做生意貨物積壓怎麼辦？
我自己沒做過生意，所以不太懂其中的細節。情況是這樣子：
1.我認識一個賣毛衣的大姐，她之前一陣子總是很著急，說自己倉庫里壓了很多毛線賣不出去，這貨物價值幾十萬。另外我還知道一對父子，他們爺倆開網店，然後租了個房子當倉庫，每次我經過那裡，都看到裡面貨物堆得滿滿的。2.最近我想慫恿別人開網店，他自己也有這個意思。但是仔細交流一下時，他總是在說，太壓貨了。就是壓貨這個原因，一直他都不敢嘗試。於是我就很疑惑，難道不是先投資一定資金買來貨物，然後靠這些貨物盈利，賺取利潤，把資本賺回來，再往後就可以盈利了。而且肯定是每個行業都是會有所謂的壓貨的問題存在吧？
他總是想著，我進來一批貨就賣掉一批貨，賣完了再進貨。我覺得這個是理想狀態吧，不現實。並且做好的話你賺來的應該遠遠超出了你進貨的本金。一般這個問題都是怎麼解決的？我該怎麼說服他？
年入不到1000000的生意人，一定不知道這4條方法論！
桃花潭水深千尺，不及創業套路深。正像我的校友，著名男中音歌唱家——王俊凱，在歌里唱的那樣：「跟著我左手右手一個慢動作，做生意一定要套路多…」作為一個創業圈和營銷圈的老司機，我常常觀察到一個現象：優秀的創業者，面對很多棘手問題時，總是能想到很多辦法，絕境之中殺出一條血路；而不咋樣的創業者，遇到個問題就「嗝兒屁」了，常常陷入一種束手無策的狀態。
「鑰匙」理論大多數時候，很多業內人士，包括已經成功的創業者，都把「成功之道」複雜化了。
其實想要成功，就是在成本允許的情況下，把自己能想到的靠譜方法都試一下。只要有一個管用，就成功了。
這就像用鑰匙開鎖一樣，你把手上的鑰匙都試一遍，看看能不能把鎖打開。有一把打開，你的目的就達到了。而太多的行業人士，一天到晚把時間浪費在討論:那個鎖匙是什麼結構？這把鑰匙的設計屬於什麼風格?這把鑰匙能不能打開那把鎖？
我認為這樣的討論對於各位創業者、生意人沒什麼意義。能不能把鎖打開?你直接挨個試一下不就完了嗎!所以面對創業道理上的各種難關，各個關卡上那一把又一把大鎖，你的鑰匙夠不夠多，你的套路夠不夠多，這就是成功的勝負手了。四個「套路」
幾乎所有生意做得不好的人，都有一個共同點：東西不怎麼賣得出去（好像說了一句完美的廢話！）A．「假性圍觀」策略
在我的故鄉重慶（同時也是知名校友王俊凱的故鄉），有一個古鎮叫磁器口。在磁器口的街上，有很多賣麻花的店鋪。其中有五家店鋪，都有一個共同的老字號名字——陳麻花，而且這五家店，都自稱是「陳麻花總店」。也不分清誰是真正的老字號，誰是山寨別人的。這五家店的麻花味道和價格基本都差不多，但是有一家「陳麻花」的銷量比其他四家加起來的總和還要多得多。這是為什麼呢？據說這家銷量最高的「陳麻花」店，每天早上從開業開始就會僱傭很多「內部人」過來排隊，造成一種「被瘋搶」的假象，而磁器口的人流主要是來渝旅遊的外地人居多，搞不清楚狀況的情況下，首選當然是去人多的地方排隊。一來二去利用假人群吸引真人群，馬太效應開始顯現生意自然就非常興隆。1.利用「時間」上的一致性
人在做出一個決定後，後面的行為都只會加強前面的行為。
比如上文所說的殘疾人募捐的例子。
很多頂級的銷售也很會利用「時間」上的一致性來進行銷售。他們一般不會一上來就跟客戶談一個大生意，而是先達成一個小的合作意向，然後再不斷往上加碼。2.利用「身份」上的一致性
