蘋果對 Apple Watch 的定價跨度如此之大，無法將高端和低端的購買者區分開來，這是否犯了嚴重錯誤？

01-08

蘋果手錶 2000 元到 12 萬元人民幣的定價。

每回新產品出來都覺得人家定價錯誤，結果人家還是賣得好好的。

現在這個市場還極不成熟,

消費者的痛點還沒摸到,

蘋果的這個也帶有試水性質.先別無腦黑了

蘋果還是有能人啊！

從想不想要，變成了買不買的起。

這是消費心理的概念偷換，是蘋果從產品體驗向消費體驗的轉變。

十二萬都花了，還會有誰在意一天一充電呢……

我倒是覺得蘋果對錶帶的定價犯了錯誤。太看不起我們淘寶了。

我覺得蘋果真是機智，為了差異化營銷拼了，如果apple watch和其他智能手錶一樣，續航幾天，賣個一兩千，沒人會這麼談論它。結果它偏就弄個續航18個小時，最貴賣12w，刷新了人們對智能手錶認識的底線，真是太tm機智了。apple watch馬上被推上輿論的風口浪尖，大家樂此不疲的談論究竟誰會買這麼二的產品，而實際上，它卻賣的不差，再次讓人大跌眼鏡。

蘋果畢竟是蘋果，用產品玩用戶，想怎麼玩就怎麼玩。

出現了一個腎也買不起的情況。

多年被打臉經驗告訴我，蘋果的東西再貴再丑也會大賣特賣。。。

奢侈品之所以是奢侈品，很大一部分原因是它們能夠戰勝時間。

它們必須有能力去同人類喜新厭舊的那個物品範疇完全地切割開來。隨著歲月流逝，它們對人心的的價值應該能夠持續地積澱和增長；它只需要穩定和持久地解決基本需求，千萬不能涉及各種技術時代的新潮需求的解決方案，這才能使得它們不會過時，沒有換代問題。如果它涉足其中，就註定被捲入類似電子產品界摩爾定律一樣的陷阱里，時間愈長，其價值就愈向下跌落，直到某個足夠漫長的歷史維度上作為geek收藏品獲得一點保值的可能。

低俗小說中那隻輾轉越戰美軍軍旅三代之肛門的懷錶，你能想像把它替換成apple watch嗎？且不論在肛門那樣的極端環境內的保存問題，在男主角爺爺把它塞進菊花後18個小時不到，它就沒電了。

蘋果的定價使得apple watch的高端版處於奢侈品的站位上，由於蘋果目前的品牌光環，我絲毫不懷疑它的銷路問題。但它是否解決了高端apple watch與現在的智能手機市場一樣的換代貶值問題？一個十幾萬塊的智能設備，兩年之後就不會拿來與蘋果同產品線的新品比較嗎？

確實，有一部分高端消費人群根本不在乎十幾萬塊錢。問題是，蘋果的品牌價值，值不值得他們按照智能手機的節奏一樣，兩年就換一隻手錶？

Apple對於市場的理解遠超過其他的廠商，我們看來定價不低，但是推出watch肯定是相當的有利可圖，Apple從來都是沖著最高利潤去的

就像這樣第四季度智能手機業93%利潤被蘋果賺了

用頂級材料，龐大的研發團隊，數控機床做出的奢侈品，單就品質來講都是對傳統手工奢侈品的一種衝擊。

可以說是Apple對於奢侈品市場的利潤的進軍，眾多不思進取的傳統奢侈品廠商很快就要坐不住了，說不定就會成為下一個Nokia

PS:個人覺得功能大多都很雞肋，但是綜合來講Applewatch，還是秒殺其他一切智能手錶；但是貌似不防水，運動腕帶除外

很多產品都有高配版本，這個高配和最低配一樣，都不是公司走量的主力，而是為了營銷的需要。這些公司對能賣出去多少心裡是有數的，所以也就說是限量版了。

看到有人說蘋果如何說服別人一年換個十幾萬的表，可是我覺得今年能花十幾萬買iwatch的人會介意明年再花十幾萬買么。。所以別想太多了。。

具體到低配版，我覺得還是貴了點。。

但是多年被打臉經驗又告訴我，再貴也是大賣特賣。。。

所以歸根到底，還是我窮嗎 =。=

12萬的售價要結合首發地包括「中國」一起看，蘋果才不是在賣智能穿戴，蘋果是要向中國土豪販賣奢侈品。就看國內土豪是否買賬了，個人覺得有點懸。

另外，一個時刻需要手機連接才能上網，屏幕奇小，電池也不給力的設備，我不認為有什麼真的用處，我始終想不到太多從褲兜里拿出手機不方便而看手錶更方便的場景（除了跑步、蹲式馬桶起身前……）。事實上，我買的所有智能手環、智能電子秤、智能水杯、iPhone外圍的智能硬體等等…在經過一兩周的新鮮期之後都是束之高閣再也不用了的。

