如何評價《鬼谷子》？

01-08

對於行事處世，有何裨益？

跋《鬼谷子》

作為中華文明「軸心時代」的學說之一，《鬼谷子》可以說是諸子百家中的一朵奇葩，它從人們的心理來觀察、認識世界，以順從並滿足人的慾望為目的。關於它的價值則褒貶不一，眾說紛紜。宋代的高似孫在《子略》中，給予最高評價：

戰國之事危矣！士有挾雋異豪偉之氣求聘乎用，其應對酬酢變詐激昂以自放於文章。見於頓挫險怪離合揣摩者，其辭又極矣！《鬼谷子》書，其智謀，其數術，其變譎，其辭談蓋出於戰國諸人之表。夫一辟一闔，《易》之神也；一翕一張，老氏之幾也。鬼谷之術，往往有得於闔辟翕張之外，神而明之。益至於自放潰裂而不可御。予嘗觀諸《陰符》矣，窮天之用，賊人之私。而陰謀詭秘有《金匱》、《韜略》之所不可該者，而《鬼谷》盡得而泄之，其亦一代之雄乎！

高似孫不僅沒有否定《鬼谷子》中的「陰謀詭秘」，而且認為它超過了《金匱》、《韜略》，成為一代之雄，成為古書中智慧之書的代表。在今天看來，鬼谷一書仍然散發著智慧的光芒。

1. 心理學

鬼谷子在開篇便說，聖人能「達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶」。聖人通過深入到人的內心，察其細微變化，掌握人內在心理活動的規律，以此來控制別人，取得成功。

第一，投其所好，忌其所惡，迎合對方。當我們有求於某人，或者要說服某人的時候，往往不得不「低頭」，說一些好聽的話，滿足對方的心理，達到自己的目的。《捭闔》「隨其嗜欲以見其志意」、《謀篇》「人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之」、《摩篇》「說者聽必合於情，故曰情合者聽」，以及《內揵》「內自得而外不留，說而飛之」、《飛箝》「引鉤箝之辭，飛而箝之」、《摩篇》「微摩之，以其所欲，測而探之，內符必應」等，都是說我們在說服某人的時候，必須觀察對方的心理，了解他們的「欲」和「惡」，從而順從其志，贏得對方的歡心，達到目的。衛懿公愛鶴而亡，陳平脫衣而退險，就是運用此術的典型例子。而且往往在對方處於極端情緒狀況下更容易成功。故《揣篇》說「揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情」。還有，在我們說服某人的時候，雖然最終是為了自己的利益。但是我們首先考慮的不是這樣做能給自己帶來什麼好處，而是首先要考慮能給他人，給對方帶來什麼好處，這樣才容易成功，燭之武退秦師是也。

第二，心理共鳴，志同道合，決勝無形。當我們在看一本書，聽一首歌的時候，有時會情不自禁拍手叫好，因為我們找到了知音。他寫的、他唱的，可能就是我們自己。描寫的正是我們曾經經歷過的往事，符合我們的人生觀、價值觀。於是，我們一談到自己，一談到自己的喜好，就左右逢源，口不擇言，永遠也說不完。但是我們在極端情緒狀況下說出的話，可能會暴露我們的致命傷，從而給我們帶來傷害。所以《反應》篇說「同聲相呼，實理同歸」，聲音相同就會彼此呼應，看法一致就會走到一起，所謂高山流水，伯牙子期是也。

第三，參之平素，思維定勢，出奇制勝。《決篇》說「參之平素，可則決之」，我們在決策時，利用人們的思維定勢來做事情，往往反而行之，出其不意，從而獲得成功。思維定勢就是人們常見的心理，我們在決策時反而行之，秦穆公得百里奚是也。像俗語「最危險的地方就是最安全的地方」也是這個道理。

2. 追逐名利，出將入相

《捭闔》篇「故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，為『陽』，曰始」、《決篇》「有利焉，去其利則不受也，奇之所託」，此言追逐名利是人們生活、工作的起點，是動力，是積極向上的。鬼谷一書，總綱領就是滿足人的慾望，有利則行，無利則止。這和歐洲宗教改革運動相似，卡爾文日內瓦改革，宣稱「先定論」，即人的得救與否，神早已預定，需要根據人們現實的實際成就來給予懲罰或獎賞。成功的人就進入天堂，失敗的人則下地獄。這符合資產階級的利益，鼓勵人們追求現世的成績，以此來反對天主教的「原罪說」和「禁慾說」。我國戰國時期就是此種風氣，《李斯列傳》記載：李斯「年少時，為郡小吏，見吏舍廁中鼠食不潔，近人犬，數驚恐之。斯入倉，觀倉中鼠，食積粟，居大廡之下，不見人犬之憂」，於是李斯嘆道「人之賢不肖譬如鼠矣，在所自處耳」，這一生活瑣事，正反映了李斯的人生觀、價值觀「詬莫大於卑賤，悲莫甚於窮困」。厭棄貧賤，貪戀富貴。縱橫家蘇秦目睹自己遊說成功前後父母親戚對自己的態度，感嘆：「貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉？」

