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ASM上線，會不會衝擊ASO，ASO能不能與ASM並存，現在哪家公司能夠做ASM？

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App推廣中ASO和ASM有什麼區別？操作上有什麼不同？

ASO與ASM的對比。

一、定義

ASO是由英文「AppStoreOptimization」縮寫而來，意為「應用商店搜索優化」。指的是APP在應用商店進行搜索入口的數量及搜索結果排名提升的過程，幫助開發者提升APP在應用商店的流量和下載轉化率，從而獲得更多的用戶。

ASM是由英文「App Store Search Marketing」縮寫而來，意為「蘋果應用商店搜索競價廣告市場」。指的是蘋果官方廣告位競價。

二、操作手段

不管是ASO還是ASM，首先最基本的都是要對標題、副標題、截屏、關鍵詞、描述進行設置和簡單優化，進而再進行ASO的人工的刷榜也好，關鍵詞優化也好；或者是ASM的機器智能投放，精細顆粒度的優化。只是操作手段不同。

1. ASO優化內容包括：榜單優化、搜索優化

榜單優化

a. 刷榜：機刷/真機刷/積分牆都是ASO優化的方式之一，核心原理都是在於ID賬號進行指向性行為，從而影響曝光效應。一般通過一段時間內的大量下載來達到提升榜單排名的效果，從容獲得剛好的榜單展示位置。

b. 更換榜單類別：開發者上傳/更新應用時自主選擇榜單分類。選擇更為合適的分類，參考流量與競爭，可以有效天生榜單排名。

c. 付費轉免費：分為限時免費和長期免費兩種，前者更為常見。雖然沒有沖榜更為直接有效，但優化成本低，在一定程度上也對榜單優化有所幫助。

搜索優化

a. 關鍵詞優化：關鍵詞覆蓋數是AppStore展示量的基礎，覆蓋越多，曝光的可能性越大。

b. 關鍵詞排名優化：搜索下載量是影響關鍵詞排名最重要的因素，表示app被首次下載的次數。用戶活躍及評論也是影響關鍵詞排名的因素，但權重較低。

2. ASM 優化內容包括：關鍵詞優化、相關性優化

關鍵詞優化

ASM是關鍵詞優化師開啟一個模糊搜索，覆蓋到同行業相關詞的搜索，都會展示在裡面。也包括複數形式、錯字、相似字的糾正等。

相關性優化

不但要優化應用元素，也要優化搜索後數據。包括：下載轉化、激活轉化、使用時長、留存。

蘋果對於相關性的判斷是通過APP的元數據（應用提交時標題、關鍵詞、描述等）和用戶行為（搜索之後的點擊、轉化率、留存、活躍等）

相關性是APP能否進行廣告投放的第一原則，如果相關性不達標，即便出再高的價格廣告都不會被投放；而在相關性達標的情況下，出價高的APP則能投放成功。

3. ASO和ASM區別 ：展示和安全性

展示：

ASO優化後所得的排名第幾就是第幾，排位不變，展示次數固定。

ASM關鍵詞搜索結果頁面最上方，有明顯的廣告標識。不同人看到的Ad不一樣，但是永遠在第一位，展示的次數也不同。

安全性：

ASO蘋果喜怒無常，千萬別違反相關法律法規。鋌而走險的CP選擇機刷方式來提升搜索排名，一旦被蘋果發現或者遇到蘋果演算法調整，就會面臨清榜甚至APP下架風險。

ASM是蘋果親生的，當然不會遭遇下架風險。「正宮娘娘」無疑。

4. ASO與ASM計費上

a. 技術型的ASO是免費的，而且帶來的流量是自然流量，但背後話費的大量努力和時間卻是實實在在的成本。但積分牆和機刷就需要一定成本，跟市場預期和預算相關。（當然是付給渠道商，人家也得吃飯吶）

b. ASM計費

通過開發者設置的CPT（Costper Tap）按點擊收費設置的價格和第二位出價競價原則來判斷。（當然可以通過優化相關性來降低出價成本，但不管怎麼樣，錢都是給蘋果爸爸的）