所以蘋果賣這麼貴說不定還真是正確的，奢侈品真的不在乎功能，在乎的是那種擁有後的滿足感，這或許真是中國土豪所或缺的。

今年3月10日的Apple Watch的發布會，最大的懸念，莫過於Apple Watch的售價，結果發布會之後，反倒讓我覺得這個懸念更大了，雖然說我預計它會很貴，但我沒想到它會這麼貴，兩千多到十幾萬的售價一下子讓我摸不著頭腦，所以我今天只討論一個問題，那就是,Apple Watch的定價策略.

首先，我們不得不承認，之前蘋果貴，也只是在電子產品這個範疇內它會顯得比較貴。如果你經常看飛機上的購物雜誌，你就會發現，跟上面的這些大牌的奢侈品相比，我們的這些電子產品看起來簡直就像是玩具。蘋果真正在售價上達到奢侈品的價格，這是第一次。

那麼要搞清楚蘋果為什麼要這麼定價，我們還是得分析一下為什麼我們默認會期待Apple Watch比較便宜，至少說明白我們認為它的合理價位是多少。

首先，從功能性上來定位，手錶，畢竟只是手機的一個延伸，只不過由於它形態上的一些變化，使得它有一些獨特的優勢，比如說離我們更貼近，所以如果從從屬性的定位來看的話，其實，我們是默認的認為手錶怎麼著也不應該比蘋果的手機貴吧，至少我心裡是這麼想的。

其次呢，電子錶裡面，電子這兩個字是很駭人的，在我們的認知當中，電子錶和我們常規的表是兩種不同的概念，當然，這跟我們在國內聽慣了69，79，89這樣的價格也是有關係的。

第三點，我們覺得它應該賣的便宜，還是出於宏觀上的考量，理論上我們認為這玩意兒肯定是用戶越多，它的網路效應才會強，對生態的繁榮才會更加有利。而高售價和這個思路是背道而馳的，是不利於往這個方向去發展的。所以貌似保證利潤強勁之下，蘋果儘可能的去降低售價，是符合它長期或者說是宏觀利益的。

結果，蘋果這次的定價，告訴我們，它的邏輯，跟以上這幾點，一點關係也沒有。那我們就只能分析另外一個合理的解釋，那就是，蘋果的出發點，並不是想做一個電子錶，而是想做一個真正的表。

那麼這兩者有什麼區別呢！傳統意義上的表，有幾種非常重要的屬性，第一個就是階層屬性，它用來彰顯身份，第二個就是裝飾屬性，用來體現時尚或者是搭配場合，第三個就是功能屬性，它用來看時間和日期，第四個是文化屬性，可以用來收藏和傳承。

那麼以上是傳統的表，你一旦加上電子兩個字，變成電子錶，那麼它就只剩下裝飾和功能屬性了。那麼蘋果作為一個科技公司，無論如何它做出來的表肯定是電子錶，那麼要補充屬性上的缺失，它就一定要做一些努力，價格就是階層屬性體現的最好方法。

這麼說可不是我個人的揣測，首先，所有Apple Watch的功能是一模一樣的，但是，中間那檔Apple Watch的價格卻是入門級的Apple Watch Sport的2倍到4倍，難道這就是我們平常所說的做工和成本上的差異么？很明顯絕對不是。如果這還不夠說服你的話，那我們再來看看最貴的18K金Apple Watch Edition版本，起步七萬多，最高十二萬多，功能和材料一模一樣，對於一個量產的產品，如果你告訴我一個錶帶的成本可以差5萬塊，打死我我也是不信的。所以蘋果必須是按照成本之外的邏輯去定價的。而且要知道，手錶的階層屬性是非常非常重要的，一定要靠定價來體現，比如說我們可以跟土豪用一樣的手機，都用iPhone，但是絕對不可能跟土豪戴一樣的手錶，開一樣的車的，就是一樣的道理。

最後是文化屬性，作為一個只有30年的科技公司，賣弄歷史很明顯是不明智的，所以對於蘋果來說的話，傳統手錶的文化屬性對於它來說是不適用的，那麼它只能挑選一種文化去推廣，那就是潮流文化，要依靠整個社會階層的頂層人士，比如說明星效應，向下去輻射。結合這幾天莫文蔚去Apple Store試戴Apple Watch的新聞，我沒猜錯的話，很快我們就會看到很多明星戴著18K的蘋果金錶出席一些活動，然後，更重要的是，這個18K的金錶和十幾萬的售價會讓它成為潮流文化的催化劑，迅速的在普羅大眾中打開它的認知度，而且這個18k金是給了那些不太在乎功能的土豪一個購買它的理由，不要最好，只要最貴。

