大學畢業後八到十年間應該怎麼奮鬥？有哪些經驗可以分享？

01-08

之前看過一篇名為「清華差生10年奮鬥經歷"的帖子，感概頗多清華差生10年奮鬥經歷：各種反省各種徹悟
雖說每個人的經歷都是獨一無二、無法複製的，但是聽聽別人的故事，也能警醒自己。所謂「以人為鏡，可知得失」
lz是個只有兩年工作經驗的毛頭小子，所以無從由自己開始講述。各位職場前輩，分享下你的那些夾雜著汗水、淚水的職場故事吧

1. 進一個行業後哪怕覺得選的不好，也盡量別換。（可以換公司，最好別換行業）

2. 打雜十年如一日，獨當一面一日如十年。別怕闖禍，多爭取獨當一面的機會。公司對一個人最大的培養，就是讓你觀察，讓你實踐

做到這兩點，當個專業人士奔個小康足夠了。奢求更高，靠天，靠地，靠人

謝邀。

必須要大膽！一個年輕人走進一個500強ceo的辦公室說，請給我一個管理崗位，第二天，他就進入了管理層。這是實際發生的事情。

補充一點:ceo是他爸爸。

我的十年創業路。

創業啟蒙和初次嘗試：我出生在農村，父親只上過2年學，兩個姐姐和三個哥哥最多的只上了初中，他們一直都在農村。所以在大學畢業之前都沒有創業意識----只知道打工。當我第一次被炒，當時我有一個念頭----我要創業；在廣通工作的一年多，廣通老闆的權威、富有等刺激我----我要創業；98年底應聘英邁國際公司不成功後，我開始了第一次創業嘗試。當時只工作了一年多，沒多少積蓄。而我不曾想到租個櫃檯開始創業----我當時想創辦一個網路產品銷售公司。當時寫了創業計劃書並找了一個合作人、並在電腦城談了門面。但是最後合作人不願意投資。也許是我還沒做好創業準備、也許因為我們沒真正下定決心。總之初次嘗試，只有過程、沒有結果。感悟：想是問題、做是答案，輸在猶豫、贏在行動，下定決心、才會成功。

我的第一次創業成功：2001年4月。我開始創業。因為一直在打工所以也沒多少積蓄，家裡窮也不能幫我什麼，所以我就成立了一個「皮包公司」----印製朋友公司的名片、提著皮包做銷售、做服務。因為我善於處理客戶關係和供應商關係，所以我的生意做得很不錯----年終我的銀行存款達到了6位數。2002年初我創辦了自己的有限公司、並申請了增值稅票----用10萬的流動資金一年做了數百萬的業務。我的客戶有東風汽車、武漢NEC、中國交通部第二勘測設計院、水利系統等。我之所以能取得一點成績的有三個關鍵點。第一個關鍵是知識儲備。從工作到創業四年多的時間裡，我的業餘生活都是以學習為主，我自學了MBA的課程。還閱讀了很多銷售、管理和創業以及勵志的書籍。我曾經聽一個成功者說過，業餘時間是用來創業。我深有體會。第二個關鍵是行業積累。廣通採購讓我對行業的產品流通非常熟悉----公司產品的供應有基本保障；新時代一年多門市銷售讓我積累了一些客戶----客戶是買賣型公司的命脈，沒有客戶就不會有銷售、有收入。第三個關鍵是我善於處理人際關係。首先我和客戶的關係都非常好。比如十堰東風汽車載重車公司。自從我99年在新時代和他們合作第一次，直到我2003年底把公司關掉，我一直和他們在做生意----而且只要我能夠做的生意基本上會交給我做。有時，不是計算機方面的也會找我採購。比如還有一個客戶。他家在武漢----和我合作了近三年，我都記不清到他家吃過幾次飯了，有一次他們夫妻過生日聚餐都把我叫上了。所以我自己總結了一條經驗，如果客戶主動邀請我們到他家裡做客，那麼說明我們和客戶的關係已經超越了生意。其次我和供應商的關係也很好----尤其是創業第一年，我沒有資金----需要藉助供應商的資金來積累自己的資金。感悟：任何成功都不是一蹴而就，而是持續積累的結果。我非常喜歡一句話「每一分私下的努力都會在公眾當中被表現出來」。然而很多人只看到成功者成功的精彩而看不到成功者私下的努力、看不到成功者曾經的汗水、心血甚至淚水。從2001年的一個人，到2003年的7-8個人。公司雖然有點發展，我每年也可以賺些錢。但是因為自己對流通領域太熟悉了----我的公司只是一個給客戶提供產品和服務的中轉站。這樣的公司在武漢、在全國不計其數，而且每天都有新的公司出現、也有公司倒閉。因為我個人善於維持老客戶不善於開發新客戶。要招聘善於開發新客戶的人不容易----善於開發客戶的人通常都不會選擇小公司。他們要麼自己創業要麼選擇好的平台。因為自己不喜歡平庸、不喜歡原地踏步、不喜歡沒有成長。當時感覺公司遇到的瓶頸沒辦法突破。也許是因為對自己公司的前景過於悲觀、也許因為還是喜歡冒險、也許因為安利的企業文化、安利成功人士天馬行空的生活方式吸引了我。2003年底，我把自己經營近三年一直贏利的公司關掉。開始全職做安利直銷。

