智能 POS 發展現狀如何，會取代傳統 POS 么？

01-08

可能最近大家也都關注到了O2O行業裡面誕生了一種新的硬體產品——智能POS機，也叫做微pos機，相比於傳統的銀聯pos機有很多功能上的差別，更加方便也更加完善了，它會最終取代傳統POS機嗎？

相對於傳統POS，智能POS確實有諸多優勢。但個人認為：智能POS在一些行業會得到較大的發展，但短期很難形成規模化、有影響力的網路來替代傳統POS收單網路。兩者會有較為長期的共存階段。

單一商家用智能POS替代傳統POS很容易，但傳統POS最核心的競爭力在於成體系、標準化、產業化的POS收單網路（生態鏈），智能POS要建立起類似的網路（生態鏈）才可能替代傳統POS。

1、傳統POS局限性

a、系統升級較為麻煩，涉及終端支持、通信報文、POSP等。

b、對非標準金融類業務的擴展性支持較差

d、終端互動性較差，操作較為麻煩

e、與商家其他業務系統集成較為麻煩

傳統POS雖然也能通過自定義菜單來支持一些增值業務，但其通信協議主要基於ISO8385報文，導致擴展、升級都較為麻煩。

2、智能POS的優勢

智能POS一般都基於Android系統定製，因此可以理解為智能POS本身就是一台功能全面的Android機，因此智能POS基本上規避了以上智能POS的一些局限性。

3、智能POS的應用模式

大致總結一下智能POS服務商的主要應用模式

3.1、升級版的收銀機

除了傳統收銀機的收銀、列印小票、掃碼等功能外，智能POS還提供了：

整合支付解決方案：支持多種收款方式，包括現金、刷卡、掃碼支付（微信/支付寶）、第三方賬戶支付等。

會員管理（CRM）功能：包括會員卡、各種券管理、會員維繫等功能。

營銷管理：廣告、傳單、促銷活動管理

各種便民服務：包括手機充值、信用卡還款、公交卡充值等等。

3.2、智能POS+雲端中小企業SAAS服務+開放平台

針對中小商家開店的基本服務，通過智能POS+雲端的SAAS服務，幫助中小商家快速開店。

包括：

a、進銷存

b、會計記賬/網上報稅等

c、會員管理（CRM）

d、微信公眾平台、支付寶服務窗、百度直達號等平台集成管理

e、商戶移動電子商務平台

f、第三方廠商或開發者參與的開放平台（類app store模式）

等等

3.3、基於智能POS的大數據服務

例如

a、對C端：有了會員資料後，可以挖掘用戶的喜好，根據所謂的場景進行個性化推薦

b、對B端：有了商戶交易數據後，可以做徵信、信貸、保理等業務

3.4、幫助銀行、銀聯等金融機構進行營銷活動和持卡人維繫

4、智能POS的未來發展

前面談了主動智能POS的優勢及應用場景，似乎智能POS前途就一片光明了。

個人認為短期而言，智能POS要成規模還任重而道遠。其實智能POS的概念出來很多年了，但為何鮮有依靠智能POS而成功的公司呢？包括拉卡拉這樣的標杆公司，現在主推的業務實際上是偏傳統POS收單的業務，而非其賴以成名的便民服務終端。而國外的Square力推的Square Stand也似乎未見大的起色。

如果仔細研究一下傳統POS的發展歷史，就可以看出：智能POS要真正顛覆掉傳統POS，最核心的不是單純最先進的技術，而是採用智能POS的網路規模及其影響力。智能POS的網路規模（商戶數）與最終的消費者數量存在極大的相關性。

要形成這樣的網路，即便是財大氣粗的銀行們也無法單打獨鬥。各家銀行各自鋪設了網路多年也無有大的進展，最終還是依靠銀聯、專業化服務商等各種產業鏈聯盟、設立各種行業標準，才逐漸有起色。即便這樣，直到第三方支付加入收單陣營後，因第三方支付業務發展（例如套現）等逐利的需要，國內的POS收單網路才大規模地鋪設開來。

