健身房是如何盈利的？
回答的人能不能說得具體一點？比如不同檔次的健身房每年的開支大概是多少，分別是什麼開支。然後收入多少才能達到收支平衡，為什麼會有人花錢辦卡但是不練。然後健身房的老闆一般是幹什麼的，用會員辦卡融資的錢做什麼投資呢？
比如說我現在去的健身房，年卡費用標註的是1900，但是經常有人講價到1700、1600、1500，如果是三十人次的團購，甚至1300就能辦卡。但是這家健身房貌似雇了好多人，全職的教練兼課程老師就有10人左右，兼職的課程老師估計也有10人左右，加上保潔，收銀，發傳單的小妹……而且貌似介紹會員辦卡的教練會有提成吧？這樣健身房需要多少會員才能回本？
抱歉，之前一直沒時間來回答這個問題，現在補上。我從健身房目前主要盈利模式、行業現狀和未來的發展三個角度來聊聊。
一、主要盈利模式：健身房主要的盈利靠什麼？
大部分答曰：健身卡（年卡）+私教，剩下盈利部分有機會再說。- 健身卡
題主也是大概算了一筆賬，算上所有的成本，至少要賣出一千張年卡才可以回本（1000*1000=100w），按照一個會員一周兩次的頻率，那這個會所平均每天要服務將近300人次，但似乎這不可能。因此，很大一部分會員僅僅是衝動消費。所以健身房一般都是呼籲顧客買時效很長的卡，這樣他們就因衝動消費付出而付出更高的價格。
絕大數健身房都是靠賺這些快錢來支撐的，如果沒有流通的資金，他們很快就會掛掉。所以這就為什麼價格越做越爛，行業越來越差的原因之一。愛愛- 私人教練
一般教練會抽到私教費用的30%-70%，根據會所情況而定。但多數情況下國內教練是沒有什麼私教課可以上的，原因很簡單：你都沒我壯，教什麼呢？身材比較一般的還佔了不少比例。
而我們知道一個人正常訓練的情況下，平均月增肌0.2kg（不知道有沒有記錯）已經算不錯的，那對於一個20出頭的人，需要訓練多少年才能練就一副金剛身材呢？
這時，肯定又會有人說教練其實懂不少原理，但不一定有時間去練就金剛身材。而且我不一定想要金剛身材啊~~~~
對此，我只想說一句，施瓦辛格和史泰龍的健身知識至少可以秒殺國內95%的教練，這點總該不會有什麼疑問吧？所以，小一點的健身房一般都是難以留下教練的。因此小點的GYM都會給教練相對高些的提成，希望減少教練的流通和替換。但是，你們想想，就沖著這個價格的年卡過來的用戶能有多少個給得起私教的呢？請得起私教的用戶，必然都是有一定經濟基礎的。
好一點的會所會盡量沖私教業績，平均佔總營收四成到五成的樣子，比方說我們~而小一點的會所呢，普遍在三成左右。愛愛所以健身的營收模式主要是依靠健身卡+私教這種模式去營收，當然還有些水吧、小器材、場地出租、培訓等費用。
二、行業現狀
2.1、誰在賺錢
1）行業培訓
學會壺鈴的50種使用技巧，只需2888，三天全封閉，月賺輕鬆過萬元
學會體適能訓練方法，主要4888。。。。
等等類似的太多太多了，這些培訓更多只是教你怎麼去做，怎麼做，做什麼而已，因為他們這些健身培訓的根本就不懂原理。
我一直覺得老師的作用是傳道授業解惑也他們應該教會學生怎麼去思考，怎麼去設計動作，而不是簡單的動作，這沒有意義前段時間一直國外呆著，國外大部分健身從業者都會擁有健身資格從業證書，同時大部分人都會有著運動科學等理論基礎課程（本科）。這和國內的不同——多數從業都是半路出家或者初中背景。。。
很多人總是會問教練，我腹部太大了該練什麼動作，其實這是不對的。因為只有擁有一份合格的健身計劃後，才能解決你的問題。需要系統的給出解決方案，而不是問一點說一點。
2）器材商
