如何發布一次成功的眾籌？

01-08

從眾籌平台的角度來說，我們非常希望更多的朋友能夠藉助互聯網的力量把好的創意變成現實。但是目前很多項目發起者並沒有真正理解眾籌的內涵，甚至很多人認為發起眾籌之後就大功告成，但是對於一個成功的眾籌來講，眾籌開啟往往只是一個開始，日本著名遊戲製作人五十嵐孝司在美國眾籌網站KS上給自己的新作《Bloodstained：Ritual of the Night》眾籌550萬美金，並且分享了很多眾籌背後的故事。

我任職於國內第一家遊戲動漫眾籌平台——摩點網，接觸了很多眾籌項目以及發起人，在此過程中也總結了一些經驗，希望分享給大家，對想要發起眾籌的朋友帶來一些借鑒和幫助。

1、眾籌開始之前的準備工作非常重要

就如剛才所說，不少人認為，眾籌就是把我的想法、信息整理一下，放在網站上，設定一個金額，接下來就看平台或者天意了，這麼做雖然不能說錯，但是五十嵐本人也認為「如果以這個思路做眾籌的話，《Bloodstained: Ritual of the Night》的眾籌金額可能就要少一半了。在Kickstarter的眾籌開始之前，五十嵐孝司就搞了一個「劍還是鞭子」的網站（http://swordorwhip.com），網站頁面里的吸血鬼不僅長著一張五十嵐孝司的臉，而且還會詢問用戶「選擇劍還是鞭子」。到這裡，熟悉五十嵐孝司或者熟悉惡魔城的朋友就都明白，五十嵐孝司這老小子肯定是想做些什麼東西，而這個「東西」顯然和《惡魔城》系列有很強的關聯性。

除了http://swordorwhip.com這個網站之外，五十嵐孝司還在Twitch上來了個8小時超長直播。不得不說，這個由五十嵐孝司親自主演、開篇就噴KONAMI、到真實的拷問室取景等布滿槽點的PV將《Bloodstained: Ritual of the Night》還未開始的眾籌推上了高潮。

近期在摩點網上眾籌的一系列桌游也引起了不小的關注，從《禍不單行》到《動物大戰》從《一千零一夜》到《歷史巨輪》，桌游眾籌金額的紀錄不斷被刷新，而他們統一的特點都是在眾籌開始之前，就做足了預熱宣傳的工作，而且這種項目一開始就有大量的流量衝進來，也為後來的支持者增加了信心。

2、千萬別設置一個看起來不可能達成的目標金額

眾籌目標的設置當然要考慮成本等多方面因素，但是千萬不要設置一個好高騖遠的目標，往往很多人擔心目標設置的低，一旦成功後眾籌的金額會增長緩慢，但是從目前的經驗看來，更多用戶願意搭順風車，去支持一個即將成功或者已經成功的項目，所以一個理性的目標也能夠增加眾籌的成功率。

3、上線後保持持續的宣傳和關注

評論回復：想讓用戶愛你，先要去愛用戶，像和女票聊微信一樣去回複評論，能夠讓用戶感受你的誠意，提升對項目的信心和關注。
及時更新：支持者一般都希望能切實感受到自己是這個項目的一部分，所以及時更新項目的進度，即使是你們團隊的小進步或小故事，都會讓他們感到溫暖，同時還可能為你帶來更多的資金。

4、互相幫忙

眾籌雖然在中國被熱議，但是真正實踐的人還是少數。這本身就是一個互幫互助的事情，經常看看其他項目，支持其他項目，學習他們的優點、查找自己項目的缺陷，一定程度上能夠總結出該如何進行眾籌才能取得最好效果。所以我們在做眾籌的過程中，也儘可能地和項目發起人積極溝通，幫助他們做一些事情。比如項目包裝、媒體溝通以及眾籌成功後更多的資金支持。希望通過我們的努力能夠讓真正優秀的創意通過眾籌的方式得以實現，為有夢想的人開闢另一條路——相比人所共知的所謂「坦途」，這條路雖然狹窄且幽暗，但是卻可以少遇到許多「小怪」。

5、找一個正直、靠譜的平台也至關重要

眾籌是一件需要環境的事情，就如樓上兄台所吐槽的，目前國內的一些眾籌平台，並不是真正意義上的眾籌，有幾家是完全可以依靠母平台的超高流量，將其中的一部分導流到自己的眾籌平台上。然後在眾籌頁面靠資源位和推薦去收廣告費。這些平台可以保證自己推薦的任何一個項目都取得「成功」。不過如果這麼做，那眾籌和廣告有什麼區別呢？再退一步講，這樣的眾籌意義何在呢？如果大家能夠多一點踏實，少一點浮躁，可能整個大環境就能好一點。