實際上，只要我們完全扭轉了思路，就會發現，十幾萬買一塊金錶，還真不算貴，而你去挑選傳統的大品牌手錶的時候，十幾萬你是根本買不到金錶的。

但是，要知道，靠價格區分用戶階層，靠潮流文化去引導傳播，這可不是科技圈的玩法，電子產品中，我們熟悉的是依靠性能和配置來劃分用戶的，雖然說在價格上也會有一定差異，但基本上這個差異還是依照成本來的。而蘋果現在的這套打法，很明顯是時尚領域和生活消費領域的打法，而且跟蘋果過去的做法是相徑庭，一定是有來自外部的智囊團，這就讓人不得不想起了前巴寶莉的總裁加入到了蘋果這件事。

蘋果是第一次進入一個比自己歷史還要悠久的產品類別，它過去的這個iPhone,iPad都比它自己要年輕，所以，它也會爆發出一個新的矛盾，手錶作為一個經典的產品類別，經典的價值是要靠產品的穩固性來傳承的，而科技產品的價值是要靠不斷的迭代更新來體現的。快速迭代，就代表著貶值，那麼這兩個矛盾特性集中在Apple Watch身上，是一個挺難解決的問題，所以我大膽猜測，Apple Watch甚至有可能影響蘋果之後的產品更新策略，因為十二萬多一塊表，一年換一個，還是挺難想像的，土豪是豪，但不是傻。所以我猜測，Apple Watch的升級，會不會不以側重性能的方式每年升級一次，而是以側重款式和風格來進行迭代，或者兩三年升級一次，因為畢竟手錶上只是輕量級的交互，對於性能，並不像手機那麼敏感。

如果Apple Watch上市，市場反饋很好，中低端的佔有率迅速的打開了局面，高端的金錶也很好的找到了位置，那麼無論對於傳統的瑞士的鐘錶廠商，還是對於新興的智能手錶的創業者來說，都是一個很好的消息，因為蘋果幫助大家證明了，高端電子智能手錶市場是確實存在的。

——全文轉自朋友之手

如果你關注價格大於發布會上提到的其他方面，那就不是蘋果的目標用戶，隨便你愛怎麼看都行。

玩表的人都不在乎多少錢，不都是玩具么。只要看上去確實是有工藝之美就買一個，12w還是12塊對這些人就是個數字而已。

標準版和運動版的定價也不算誇張，至少保證了有大量的人群可以消費，帶動開發者給他開發app。等到watch的生態圈也建立起來，其他廠又可以哭了。

我家有糖尿病家族式，如果好用必然是每人標配的。不用你操心銷量，我正愁我媽老是忘記吃藥該怎麼辦。現有的手段都太專業了讓老人家看著就覺得自己是病號很抵觸。如果帶個好玩的表就能達到目的她肯定能接受的。唯一的問題是中國這環境老人家帶這玩意怕不安全。

定價沒太大問題，高有高端低有低端，問題在於真的有用嗎？我這個純果粉都不想買這個表，因為真心無用啊，而實際上低端價格也還是偏高的，要是1千塊上下，買來玩玩也就算了。但是這個定價買個沒用的東西真心沒意義。不過！！我反倒是看好高端12萬那些表。這東西我雖然消費不起，但是我認為反而是最有市場，且能夠為蘋果帶來最大利潤率的產品了。這個世界土豪二代三代太多了，他們中如果有玩表的也不見得真的喜歡那些高端傳統表，有這麼一個功能新鮮前衛的高端貨，他們買來顯示自己的土豪實力那真真是極好的。

難道不是定價跨度大才更好區分？

這說明蘋果看好智能穿戴的市場啊，也就是說將來智能手機和現在智能手機一樣普及。

那蘋果自然要來先佔領一下高端市場了，否則指望以前帶30萬表的人現在帶3000的表？

犯不犯錯誤不清楚，只知道蘋果比你會做生意。

絕不認為除了腦殘以外會為這個11萬的手錶買單，蘋果不是萬能的，不要忘記ipod之前都是快倒閉的公司，現在的成功，不代表他就能一直輝煌下去，這個破表看不到有什麼亮點！喬布斯活著的話，肯定咬死這ya的

這貨曾經也是個傳奇。

高價表就是給低價表當托兒的，這叫價格錨定。《無價》第11章普拉達的托兒已經解釋了。