對於智能POS一樣面臨同樣的問題，如果某一智能POS服務商鋪設的終端數量只是局限在幾千台、幾萬台數量級上，即便有成千上萬個這樣的服務商，也只能局限在某個垂直行業銀行具有影響力，距離真正顛覆傳統POS的網路還為時尚早。

與其討論智能POS替代傳統POS的時限問題，還不如多多學習傳統POS產業鏈運營的成功經驗，這樣智能POS才可能青出於藍而勝於藍。

我認為最終決定使用傳統POS機還是智能POS機的，不是普通的消費者，而是POS機的消費者，也就是商家。所以，POS機的功能如果迎合了商家的需求，那麼這種POS機就是有強烈市場需求的。傳統POS機的出現解決了現金交易的問題，對廣大普通消費者而言，無疑是非常方便的，我們可以不用攜帶大量現金，同時我們的消費會有賬單記錄，月底我們可以看到自己在哪裡什麼時候消費了什麼，而商家使用POS機，無非是為消費者提供了多一種付款的選擇，自己沒有太多的好處，所以傳統POS機更多的事服務於廣大普通消費者。而新一代的智能POS機，其功能不僅限於刷卡支付，或者掃碼支付這種服務於普通消費者的功能，更多的是它可以儲存消費者的消費行為數據，以及消費者的屬性數據，而且有第三方開放平台，智能POS機如掌貝支持第三方開發者開發應用裝在掌貝設備上，進行對商戶的精準營銷以及線上引流。作為智能POS搭建一個完整的生態才能完整解決商戶的各種需要。可以說智能POS機對商家的吸引力要大於普通消費者，那麼它的存在就有市場，最終也會代替傳統POS機。

下面是我回答什麼pos機更有效率的問題所寫的答案，一定程度上也回答了題主的問題。

當然我的觀點是智能pos將取代傳統pos成為市場主流，就如同智能pos取代功能手機一樣。當然現在還有部分消費群體在使用著功能手機，比如老人。但這並不阻止他們的替代關係和發展趨勢。

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逛知乎也有半年多，從來沒有答過題，本次直接與我所在支付行業關聯，興趣使然作答如下。

第一次回答問題我得認真一點，題主的問題看似簡單，卻不能簡單從產品本身做解答。因為題主提到了效率，那實際就要考慮產品的硬體成本、推廣成本、產品運營成本和使用效率，商家接受難易度等等方面做全方位的分析，這樣才能真正評判什麼樣的解決方案才更要效率。如同磁懸浮和高鐵，你就不能用誰的速度快來判定誰的效率高，因為你還涉及到造價成本、運營成本、維護成本等等是不是？因此我打算從三個角度進行解答，分別是平台公司、經銷商和商家。因為POS機收單產業鏈里，是由平台公司、經銷商和商家組成了一條典型的業務鏈。

l 從平台公司角度

旺POS公司全名北京微智全景信息技術有限公司，掌貝POS公司全名廣州雲移信息科技有限公司，旺POS和掌貝POS只是兩家公司的產品主打品牌。掌貝POS是全國最早做智能POS的公司，論實力比旺POS強，他們去年融資1個億。

這兩家其實都算是O2O營銷服務提供商，其核心是利用大數據為商家做一體化管理、數據沉澱和精準營銷。其硬體載體是智能POS機，再配合一套PC端的軟體管理系統。但是比較鬱悶的是，他們通過智能POS機作為載體去服務商家，可惜自己卻沒有支付牌照，這是他們的軟肋。後面我會說明為什麼沒有支付牌照是軟肋。旺POS和掌貝POS兩家公司的盈利點無非包括三大塊，一個是硬體設備的利潤，一個是商家交易流水的分成（包括銀行卡收單、支付寶、微信），還有一個是增值服務費提成，包括做營銷廣告的抽成和營銷服務的抽成（但是兩家公司增值服務的成熟模式盈利模式都還沒有效的建立起來）。