3. 具體問題，具體分析

對不同的人，處理不同的問題，需要分而治之，針對而行：

《捭闔》「故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑小」；
《飛箝》「用之於天下，必量天下而與之；用之於國，必量國而與之；用之於家，必量家而與之；用之於身，必量身材能氣勢而與之。大小進退，其用一也」；
《權篇》「與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依以敢；與愚者言，依於銳。此其術也」；
《謀篇》「夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功，……故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之」；
《本經陰符七術》「當其難易而後為之謀，因自然之道以為實。圓者不行，方者不止，是謂大功。益之損之，皆為之辭」；
《中經》「謂逢好學伎術者，則為之稱遠。……遭淫酒色者，為之術；音樂動之，以為必死，生日少之憂」。

4. 凡事預則立

我們在做一件事前，往往要對其預測，從而做好各種準備工作，以待成功：

《反應》「皆以先定為之法則」；
《揣篇》「先事而生，此最難為」；
《捭闔》「必豫審其變化，吉凶大命系焉」。

5. 橋樑：往者可諫，來者可追

《反應》篇「反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今」；《決篇》「於是度之往事，驗之來事」。我們活著的人處在中世界，一頭連著過往，一頭連著未來。世界大道天行有常，都是有規律的。今人不見古時月，今月曾經照古人。古人今人若流水，共看明月皆如此。三千大道，也有它不變的方面。我們可以根據這點，以古推今，憑今知未來。

6. 知己知彼

《反應》篇「故知之始己，自知而後知人也」；《飛箝》篇「己必自度材能知睿，量長短遠近孰不如。乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫」，強調人貴自知，自知是根本。《內揵》篇強調「得其情，乃制其術」，得情制人，知彼制彼。《反應》篇又說「反以知彼，覆以知己」，強調從別人了解自己，從自己了解別人。在這裡則「知己」與「知彼」是同等重要的。《孫子兵法·謀攻篇》說「知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負」，此則強調「知彼」比「知己」更重要。不論誰更重要，總之「知己知彼」是最好的情況。劉邦曾與大臣討論他戰勝項羽，取得天下的原因，他說：「夫運籌策帷帳之中，決勝於千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。……項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也」，劉邦就是憑藉知己知彼，知人善任，才開創大漢基業的。

7. 窮則變，變則通

《反應》篇說「其不言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之」，就是當我們說服某人時，他不搭理我們，我們就要變換方法，動之心，見其情，然後控制他。《飛箝》篇說「世無常貴，事無常師。聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽」，這句話則說，世上沒有永恆的富貴，也沒有固定的師法對象，我們要做的就是當變則變，搭建大路，準備通羅馬。

8. 揚長避短

《權篇》說「是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工」，這個世界聰明的人太多，成功的人卻很少，主要是因為他們不會合理使用自己的才能。我是一個信奉「天才論」的人，為了不成仲永，作為天才只需要揚長避短。天才才智不缺，唯一缺少的就是「愚人」的勤奮、堅持。做到揚長避短，成功就指日可待了，田忌賽馬是也。

9. 說話是一門藝術

我們每天都在說話，但是也有說錯話的時候。海明威曾說：「我們花了兩年學會說話，卻要花上六十年來學會閉嘴。」說話其實是一門藝術，《權篇》說「故曰辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜」，說客忌「五言」，言有忌諱，楊修之死是也。又「古人有言曰：『口可以食，不可以言。』言者，有諱忌也。『眾口鑠金』，言有曲故也」，三人成虎，眾口鑠金，是也。這對我們當前來說，是很重要的，尤其要注意社會輿論。有些東西是錯的，但是說的人多了，就成真。比如挫折的「挫」該讀去聲，但是有些地方讀成陰平；氛圍的「氛」讀成去聲的比比皆是；天下沒有不散的筵席的「筵」讀成去聲的也很常見。我認為長此以往，以後的現代漢語詞典就可能把大眾的、錯誤的讀音訂正為標準音了。

10. 九層累土，博採眾長

《抵巇》篇「經起秋毫之末，揮之於太山之本」；《符言》篇「高山仰之可極，深淵度之可測」，只要我們注意細節，一步一個腳印，高山也可以攀越，深淵也能抵達。任何好事、壞事都是積少成多，千里之行，始於足下；九層之台，起於累土。又《符言》篇「以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知。輻湊並進，則明不可塞」，積累多，博而不偏，博採眾長，方能明心控全局。「是以太山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德」，「不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海」，由少而多，厚積薄發。

11. 持之以樞

《持樞》篇「持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也。不可干而逆之，雖成必敗」，此處強調我們要抓住事物的關鍵部分，然後順從他的本性，依實而行。《呂氏春秋·重己篇》說，力大如烏獲，也不能拉著牛尾，使牛倒著走。但是一個小孩子卻可以牽著牛鼻子，想把牛往哪趕，牛就往哪裡去，這是順從牛的天性的緣故。

