羊毛出在豬身上狗來買單，這種營銷方式到底是什麼意思？

01-08

手機碼字慢慢回答，我是一個做銷售的，對於題主這個問題很有興趣，試著解釋解釋。如解釋不到位請輕拍。

先舉個例子，今夏我在一個新交房小區里做活動，業主來我這登記，留下電話號碼和樓號，我就送兩片紗窗。無任附加要求。。。我的紗窗質量好，比市場上的常規紗窗好，每個材料成本都要100元以上。市場上紗窗常規價格不過每個120-150售價。我的紗窗定價在180零售每個。絕不忽悠。業主，客戶不需要任何代價，就可以領取價值200元以上接近300的好產品，很滿意，不願意的很少。真的很少，事實證明，一個月中，746戶業主，有382戶來領取了，這個比例很多了，別說才過50%嘛。。要知道還有炒房客呢？還有不裝修的呢？實際統計是超過80%的有需求業主被我鎖定了。我得到了他們的信任。這個小區最小戶型是142平米，最大的是286的平層。每家最少是3室兩衛。加上陽台，最少的窗是11個，我只送兩個，我的零售價格180元每個，小區團購價148每個，我的產品好，148元定價，基本是不賺錢的，你問了，你前面說成本100元左右，148怎麼還不賺錢？我來告訴你，成本100元是材料成本，我還要給銷售員提成每個20元，安裝工每個15元，我還有辦公室租金，要分攤。。。148元每個的確不賺錢，何況還免費送兩個。。。我是不是傻？虧本做生意？羊毛出在我身上，這樣拔毛，我怎麼受得了？382戶業主的準確信息，我有了，然後我找了家知名櫥櫃公司，找了家附近地板公司，找了家有口碑集成吊頂公司，找了家名牌瓷磚公司，找了晾衣架叫好太太總經銷。然後告訴他們，最低能在小區給他做50戶團購，但是他們必須提供比門店低10%價格，還要給我每戶200-500元的提成，不足50戶，我的提成減半。先每家預收10000元。他們可以在這個小區省去業務員的工作，省掉這部分的工資，他們老闆都很願意。。三個月後的今天，他們幾家給了我的提成最多的達到36000元，最少的一家16400元。這只是我的外收入，我主營是門窗，封陽台，平均每家營業額是7600元，近300萬的營業額，毛利20%左右，凈利8%左右非常合理，24萬的主營收入。。。三個月凈收入30來萬。這只是一個小區。客戶拿到我的免費兩片紗窗時候，是無需買單的，紗窗就是羊毛，我是傻子就是豬，告訴合作夥伴，櫥櫃店，吊頂店，晾衣架等這兒有骨頭，你們快來買單。。。他們就買了。後續，我鎖定了客戶，提供了優質的門窗產品，賺取合理的利潤，壟斷了這個小市場，排擠了競爭對手，提高了公司知名度，獲利達到預期。沒騙誰，沒有歪門邪道。你喜歡這樣的商家不？

簡單的說就是另一種經營產品額外價值（多數廣告），你賣的不是產品，是產品帶來的衍生價值，極端一點就是產品免費衍生價值收費，比如看視頻免費但是90秒廣告，你沒出錢，你出的時間成本，投廣告的人買單。吹得很玄其實不是什麼新鮮事。這種經營方式好多年以前就有了，比如某小店送個明信片，還幫你寄出去。你只需要寫好給他就是了，實際上提高了景區這個店的潛在用戶量，相當於你免費打廣告你朋友買單。再遠古一點，比如陳子昂砸琴，孟嘗君養食客，基本上都是這種思維。

沒花18塊充愛奇藝會員的人，是愛奇藝裡面汽車廣告的潛在買單狗，雖然看上去汽車公司是出羊毛的豬；充了18塊會員的人，是愛奇藝的買單狗，買的是羊身上的羊毛。而我用別人的愛奇藝會員看視頻，我不是 ……[偷笑]

美團工作人員對店裡說，我可以幫你推廣，但是凡事通過我這邊過去的你的價格要減xx，且給我百分之10的提成，比如店裡賣100 團購價70 店家給我10元提成。不知道這樣理解對不對。