兩年的直銷路：2003年底到2005年底，整整兩年的時間，與其說是做安利，還不如說是在上安利大學。不過這個大學的學費有點貴。兩年時間交了十幾萬的學費。最後看不到希望----沒畢業就退學了。感悟深刻：一是不要輕易換行業。在任何行業，要成功都需要時間的積累，因為任何行業都是內行人賺外行人的錢。二是隔行如隔山，不管你過去是成功還是不成功，剛進入一個行業，我們必須要交學費----需要交時間的學費、也有可能要交金錢的學費。三是經歷了就不要後悔。沒有成功並不等於失敗。在做安利的兩年多，我捫心自問----這兩年是我成長較全面的兩年。溝通、演講、主持能力的提升，營養健康的觀念影響我的一生、我的家庭和我的後代，更重要的是開闊了我的視野----以前我只是井底之蛙，做安利讓我跳出了計算機行業來看整個經濟環境。

第一次做職業經理：05年底，承蒙朋友欣賞，被邀加入一個開發產型公司，起初給我的條件是年薪十萬並給我一定的股份。於是06年初我進入了該公司。剛開始三個月以副總角色過度，三個月以後就任總經理。該公司是集軟體開發、硬體生產、軟硬體銷售和服務為一體的中小型企業。並且該公司是以互聯網為營銷平台向國內、國際提供產品和服務。公司的資金流非常穩健----都是先付款後發貨。我負責公司的人力資源、公司培訓、管理以及負責一個大區的銷售等工作。總之，差不多一年的時間，該公司創造了年度最佳盈利。但是因為經營思路的衝突以及股份的問題。我在年底的時候主動辭職了。我走後該公司一直在走下坡路，現在該公司已經沒有員工了。感悟：好的合作是雙贏、分手往往是兩敗俱傷。

第一次創業流產：辭職後，2006年底我花了幾萬元購買了一套美容美髮管理軟體的源代碼。並說服了曾經負責該軟體開發的程序員和我一起創業。我們通過互聯網把軟體銷售到全國各地並提供售後服務。這種創業模式是一種非常有前景的模式。但是購買的軟體是有缺陷的-----只有單機版、沒有互聯網版本。本來想直接在單機版上升級。開發人員說升級不了-----因為軟體本身的架構有局限性。如果重新開發----需要大量投資、而且需要較長的開發周期。所以我們當時只能在單機版上進行修改。但是軟體決定市場----軟體沒有互聯網版只能用在單個美容美髮店。單個的店雖然很多，但是單個店都比較小而且美容美髮行業的小老闆都缺乏用軟體管理的意識、也沒有太大的必要。而大的美容美髮店有需求、老闆也有意識----但我們的產品不能滿足需要。所以公司業務很難增長。後來我的合作人要回東北發展。他走後，因為我不懂開發----軟體還不夠成熟有時候需要通過修改軟體程序為客戶提供服務。剛開始還通過互聯網請我的合伙人在東北提供遠程服務。但是因為產品本身的缺陷決定了市場前景、公司前景。我堅持了不到一年，最後把公司送給了一個朋友、把軟體便宜賣了。感悟：要想創業成功最好要有屬於自己的好產品。好產品可以藉助互聯網走向全世界，有了好產品才有客戶需要、才能真正滿足客戶的需要、才能給客戶創造價值。

第一次創業破產：08年初，當時很迷茫，不知道做什麼，後來，一個朋友在做投資擔保，他說效益很好就是缺錢。當時我手上有一些資金。所以就開始和他合作。投資擔保主要是通過刷信用卡套現收取傭金、通過給急需資金的人提供短期資金收取傭金、幫助他人需要貸款提供擔保收取一些費用。我做了幾個月，每個月可以賺些錢，但是我內心一直很矛盾。這樣賺錢沒什麼意義----因為自己沒有任何成長。因為公司在漢口，我在武昌，後來我只是在武昌做一些業務。因為主要業務在漢口，後來我把錢給他----我一個月過去1-2次。年底的時候這個傢伙關掉公司跑了----我的錢也跟他跑了，後來我找到他的老家----家裡很窮，他老爸說給他在村裡借了8萬，後來我找到他女朋友，他女朋友也借給了他好幾萬----也不知道他的去向。後來我再也沒找過他----如果有錢，他就不會跑，如果沒錢找到他又能怎麼樣。感悟：輕信是不成功的絆腳石。