這個就不用多少，很多人以為健身房很容易賺錢，就不斷開店，然後打價格戰。這樣一來，店開得越多，器材需求必然越廣。許多小店都是十來二十萬能搞掂一切，那器材的水分有多大啊~在我這裡跑步機均價在3W樣子，國產兩千多點就能拿到。對於硬體這塊，國內廠商的學習能力很強，但我覺得這些器材非常需要在細節方面下功夫，如果有些發力的角度沒做好，由於重量過大很容易造成損傷！3）預售團隊
這幫人一般都是一個頭頭帶隊，然後跑到新會所去做預售抽成，一般都是干一票換個地兒。把他們排在第三，因為一個城市的健身房應該是越做越窄的，因此前景有限。同時，那些高水平的老闆總能搞掂這幫人吧！4）教練團隊
和預售團隊類似，不過他們存在的形式我覺得對於健身行業是個健康的信號。因為有一部分健身教練他們確實有一定的水平，這樣子他們可以和館內的一些教練形成一定的競爭，造成壓力，從而促進會所的業績。當然了，也有些比較爛的人總想撈油水。2.2健身行業的現況
1）價格戰
國內健身行業發展了將近20年，爆發的年份在於03年非典那段時期，基本上開店的都能迅速賺錢。後來泡沫刺破了，市場回歸正常後，一堆運營不健康的會所相繼倒閉。現在也是一樣，大家都知道這塊蛋糕巨大無比，卻又不知道該怎麼進入這個遊戲。於是大的小的投資都會參與進來，後來發現情況不對，至少還要保證生存吧，那怎麼辦——降價，打價格戰，先解決目前的問題。ok，小會所價格戰打起後，客戶肯定會想在這裡是搬鐵，在那裡也是搬鐵，倒不如省點錢更好。於是退卡，入會。結果一段時間後小會所人太多，器材太差，心想算了，以後不去健身了。有些運營著的商業店，一個月的運營成本將近100W元，結果被附近的小店打價格戰，打劫走一部分用戶後，於是就入不敷出了。本身他們的利潤率不高，用戶又被流失了，怎麼辦？於是跟著小店打價格戰，後來呢？大家只能都做爛了。
2）預售團隊
許多健身房剛開業都是靠著一波預售撐起來的——一開始以較低的價格拉來一批素質相對不高的用戶，試問這怎能長久呢？同時，這也給了那幫素質一般的預售團隊提供了天然的溫床——撈一筆，再換個新會所，把爛攤子留給老闆。
一個健康的公司應該要考慮清楚銷售和服務兩個部門之間的關係——過度榨取明天的資源可能會導致會所的配套跟不上等等。難道要等牌子做爛了，重新「裝修」，再來預售？3）教練水平
前面也說了增肌對教練來說非常重要，不同於減脂。對於健美人士，一般都是10個月增肌，2個月減脂（大致是這個比例，但會被其他因素影響著）。所以在練成金剛身材確實不容易。而現在許多年輕教練根本沒有辦法練就這樣的身材，原因很簡單，懶，水平差。同時，現在流行著許多類似體適能的課程，於是一部分教練又跑去參加培訓，然後自己就跑出來開工作室。沒過多久又有一批工作室會暫時對一些小健身房造成衝擊，隨後開始敵對，看看誰的資金過硬能撐下去。
其實，優質的培訓是有意義的，但過度的培育總是空虛的。教練要做的首先把自己的形象打造出來，其次要幫助會員系統、迅速地解決問題。這兩者解決了，教練的水平必然不會差到哪裡去。記住，多數人來健身的人並不是來享受運動帶來的激情，而是需要解決某些問題的。
4）健身服務
愛愛什麼是健身服務呢？多數業內人士認為健身服務就是教練、器械、浴室之類的，其實這種想法比較狹義。傳統健身行業需要改變也必須從這裡開始改革。而我和我的團隊正準備從這裡開始重新出發（不能講太多，見諒）。大家可以思考下，4S店和外邊汽車維修店到底在什麼地方有差異。
總結：
大家先看看我之前說的一句話：
說一下我師傅的健身房吧。在一個三線城市的奧林匹克中心的籃球館租了二層的一面，不到1000平方米，租金水電相當之便宜。所以租金不是問題。
這個地方周圍被至少4所高校包圍，每年流動人群巨大，而且年輕人精力旺盛。所以不怕沒有會員。