簡單的公式就是：廣告排名參數 =出價 × App相關度；

App相關度 = App元數據文本相關性 + 用戶點擊率

三、市場現狀及未來

ASO現狀及未來

現階段ASO大行其道，是cp獲得真是用戶的主要來源之一。技術型的ASO，永遠是一切優化的基礎。不管是對於干預型的ASO還是ASM。

但干預型的ASO受蘋果反作弊的打擊力度越來越大，頻次越來越高。將來受ASM影響，單純做ASO步履維艱。

ASM現狀及未來

今年9月開始北美開放，中國地區還未可知。因為是蘋果自己要發展的業務，一旦中國市場開放後，各個大牛會蜂擁而至，會給整個iOS行業帶來巨大衝擊。

屆時競價價格水漲船高，而競價技術，數據分析在ASM的發展過程中發展越來越重要。

ASM會對蘋果生態產生一定影響：管理會更嚴格，需要更加註意選擇專業的服務；關鍵詞搜索帶來的流量會增大；目前65%的下載是通過搜索帶來的，蘋果會更加註重增加；價格會變貴，ASO和ASM價格都會增長，前期是流量紅利期，是大家擼胳膊開乾的一個好時機。

很多人會問：那有了ASM，還用做ASO嗎？

答：做！

a. ASO是整個在AppStore裡面的優化，包含了從關鍵詞覆蓋到副標題，到用戶評論等諸多內容；

b. ASO是一個免費、付費、有預算、0預算，都可以做。

c. 不同的行業，適合的形式也是不一樣，不能一概而論。

所以ASO優化關鍵詞排名是很有必要的，即便做ASM，這些基本優化也是基礎中的基礎。

再次重申：不管是ASO還是ASM，首先最基本的都是要對標題、副標題、截屏、關鍵詞、描述進行設置和簡單優化，進而再進行ASO的人工的刷榜也好，關鍵詞優化也好；或者是ASM的機器智能投放，精細顆粒度的優化。只是操作手段不同。

ASM 與 ASO 實際上是可以通過配合達到「1+1＞2」的效果。

App Store一直被稱為生死場、名利場。這次發生變動，我覺得積極的意義會多一些，畢竟這條路子是蘋果爸爸親自指的，是可靠的買量渠道，至於貴不貴，這個得大家自行判斷，冷暖自知了。

或許這篇文章：觀點丨Search Ads 來了，還要做 ASO 么？丨獨家分析能為你解惑。

自蘋果的搜索廣告（Search Ads）在美國上線後，就有很多開發者來問 ASO100：蘋果的競價廣告登錄中國之後，我們還要繼續做ASO嗎？相信很多CP也在疑惑，其實這個問題的答案很明確，正如網站站長不會因為有SEM的存在而放棄SEO一樣，ASM與ASO實際上是可以通過配合達到「1+1＞2」效果的。

一、ASO 可彌補競價廣告的先天不足

1.廣告標識影響轉化率

如圖上圖所示，App Store 搜索競價的廣告位有很明顯的藍色背景與 Ad 標識，而且很明顯。可以預見的是，搜索廣告在中國區上線之後，廣告位的標識就不是 Ad 這麼簡單了，而是兩個顯眼的漢字——「廣告」。

這樣看來，競價搜索與關鍵詞自然排名第一，兩者的展示位置雖然相近，但前者的轉化率一定是更低的。所以，沒有廣告標識影響用戶下載意願的自然排名，ASO 在轉化率（甚至品牌形象）方面就很有優勢了。

2.搜索廣告只有一個展示位

搜索競價只有搜索結果頂部的一個廣告位置（iPad 的廣告位在左上角），如果整個競價市場飽和——如某個詞每天的搜索量有一萬，這一萬個展示機會都被競價爭走，且價格越抬越高——之後，這個廣告位的成本就很高了。但 ASO 可以給與 app 更靈活的展示位置，如果某個詞的首位很貴，靠後位置也是可以進行選擇的。

3.搜索廣告的流量限制

首先，搜索廣告只對 iOS 10 以上的設備開放，iOS 10 以下的設備看不到搜索競價的廣告位。當然 iOS 10 的普及率在逐漸上升（10 月 28 日，蘋果公布 iOS 的安裝率達到了 60%），不過總歸是有一部分設備停留在較低級的系統。

其次，凡是在 13 歲以下的用戶（根據 Apple ID 的年齡信息判斷）都無法看到搜索廣告，這就對教育及兒童分類的 app 影響很大。

4.下載量沒有其他效果

通常來說，如果一款 app 的下載量上升時，其榜單排名與部分關鍵詞排名也會有所上升，這是下載量帶來的額外福利。但來自搜索廣告的下載量是不會有這些附加效果的，也就是說，即便我們在搜索廣告中獲取的下載量相當大，它們對我們 app 的榜單及關鍵詞排名有幫助。