羊毛出在豬身上，狗來買單。

豬就是每個店家，狗就是廣大的用戶。用戶拿到了很少的價錢吃東西，我介紹了客源，拿了錢，店家也賺了錢

「羊毛出在狗身上，由豬買單」。

現階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。

最近，尼康退出中國，裁員兩千人！

很多人以為尼康是被同行打敗，沒想到居然是毫無相關的行業。尼康直接宣布破產的真相：受智能手機普及的影響！

有一部很牛的科幻小說，名字叫做《三體》。裡面有句話，叫做：「我消滅你，與你無關。」

這句話真夠囂張跋扈，但卻充滿大智慧，說明了大趨勢，揭示了整個人類世界前進和發展的基本規律。

比如，今年康師傅和統一速食麵的銷量急劇下滑，不過它們的對手真不是白象、今麥郎，而是美團、餓了么等外賣。

比如，打敗口香糖不是益達，而是微信、王者榮耀。在超市收銀台這個消費場景，過去顧客在排隊繳費的時候無聊就往購物籃里拿上兩盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。

比如，共享單車，一塊錢，隨便騎，騎到任何地方，停下，鎖車就走，不用管。這個東西一出來，黑車司機哭了。賣單車的店鋪、修自行車的小攤子，生意都一落千丈，關門是遲早的事情。比如，消滅扒手的不是警察，而是微信、支付寶等支付。讓越來越多的人的口袋裡沒現金。

怎麼樣，大趨勢是很殘酷的，它殺人是不眨眼，也不會流血的，根本不見紅。

說聲對不起？不好意思，不關我的事，我根本沒關注到你，只是一個不小心，讓你倒霉了。這就叫：我消滅你，但與你無關。

結語：

在這個跨界打劫、飛速變化的時代，你永遠也無法想像下個競爭對手，你也很難猜到新興的什麼行業就打敗了傳統的什麼行業。

我們唯一能做的，就是保持一個足夠開闊的視野，每當有新鮮事物發生、新興行業的興起的時候，多去發散思考一下，說不定想到的某些點，就串聯成線，就可以比別人早一點看到未來，早一點抓住機遇呢。

你不自我革新，不自我變革，就只能等著別人來革你的命！

既然「羊毛出在狗身上，由豬買單」，同樣「「我消滅你，與你無關。」！這是今天的狀況！

樓上有位同學提到裝修的事情。

我也簡單的舉個例子：

我小區大多數鄰居同時裝修，有位大神級別的鄰居對各種材料施工都很了解，故理所應當的成為了團購發起人，與各種材料商談判。

因為幾個大品牌的材料商在我小區單量非常大，用他們的話來說是：前所未有、不可複製。比如夢天木門，簽約幾十戶，每戶15W+；地暖，簽約一百多戶，每戶5W左右。等等。

團購發起人就提議舉辦一場年會，由材料商贊助，吃飯+獎品。4星酒店二十幾桌，獎品也不錯。

這場年會就是題主所說的羊毛（吃飯+獎品）出在豬（業主）身上，狗（材料商）來買單。

兄弟你這個不錯我認可留個電話我有個賺錢的項目咱們合作下很有想法。我電話私信發給你了

你以為你是嫖客，其實你只是只鴨。。。

舉一反三，如果能挖掘出更新的商業模式就有機會成功了

資源整合

水載船上漁夫打魚

應該是很深的套路，但是創業者的激情影響了我。使我也投入到了這個激情燃燒的年代。首先，是難得。因為是不可能變成可能。就是這一點，就是空前絕後的。我看到了努力奮鬥，不惜一切，為了取得成功。幾十年如一日，幾代人的投入。多少時間和汗水。巨大金錢的付出。有了這樣的奮鬥，成功是可能的。我看到了。對，羊狗豬是罵人的。但是，為了有美好的將來，成為一個對社會有貢獻的人。創業者把自己放在很低的位置上。把別人的不理解和鄙視，更可能是醜化。深深埋在心底。他們只是乞求一個表現的機會。因為星星之火，可以燎原。但是，多少年過去了。虧錢，一直在虧錢。雖然，成功的目標越來越近。但是，房子賣了，積蓄也花完了。如何才能堅守住？這也是每天無法釋懷的心結。但是，我確實看到了希望。他們幾乎成功了。因為，每一步都是正確的。並且，也取得了很大的成績。有了不小的影響。更大的貢獻是照亮了別人。使廣大的社會最底層的人看到了光明。原來，自己不是天生的奴隸。也可以成為掌控一切的大人物。王侯將相，寧有種乎？古人的抗爭，在現代又重現了。終於，天道酬勤。老天爺開眼了。社會為努力的年青人提供了出人投地機會。羊狗豬的意思就是。在創業者奮鬥多年，終於想到了贏利模式。就是通過創意，在只有想法的情況下。取得天使投資人的信任。讓出部分股權。然後。通過經營。再吸引 abc 輪投資。最後市場份額第一時，成為上市公司。但是，錢是次要的。我看到的是先烈們的捨生忘死，為了光榮和夢想為後人甘願做墊腳石的無私奉獻。他們是新時代的英雄，人民英雄，永垂不朽。