實際上，市面有幾家支付公司也已經朝著O2O服務商的方向發展和轉型，走的比較快和比較好的是快錢和錢袋寶。他們兩家既有央行發的支付牌照，也有智能POS平台，而且錢袋寶還基於傳統POS和微信平台開發了一套成熟的微信營銷POS機系統。支付公司做O2O服務商對比掌貝和旺POS最大的優勢在於，他們可以深度讀取交易數據，比如銀行卡信息、持卡人信息等等，這是支付公司本身就有的數據，但是掌貝和旺POS不可能拿到。從利潤角度，POS機交易流水的提成要先分給支付公司，其次才輪到掌貝和旺POS，這一塊也是比較吃虧。另外，支付公司因為有支付牌照，用POS機作為推廣載體名正言順，商戶比較容易接受。再次，支付公司本身之前就有傳統POS業務，有一個自己的市場，旺POS和掌貝相當於是新進入者。

這樣，這也就不難明白沒有支付牌照是一大軟肋了。

l 從經銷商角度

經銷商的存在其實是因為直接推廣POS業務的運營成本太高，平台公司只能外包給當地經銷商去操作。把部分利潤相應的讓渡給經銷商，讓他們幫助自己去推廣商家，服務商家。作為經銷商來考量，從技術實力和公司實力來選擇，肯定是掌貝；但是從產品價格來選擇，則旺POS比掌貝要低，而且由於掌貝借用的是銀聯商務通道，旺POS借用的是其它支付公司通道，在可操作性上旺POS會空間更大一點。而增值服務這一塊，顯然是掌貝比較強。實際上，從成本考慮掌貝和旺POS相對傳統POS都高出一倍甚至幾倍的價格，推廣成本、維護成本也要比傳統POS更高。因此，目前的推廣對象都是比較上規模和上檔次的一些餐飲店，中小型的餐飲店則因為成本太高轉而繼續使用傳統POS機。

所以如果你作為經銷商的角度，很有可能既代理智能POS，也代理一個傳統POS業務，這樣使得你的產品更加齊全，可以滿足不同客戶群體的需要。

說到這裡，我得提一下錢袋寶的微信營銷POS機。這個產品是介於智能POS和傳統POS之間的一個產品。從功能上來講，它可以實現智能POS的營銷、推廣和經營管理；從成本上來講，他用的就是傳統POS，成本低廉；從運營上來講，已有POS機的商戶甚至不用再花成本就可以使用微信營銷功能，只要商戶的POS機已經在錢袋寶所支持的設備之列；從用戶使用上來講，微信營銷功能是基於微信平台開發的營銷系統，所有操作和管理只在微信平台上就能實現，商家只需要在已有的模塊做一些設置就可以實現營銷和推廣，大大降低了操作難度；從維護成本上來講，只需要在傳統POS的維護基礎上，培訓商家在微信平台做一些簡單的設置和操作，基本上不需要增加太多的維護成本。另外從市場廣度上，只要是有多頻次消費的店家類型，比如餐飲、美容美髮、娛樂KTV、服裝、食品等各種零售類都可以使用，目前的智能POS更加偏重於餐飲這一類別的商戶。

當然，從功能本身微信營銷POS機是目前無法和掌貝或者旺POS媲美的，比如智能POS可以支持掃碼功能，而微信營銷POS只支持顧客掃碼支付；又比如智能POS的方案里支持在線點餐、預定及卡券核銷之類，而微信營銷POS無法支持。但是從整個產品和方案誰更容易落地，誰更容易推廣，則微信營銷POS遠勝於掌貝和旺POS。也就是相對來講，微信營銷POS更易被商家所接受。如果從經銷商的角度，可以考慮既代理智能POS也代理微信營銷POS，這對開展業務絕對有很大幫助。