相反，ASO 不僅可以優化關鍵詞排名，其下載量對榜單排名也有帶動作用。

二、利用 Search Ads 為ASO 提供數據支撐

搜索廣告的優勢是它可以提供很詳細的數據，包括每個詞的帶量效果，甚至在接入 API 之後，可以看到某些詞帶來用戶的後續行為（如留存、付費）。但由於文章第一部分提到的，搜索廣告靈活性很差，所以我們必須要根據這些數據，對不同的詞採取不同的推廣策略：

1.首先利用 Search Ads 進行測試（推薦打開 Search Match 與 Broad Match，它們可以給我們提供更多的選詞建議），根據數據反饋，從優質詞中篩選「核心詞」和「長尾詞」。

2.核心詞

  • 如果當前我們的 app 在這個詞下排名在 10 以外，並且判斷優化有一定難度的話，可以側重使用 Search Ads 來直接搶佔流量；

  • 如果在這個詞下排在 10 以內，再投 Search Ads 的話，實際上是對當前排名的浪費，建議繼續以 ASO 方式來維持或提升現有排名。

3.長尾詞

我們在 Search Ads 後台可以看到很多長尾的關鍵詞也是有搜索量的，其中有很多是我們在投放前不知道的潛在關鍵詞——這些很多都是從 Search Match/Broad Match 來的。長尾詞的成本往往都不高（有一些例外），自然可以繼續投放 Search Ads。

同樣，由於這些詞在此前並沒有被（自己或同行）發覺，所以其 ASO 優化（到靠前位置）的成本就很低。如果考慮到自然排名更高的轉化率，ASO 就要比 Search Ads 更有競爭力了。

另外，ASO100官方網站已經開通了蘋果官方搜索廣告代理服務 - ASO100，看看能不能幫到你。

以上為我的回答，希望能幫到你。

ASM現在已經擴張到英國、澳大利亞和紐西蘭了。對ASO 的衝擊當然有，最重要的是自從ASM上線後蘋果對ASM的打壓越來越用力。並且也在同步完善自己的一些功能，比如前幾天的iTC後台增加App來源數據分析的功能。

另外，蟬大師在ASM上線的第一時間就提供ASM代理服務，有興趣可聯繫我。

asm進入國內

至少有三個方面影響：

1 ASO很難像現在這樣風光了。參見SEO/SEM的預算比例，一般都是1：9，ASO後續大概只會剩下非刷的基礎優化了，大部分預算會留給ASM，畢竟是官方賣流量。

2 代理商不存在了。國內的廣告平台返點模式，蘋果爸爸根本不吃這一套，這就要考驗各個廣告服務商的銷售能力和推廣水平了，畢竟需要從廣告主哪裡拿服務費了，之前從來沒有過的事情。

3 一些技術服務商可能會興起，目前國內的廣告技術服務團隊大多活的不咋樣，DSP基本呵呵了，SEM之類的，API介面都很少，蘋果倒是和FB、twitter等一樣，很早就提供了全套API，技術團隊應該有點機會了。

比較一下核心差別

① ASM一定是付費的，ASO未必。

對開發者來說，ASO本質上是免費的，通過對應用的標題、關鍵詞、應用描述、評論等常規性內容進行合理改善。這裡可能有童鞋要問了，為什麼經常聽行業人士說做ASO花了多少多少錢呢？這是因為很大一部分開發者並沒有經驗和精力去打理ASO（話說時間成本、人力成本也是錢哇~），這自然就催生一大波的ASO工具（基礎功能免費、高級功能需要VIP賬戶開通），以及提供ASO服務（利用ASO的規則進行沖榜、代運營）的公司；

而ASM本質就是蘋果官方開放的搜索競價廣告，與百度關鍵詞廣告是一樣一樣的。對應一個關鍵詞一個廣告位，價高者得。(可以通過優化相關性來降低出價成本，但不管怎麼樣，錢是一定要給滴~）

② ASO是迂迴的、長線的，ASM更直接的、即時的。

ASO的內容包括：榜單優化、搜索優化。搜索優化的邏輯是：通過對應用的定位分析和人群分析，得出競品相似的品類和關鍵詞，覆蓋更多的關鍵詞，優化關鍵詞的搜索權重，最終讓用戶在搜索某些熱詞的時候為應用帶量；榜單優化的邏輯是：通過沖榜、更換榜單類別、付費轉免費等手段，迅速提升榜單的位置，從而獲得真實用戶的下載。