所以在做眾籌這件事的時候，選擇一個靠譜的平台也很重要，因為你選擇了一個平台就選擇了一個調性和一種品味。

由於在回答這個問題的時候我的產品已經上線，而且還在持續關注和找方法希望能成功

所以我有新的情況和問題就會上來更新，如果你要眾籌的話可以關注下我的更新

============過來更新下2017/03/25=========

上月參加了個蘇寧眾籌的會議，打著蘇寧的名義，實則是做眾籌策劃的公司。把我們叫過去無非也就是想我們掏錢，他們幫我們包裝產品，文案、視頻、照片、策劃等打包給我們，讓我們能輕鬆通過平台審核，產品在平台看起來更高大上點。時隔2年了，我還是對自己的產品報有一點希望的，所以就去了。結果也就是聽他們的講師吹了一下午牛逼。

不過自從去年做美業以來，聽的會議多了，見的忽悠也多了，高大上的場合也見多了，導致我現在不管啥大場合我能很淡定的從容應付。換做以前我可能老早被他們套進去了，乖乖的刷卡。所以啊，人還是多提升下自己的見識與氣場，一定很受用。

在這裡還是要提醒下各位，現在做眾籌外包的公司很多，而且非常不靠譜，就我去的這個公司開會的時候也沒拿出有說服力的案列給我們看，就只有講師在上面講個不停別人家的成功案列。其實許多講師、導師、什麼的根本沒有料的，都是包裝起來給小白看得，你不覺得他高大上怎麼會買單呢。

▼會議現場

更新將放在在最後部分。====2015-11-06====

最近我也做了個眾籌並且上線了，一件事情只有你真正去做了才知道問題會出在哪裡。不去做永遠不知道，任何事情都是要交學費的。準備充足的話學費可以少交，並且成功概率高。

我通過這次眾籌的過程學習到了幾點，你可以看看參考下。

1：在你自己確定項目的時候你很容易看不清楚別人需要什麼，你會很自信的感覺你做的都是對的。起碼我是這樣中感覺自己做的東西很好，肯定有人會支持。

2：如果10元以內的不需要回報的，並且我很認同的項目，我會去支持。不過應該很少，起碼我沒發現有。

3：如果是有回報的，那麼肯定要讓支持者覺得划算（也就是覺得100元的東西10元就能買到）。或者是讓支持者參與感。不過有參與進去的項目，操作起來非常繁瑣累。最好是能找打比如大部分人的痛點的項目，或者感情需求等。我眾籌的盤子就是找到現在市面上99%的盤子都不健康，和我們不同。只有我們是高溫瓷。

4：我現在覺的眾籌演唱會其實不錯，第一樂隊如果不賺錢的話票價應該會低，第二喜歡他們的人自然會去或者其他音樂愛好者會去。音樂的受眾面還是比較大的。第三這應該屬於虛擬回報吧，不像實物回報那樣，別人會對比支持的價格與到手的東西值得不值得。第四，演唱會也是屬於藝術或者虛擬的東西，畢竟沒有可比值得不值得的這一說法。（應該大多數人不會去比較，可能只想花錢湊個熱鬧而已）

5：盡量去淘寶京東這2個平台，其他平台幾乎沒用，全都靠自己拉資源，要自己有那麼多資源的話還眾籌個卵。哎。。。。。。

6：一定要走心，有的人感覺自己的想法是夢想，應該會有很多人支持。其實是狗屁，大多數人其實都會認為你是傻逼。這就是說明自己的夢想不切實際，且不太客觀。

=============11-08更新==========

產品上線11天了，整個人都不好。

每天都在觀察一些眾籌的網站，我敢肯定99%的項目都是炒作。發起人自己買自己的東西。

比如很多眾籌目標金額才2000元的普通東西，居然超額2000%多。想想就知道是炒作，好讓自己上網站首推來達到宣傳自己東西牛逼的目的。你仔細分析就知道，京東和淘寶眾籌的路口並不起眼找都找不到，他們也不會給太多流量。奇怪的是讓人感覺每個眾籌的人好像都能成功，要是這樣的話大家還上淘寶京東開店幹嘛？不人人都去眾籌了？無本萬利啊。

這幾天其實想了很多，眾籌的目的大家都只有2個，一個是賺錢賣貨，二是沒錢生產想來預售，三是純粹來做推廣營銷的。我應該是屬於第二者，不過我們是做定製的東西沒有單子也確實不好生產。其實我的夢想就是把我們景德鎮的高溫餐具做起來，銷售出去賺點錢，其次是讓大家認識到市場上大多數的低溫瓷有毒不健康，不過你要反著說，說我的夢想是讓大家認識很多餐具都有害健康，讓大家買到可以定製的私人風格的餐具。可是很多人不會在乎你的狗屁夢想，他們只想著來買喜歡且便宜的東西。