如果只考慮代理一個產品，則更加傾向於微信營銷POS，因為推產品並不是最好、最貴的就是最有價值的，而是性價比最高的最容易被客戶所接受。

l 從商家角度

商家選擇什麼類型的POS機，要根據其自身情況。如果是一線城市的某大型湘菜館，他可能傾向於選擇功能齊全的掌貝POS，這樣既可以支持支付寶、微信、銀行卡刷卡各種支付，又能點餐、外賣、微商城推廣、卡券核銷等多種功能實現；如果是某個快餐店，他可能選擇功能齊全但是價格較低的旺POS，他考慮的更多是收款效率和機器價格，旺POS可以滿足；如果是一個普通地級市的零售商戶，他可能考慮一台傳統POS機就夠了，因為微笑和支付寶等方式還沒有普及；如果是一些中型的餐飲店、連鎖型的零售專賣店、連鎖型或者比較高檔一點的美容美髮店、有規模的娛樂類商戶，還包括一些服裝店他們既要POS機支持銀行卡、微信和支付寶，同時也需要一個工具來配合做營銷、推廣和經營管理，那微信營銷POS是他們的好選擇。

所以站在商家的角度，並不是哪個功能越好、越強大他就喜歡用哪個，就好比你讓一個70歲的老人用你的蘋果智能手機一樣，可能她覺得還是一台專為老人定製的功能機來的實在好用。同樣的你讓一個3000元的每月工資的普通上班族去買蘋果6S，他可能覺得性價比並不好。當然，這種類比並不完全貼切，因為還涉及到經銷商的推廣運營和維護成本，包括商家的使用成本，畢竟從O2O的角度POS機並不是單純的一個收款工具，他還有營銷、推廣和經營管理的功能。

從以上平台公司、經銷商和商家三個角度做完分析可以看出，掌貝和旺POS是同類型產品，但是針對到某個具體的商家卻要根據實際情況才能判斷什麼樣的產品對他而言才是最效率最經濟的。

本人在一家大型的支付公司渠道營銷部工作，希望本答案能給題主些微幫助。

附上旺pos、掌貝pos和微信營銷pos照片。

創建於 2016-04-08禁止轉載

央行的一張紙可以乾死智能pos，比如最近的網路支付新規。

個人覺得暫時不會，除非支付寶這類的新興支付機構干翻了銀聯，不然很難取代，最大的可能就是共生。

個人觀點：共存然後逐漸被取代，智能POS取代傳統POS趨勢無法阻擋。

毫無疑問，答案是肯定會！至於原因，我從消費者、商家和時代發展3個角度說起。

1、消費者

傳統的POS機只能支持收銀（主要是現金和刷卡）和小票列印，而智能POS機能支持多種收款方式，現金、刷卡、掃碼支付、第三方賬戶支付等。單單是不支持掃碼支付這一點，傳統的POS機就已經沒有立足之地了。想想你現在出門看到的消費買單情景，有多少人是掏出現金來，又有多少人是直接拿出手機掃一掃的就走人的？從超市、餐飲店、到品牌服裝店，這些數量龐大的國民消費場景統統都是離不開掃碼支付的。下面這個圖是2015年的數據，那時移動支付的使用就已經超過了線下POS機刷卡，現在情況如何，想必大家都很清楚。所以，移動支付已經成了我們改不掉的習慣了，至少在未來3年都是如此。

2015年中國消費者支付渠道使用情況

2、商家

商家使用智能POS機的原因主要有兩個，一個是我上面提到的消費者支付習慣，另一個就是商家營銷管理的需要。商家做生意首先考慮得就是消費者的需求，當現在的消費者越來越依賴於移動支付，那麼商家也會敏銳地察覺到這個變化，很快讓自己也能夠支持移動支付。不能達到消費者的支付要求就意味著顧客的流失，交易的減少，這麼簡單的道理誰都懂。

第二個原因，就是商家自身的需要了，以前商家用POS機就是為了滿足消費者非現金支付的需求，可是現在商家已經不滿足於做一次性生意。隨著移動互聯網技術的發展，商家希望能與消費者建立更廣泛更深層次的聯繫，客戶管理成了商家的關注重點，而智能POS機能夠支持客戶客單精細化管理和大數據分析正好滿足了這個需求。在這裡，智能POS機已經不單單是一個支持多種支付方式的工具了，它更像是一個平台，可以進行包括收銀、庫存、客戶在內的全方面分析管理。基於商家的強烈需求，這樣的智能POS機肯定會在商家群體中普及起來，目前國內廠商也開始瞄準這個市場，前段時間深圳秦絲科技公司推出一款進銷存系統與POS機結合的智能POS機，就是一個典型例子。