人一旦被賦予了某個身份標籤，他就會傾向於表現出和身份匹配的行為。
比如有教育機構研究表明，「讚美式教育」比「批評式教育」有效得多。如果你老用「批評式教育」，例如老對孩子說「你怎麼這麼不聽話？」孩子就會表現得更不聽話。如果你常常用「表揚式教育」，例如經常對孩子說「你真是個努力的好孩子，又聽話學習又用功。」孩子就會表現出更聽話，更努力的狀態。（讀吳寒笛可愛多的文章，不僅能學到營銷創業的知識，還十分詭異的學到了育兒知識）很多商業機構會利用「身份」上的一致性給用戶「戴帽子」，比如：「尊貴類」帽子：例如「XX鑽石會員」、「XX黃金會員」，被賦予了這種身份後，消費者會表現出更強的消費購買力；「忠誠度」帽子：例如「老客戶」、「第一批用戶」，消費者會傾向於表現出更高的品牌忠誠度，在生活中的行為也會自覺維護該品牌的美譽度。
3.利用「習慣」上的一致性
《消費者行為學》（Consumer Bahaviour Buying,Having and Being）里曾經提到過一個「認知失調理論」（theory of dissonance）：當一個人面對態度或者行為之間的不協調時，他會採取一些行為消除這種不協調。所以當我們要敦促消費者達成某種購買行為時，只需要指出他「不購買的行為」和「生活中某種常見行為」的不一致就可以了。比如汽車潤滑油廣告——「你捨得花幾十萬買個車，卻在猶豫要不要花幾十元買XX潤滑油進行保養」。比如花店賣花的廣告——「要想挨著女神睡，就不要嫌玫瑰貴」。C.「偏好轉移」原理每個人都傾向於贊同那些我們喜歡或者欽佩的人，當我們喜歡的人和某種產品發生了聯繫，這種對人的偏好也可能會轉嫁到產品身上。（黑粉們大叫：這不就是「愛屋及烏」嗎？吳寒笛你丫裝什麼高深）比如一件普通t恤，問津的人肯定不多，但要說是「薛之謙網店專售」，可以被賣出十倍溢價，甚至可能供不應求。淘寶上一款普通的鞋子，無人問津，要是在寶貝標題里加入「宋鍾基同款」，不僅轉化率會提高很多，能搜到這款鞋的自然流量也會高很多。這就是為什麼很多淘寶賣家天天上網看新聞，找熱點，蹭熱點。D.製造「虧欠感」
為什麼很多女生最終會選擇那些對自己特別好的男生，哪怕女生本人並不是非常喜歡該男生，因為有「虧欠感」。在美國，安利的推銷員會在上門推銷「清潔套裝」產品時把東西免費留在客戶家中，讓他們免費試用，第二次上門時，成就率就非常高。因為客戶心中有虧欠感，總覺得用了別人的東西，佔了別人的便宜，不好意思不買單了。
羅伯特·西奧迪尼（Robert B. Cialdini）所著的《影響力》（Influence： Science and Practice）裡面，講到一個人脈的互惠原理，簡而言之，就是「先幫別人，別人就會回頭來幫你」。
中國是一個人情社會，這一點尤為重要。
培訓機構的「前幾堂課免費聽」的營銷策略為什麼這麼奏效，除了「培養了消費慣性，建立了路徑依賴」的原因之外，一個很重要的原因是增加了虧欠感。
很多到社區賣保健品的推銷員，總是花很多時間陪孤獨老人聊天解悶，反過頭來推銷老人高價保健品，也是利用了「虧欠感」。
小結：
優秀的創業者、生意人，有一個共同點，就是面對困難時辦法多，套路多。
成功就像用鑰匙去打開鎖，需要一把一把的去不斷嘗試，過多的原理探討都是無意義的。
