣一台提成一百來塊。

而華為給業務員的規矩是你這個月必須賣xx台，少賣一台扣xx塊的底薪。

很好奇華為跟渠道是怎麼談的能談到手機賣場這樣不遺餘力的幫他。

我有個問題

為什麼買小米note要去實體店？

我在廣州 7月初天貓旗艦店購入米note 上午下單下午收快遞不用頂著大太陽出門，好頂贊。

你在實體店買小米不怕買到山寨的嗎？

地推太強大了。

澳洲的disk smith都有OPPO的身影了，地推能力簡直恐怖。

不過配置渣的。。。。。。

提成高

毛利高，提成高

有兩個同學在手機店做業務員。ov 兩家的提成是最高的。華為目前提成高端系類也不錯。比如mate7的時候一台也有三百。

前幾年做過這方面業務，略了解。

手機賣場營業員收入:底薪+利潤提成＋現返。

賣一台手機有利潤和現返兩方面。

利潤是員工每月提成的基礎。不多說。

最重要的是現返。現返就是銷售一台手機後可以直接拿錢的，每台從幾元到幾百元不等，這部分影響營業員主推哪個品牌和機型。這部分是為了促進銷量，大部分是廠家掏錢。除非清庫存機，否則門店才不會給返現呢。

現返力度一般是不入流品牌＞OPPOvivo金立聯想＞三星小米蘋果。

簡單一句話就是越有品牌力度，越不需要人去介紹的，利潤和返現都要低。

現在來看看你說的那位營業員一直推OPPO和vivo，就拿描述的配置估計一下，利潤大約在400左右，現返可能是50左右。而小米的，利潤約200多，有現返的可能性小。所以賣一台小米要少賺小一百。

還有一種可能，就是那位不是賣場營業員，是OPPO或vivo的品牌促銷。

匿了。

那就分開回答好了

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1.oppo vivo線下銷售渠道完善，公司必然會設置賣手機加提成，小米顯然不會有這樣的待遇，因此店員會極力推薦這兩個品牌。

2.你看上的這幾種手機中，三星A7不是特別亮眼，唯獨價格和後幾個差不多而已，華為p8太過於商務，媽媽很可能不喜歡這種風格，小米note雖然配置高，但是第一老年人不一定認為網購靠譜，第二高配低價，體驗就不一定很好了，舉個例子，神州電腦就是這樣，唯獨vivo,oppo這是廣為熟知的，小至農村都會有實體店，老年人必然認為相對靠譜，再加上主打拍照hifi，都是對女性比較有吸引力的，而且外觀也不錯。

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選擇小米並沒有什麼不好，不過剛入手的oppo讓我對低配高價的oppo.vivo有所改觀，以前認為懂一點數據配置就覺得很會挑手機了，一定要選高通最新cpu，運存必須最大，其實低價買來高配的東西，經常是會有其他方面的缺陷的，不可能又低價，體驗卻是高端機的感覺，就小米來說，配置是高了，但是發燙，死機這些問題會很煩人。

國產手機都在進步，小米正逐步提升用戶體驗，所以題主入手小米是不錯的，但是如果僅從配置來衡量一個手機的好壞那就有點片面了，千萬不能認為認識幾個cpu知道幾個核心就覺得天下無敵了。

留給代理銷售商的利潤高，至少20%。內部人員搞一台機器一般八折左右

利潤

因為這兩種手機利潤高，服務員也有提成

我想說在小米note跟oppor7全網通上，不得不說oppo好，而且不止一點。

小米note跟oppor7s同時在手的用戶體驗意見。

oppo竟然植入到全美超模大賽了

當然了，給你媽媽推薦手機，畢竟是女性，外觀漂亮。

不像咱們年輕人，綜合考慮很多。

oppo線下員工覆蓋多，有績效吧。

但是也不代表人家手機做的不好，畢竟超高的銷量在那裡。

任何東西只是拿配置說話，那太多東西就沒有存在的理由。

小米note的話，沒什麼，個人喜好了，但是建議就是貼鋼化膜。

其實小米note我並沒有了解多少。對於R7的話我就能說幾句了。oppoR7是一款一體式全金屬機身，外觀採用鋁鎂合金技術耐摔又不怕臟，四周覆蓋外置雙天線，信號比其他手機都會強很多。2.5D弧度屏凸顯立體感，更好的感官效果，觀看久了眼睛還不會疲勞，由於是玉石鑲嵌技術，在手機落地時會得到更好的緩衝使碎屏率降到最低。高通處理器64位8核運行3g安卓系統還可再升級，這是我聽過運行內存最快的一款手機了。關鍵oppo還是做音質像素的機子，對於拍照又有十幾種功能，就不一一介紹了。對於愛拍照的妹子可以進oppo體驗店了解，會有意想不到的收穫。最最關鍵的一點就是oppoR7有閃充功能，這是目前全球首款。充電五分鐘通話兩小時，充電半小時就有75%的電量，這個我試驗過了絕對真。總之我覺得喜歡屏幕大的可以拿R7plus，喜歡屏幕小點的就拿R7。就說這麼多啦，還有小夥伴想要了解的都可以問我。知友們要是有其他建議或者補充的歡迎來拋磚。