想要眾籌成功？只有幾點

東西便宜創意好且便宜如果符合這2點，其他方面就可以輕鬆多了。

不符合的話勸你一句，不要去做。除非你在做之前已經有一批固定用戶可以有購買力，這樣你上去只是造個勢宣傳宣傳，推廣推廣！再除非你有錢燒，準備花錢去做大量的營銷。

說到營銷我這幾天也試過了，本來想找微博紅人「留幾手」發一篇軟文的，無奈太貴5-8萬起。估計也是過了幾手的價格，主要還是不能確定效果。然後我就花了1000多找了大號轉發了下，還弄了幾個粉絲頭條。結果是我所料，壓根就沒用。轉發的那個號粉絲有100多萬。在系統上預計是有10萬的閱讀量把，結果只有3萬多。後來我分析可能是大多數僵死粉，或者是很多粉絲只是掃過，沒點進去都算閱讀了一次。具體新浪怎麼統計我不知道，反正我覺得數據不靠譜。我那一條微博閱讀量有5萬多（包括粉絲頭條的購買），居然一個轉化過來的都沒有。

微信營銷什麼的我還沒有試，不過我知道應該也不太會有用的。

最後著急沒辦法，正好我原來公司搞活動剩下了幾百個馬克杯。我就叫朋友打優步的時候放在車上幫我送。第一可以吸粉，第二可以讓他們幫忙轉發推廣。我們只送上車的美女，應該很多美女的微信大家是不會屏蔽的。再就是為什麼選擇優步呢？因為優步的客戶很奇怪，一般都喜歡做前面副駕駛，喜歡和司機聊天。我們就判斷優步的乘客素質一般都比較高了。而滴滴和快滴的乘客喜歡做後面，就像大爺一樣，把你當司機使喚，不喜歡和你聊天。

改日再來更，期待我的東西眾籌成功。還剩下19天了，唉。上一張產品圖

看到的可以去支持下，今年我自己也非常困難，不成的話估計得公司關門上班去了。

下面是我前幾天寫的東西。我的眾籌之路。你也可以看看我的經歷，本來在我的公眾號發的，一直沒有發。今天就在這裡首發吧。

【聲明】

同樣的一件事，遇到不同的人，每個人的想法和處理方式都不一樣。本文僅代表本人的觀點和思維不具有客觀性，請理解。

公司成立了4年來一直不溫不火，很多人就叫我轉行弄點瓷器生意。那就試試看弄唄，因為本人是景德鎮人而且接觸的高端精品瓷以及大師作品較多，所以開始走的是高端路線。2個月下來幾乎沒生意，揪其原因無非是圈子太小，懂的人太少。

對於做瓷器的思路，我一直想做到品質好價格好，可是一直沒找到好的產品和方法。

時間到了5月份，我想再這樣下去不行了，這條路走不通。偶然的原因去超市逛的時候去看了下日用瓷（原來從來不看）。發現價格奇貴，而且都不是景德鎮產的高溫瓷，不是高溫的話他們的分子結構就不穩定，熱油接觸久了容易發生分子變化，物質容易滲透到瓷質里。瓷器裡面的物質也容易溶出來。

之後我就想了一個方向，我們為什麼不去做日用瓷呢？景德鎮這麼好的材料和工藝不做可惜了。然後我就回去了一趟，了解了下才知道，由於老式的制瓷工藝加之材料，使得景德鎮的日用瓷成本極高，怪不得日用瓷市場看不見景德鎮瓷的蹤跡。

找到了眾籌模式，覺得可以一試。

像我們這種窮逼創業者吧，沒錢，沒後台，沒路子，想來想去也只能博一下眾籌模式了。5月份做了一些粗糙的樣品，和一些加工視頻。放到淘寶眾籌里，之後你也想的到，被打回來了。原因是，「頁面設計太粗糙」。之後我就又重新回去做樣品，一去就是大半年。其中找了最好的師傅出樣，做出來的成本非常高。這樣沒法賣啊我擦。之後只能改進節約成本並且質感不能變。具體細節省略......

京東眾籌不要報太大希望即使你頁面做的在漂亮除非你的項目能讓審核小哥跪著看完

9月底完整的樣品終於做好了，成本也控制在理想範圍內（不過我知道還是有很多人接受不了）。這就要看你對我們產品的價值體現的理解了，用了才知道。然後找到一個靠譜的工作室把頁面給做了（這個工作室價格公道有需要的可以找我介紹哦）。在十一前幾天發到了京東，因為京東眾籌是不允許你在其他地方再去眾籌的。我也就沒有在其他網上發。心裡想，頁面做的這麼好看，產品也不差，應該90%能通過把。而且很多不如我們產品的都通過了。通過了我們就有資金了，耽誤了快一年時間了，錢都花完了希望都賭在京東上。