傳統POS機

智能POS機

3、時代發展

無論是消費者習慣，還是商家需求，我們都可以看到時代的發展就是智能POS機一定會取代傳統POS機。其實想想也知道，現在智能POS機和傳統POS的關係，不就像當初智能手機和功能機的關係嗎？當一部原本只能通話、發簡訊的手機還能夠無線連接網路，用來上網查資料聊天，誰還會對以往的那部舊機子有半點留戀呢？POS機也一樣，當商家可以擺脫以往那部笨重、功能單一的機器，使用一種更輕巧、智能的工具來工作，生意管理效率更好，智能POS機取代傳統POS機就是一件自然而然的事了。

新事物取代舊事物是一種必然，雖然這個過程可能會有點漫長曲折，但結果卻是確定的，智能POS機一定會取代傳統POS機。最後送上喬布斯的一段話作為結束：

只要敢想，沒有什麼不可能，立即跳出思維的框框吧。如果你正處於一個上升的朝陽行業，那麼嘗試去尋找更有效的解決方案：更招消費者喜愛、更簡潔的商業模式。如果你處於一個日漸萎縮的行業，那麼趕緊在自己變得跟不上時代之前抽身而出，去換個工作或者轉換行業。不要拖延，立刻開始創新！

時間：2016年9月

背景：2015年就簡單了解行業情況，今年做了掌貝服務商。

先說說去年的情況，大概4-5月份的時候在2015MPFF大會上了解到智能pos相關的信息，個人認為：智能pos必將替代傳統pos，只是時間早晚的問題，所以，我決定了解各家產品。因為本人比較謹慎所以只選了幾家知名度比較高的公司：掌貝、旺pos、盒子支付，另外在了解比較過程中還加入了客來樂。

簡單比較下：

客來樂做傳統商戶收銀台改造，存量市場，市場廣闊，雖然想做，但是價格高，代理費高，而且我們本地已經有一家代理商了，所以最終選客來樂的可能性比較小。

旺pos和掌貝是做新增市場，讓已經有pos機的商戶換新設備成本高，估計不好推廣。

旺pos獲得銀聯認證，培訓教程比較完善，知名度比較高，是重點考慮對象，但是我通過網站留言幾次、電話溝通幾次都不是很好，而且產品仍然只能連接3G網路，後來就放棄了。