中國是一個缺乏信任感同時大多數人也沒多少獨立判斷力的國家，從眾心理非常嚴重，總是喜歡往人多的地方湊。所以製造一種「假性圍觀」的局面，讓大家覺得你的生意紅火，往往能吸引很多人過來。
利用「一致性」原理，在時間、身份、習慣三個維度進行考慮，能夠極大人們購買產品的可能。
「偏好轉移」原理表面，把我們的產品與人們喜歡的人或者物聯繫起來，是能夠極大提高消費者對於產品的好感。在潛在消費者購買行為前，製造「虧欠感」，能夠極大提高潛在消費者的購買幾率。如果在公眾號「吳寒笛可愛多」（微信ID:whdkad），回復「乾貨」，即可查看超級實用的超級乾貨文章，保證讀完你的世界從此不一樣，絕不能錯過喔！寧可少賺一點，也不要壓貨；寧可拿貨貴，也不要壓貨；寧可不賺錢，也不要壓貨。
不要引導人去壓貨，壓了貨怨死你，要引導人去做不壓貨的生意。1945年，山姆?沃爾頓在小鎮上只有一家「五毛店」的時候，就一刻不停地想法促銷：價格永遠比別家低20%；請馬戲團表演吸引人氣，搞大抽獎和各種比賽。
46年間，他的促銷讓營業額一路瘋長，一直瘋長到500億美元，沃爾瑪成為全球最大零售商；而他最關注的仍然是促銷：在每周例會上，會親自製定一條海灘浴巾的促銷方案；與通用電氣的傑克?韋爾奇合作、對一種車前燈進行全國大促銷。
放在桶里賣不出去，就掛到樹上試試。
一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品：從主管到店員，必須都參與「單項產品促銷競賽」。
無論是誰、無論何時，只要十步之內有一個顧客，就要對他微笑、注視著他的眼睛並和他打招呼。
沃爾瑪創始人山姆?沃爾頓親口講述他一生從商經歷中那些不可思議的促銷故事。關於促銷的一切：原則、形式、方法、變通、調整，他做過最瘋狂的實驗；促銷中的人性、思想、哲學，他做了最冷靜的總結。——沃爾瑪創始人山姆沃爾頓自傳《促銷的本質》。做生意不壓貨。。。那就沒生意可做了
貨到地頭死，這是祖輩的老話，相對高端的銷售很多的都是先有客戶再去籌集資金進貨的，早年電商還不靈光的時候，我們在易趣，淘寶一直都這麼做，基本零庫存，因為渠道的新穎，有那麼幾件商品就這麼少量壓貨，然後弄個樣品去跑跑實體店，曾經有兩家廠商問我，你這銷量，找人家掛個執照，壓點錢就可以當總代理，當然現在這樣的市場縫隙少了，但記住，在你資金成本相對有限的時候，不壓貨或者少壓貨是絕對明智的，尤其在你新進入一個行業的時候，整體的市場情況，客戶定位差異，實際的銷售難度，各種人力成本，很多東西你只能是靠感覺，沒有實際數據的其實題主問這個題目，一看就是完全沒什麼經濟概念和商業經驗的人，其實很簡單，你可以隨便找個什麼稍微新奇點的產品，去電腦城啊，或者各種批發市場找小攤主問問，不可能有人看兩次貨就會進多少多少拿來賣，大部分都會看兩眼告訴你考慮考慮來敷衍敷衍你把你轟走，真有興趣的，也是問個價格，然後要求你留那麼一兩件東西，先給你代賣記住少花錢多辦事的心裡生意人比你要專業的多很多電腦城一個櫃檯的東西，真給貨主結完賬的可能一樣都沒有，你要什麼，人家直接給你去旁邊的櫃檯拿，所以一些電腦城一類的地方，有些電子產品確實是正品，而且價格相對便宜點，一方面是競爭激烈，另一方面是資金成本真的比那些零星的零售店壓貨要便宜一些
建議題主好好研究一下企業管理下面的《零庫存管理》章節