這兩種做法的核心內容都是為了獲取用戶，但都不夠直接，榜單優化還相對好一點，搜索優化要想立桿見影是絕無可能；

ASM恰恰相反，你想要什麼搜索詞的用戶，告訴蘋果爸爸，只要你的錢出得比別人高，這個展示的位置就給你，只要有Money，短時間內能帶來大量的高質量搜索用戶。簡單粗暴成效快，考驗的是你的錢包夠不夠厚了。

③ ASO是軟廣，ASM是硬廣。

ASO是潤物細無聲的，它在榜單上、在搜索結果中的展現與所有應用展示沒有差別，可信度和品牌的親和度不會受到影響（惡意刷榜排上明顯不可能我的位置的除外）；

ASM關鍵詞搜索結果頁面最上方，有明顯的廣告標識（英語區Search Ads會出現AD的標識）。

④ ASO是內功心法，ASM是劍招拳路。

ASO是應用開發者必須要考慮的（搜索優化部分），任何一個優秀的APP去分析其標題、關鍵詞、應用描述、甚至是icon、截圖、評論的內容，一定是經過精心運營的，所謂內功；

ASM更像是一條捷徑，需要武林奇緣，更需要殷實的家境才能買到的劍招拳譜。

內功與劍招相輔相成，內功修鍊需要八十年方能出師，劍招犀利方能殺敵落花流水，兩者本不衝突，更是相生。

⑤ ASM絕對安全，ASO未必。

現在許多ASO服務商為了利潤，薅蘋果爸爸的羊毛，對蘋果的公平性與法理視而不見。鋌而走險的CP甚至選擇機刷方式來提升搜索排名，一旦被蘋果發現或者遇到蘋果演算法調整，就會面臨清榜甚至APP下架風險。

ASM是蘋果爸爸親生兒子，又能幫爸爸賺錢心疼來來不及呢，多多益善。

幾點說明（很重要！！！）

① ASO/ASM絕對不是互斥的關係，未來蘋果在中國開放SearchAds後，ASO與ASM配合使用無敵；

② ASM入華，兩個月是絕對的紅利期，有預算的APP開發者要做好準備；

③ ASM入華，必定會讓ASO服務水漲船高。試想對熱門搜索詞來說，第一條收費的廣告位置有人買單，自然排名的二三四五條的價值是不是也立刻顯現出來了？

④ ASO/ASM選有米ASO，試過都說好(*^__^*) 嘻嘻……

我先用一句話回答你以上三個問題：ASO和ASM兩者是相互並存的，二者1+1＞2，目前來看衝擊很小。蟬大師已經率先推出ASM競價服務，蟬大師推出蘋果競價廣告代理服務！另外還有…有需求可直接私我。

後續會補充，稍等~

蘋果競價廣告（ASM）上線僅兩個月左右，卻已經在應用推廣市場引起軒然大波。不僅眾多廣告公司的代理業務前赴後繼，各路開發者也對此躍躍欲試。下面就為大家解析一下ASM市場的優缺點。

ASM的市場優勢及缺點解析

  1. ASM對於關鍵詞的取決，除去App本身的標題、描述以及關鍵詞設定以外，在投放時蘋果還會根據App本身及分類提供關鍵詞建議。也可以自主添加設定的關鍵詞，在保證相關性的前提下，如果投放價格及策略正確，拿下熱搜詞和品牌相關詞不在話下。
  2. 『』因為是蘋果官方的競價廣告位，只要拿下了ASM優化的關鍵詞，必然居於第一位。
  3. 不用擔心遭遇下架風險，因為ASM是蘋果爸爸親生的！
  4. 對於熱搜詞及品牌詞的搶奪，會導致投放價格虛高，從而增加投放成本，但這也就突出了ASM基礎展示規則的公平性和策略性。

TOPASM官方網站：TOPASM--專業的蘋果競價排名廣告（ASM）服務平台|ASM投放優化專家

TOPASM團隊作為國內首批研究ASM的專業團隊，此前已經開發了業內最專業的蘋果大數據分析平台，業內首屈一指的技術是我們立足於行業的基礎。多維度的服務，讓開發者享受一站式的便利。通過多年的大數據分析經驗以及蘋果應用商店搜索優化經驗，我們已經充分地掌握了蘋果競價廣告的規則。