掌貝做智能pos最早，有各種專利，但是小票印表機和機子是分開的，不好看，估計也不好用，個人感覺產品不是很完善，所以沒怎麼考慮。

盒子支付了解後發現重點是做手機刷卡器的，所以也基本沒考慮。

到6、7月份發現各家都有不完善的地方而且還要兼顧月餅生意所以哪家都沒做。

2016年後，看到掌貝融資1個億的新聞還發布了Z3產品而且價格非常低，所以又開始動了新一輪的了解工作。

掌貝，融資1億，Z3產品驚艷，同時還有新產品拉客手環，價格最低，代理政策不錯，重點關注。

旺pos，發布第3代產品，仍然只能用3G網路，諮詢反饋仍然不好，新產品旺立方外賣神器我也不看好，幾乎不考慮。

客來樂，了解最多，諮詢反饋最好，投入太高且本地已有代理商，所以放棄。

小馬哥，諮詢反饋不好，給人的感覺就是一直在招商，坑代理商錢的公司，不敢做。

付唄，諮詢反饋還可以，但是怎麼看都像是小公司，不敢做。

哆啦寶，新公司，不放心，不敢做。

友店，商圈產品，小公司，二維碼支付，感覺不完善，是過渡產品，不如智能pos這種一步到位。

經過找商戶陌生拜訪的形式了解了掌貝、客來樂、付唄3家，綜合考慮最終還是選了掌貝。

通過過去這一年多的了解和觀察，我個人認為，智能pos仍然在高速發展，未來取代傳統pos是必然的。然而問題也有，如下：

1，商戶成本仍然很高，中小微企業接受度不高，而且受傳統pos低價競爭的影響，商戶不願意去了解一個價格高几倍又有很多功能用不到的pos機。

2，如果單是支付功能，大型商家的可選方案很多，中小微企業也有更靈活的二維碼支付可以選擇。

3，如果全部用好智能pos的功能，又要求商戶有較高的設計、營銷、運營、策劃的能力，但是只有大型商家才具有這種能力，問題是上面也說了，大型商家選擇非常多，而中小微企業不具備這種能力。

未來前景：

最近，掌貝8月才獲得3億融資，客來樂8月也宣布獲得1.1億融資，旺pos也獲得易建聯的投資，這說明了資本市場對智能pos行業的看好，而且，幫助商家搭建自己O2O平台的模式比美團這種大O2O平台更適合商戶，所以，

未來可期，砥礪前行

在說智能POS之前，我想先說一下支付寶，以此說明下支付的重要性！作為一款支付產品。它承載了整個阿里平台讓整個阿里生態鏈正常循環的命脈。

螞蟻金融服務集團國內事業群總裁樊治銘說：「如果沒有當年的快捷支付，也就沒有今天的移動支付，也就沒有今天的餘額寶，也就不會有這麼多的用戶會選擇支付寶錢包，會去用支付寶錢包，也就是說，沒有今天線下的這些應用場景，沒有人會用移動支付。」

眾所周知，支付寶正在竭盡全力往線下場景蔓延，招募渠道商，開放服務窗，鏈接各大連鎖商超，商家手續費補貼，消費優惠日，聯手蘇寧等等，線上已然沒有了戰場，而與線下的實體相結合似乎是尋求生存和發展的必然道路。這是由線上平台往線下過度的方式。

而智能POS絕非僅僅是外表華麗功能強大提供銀行卡收單這麼簡單，它是具備由線下發展成一個具備完整商業生態鏈的線上平台。

如果說一台智能POS是一個商戶完成線上線下的連接器的話，那麼中國的5000萬小微商戶串並連起來的網路，就只是10分之一也是一個500萬商戶的龐然大物！足以組成一個城市生活服務類平台！

那它到底能為商戶做什麼？

1：完成絕大部分支付方式的整合

2：完成整個平台會員系統的有效統一利用和會員價值提高。如會員積分，優惠券等等（此會員指的是C端消費者，如在任何一台智能POS上完成消費成為會員那麼在其他地方上的任何智能POS上一樣享受會員服務）