日盼夜盼十分煎熬的半個月眼看就要到京東官方給的15個工作日審核結束的日子了。就在10月20號的早上收到郵件，看到了京東的郵件審核未通過，我勒個去啊，你麻痹。我當時就懵逼了！第一個念頭就是完了，弄了半年多，燒了僅有的積蓄這下要回到解放前了。還好創業這幾年心裡素質過硬，不然就崩潰了。冷靜了下，我趕到公司打開電腦登錄京東金融。看了下原因是說「不符合京東定位」。看到這一句話我又懵逼了，不給個具體的理由我從哪裡去修改方案呢？我趕緊問客服，客服說這個是統一的答覆。我說，我想找審核的負責人，客服說「他們客服部門聯繫不到審核的人他們只負責問答」。我心裡當時是千萬隻草泥馬奔騰而過，後面我想，是不是提交的人太多了，審核不過來？系統自動把我項目打回來，然後統一給的回復就是不符合他們定位呢？想到這裡我馬上去隨便在修改了幾個文字又重新提交了了一次。沒過幾小時又收到郵件，沒通過審核，理由還是「不符合定位」。我又崩潰了一次。再次找到客服問：是不是因為我註冊的是個人號所以審核通不過？客服說不是的，他說企業號是不能發布項目的。不能你妹啊，我後來試了下，是可以發布的。而且我觀察了下，現在很多京東眾籌的都是企業號，個人號很少了。客服還和我說，審核美國的最好不要重複提交。大汗！

【原因分析】

一：不排除京東的項目太多審核不過來

二：也許我這個品類沒有市場京東把位置給了那些噱頭大的項目或者有團隊的項目畢竟有團隊的人家有錢可以拉流量容易成功。

三：可能是審核人員的個人喜好，我們做的頁面和產品他欣賞不了。

四：可能我沒講情懷和故事，還有工匠精神。

我開始是寫了很多情懷的東西在裡面。可是在研發的時候我越發覺得，大家都寫夢想情懷什麼的，而且寫的越好的，產品反而越差。

我親身經歷自己產品的研發過程，我很喜歡自己的產品。後來我就從新修改了文案，從產品的特點以及安全實用方面去寫，寫產品真實的一面作為文案，我覺得你不能為了一個垃圾產品去寫一個飄忽的文案來欺騙大家。讓大家為你的不靠譜的夢想買單吧，完成夢想的同時你也要為幫助你的人負責給到他們好的東西。可能他們不喜歡這類的文案吧，最後沒審核通過。

試問有哪個眾籌項目是從頭到尾和我一樣一個人在搞的？為了這個產品我學了寫文案、學了視頻編輯、學設計、學陶瓷加工、學營銷、經常出差等等！就像十月懷胎一點不假，結果流產了！

再說一下淘寶眾籌把

淘寶很有意思，在淘寶還沒有設置門檻的時候，誰都能去發布的時候我發布了2個項目，都沒有審核通過，原因是：「頁面設計文案描述產品定價市場需求不等競爭力不足無法上線」。我那個時候確實是比較粗糙的，打下來正常。等我幾個月後，做好了一切準備後再次去上線，淘寶就已經設置門檻了。我有2條不符合，按道理我是沒有資格去淘寶眾籌的了，不過我翻到我原來打回來的項目發現還是可以做修改再提交的，我也就把新設計的頁面給再上傳了一次。等了大概10天吧還是同樣的理由沒通過，這次我鎮定多了。我覺得淘寶壓根就沒看我的東西，也和京東一樣是自動駁回的吧？而且我這次的頁面設計和文案都是專業的，不可能是這個原因不過，產品定價和什麼競爭力不足，我要是足，我還來眾籌個卵啊。我還不是看到淘寶上有很多還不如我的產品的都在做眾籌。什麼雞缸杯啊500多一個，到處都能買到的東西。也沒什麼特點，就寫了寫情懷和工匠啊、夢想啊、之類的屁話。還有什麼咖啡杯啊，加個布墊就成什麼靜音咖啡杯了，這都能叫賣點？我也真是他媽醉的扶牆走了。雖然我們也是做普通的東西（盤子）但是起碼我們的東西還有2處可以個性化定製這個特點把，正是因為這個特點使得每個盤子都不一樣，所以才必須要以眾籌或者團購拼單的形式來發布啊。

淘寶眾籌總結

一：整體感覺和京東差不多，感覺他們忙不過來審核你的東西，平台大想上的人比較很多。

二：不確定現在他們後台是否會有系統自動賽選功能，把那些沒實力的店主的項目直接斃了，優先審核天貓等一些大客戶的項目。

三：可能這個類目真的火不起來，沒特點。不像很多噱頭大的「智能自行車」這種坑逼的玩意。

四：現在淘寶設置門檻，只有在淘寶開店並且各各指標都好的才可以眾籌，我覺得這樣不好，因為很多有想法的人不一定是在淘寶開店的。如果只這樣的話，那麼淘寶就已經默認眾籌是賣貨了。

人之將死也管不了那麼多了

由於頁面設計的很好看，加之文案也是我自己寫的，產品也很好。我計劃之中這次眾籌是一定可以過的，沒想到居然沒過。我也不管那麼多了，度娘出來所有的眾籌網站，加班加點到凌晨2點都發了一遍。其中用公司名稱註冊了京東的號也發了一遍，現在還不知道是否能過，要是真過了，那他媽也是醉了。之後在「開始眾籌、眾籌網、」等一些網站都發了一遍。然後就默默的等，等的這幾天想了很多，壓根就沒信心了。準備默默的上班去了，創業太他媽壓力大啊！

