請問中國皮卡的目標客戶群體有哪些？ 還有如何有效率的進行皮卡的大客戶開發？
RT 題主老總目前給下了命令 叫我去開發皮卡的大客戶方面， 我們的皮卡定位在中端到高端 價格按配置不同是在15W-23W之間 屬於市面上價格較高的 但是品質配置也是目前較高的，由於不熟悉業務這塊 也是一頭霧水 希望有懂的專業人士給交流點建議 非常感謝！
感謝邀請！！這個行業不熟悉，沒有建議，建議找業內資深的大銷售聊聊會有些啟發！！
要說皮卡怎麼賺錢，當然是做軍火生意最賺錢了。
對皮卡的貨箱承載功能進行針對性強化，要能夠輕鬆地安裝各種武器，車廂地板上要做好針對美、蘇、歐洲、國產各種武器的介面，車身要有搭載額外裝甲防護的能力。
皮卡的貨箱安裝要提供良好的360°環射能力
我國皮卡市場按照價格主要分為低端、中端、高端、超高端四個級別市場，其分類標準如下：
低端皮卡：以8、90年代豐田海拉克斯、五十鈴四代皮卡為原型車，以長城迪爾、中興旗艦為代表。
中端皮卡：底盤技術更新，產品內外飾造型更新，以長城風駿、中興威虎、江鈴寶典為代表。
高端皮卡：帶有合資基因，動力總成先進，平台技術先進，以日產D22、銳騏、福田拓陸者、ISUZU DMAX為代表。
超高端皮卡：原裝進口皮卡車型，國際領先的動力總成及平台技術，內外飾豪華，主要用途非商用，以福特F150、豐田坦途為代表。
從題主的表述來看，該皮卡的定位應該定位於高端市場，主要競品是日產D22、銳琪、福田拓陸者、五十鈴D-MAX等產品。
高端皮卡產品的主要市場：
1.高端行業皮卡市場：行業皮卡的客戶群體集中在製造業、建築業等行業及電業、工商等政府機關客戶人群,客戶對品牌形象、加速能力、安全性、舒適性噪音等因素最為關注。市場上對行業皮卡比較認同的動力集中在4G63/69汽油機和新一代原裝進口高壓共軌柴油機，主要原因在行業皮卡市場的消費者已經對預算不是特別關注，而是重點關注與產品性能與平台。行業皮卡佔比相對較高的省份主要集中在長三角、珠三角、北京、上海等省份及地區。
行業皮卡產品由於其產品價格高，性能優良，因此主要面對的市場集中於集團採購，主要是由公共事業單位、大型企業進行統一招標，因此針對行業皮卡產品要認真調查客戶需求，並可以為集團客戶定製化車型配置。
在這一市場中，消費者已經基本不再受到產品價格優勢的吸引，而是轉為考慮產品性能是否卓越、產品品牌是否響亮、產品是否足以顯示消費者實力等因素。因此這一市場定位的產品必須要具有足夠先進的動力總成、足夠舒適化的配置，並且最好要有合資品牌的基因。這也正是鄭州日產一直在標榜其全日本技術、北汽福田標榜其搭載了康明斯發動機、江鈴域虎標榜其搭載了福特發動機的原因。因此，意圖參與這一產品定位競爭的皮卡車型，一定要達到這個市場的基本入門條件，否則很難在這個市場中插進一腳，獲得銷量。
2.高端城市皮卡市場：城市皮卡的客戶群體集中在個體用戶（企業主、越野愛好者為主）、中小企業及石油、地質等特殊行業人群，客戶對底盤質量、操縱穩定性、通過性等因素最為關注。市場上對城市皮卡比較認同的動力集中在4G63/69系汽油機和4JB1系共軌柴油機、以及新一代原裝進口高壓共軌柴油機，主要原因在於城市皮卡的消費群體消費能力有了一定的提升，對產品的動力需求比較高。
城市皮卡由於其產品性能和造型都達到了同價位轎車的平均水準，即適合家庭使用，又適合商用公務使用，因此其目標市場主要集中在一二線城市。但儘管如此，普通家庭用戶由於政策限行因素和油耗因素，一般不會考慮在第一輛車考慮皮卡，因此城市皮卡主要目標客戶集中在企業及行業客戶。越野愛好者也是高端城市皮卡的主要銷售對象，但其對四驅性能要求較高。
我建議你們把目光投在汽車下鄉這塊兒。尤其是西北市場，牧民們對結實耐操的皮卡車特別有需求。如果能結合補貼銷售，我覺得應該有很大的市場。
嗯 斗子里能加排座椅 再加個蓋 如果能來個天窗就更好了....丈母娘 我買了個皮卡 咋樣滾！別碰我家姑娘
官老爺們啊，老款皮卡已經不能滿足他們屁股的需求了!
我跟你說，自動擋絕對比手動擋好賣。。我身邊一堆想買自動擋皮卡的。。。
什麼品牌？這個價位註定你的發動機排量得在2.4-3.0，另外，你們老總傻逼么？五十鈴d-max已經把市場做了，你們老總是白痴嗎？如果國產品牌，我拒絕買單。
賣給大城市的城管啊，他們是剛需。前面坐執法人員，後面用來拉罰沒的東西最合適，公車改革後領導們沒車坐了，執法車還得保留，檔次高的領導們偶爾搭個車也不掉價。
我就是你們的目標客戶哎，就是想買這個價位的皮卡家用。
原諒我第一時間想到了皮卡丘。
謝謝邀請。。
這個問題愛莫能助。。推薦閱讀：