我的創業還在繼續：08年底的破產事件給我當頭一棒，讓我不斷自我反省、自我分析。我覺得自己非常適合做教育諮詢。並且寫了100條加入教育諮詢行業和適合這個行業的理由。因為武漢的教育諮詢業很混亂。而我在03年開始學習成功學----向陳安之、安東尼羅賓、拿破崙希爾、卡耐基等學習。所以09年初，我和老婆商量了，我獨自一個先去上海陳安之國際訓練機構工作。到了上海，第二天就去了安之機構，因為準備充分很快就上崗了。不過是三無上崗----沒有工資、沒有食宿、甚至沒辦公地點，只有一個講師。講師是陳安之老師的特別助理姓彭。彭老師帶了一個小團隊----不到十人。為了深入了解安之機構的運作，我和他們集體租了房子。他們的運作和直銷差不多----只是換了產品。推廣的是陳安之系列產品----書籍、光碟和課程。每天都是做陌生拜訪----首先是提供一些免費企業內訓或收一點費用，然後通過內訓推廣陳安之系列產品及課程。了解了一段時間後，我發現陳安之教育在整個市場也在走下坡路---公司在收縮、沒有什麼投入。我覺得這樣做不會有什麼前途。於是和彭老師說，我回武漢來推廣----讓他在上海給我供貨。其實我當時一直在想----我自己能否進行創新、創造一個屬於我自己的產品。當時想到了把營養學和成功學結合起來。回到武漢，我以陳安之國際訓練機構武漢代表處名義開始幫助一些企業做內訓。在內訓的過程中，我自己設計了一個問卷調查，其中有一項調查----「您目前工作、生活中最大的困惑是什麼？」結果有60%的學員對自己的未來都很迷茫。所以開始了本書的創作。一晃快兩年了，兩年的持續專註，終於可以出版了。這兩年是我人生的一個低谷期。但是我自己知道----我正在朝人生的頂峰努力攀登。

從2001到2011年整整10年的創業路。一路走來，有狂喜----01年只用了8個月時間賺了十萬的純收入。對於一個隻身從山區農村來到都市的邊緣人來說太滿足了、太興奮了；有成功、更多的是不成功、是經驗、是教訓。創業沒有失敗，只是我們暫時還沒有成功。只要我們繼續創業路----成功會離我們越來越近。

備註:本文摘自我的一本2011年出版的人生規劃書《新規劃》。我目前是一名全職的職業規劃諮詢師，自己創辦了武漢新視角職業規劃機構，目前已經積累來自全國30多個省市400多人的成功諮詢案例。

公眾號原創：廈門石鼓

隨著國內地域財富差距逐漸拉開，窮與福的界限實在難以劃分。

這裡暫且以自己為例來展開話題，在我看來，自己一直屬於窮人行列，五年前，每月還貸後僅余千餘生活費，不敢吃不敢喝，人情往來成為生活中最大的障礙，生活暫且難以為繼，更不要說房屋裝修、結婚娶妻生子之類，當時經常會想，也許終其一生也不會有「三口之家其樂融融」的生活，其中難處，經歷過的人都懂。

但即便如此，年齡漸漲的我依然不忘七情六慾，直到論及婚嫁，深惡痛絕世風以錢論之的同時又深感無能為力四個字的無比沉重，都說三十而立，然而，除每月死工資外再無一點收入，存款僅夠一張床，衣服只那兩三件，我就是一個徹頭徹尾的窮人。
女人不僅能催發男人的情慾，更能夠催動男人拼搏的決心，尤其是自己喜歡的女人。

因為喜歡，便想要付出，便需要財富支持付出，便需要開源賺取財富。這幾年，我發過傳單、送過外賣、開過小吃店、擺過夜市地攤，後來又緊跟國家政策尾隨互聯網大潮，學過刷單、應聘打字員、下載APP、做過調客，但因為考慮到這對自己完全沒有一丁點經驗積累，而只是拿時間換取低額勞動價值而作罷，之後曾連續三年沒日沒夜的看書考證、做APP線下線上推廣、自媒體撰稿人、自媒體運營等等。

如今正值而立之年，妻已懷胎六甲，房車無貸，工資月光，些許年底分紅余做存款。親朋皆曰我無憂，我卻為吾兒發愁，如今養兒成本之高，即便所在四線小城也是令人乍舌，倘若進入幼兒園，當真是分文不剩，收等於支。所以，我依舊一窮人，養不起妻兒當然是窮人。

但同時自己又暗感慶幸，而立之前為娶妻，不惑之前為養兒，只要有了服務的對象，自己總能適時開源，人的性情驢的命，為父母妻兒無憂，驢一樣苦累又何妨，男人就是累，一點沒錯。

篇幅有限，不能盡興，廢話很多，聊做一樂，躬身求不噴。

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