【開始眾籌】請根據網站特點寫文案

等了大概3天，開始眾籌這個網站的人加了我微信，發了一份表格填了下。主要是自我介紹，然後是講故事。因為這個眾籌網站是以故事為主題的，我開始也沒有怎麼注意。我一般是進去看產品，看見頁面和產品都不如我的都能上線我就覺得我也能上。我就很仔細的邊吃午餐邊寫，用手機。因為本來也沒準備故事的文案，我還是以產品為中心的寫了點，然後再寫了點我研發期間的故事和產品宗旨。提交後過了幾天又呵呵了~~~這時候我已經徹底的對這個項目不抱有任何希望了，包括其他網站還在審核的我心裡覺得肯定也是過不了啦。

原因分析

開始眾籌網的特點

在通知沒過的時候我最後的一絲希望也被澆滅了，我就不死心的去問微信裡面的客服。

【如下圖】

其一：在「開始眾籌」這個網站發布你一定要講動人的故事，我總感覺這個網站太重故事，對於產品是否有特點反而不是很在意。故事是固然重要，可是人家沖著你的好故事去買了你的產品，結果很失望那不是很對不起支持你的人嗎？比如我看見一個想用柴燒的，我也就笑了。就為了追求柴燒的效果去燒掉那麼多木柴不可惜么？柴燒是可以去燒，不過也要你的東西好才值得燒這一窯柴火，不然就浪費了柴。你這隨便做個碗、盤、壺、什麼的就用材燒真是浪費啊。像我們景德鎮做仿古的柴燒你可以了解下。每個瓶子、碗什麼的都是純手工成型，光畫上面的圖案有的就得畫上一周半個月，這樣的東西才值得去用柴燒，燒出來的才有價值，你說是吧？不過不管怎麼樣，可能人家的用意不在作品，在於大家的互動交流或者現場體驗呢。我也只是倒出來我自己的想法。

其二：開始眾籌網站的圖片以及頁面其實好壞能過的去就可以，沒有京東淘寶那麼規範和要求高。

其三：他們說的可以免費幫助發起了製作視頻這點比較好，我也沒有驗證真假，不知道是不是搪塞我的理由。

其四：他們說現在團隊忙，人手不夠所以沒空給我幫助。希望在過一段時間從新上線，我也只能呵呵了。

即使絕望你也不能放棄任何可能的機會

又過了幾天，其他幾個網站都沒消息，我也挺納悶的。郵件應該總會有個把？都沒有，然後我就找到了「眾籌網」的公眾號客服問了下。他說給我看看然後通知審核人員，之後到了中午一個北京的電話打來，是眾籌網的。他說前幾天打過我電話，是沒通還是沒接我也忘記了。因為經常有推銷的打我電話，有陌生號碼沒接我基本也不回過去的。然後那邊告訴我，我的項目可以上線了，要發個郵件截圖確定下就可以上了。

收到郵件後我看了下，確定了下。看見上線後就不能再編輯了（這個不好）然後我就再次的校對了下。發現一個錯字，我就回復郵件說希望改一下在上線。之後就等了2個多小時收到回復，把我的項目已經退回，調整好後通知他們在上線。就這樣我就繼續調整了下，然後到上線前後2個小時，算是順利完成了這次眾籌的上線工作。

一些問題

第一：這個眾籌網我個人感覺通過蠻高的，不過整個個網站的設計還有缺陷。比如退回做修改的時候我沒找到編輯的按鈕。

第二：我覺得工作和客服那麼處理事情不是很流暢有點亂，本來項目負責人應該給我個電話號碼的沒有給，還是我自己問來的。

第三：要命的是他們的手機端設計比較爛啊，圖片不能分開上傳的，手機端用的是PC端的頁面圖片，導致有的變形。有的是切圖出來的一張圖片有上一部分和下一部分的，都在手機端分開顯示了，嚴重影響了客戶視覺的體驗和美觀。像京東的話就會是手機端顯示和PC端顯示的圖片分開上傳的。

第四：這個平台真是名副其實的平台，裡面的東西好多沒質量啊。我感覺已經變質了，如果這樣一直下去估計流量也大不起來。我這次即使通過了，我心裡依然是很沒有底的。不過他們提供收費的營銷和宣傳方案。

最後的總結：

如果你打算去眾籌的話能上淘寶京東就盡量選這2家，第一流量大，第二頁面設計和規範好看著清爽。不過流量大也不一定能帶來更多的支持，我覺得還是得靠產品的驅動讓大家感到共鳴才能得到更多的支持。

如果上不了大的平台，上了小的平台那麼就得全靠自己了，小平台我現在都覺得根本上了和沒上沒啥區別。由於他們審核容易導致很多亂七八糟的產品都上去了，這樣很多人可能就不會在去這種平台了。因為會感覺找不到什麼好東西，從而導致流量下降。需要發起者利用自己的所有資源來提高流量。既然我們利用不了平台的流量為什麼還要上他們的平台呢？還不如自己在微店搞預售和團購呢是吧？