提示：這不只是一個庫存管理的問題，而是包括供應商，物流，銷售等多個環節的最優解組合問題1.試水。比如你預計A產品一個月可以銷售3000件，那你就先進貨一星期的存庫500件，看下多少天可以售出。市場對你的反饋是正反饋還是負反饋，再做決策。2.低庫存運營。市場反饋較好，不到5天時間貨已售完。那你的供貨周期在5天左右，那你每次就進5天的貨，保證貨源正常流通。3.零庫存。當你的業務做的很大，每天出貨量較多，5天進一次貨滿足不了銷售，得一天進一次貨，這時候你就得和供應商談判，貨物放在我的倉庫，賣出去算我的，壓貨的物資還是你的。現在很多大型企業都在採用這種模式。以上只是淺談，具體情況具體分析。
我們家那邊是做地毯的，
50戶裡邊就有一家小工廠，
開網店的年輕人從來不壓貨，有了訂單就去工廠拿貨，或者根據客戶要求定製，
然後把東西寄給客戶，錢回來了再跟工廠結賬。。。完全是倒買倒賣。。。基本零風險
這種模式只適用於原產地零散銷售做過點白酒生意。壓貨是為了淡季時拿到更便宜的貨，以便取得更多的利潤。你用一萬塊和一百萬去進同一種商品，單價的差距會大的驚人。當然，壓貨的前提是能買的掉。
一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。
一句話，風險大，收益大
服裝你拿貨不可能每個碼就拿一件吧，供應商也不幹啊，庫存是必須的，壓貨是正常的，要不然天天說什麼現金流，服裝行業難就難在庫存上，否則你可以讓他們做快消產品，這種心態就不對。
知道為什麼企業都強調現金流跟資金鏈了么？壓貨就會導致沒有現金流，資金鏈斷裂，舊貨清理不出去，其實就是等死的節奏了...這種操作方式不可取 貨品操作上 餓死總比撐死強
說點實在的。壓貨肯定會有，當串串不算。舉個例子，本市最大的食品批發市場，附近有許多專門在市場批發貨賣的網店，這些店鋪庫存極低，利潤也低，全靠走量。貨都在別人店鋪里當然沒什麼壓貨煩惱。代發貨的同理。有的產品壓貨問題就嚴重，比如服裝這種尺碼款式多的東西，所以我一有朋友說想賣衣服我都勸他們，別賣衣服太煩人了。這裡的建議是，剛開始做網店的話，最好選擇屬性簡單不複雜的產品，不用操心尺碼顏色款式性別年紀風格，你想啊，每細分一次用戶群，你的用戶基數就嘩嘩減少，我們是要撒大網多打魚不是要去找知音啊。選品控制住了，再在實際運營上實時根據銷售情況調整進貨備貨量。每天走量很大的店鋪，根本不會出現突然壓貨很多的問題，活動節點假期，這些都顧及到就好了嘛。千萬不要一來就進很多屯著賣，摸著石頭過河絕對沒錯。我自己店鋪是做食品的，這些經驗只出自我自己的經驗，其他行業和產品應該差別不小。
在線上線下找到你的客戶群體，堅持賣下去
感覺不積壓沒有安全感~
有積壓是銷售的正常情況。做生意不可能買進多少就賣出多少，那樣不叫做生意，叫人給商品打工。這跟先期的決策有關，商品的貨源，能否保證退貨換貨是關鍵，最好找能退貨換貨的供應商。不能退換，把積壓商品是降價或者搭售，就是把積壓商品變成副品搭售。要是原料，可以變成原料供應商，給相關商家提供原料。這年頭生意不好做，實在賠了就認了吧。我曾經的老闆也賠了，壓了很多服裝的主料和輔料，認了。
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