館裡的工作人員，除了師傅的外甥算正式編製之外，剩下都是師傅的徒弟們有空了就過來幫忙照看。每天上課的教練有很多是周圍學校體育專業的學生兼職。所以員工工資很少。除了辦卡收入之外，師傅同時也是盈奧科技的本地代理，所以賣補劑是一筆不菲的收入。目前盈利狀況不錯，具體數字就不說了。起碼不至於干一年就跑路。歸結起來，有幾點可供參考：1.找高校分布密集的地方。2.在規模和租金之間找一個平衡點。3.依託健身房做一些跟健身相關的產業。當然，這樣的方式，每年盈利過不了百萬，想賺快錢沒可能，細水長流吧。現在的健身行業，健身市場就是一團爛泥，當然，只是這個國家各行業巨大投機性發展的一個側面，一個寫照，知道健身行業里最火的人才是什麼嗎？銷售團隊，更火的是什麼嗎？預售團隊，無論這個行業本質上是教育業（它本質確實應該是體育教育業務）還是服務業（提供健康服務），無論是這個行業內培訓說的多天花亂墜， 目前大多數從業者，都把它做成了零售業。 賣什麼？ 賣那不值幾塊錢的塑料片子。 上個月在我鄰近的一家健身會所關門跑路了， 我所知的是，它欠了房租36萬（含物業）這是半年的債務，由此可知，它的房租是5萬+ ，加上操課教練工資，管理和財會，保潔，這些人員支出 和水電供暖，月支出不會低於8萬，年支出約合 百萬，想想，一千五的年卡，需要賣多少張才能持平？ 答案是近700張，而千張才微有盈利，當然，足夠好的銷售團隊可以賣出遠遠超過這個數字，但 這是第一年，等到那些銷售活動，花招，都使盡了呢？它需要的不是一年賣出上千張，而是年年如此，而一個健身房能覆蓋的範圍是有限的，所以，可供開發的市場也是有限的，而如果服務不好，留不住老會員，這個市場幾年內就會開發殆盡，因為如果你今年辦了卡，去了三天就扔在一旁，明年你還會再辦嗎？ 而目前的狀況是，幾乎所有的健身項目對多數人都缺乏足夠吸引力。
很多人認為會員辦了卡不去，老闆就賺了，No.我開過餐廳，有時候客人點的東西並不多，卻沒有吃完，員工沒有感覺，收了倒掉就完了，但是我心裡是很難受的。我感到1我的餐廳不被認可，2這位顧客不會再來了是一個損失，3他身邊的朋友也不會來了，潛在顧客也會流失。顧客點了餐不吃，我多賺了嗎?沒有。顧客的錢已經付了，我們的各項成本也支出了，吃剩的也只能扔掉，所以我們更多的只有損失，沒有多賺。
說回健身房，在不飽和的情況下，健身房多收一個會員的邊際成本是極低的，會員辦了卡，來，或者不來，來多來少，健身房的各項成本是沒有多大變化的，健身房的主要成本是人力和房租，受人數影響（洗浴）水電只是零頭而已。
而會員辦了卡不來，明年的續卡幾率是很低的，所以，健身房應該通過各種方式，努力提高會員來鍛煉的頻率，養成運動習慣，把續卡率做高一點，不然光靠開發新顧客不行的，輻射範圍內的市場只有那麼大。健身房是靠死卡賺錢嗎，對，也不對。餐廳賣了10000元，有1000元的菜被顧客丟棄，月底結算剛好有1000元盈利，所以餐廳就是靠顧客點了不吃賺錢的嗎，是，也不是。點了不吃的錢，賺，點了吃了的錢，也賺。辦卡鍛煉的會員的錢賺，辦卡不鍛煉的會員的錢，也賺，健身房靠什麼賺錢?每一分錢收入都彙集在一起，扣除各項支出，餘下就是利潤。隨著全民健身養生意識的加強，健身房如雨後春筍般遍地開花，隨處可見。在居民區集中的周圍逛一逛，就可以看到很多家。行業競爭壓力可想而知，陷入經營困境的健身房也不少，也是眼見著家附近的健身房不斷倒閉又不斷翻新。
很多人認為，健身房的盈利模式是指望80%從來不去的會員們貢獻收入的，剩下那20%每天去跑步機上跑個不停的傢伙，才是健身房最不歡迎的用戶。但他們會損失未來能從這80%人身上獲得的健身消費。所以這種說法顯然不是很全面。
事實上傳統的健身房整個商業邏輯是，我舉個栗子吧。