在就是，小的平台我在加班時候忽然蹦出個想法，這些平台不會有一天倒閉卷錢跑了吧？現在百度推廣上片子和釣魚網站太多，我在有了幾位支持著後才忽然意識到這個問題。連夜起來查了下他們的備案號和公司資料。結果算是好的，起碼是個正規公司，能查到的都能查到。前幾天我的一個朋友，就被百度得來的支付寶客服號碼給騙了幾萬塊。

還有一個問題是需要注意的，那就是金額的填寫。很多人因為沒有把握，也太急於眾籌成功就把金額調的很低，包括我這次也是一樣的。

我這次寫的是2萬，如果我們只籌到2萬的話，我們把這個項目做下去不但賺不到錢，自己還得貼進去1萬。因為生產訂單是要有數量的，2萬的金額根本達不到我們訂單的起步數量。不過也不排除能夠籌到4-5萬，這樣我們才能持平。

另外關於自己對產品的態度，我覺得要客觀點要跳出自己的思維。站在局外人的角度想，很多時候自己親手弄出來的東西，即使很一般，可是自己卻覺得很好。這是要命的，就像大多數人都會覺得自己孩子好看一樣。卻接受不了別人說你孩子丑的事實！

=================分割線====2015-11-05更新======================

上面說到，我後面用公司名義在京東註冊了帳號。把項目從新發了一遍，然後今天項目還是被駁回了。不過好在一點，駁回有了確切理由。理由是「他們想了解產品詳情」。然後給了我項目負責人的郵箱讓我與之溝通。我明天去溝通下，看看看有沒有上線的轉機。

再多一句，第一次被京東駁回的時候，我在脈脈上吐槽了下，結果有個京東的產品經理聯繫了我，給了我那邊項目經理的郵箱，我今天早上發過郵件了。具體情況要再等我來更新了。不過還是挺感謝這位項目經理的。我原來是不怎麼用社交軟體的，自從自己要做產品高營銷後。我幾乎下載了所有的社交軟體。經常發布一些產品信息和段子有時候要發自拍吸粉哈哈。沒辦法，就差賣肉了。

由於他們的郵箱都是自己名字的拼音我做了些處理，避免不必要的麻煩。

今天空了上來更新下===2015-12-16=====

如我自己預料的一樣，這次眾籌沒有成功。不過也得到了很多朋友的喜歡，我非常感激。至於以後還要不要做我想我明年會整理時候在來。

這次失敗我覺得有很多原因，有的人說我定價太高，我覺得東西賣不出去和價格沒什麼多大關係。我現在想想有幾個原因把，第一肯定是沒啥流量和廣告，第二是產品的海報頁面圖片美工設計還有待提高，建議大家參考下小米和華為等一些知名的手機廠家的海報效果，第三眾籌之前太過自信，以為可以上京東淘寶等大的平台，結果上不了後又沒有備選方案。導致措手不及失去信心。

目前的情況是這個產品我明年存點錢後在繼續搞下去。希望大家能支持，謝謝大家！

做個廣告吧，我們的公眾號：aiciqi8 可以關注下。以後需要了解陶瓷和玩陶瓷的可以交流下。裡面的微店有很多我自己挑選的精品瓷器。保證質量和較大的升值空間和藝術價值。

中國夢網中國夢，我的夢這個page的文末，有參考攻略，僅供參考，等我整理好了再來回答這個問題。

眾籌作為一種大眾募資方式，包括捐贈、債務、股權和獎勵四種形式。捐贈比較適合用於社會性目的或政治性訴求的籌資活動，債務最適合某個社群的本地項目，股權潛力巨大但政策還不明晰，這裡主要談基於獎勵的眾籌。

雖然眾籌對於籌集資金和發展社群是一個非常有價值的工具，但最好的眾籌活動通常具有以下5個主要特徵：

1）產品處於原型開發階段後期且有許多潛在支持者

2）團隊已經組建且有強大執行力

3）產品受社群成員關注且面向消費者

4）團隊擁有一個能夠直接與之交流的龐大追隨者社群，或者這個團隊有能力開展重大的公關活動，並能夠充分利用媒體資源區吸引人們的注意

5）產品旨在解決一個問題，改善現有產品，或講述一個新的故事

如何設計眾籌活動，在很大程度上取決於你最渴望得到什麼好處。眾籌除了能夠籌集資金外，還有以下各種好處：

1）市場驗證和實際需求的測試

2）籌集不會稀釋股權的資金

3）獲得一個付費的消費者社群

4）較低的單位顧客獲得成本

5）表達你對自己產品的熱愛

6）使公司保持正的現金流

實施眾籌可以切分為12個關鍵步驟

步驟一選擇眾籌的項目

你需要從兩個主要驅動因素的交集中選擇項目，即你覺得自己有非常大熱情去創造的東西和大眾熱衷於看到的一些東西。

步驟二設定眾籌目標

這一步你需要確定你要籌集多少錢。如果籌款目標太高，即使你得到了很多支持但依然無法達到臨界值，平台會將錢退還給資助者。研究表明，如果把眾籌目標設定在實際想要的數額的30%，那麼90%的機會會成功。