3：完成C端消費者的線上引流和日常會員的數據統計以及再次推廣。

4：完成微小商戶已串聯方式達成供求關係整合，已並聯方式達成地區性商業圈推廣。

5：店鋪管理，進銷存，人員，財會等系統化。

智能POS會是一些大中城市服務類正規商戶的需求點，但想完全取代傳統POS必然還有很長一斷路要走。

個人理解是智能POS會幹掉傳統POS

小的零售POS收銀軟體也會集成在智能POS上

所有產品無非兩個方向，一個是大集成，一個是專業化。

大集成是指所有的功能合併在一起，使用者用起來簡單

專業化是指產品的性能進一步提高，幫助專業使用者滿足他的專業性要求

傳統POS收單設備專屬性的特徵已逐步被趨化，對於消費者和商家需要一個綜合性的一體機來滿足收銀終端、進銷存管理、會員管理、綜合性需求

綜合一體化的POS勢不可擋，POS收銀軟體市場份額也會縮小。

取代是必然的，只是時間問題。而且隨著支付行業從業者的不斷努力，這個取代的過成會比我們想想的要快。下面我從兩個方面闡明我的觀點。

第一、從產品方面分析。

隨著微信支付寶等支付方式的大面積普及，目前市場上的支付方式可謂種類繁多，百花齊放，先不討論最終能留下幾種，一段時間內必定是各種支付方式共存的局面。雖然商戶可以通過一些其他的方式滿足消費者的支付需求，但是場景一定是這樣的：收銀台上擺著一堆零錢、旁邊是好多台帶各種功能的pos，pos邊上依次擺著微信、支付寶跟銀聯錢包的收款二維碼，試問你是個收銀員，在客流高峰期，面對不同支付需求的消費者，你的心裡狀態是怎麼樣的。還遠不止此，如果說收款已經快把收銀員逼瘋了的話，那每天一次的對賬就是壓垮收銀員的最後一根稻草。還有固定二維碼所涉及到的安全問題，這都是需要我們每個商戶深入思考的。而智能pos的出現解決了以上商戶的痛點，它不僅可以將目前市面上所有的支付方式集成到一起，而且使用起來非常方便，更重要的一點，它是經過銀聯安全認證的，資金安全有保障。

很多pos商戶收到結算款以後要麼進行周轉要不就是靜靜的躺在銀行卡裡面又或者滿世界找適合自己的理財產品，麻煩不說安全性還沒有辦法保證，經常有人被超高收益的理財產品所吸引最後賠的什麼都剩不下。智能pos所集成的金融產品就可以很好的解決這個問題，而且為了推广部分產品針對智能pos持有商戶還有不同成都的優惠政策，簡單方便更安全。

很多商家為了提升營業額較勁了腦汁，什麼優惠券啦，會員制度啦那都是最常用的營銷手段，往往為了達到比較好的效果還要高價購買一套會員管理系統，心疼不說，效果還不一定那麼好。現在有了智能pos，只需要一個app就能輕鬆搞定，不光如此，它還可以收集分析會員大數據針對不同類型的會員做分層營銷。除此之外，進銷存管理，電子發票，外賣，排隊等位等功能它都可以輕鬆實現

第二、從市場方面分析。

對於支付市場來說，智能pos還是比較新的一個概念，但是了解它的人都明白智能pos的優勢是顯而易見的。如果說十年前很多人還會懷疑智能pos是否會有人買單，是否可以替代傳統pos大一統江湖的話，那經歷了智能手機的瘋狂發展，短短几年之間變讓功能機靠邊站的過程後，已經沒有人再懷疑這個即將到來的事實了，他們稱這個過程叫做趨勢。

智能pos已經脫離了pos本身的概念，他是一個平台，一個開放的平台，隨著人們的生活越來越多元化，我們迫切需要一個這樣的平台創造各種可能來滿足人們對未來，對創新，對品質的追求。你以前能想像得到大冬天的可以在家裡面吃上味道跟飯店一樣的熱騰騰的飯菜么，你以前能想像到可以通過一台小小的手機就能搶到本需要排幾天幾夜還不一定能買到的春運火車票么，你以前能想像得到有一天可以在自家門口借車換車么。智能pos的出現是對pos行業的偉大創新，它對我們未來生活的影響將不可估量。

很

這個問題我很有發言權，因為我就是做這個行當的，目前就在推廣智能POS機。

先說結果再說原因，2017年開始，90%的商家會選擇辦理智能POS機，只有一些年齡較大的會辦傳統POS機。

原因有一下幾點：

1、智能POS機能實現融合支付，刷卡、微信、支付寶、閃付、儲值卡現金等等支付方式一站式，並且所有的賬目都在一起，可以實現一站式對賬，10分鐘之內完成對賬。

如果是傳統POS機，只能是刷卡、微信、支付寶、現金分別對賬，需要管理多個賬戶和密碼，一個店每天需要1小時以上的時間來完成這個事情，費時費力，有很多連鎖店面，專門請人做對賬，人力成本非常的高。

2、智能POS機能實現營銷導流

智能POS機可以通過電子版會員系統、卡券系統取代傳統的卡片式會員卡和紙質的優惠券，無紙化發行會員卡，為商家節省大量的成本。同時商家可以藉助微信向顧客推送優惠信息，顧客可在線領取到優惠券併到店消費。