12. 交友之道，振窮趨急

《中經》篇曰「中經，謂振窮趨急，施之能言厚德之人。救拘執，窮者不忘恩也」，善於救別人於困窘之中，在他人遇到苦難時，伸出援手，使對方脫於苦難，被救之人就會對你感恩戴德。「遠親不如近鄰」，雪中送炭是也。我國戰國時期「士為知己者死」的風氣也是這樣。孟嘗君救濟馮諼、管鮑之交是也。

13. 民主政治，反抗君主

《符言》「用賞貴信，用刑貴正」，這句話強調賞罰分明，獎賞要守信，懲罰要公正。《出師表》「陟罰臧否，不宜異同」；商鞅立木取信是也。

《抵巇》「世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之」，這句話強調世道如果還能治，就運用抵巇之法採取措施來彌補，使之走上正軌。如果不可治，就運用抵巇之法，循其縫隙毀掉它，然後重新建立一個新的秩序。歐洲17、18世紀啟蒙運動中，盧梭的社會契約論是也。

17：36

15.12.11

上官清晨

每次都是睡前看，當晚的夢都會很焦慮。

把人性給說透了，掌握這個思想及裡邊的技巧，不敢說無往而不利，只敢說對自己的生活會起一個很大的提高作用。但是《鬼谷子》猶如一把利器，看掌握利器的是什麼樣的人……

從小我們都知道孫臏龐涓的故事，有的人也知道蘇秦張儀合縱連橫。他們的鬥法很精彩，但不知道有幾個人從這樣的角度考慮過：孫臏龐涓蘇秦張儀是如何從一屆屁民做到大將軍，宰相的？人才競爭那麼激烈的戰國年代，他們又是如何脫穎而出的？站在屁民的角度，我也想走到這樣的位置成為別人口中的談資。先建議讀者學學他們是怎麼走到這個位置的，用的什麼權謀。

一部帶有投機色彩的方法論，其價值觀與現世價值觀不太相符，不建議涉世不深的人學習。

客觀的說，鬼谷對人際交往、看人辨物、談判，甚至溜須拍馬都具有很高的參考價值，但也僅此而已。確切的說，這就是一本心理學方面的書，沒有讓你學會就能擁有經天緯地、提高好幾個level的能力。書店裡心理學類、職場類大部分書都有這些內容，只是沒有鬼谷子講的這麼精華這麼直接。但它的核心思想卻是偏「陰」的，所謂：「聖人之道陰，愚人之道陽。」

這是一部能帶你快速明了處世經營的著作。為你增加一個看待問題的角度，可以學習借鑒但別照抄。舉個例子：謀篇里有句話大意是，能夠保證成功的計謀就親自實施，不能夠保證成功的計謀就先讓別人實施。這不是功勞歸我，送死你去么？

個人建議：看諸子百家之前先看看《周易》，再讀諸子時對一些難以理解的概念就能比較容易的去理解，同時也能避免被一些存在爭議的觀點誤導（比如《鬼谷子》和《孟子》的部分觀點）；建議讀《鬼谷子》的同時也讀儒家或兵家，讓不同的觀點在你腦海里碰撞融合，那感覺真的很奇妙，好像是一種幸福的感覺。

看到問題的第一反應就是「既然你不懂那我就可以瞎說了」罪過罪過

買書的時候在一個角落裡看到的，五塊錢，很薄的一個小冊子，然後順便買了，回來的路上翻了翻，一發不可收拾，看了一遍又一遍，要問感受，只能說妙不可言。

太深一直沒有入門

怎麼評價我還不敢說，只是曾經有興趣讀了一下鬼谷子，在百度貼吧的鬼谷子吧里混了一段時間，裡面所有的精華帖子看了不下五遍，同時自己看各類詳解書籍數本。後來又參雜著看了《長短經》、《戰國策》。要說有沒有用呢，還真沒很大用處，但是對於你理解人性，特別職場上理解同事或者領導的一些做法，確實還是有幫助的，我猜想很多人想讀鬼谷子和我當初的想法一樣，蘇秦、張儀兩人在戰國時期那麼6，不就是師從鬼谷子嗎，貌似真的可以靠說話來把黑的說成白的耶（《戰國策》里張儀把楚王騙來騙去，我還真不信有這麼蠢的人）。可是，從現實效果來看，從百度貼吧的幾個活躍人員來看，更多的是在做案例分析，即誰誰誰在哪騙了誰，怎麼成功的？來，我們分析一下。能靠讀書成為蘇秦，張儀的，可能么？所以，我建議抱著讀一本書就能成仙的想法的，還是努力從自己身邊發生的人情往來，談判實例中多思考，反倒收穫更大，鬼谷子這本書，讀讀掌握大方向，還是可以的。

謝邀……

這是一個很碉的人寫的一本很碉的書

看過幾章，涉及順勢而動，防患未然之類的內容，還涉及政治設計……

在合適的時機，做合適的事