步驟三設定活動時間

統計表明，持續較短時間的眾籌活動（平均33-40天）的表現會比持續時間較長的眾籌活動要好。眾籌活動的中間時段籌集款項突然急劇下降的情況是非常典型的，這說明了延長活動時間並不能帶來太大幫助。

步驟四設定獎勵方法

最好的獎勵是獨一無二的、排他性的、稀缺的、真正只屬於你這個活動的。設置一個低價、全數字、顯而易見的獎勵可以為你帶來社群人員。鑒於62%的成功的眾籌活動擁有重複的資助者，一旦他們參與進來了，你增加了一套新的獎勵後，你有希望再次向他們籌款。而設置一個引人注目的高價獎勵則可以幫你以超級可信的方式啟動你的眾籌活動。

步驟五創建完美團隊

為了讓眾籌活動獲得最大程度成功，你組建的團隊最好有7個關鍵成員，其中5個必需角色，2個可選角色。

1 名人

2 眾籌活動經理和戰略家

3 專家

4 平面設計指導

5 技術經理

6 公關經理（可選）

7 超級聯繫人（可選）

步驟六尋找各種資源

眾籌活動通常由很多個「移動部件」組成，因此事先對一切重要的事情做出周密計劃是至關重要的，包括各種資料的準備和資源的收集等。

步驟七講一個有意義的故事

眾籌過程中每一個步驟都必須吸引到大眾的注意力。因此，你必須運用與創作優秀的書、電影和歌曲同樣的技巧，講訴一個精彩的故事。以下為講故事的5個技巧：

1 故事結構嚴謹，環環相扣

2 滿足需要或願望

3 關注為什麼，而不是什麼

4 把故事與你自己聯繫起來

5 使用正確的語句

步驟八創建病毒傳播式視頻

統計表明，帶視頻的固定籌資活動能夠比沒有視頻的多籌集到239%的資金。以下是製作視頻的5個竅門：

1 找到3個產品使用案例

2 把團隊成員融進視頻中

3 讓視頻去展現而非過多訴說

4 盡量簡短

5 獲得反饋

步驟九培養自己的「擁簇」和「粉絲」

眾籌活動前，擁有一個真正的社群和一些合作夥伴是非常重要的。活動啟動前幾個月，你應該積極動手組建以下這些團體：

聯盟成員

聯盟營銷是指與有影響力的個人、公司或社群組織者聯合發布產品或服務。聯盟營銷有兩個關鍵點：選擇正確的聯盟成員和設計適當的激勵機制。理想的聯盟成員與你有共同的願景和客戶基礎。聯盟成員必須在自願基礎上結成聯盟。這裡所說的自願是指，當你要求聯盟成員做些什麼時，這些聯盟成員會去做。一個出色的激勵方案應該是，當你的合作者在推銷你的項目時，其實也就是在推銷自己。

擁護者

擁護者是指你這個眾籌活動的粉絲和支持者。他們是那些在你的社交網路里追隨你的人，把他們的電子郵件地址存入你的郵件列表中，並讓他們向朋友們傳播相關信息。如果你沒有一些積極的追隨者，那麼需要花點時間弄明白哪些人對你的產品感興趣並找到他們，與他們建立聯繫。

積極分子

積極分子就是那些想為這次眾籌活動做一些有實質意義的、重要工作的狂熱的支持者。找到你最狂熱的粉絲，讓他們投入到你的工作中來。他們喜歡提供幫助，而且他們的貢獻可能是無價的。

步驟十以超級可信的方式啟動

你的眾籌活動正式啟動後的最初幾天，也就是你能夠吸引到最多的注意力和籌集到大部分錢的時候。

你要把儘可能多的超級可信的人帶到大家面前，同樣你還要盡最大的努力使這些人的努力方向與你保持一致。這種可信度可能來源於你製作的視頻質量、視頻中的人物。如果有一場新聞發布會會更好。

此外，你要有意識的進行有意義的炒作；通過自己的人脈網路去募集資金；要與媒體建立聯繫，向他們提供相關信息，以便於他們報道時採用；創建一個相關的博主和記者的列表與他們聯繫。

步驟十一制定每周執行計劃

眾籌活動中與支持者和准支持者一直保持密切聯繫是非常重要的。研究表明，不斷補充資料的項目，所能籌集到的資金比那些沒有補充材料的項目多出218%。

為什麼持續參與如此重要呢？第一，支持者希望看到項目狀態更新，這使他們更加放心項目在進行之中。第二，支持者會邀請朋友們來參與。第三，支持者會為了一個新的獎勵追加捐贈。