通過這兩大功能，智能POS機可實現針對不同的客戶發送不同的優惠，在我們行業裡面叫分層營銷，一次活動滿足不同層次顧客的需求，比如：VIP客戶可以滿1000減500，普通客戶滿200減40元，這就是O2O，通過智能POS連接商家和顧客，商家搞活動可以1秒鐘內通知到所有顧客，這在過去是不敢想像的，傳統POS機無法辦到這一點。

3、行業定製

智能POS機可下載相關的行業應用來實現點餐、排隊等功能，也可針對某個公司開發個性化的APP，實現連鎖店面的管理和業務對接。

傳統POS機像智能POS機轉型是正在發生的趨勢，就像手機從傳統諾基亞像蘋果、三星轉型一樣，勢在必行。

我團隊夥伴每個月能出20台以上智能POS，其中包括連鎖店、品牌店面，最不可思議的是，就連小煙店、小超市、小早餐店都在使用，這就是趨勢。

簡單的講一下：

智能POS機是支行行業的趨勢，以後肯定會取代傳統POS機，但是這需要走很長很長的路。

現在各支付公司都在搶這塊市場，其實最主要的原因是為了搶流量入口，智能POS機上可以疊加APP，推廣告等等賺取大量的流量費。這是傳統POS機所不具備的。這是最根本的原因，要不然智能POS機成本這邊高，沒有利益誰去大力的推廣。

其他答案說的二清(莫有支付牌照)，某盒，某旺，我就不發表意見了。

隨行付也在推智能POS機，但是雷聲大雨點小，還沒有成氣候，用的當然是百富的機器。

現在智能POS機做的好的就2家，銀聯商戶和拉卡拉，都是下血本在推廣。用的聯迪或者升騰的智能POS機。

個人覺得就如之前POS機產生時，大家都在發問後期會不會POS收款把現金流通給取代，但最終現金交易還是盛行至此。所以就算現在智能POS如何發展，傳統POS依然會有其市場，只能說智能POS機在一些高端商戶群中體驗他的價值。

正如愛貝兒推出的智能POS機，不管從收款便捷性和擴展功能來看，都是契合線下市場，但因為如今規模經濟和效益還未顯現，高價格的智能POS機還未被市場所全部認可，故這麼好的設備現在在市場上也就華東地區的幾千家商戶在使用，還沒有達到普遍接受的地步。

一說智能pos機基於a系統，我打死都不換了

不會吧，只能pos在市場上的佔比一直很小，而且現在移動支付的興起對智能pos跟傳統pos的打擊很大，智能pos能不能替代傳統我不敢確定，但是掃碼支付一定替代傳統跟智能pos。

我認為會，任何東西都是在不斷發展進步的，POS也一樣，我最早使用基本固定的pos，單一商戶，後來使用手機pos，可以隨意變更商戶進行支付，現在使用軟體無卡免費手機pos，不用任何硬體設備，僅僅是安裝一個APP手機就變成了pos，對信用卡進行綁定就可刷卡，並且有個人版和商戶版，根據情況可選擇使用或者交叉使用，相當方便，我已經放棄了過去的硬體pos，因為沒有硬體，所以安裝不需投資一分錢，費率方面也比硬體的pos低了很多。如有pos愛好者或者信用卡支付方面問題的朋友希望能加我微信18939025617進行交流

大家都好認真- -

我寫簡單點，

業務聚合，刷卡收款、移動收款、CRM、點餐等

硬體聚合，各種刷卡機、印表機、二維碼貼紙等

單說傳統POS這個名詞，大家就能發現大家已經給這個名詞定好天花板了。。。。

智能POS替代傳統POS是趨勢。如果說傳統POS像是Nokia功能機，那智能POS就是安卓智能機，更加移動互聯網化。

傳統POS只滿足了商家收款的需求，服務單一，同質化競爭。智能POS除了收款，還能滿足商家預訂、排隊、會員管理、團購驗券等需求，服務更加多樣化。

代理過好幾個POS產品，從好不好推銷的角度來講，盒子支付的智能設備還不錯。價位很合適，並且具備很好的營銷功能。

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