假如，一個老闆如果想開一家健身房，首先早期需要有足夠的地方，然後開始採購健身器材，然後定位人群定位運營模式，同時在裝修場地的時候就開始售賣年卡。主要原因在於開一家中大型健身房，前期投入會比較多，所以對於健身房比較穩妥的方式是通過預售年卡的方式，先把成本儘可能快速回收，對於大型的健身房，甚至可能動用專業的預售團隊幫忙營銷收卡。在健身房還未裝修好之前就回收部分成本，所以我們會看到健身房在早期預售是會已低價預售幾年的卡，有的甚至終身卡。隨著預售的用戶數據的增加，逐步增加售賣價格，達到一個平衡的點。
再舉個例子，我常去家附近的健身房H+，裝修環境和教學風格和一般健身房還不太一樣，更偏向於歐美那種定製型。因此人群定位也別具一格。所以現在吸引了不少講求質感的人來鍛煉。聽說最近還要增開一家H+大型健身房。我估摸著，第一家運營良好，所以有更多資金可以投入新場地租用，再擴大人流吸引用戶購買預售卡。比如第一個月2000元1年，第二個月3000一年等等。等採購的器材回來組裝試運營後，基本上第一期的預售卡收入就可以抵充部分（或全部）成本，然後就是整個教練的聘請和運營，所以需要不少會籍保持整個運營成本和後續收入，所以會有持續的售卡行為。
然而健身中除了一小撮人會堅持每周很多次的健身外，大部分用戶可能一個月難得去一次。由於這一的現象，健身房每次都是超額發很多的年卡，用戶是否來並不那麼關鍵，但，如何能保證第二年的續卡率就變成了一個核心的指標了。
在健身房有一種現象非常普遍，很多人一進健身房就霸佔著跑步機，只做簡單的跑步，根本不會使用器械，現在大家都明白，這樣單一枯燥的鍛煉方法是得不到預期效果的，對於辦了年卡的同學也很不划算，真正懂健身的同學當然可以自行鍛煉的，但是大部分的用戶是無法這樣完成。這時候，私教服務便是大部分人的「最佳」選擇了，你像我選的這家H＋健身房就定位在必須私教模式。現在有無數的小白健身者願意花錢去請好的教練教自己如何健身，比起自己花大量時間研究動作和食譜，這當然是用時最短且最有效的方法了，唯一的難點在於不知道哪裡有這些教練，一個優秀的健身教練在中國，基本就是稀缺商品。但在H+我看見很多自身要求極高、訓練經驗豐富、技術水平高、教學能力強的私教，在H+鍛煉的這大半年內，從小白到做四組杠鈴蹲跳都不帶猶豫的。哈哈~其實一個好的老師（也就是教練）能夠幫你避免很多問題。根據你的實際身體情況，實行專業定製還是很有必要的。
當然啦，健身房的盈利點不止以上這些，他們也會和相關產業進行捆綁，譬如美容、各式營養品補劑、飲食類、各種運動裝備等。
簡單的說，主要靠那些辦了卡不練的人養活健身房和那些經常練的人。（這部分已經足夠了） 補充一點，健身房本來就是一種融資，沒有聽過有去一次交一次錢的，他們會用會員辦卡預支的錢去做其他事情掙錢。
突然間想到關於健身的文案應該這麼寫 「在這裡，你能找到另一半，還能甩掉另一半」。
謝邀不答 吐下槽而已
高票答案有對有錯真真假假
健身房屬於傳統行業 技術壁壘極低 每個店都有每個店的做法 (所以我不會把我的套路講出來)一二線城市跟三四線城市不一樣學生市場跟成年人市場做法不一樣健身房本質上也是商業行為 不是做慈善所以大家不要覺得老闆會一邊降低價格 一邊提升服務體驗賺不賺錢？
還是那句話，開健身房的有上市的，有卷錢跑路的。好生意也得看誰在做。至少目前為止，健身房是個很好的項目。不能發大財，賺到第一桶金是足夠了。知乎上有很多健身大V，有做私人工作室的，有做公眾號的，有做智能硬體健身的。拿了很多融資，但是如果不賣掉股份變現的話，每個月的收入其實很一般呢。如果有興趣合夥做健身房，可以私信交流。我媳婦是健身教練，二線省會城市，他們那分為兩個團隊，一是銷售，主要是賣卡的，二是私人教練，主要是為持卡會員提供相應的增值服務，前幾年，由於健身房比較少，賺錢相對容易些，但隨著近幾年行業競爭不斷加劇，大量健身房湧入進來，導致競爭壓力巨大，拿她們的俱樂部來說，全國擁有幾十家門店，她們店作為其中的一家，銷售和私教每個月的任務都在50萬以上，而且把任務分解到每天，甚至每個人身上，不是一般人能夠承受的，每天晚上還都要發總結，總結每天的任務完成情況，打不動就罰款，當然任務完成之後也會返還，但每天的神經都是緊繃著的，從來沒在11點前睡過，賺錢不易，作為家屬，我也只能呵呵了，不過裡面教練的身材和水平倒還不錯，如果做得好，每月收入過萬應該不成問題。