另外，你可以搞各種促銷活動和競賽，視頻直播等，以保證足夠的受關注度。

步驟十二採取數據驅動的決策方式

隨著眾籌活動展開，一些較小的趨勢和較大的模式都開始浮現出來。有效利用這些信息，可以為眾籌活動提供極大幫助：

時機

需要關注兩個不同的時機：市場時機和推出時機。市場時機意味著市場已經做好準備迎接你的解決方案了。測試市場的方法是詢問100人對你的產品、服務和創意有什麼看法。推出時機意味著，你必須了解人們的活動是按照特定的時間表進行的。比如在假期推出就不大合適。

成為關注焦點

引起各界的關注可以使眾籌活動不是一個小範圍的事件。

駕馭趨勢、乘勢而上

你要在相關熱門關鍵詞變得像病毒一樣流行的時候，乘勢而上。

增量銷售

你應該在加大參與的回報價值方式拉攏支持者，鼓勵他們進一步追加資助。

向社群成員提問並傾聽意見

眾籌活動啟動後，要繼續跟進了解人們想要什麼，他們願意為此支付多少錢等。

分割你的目標群體

只讓社群內的某些特定的群體來回答你的問題，這樣你反而能得出更好的結論。

每次只問一個問題

每個人都很忙，只回答一個問題會讓人們更願意參與。

要預料到受訪者可能會誇張

調查中人們傾向於比較極端答案。而當真正讓他們資助時，只有一小部分會按調查時的數目捐贈。

我一個朋友公司的新產品之前上過蘇寧眾籌，籌集了1000來萬吧，蘑菇小仙項目，大家可以去搜一下，後面也有經銷商和投資人找上門，我感覺效果還挺好的，反正資金方面是不用愁了。

但是每一個成功都不是一蹴而就的，首先你產品質量要過關，或者是有能吸引消費者的地方，不然就不要開始了吧。

然後要選一個靠譜的眾籌平台，全程的策劃運營你如果不是專業的團隊，項目很容易被你搞垮的我跟你說，我朋友找的那個運營公司還行，感覺各方面都挺專業挺周到的，名字我就不在這說了，免得說我打廣告#(睡覺)想了解的再私聊我吧

另外我覺得其實這個東西也靠運氣，那麼多眾籌項目，憑什麼你的就脫穎而出了是吧，他這個項目要不是展會上碰到了經銷商拿貨，他一個智能燈效果能有多好，哈哈哈哈哈這麼黑他真的好嗎

每個人運氣不一樣，成功的契機也不一樣，希望大家都能實現自己的夢想吧

我正在發起眾籌咖啡館，簡答此題。
我覺得世上可能沒有比眾籌咖啡館更複雜的眾籌項目了，所以我忽略掉文化創意等簡單的眾籌方向。
我認為眾籌的核心是」認同並支持」，認同的是你的目的和執行方案，支持是用錢和資源來支持。
根據你的項目大小，第一步先確定是否要召集運作團隊，第二步是推廣你或你們的方案，募集資金，第三步是執行方案。
其實有個最好的例子是電影十一羅漢系列，先有人挑頭偷賭場，聚齊各路高手，然後發揮各自特長設計一個牛逼閃閃的方案，根據項目實際情況一起出錢買設備買行頭，最後在一個月黑風高的夜晚有序執行。

我認為足夠好的創意和真誠是非常重要的

認認真真看完，還想想下。我也在搞眾籌，我是淘寶店主（https://kinwell.taobao.com/金輝實木傢具），開店幾年了，只是帶著幫父親做，父親是木匠，之前做大傢具，去年開始我們不在做大傢具，做小而精的小傢具，主要就是架子一類的。之前一直不溫不火，父親年齡大也湊合做，主要是想給父親找個事情做，不閑著就好，當是運動吧，我們農村人，閑下來都彆扭。今年開年開始，銷量突然迸發了，店鋪也沒有裝修，詳情也是很爛，我自己都覺得爛，哈哈！因為賣的好，流量也多，以前每天勉強才200左右，很少超過300，開年來最多到3000多。所以現在做營銷的，做裝修的，做推廣的都來了。給我提了些關於店鋪的意見，其實都很對，我自己之前也知道。但是店鋪裝修做好了，銷量再大了，就更做不出來了。現在發貨很多時候都趕不上當天，有時候還3天才能發貨，定做的不算。所以我就想眾籌，擴大產能，把家裡作坊擴大，設備再增加，另外招兩個人，還要把店鋪裝修，寶貝圖片重新拍，之前都是自己拍的，在我自己書房。單單擴大車間就要2萬，因為投入有點多，再加上就是做產品的，就想到眾籌。一開始在淘寶上，但是看了規則，淘寶店不給在淘寶眾籌，再去京東，苦逼逼的找一下午沒找著入口。最後找著眾籌網，上周五苦哈哈的按照要求填寫了一些資料，上傳，等。今天打回來，說我的詳情沒有。沒有圖，沒有啥的。看了上邊沒有實用性的都能通過，我這個桌面收納架，這麼實用都過不了。不懂不懂不懂啊！！！

是不是作業啊，怎麼個我同學的作業這麼像？