TOPASM團隊積累了全面的app store的核心數據，涵蓋了各個領域的客戶需求，在國內ASO服務中被稱為「最專業的蘋果數據服務公司」。

專業的能力、極致的服務，促使TOPASM團隊不斷的創新升級，致力於打造一個最專業的蘋果應用商店廣告排名服務團隊。

其實說白了就是SEO/SEM的區別，你覺得SEM衝擊了SEO嗎？

正規公司長期運營，一定是ASO/ASM兼顧，畢竟ASO是一直存在的，而ASM是最近出來的，而且是付費模式的營銷，所以ASO是立足之本，ASM是擴軍之鑰。

國內做ASM如雨後春筍，說白了就是網路中介，你給錢幫你做，最好還是建議自己做或者招聘個做ASM的人員來做，畢竟不是技術活！

其實於對APPStore上應用的可發現性一直是一個有爭議的問題，蟬大師ASO優化工具顯示，一些應用在ASO過程中大量使用競品牌和與自身產品不相關的高熱度詞，這導致了用戶在尋找應用時，展示出的某些應缺乏相關性和準確性，因此受到了很多批評。

雖然蘋果已經做了一些努力來改善其生態系統，比如消除殭屍應用、副標題字數規定在５０個字元以內，但我們必須承認的是，其演算法還有很大的完善空間。

在此期間，蘋果已經宣布搜索廣告的到來。ASM的誕生，將給廣大中小開發者帶來好處，也給用在App Store的搜索過程中有一個全新的體驗。因為，這些付費廣告背後的主要目標之一是提高應用程式商店的曝光率。

ASM，與用戶搜索的內容相關

用戶進行搜索時，每次只顯示一個搜索廣告，與App Store商品詳情中的其他應用相同。但蘋果為了表明它與自然搜索結果的區別，搜索廣告將以藍色顯示，並顯示「廣告」圖標。（如圖）

這些搜索廣告將與用戶的搜索查詢的意圖相關。這樣做很明顯是為了幫助用戶快速的找到自己需要的應用，換句話說，無論開發商願意支付多少錢的廣告，如果用戶不是搜索與應用相關的關鍵詞時，將不會得到顯示的機會，在這一點上，蘋果還是堅守了底線的。

注意：

蘋果對外公布說，所有的廣告都不會向任何未滿13歲的用戶展示，而且用戶可以選擇停用任何廣告數據或位置跟蹤(通過iOS設置)。最重要的是，蘋果聲稱它不會與應用開發者共享任何搜索用戶數據，也不會創建任何應用商店用戶的搜索個人資料。只有針對廣告的基本受眾特徵和用戶行為才會在內部存儲，以便展示最相關的廣告。（關於這一點，針對未成年人的開發者受影響較大）

ASM的誕生，蘋果自然會賺到很多錢，但同時也為開發者提供了一個公平競爭的系統，而且還會重塑應用商店的可發現性，讓開發者更重視關鍵字研究。

ASM受益的主要有三方

蘋果

App Store用戶

應用開發者

蘋果肯定會賺很多錢，上文其實已經提到過了，在賺錢的同時，還完善了APPStore的生態，對於App Store用戶來說，他們將更容易獲得相關有用的搜索結果，且不會被侵入式廣告淹沒。而開發者將有更大的機會推廣自己的應用，雖然是花錢，但除非用戶點擊廣告(iAD網路技術)，他們不會付費。（蟬大師團隊認為，一部分的開發者會因ASM而從此拒絕刷榜）

ASO優化又該如何？

如上所述，相關性將是決定搜索廣告展示的最重要因素。為了確保廣告與應用正確匹配，Apple宣布將掃描應用說明以及應用名稱。

雖然應用程序描述在ASO的重要性方面較低，但蘋果的ASM確非常重視應用描述，因為描述在蘋果的搜索廣告中具有『搜索匹配』的功能。

由於蘋果會自動匹配廣告到商店中的相關搜索。因此，在應用描述中要包括相關的，描述性的關鍵字以及潛在的搜索項。

此外，對於喜歡研究ASO關鍵詞的是開發者來說也是一個好消息，因為關鍵字的搜索量將會更高。有人說APPStore推出了ASM後,ASO職業會消失，對於這一點，蟬大師認為，ASO職業在未來依然有廣告的施展空間，或者說ASM只是ASO人員日後必備的技能包之一吧，就像SEO沒有隨著百度競價消息一樣，大家說是嗎？

因國內並未上線，根據國外ＡＳＭ投放經驗兩者有抵觸．但國情不一樣．ＡＳＭ上線中國很可能會出現更大的變化．專業ＡＳＭ優化盡在量江湖．

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