去過兩種健身房，第一種是一兆韋德，好像是A類的吧，吳尊館。在復旦財大中間一條文藝的大學路上，會所不大（和黃浦的城市會所比），設備一直保養的不錯，也經常會更新換代，有游泳，蒸桑拿之類。來健身的主要是附近辦公的白領（不多，因為創智坊規模不算大）+復旦財大學生，其中又以留學生居多，感覺賺錢主要靠私教，白領和留學生也都能負擔得起。我現在買的拳課450一節，常規的400（視教練等級上下浮動100）。教練說其中他們只能拿150一節課，那麼剩下的300就都被健身房抽頭了。而練完簽字的本子我粗粗估計一般一天一張半紙，一張上面有20個人左右。300*25=7500。其他成本就不是很了解了。但據我的教練說租金非常便宜，水電也是（因為他也曾經想自己開健身studio，所以比較了解）。第二種是個人開的健身工作室，就是微博上很紅的rosejay開的。我現在也在那裡練，有一對一的課和團體課。但個人開就要自己找廠商談租設備，借房子。但房子租金應該不貴。一年20w應該可以搞定，因為是借在商住兩用公寓里的。個人更喜歡後面那種studio。
健身作為預支消費，最重要的是信譽。樓上講的情況現在仍有發生實在是讓我和小夥伴很震驚。下面我試著回答一下你的問題：
- 開支的問題：簡單的劃分有場地租金/水電費/員工工資/設備損耗維修/其他投資。要想達到平衡，必然是會員卡收費=開支。這就要靠經營策略來吸引更多人來辦會員卡增加收入，其次當然還有營養補劑和飲料等收入。
- 為什麼有人辦卡但不去鍛煉？一個字：懶。兩個字：惰性。
- 健身房老闆幹什麼的？這個……應該不用回答了吧，他不是做公益的。
另外，一個大約2000平方米的健身房，註冊會員如果低於500人，實際效果就是感覺這個健身房人真是不多的啊，根據你所在的城市工資水平，你就可以推算出健身房到底賺不賺錢了
剛辦了一張威爾士的雙店2年卡 4088
主要收入來源 年卡費 私教費 營養補劑銷售 私教每節課 360-600不等營養補給差不多比外面貴1-200基本健身會一直給你推銷私教 營養補劑與他們私教聊天 他們銷售旺季的時候一個月提成收入加上課3萬元妥妥的難道讓會員享受健身的時間從而達到良性循環這種不適用於中國嗎？
健身房老闆實際是在賭你不會堅持很久……
健身房最大的開支是房租，其次是人員開支，再其次是能源費。一家健身房能夠容納多少人主要看場地大小，場地最大承載量就是你會員最大到訪量。會員到訪率一般在20%左右，能夠長期堅持下來的更少。教練分兩張，一種是專職教練，另一種是兼職教練，他們的工資一般都不高，主要靠售卡和授課提成掙錢。作為老闆只要算清招收會員量和人力成本，其餘都是你賺的。
你不知道好多人只在辦年費和續費的時候才出現么
賺的就是辦了卡以後不去的人的錢。。。
最近有一些按次收費的新品牌冒出來，深圳有檬運動，杭州有樂刻
特別喜歡上述回答，讓我思路煥然一新！
我覺得以上忽略了一個重要的贏利點，健身房使用的都是註冊會員制度，辦卡之初就需要繳付年費，試想一下，每人動輒上千的年費，在給顧客提供服務之前就能回收相當的資金。就算拿這筆錢去銀行買理財產品，每個月也都有可觀的收益，況且還有很多風險更大、回報更大的投資途徑。
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