為什麼頁游能請好多大牌來拍廣告,那些廣告是真的嗎,還是合成的?
是真的。
對遊戲方而言,國內頁游的開發(真的能用這個詞么?)成本極低,多數花銷都是用在營銷上,犯不著為了省幾個小錢(相對的)而去冒「合成明星廣告」吃官司的風險。
對明星而言,和代言其他產品相比,給頁游拍廣告就像拍個小視頻那麼輕鬆,還能拿下數百萬的代言費——你的時間非常寶貴——何樂而不為?真正能拿來就用不花錢的,是空間貼吧推廣里那些用國外公司的經典大作截圖配上自己的宣傳語,然後掛羊頭賣狗肉的遊戲廣告。只要在國內自銷,這種小打小鬧的侵權就很難被國外公司發現,即使發現了,既犯不上為了幾張圖去提起訴訟,費時費力,而且在中國現今的法律體系下,也很難告出個成果來。
席捲全宇宙的林子聰廣告,想必樓主已經看過無數遍了。廣告的來源就是我的上一家僱主:頁游大頭(還稱不上巨頭)某數字公司(以下統一稱數字公司)。以下解答樓主問題:
一、那些廣告是真的嗎?(潛台詞:這些廣告是如何製作併產生的?)
回答:是真的。
因為當時不是專做廣告投放的,所以只粗略解答一下一個廣告是如何產生的(以林子聰廣告為例):1、確認廣告需求頁游產品組及運營組提出:我們需要一個有知名度的人代言和宣傳我們的產品(這裡要說明一下,霸業的代言人是鄧超,林子聰只是廣告素材,不是品牌代言人)。2、廣告經費預算根據產品量級和當前的宣傳需要確認預算。3、代言人/廣告素材確認
a、根據產品類型、經費和當前階段宣傳需求確認代言人/素材;b、簽約;c、拍攝廣告素材(棚內拍攝、棚外拍攝等);d、美術後期製作。4、投放廣告獲取代言人人物素材,並根據宣傳需要製作各類廣告後,在不同的渠道進行投放。二、那些廣告是合成的嗎?
是合成的,這些屬於美術後期的範疇。
三、為什麼頁游能請好多大牌來拍廣告?
首先要說的是,並不是所有的頁游都能請到大牌做廣告,因為請大牌的成本還是不低的。
你所看到的有大牌代言的頁游:1、他們本身就屬於頁游界的「明星」產品,是各個公司在當時階段的重點推廣產品;
2、總體而言,跟其他行業廣告的數量相比,頁游請到大牌代言的數量並沒有很多。之所以讓人覺得頁游有很多大牌在代言廣告,是因為頁游的廣告投放量非常高。網路上流傳著一首詩《新視覺污染系天王》:兄弟情義陳小春,雷霆戰神張衛健,屠龍寶刀林子聰,時間值錢張靚穎,戰國之怒大B哥,必有重謝葉良辰,皇圖女人張馨予,天使之劍黃美姬,我等你喲Angelababy。其中林子聰、大B哥、葉良辰、黃美姬這四個系列的廣告是數字公司投放的,其他廣告則由數字公司競爭對手投放。如果追本溯源,你會發現投放這些廣告的研發商運營商其實就那麼幾家(零零散散的小廣告小公司就不細算了),源頭非常集中。再看這些遊戲的營收能力:屠龍寶刀林子聰《傳奇霸業》:四、為什麼頁游要請好多大牌來拍廣告?
1、頁游整個市場近兩年的發展並不樂觀。
隨著移動互聯網的高速發展,越來越多的流量轉移到移動端,使用網頁體驗遊戲的玩家群體在縮小。有很多頁游公司倒閉了,即使是很多盈利還可以的公司,也都紛紛轉型手游。並且頁遊行業經過多年的發展,換湯不換藥的遊戲玩法在吸引玩家方面明顯疲勞,頁游獲取新用戶的成本越來越高。
2、頁游產品之間競爭非常激烈。雖然頁遊行業慢慢衰落,並不景氣,許多頁游公司轉型手游或倒閉,但是每年頁游產品的產量依然非常高。在廣深等處,遊戲公司可謂遍地開花。在兩三年以前,頁游廣告邀請的還只是一些三五線不知名的小明星,或者一些美女模特。隨著競爭的激烈,以及頁游公司積攢了一定的資本後,開始將魔爪伸向一線明星。在這裡插播一句,國產頁游和手游的數量和節奏要遠遠高於端游。端游製作成本高,並且風險也是很高的,在國外精品端游產品的對比下,國產端游的生存能力非常有限。相較之下,快節奏、低成本、低風險、重運營、營收高的頁游,成為企業家們的不二之選。為了能夠在這個行業佔領一定的市場份額,廣告投入必不可少。3、相比於頁游在渠道上面投入的廣告費用而言,請大牌的費用簡直不要太低。上面已經提到了頁游產品間的競爭非常激烈,所以廣告投入也是很瘋狂的。別看一個產品一口氣賺了幾個億,其中接近一半的收入都要餵給廣告商(廣告真特喵賺錢啊)。頁游廣告的投放是瘋狂且無孔不入的。能把一個爛廣告投放到席捲全互聯網的程度,你可以粗略感受下其中的投放成本。五、頁游公司最喜歡哪些明星做代言?
1、IP相關的明星
如頁游《軒轅劍》請劉詩詩代言,頁游《武神趙子龍》請林允兒代言等。
2、當前大熱的一線明星3、觀眾臉熟但是喊不出名字的三線明星。如林子聰。林子聰可謂是低成本高產出的廣告界神話,魔性程度堪比腦白金。可以載入國內廣告史了。你們以為林子聰的廣告費很高?NO。另外一些臉熟但是叫不出名字的大牌電影/電視劇配角也被考慮作為代言人。請這些人的好處:1、成本低。可以省下很多成本用於廣告投放;2、好配合。
一線大牌畢竟是大牌,花了錢最多買個肖像權,拍視頻拍素材和出席宣傳等的次數和具體要求都是清清楚楚寫進合同的,而且一線明星非常注重個人名譽,一個廣告把自己毀了不要太虧。而三線明星就相對而言親切許多了,比如林子聰的魔性表情,一線明星誰給你拍這個呀,分分鐘掉粉。這裡最後插播一句,在林子聰的廣告火了之後,港台地區明星在頁游這一塊獲得了更多代言的機會。而在以往,因為影響力受地域限制,頁游商請港台明星代言的情況其實很少。陳小春、張衛健、大B哥等等都是在林子聰的廣告火了之後接的代言。是真的。
這裡需要給各位解答兩個問題:
1、為什麼網頁遊戲可以請得起大牌明星?
各位還是低估了國內頁遊玩家的氪金能力,就像上面有些答主所說,國內頁游大R用戶大部分是有錢不閑但是文化水平不高的土豪,沒有那麼多時間去玩端游,單機遊戲。
這些用戶希望的是,我充零花錢(註:土豪的零花錢)就蹭蹭蹭的往上直升戰力,虐暴伺服器,要的就是這種爽快,粗暴的感覺。哪有閑工夫和一群小學生LOL,弄不好還可能被吊打(對不起,LOL的玩家們,只是個比喻)。這些大R用戶是國內頁游的主要收入來源,那麼問題就來了,怎麼用營銷手段將這群玩家導入進遊戲呢,然後光明正大的氪金呢?最早期的做法是,用三俗廣告誘導玩家,這種方法雖然比較不體面,但是在早期還是非常有效果的。就算是現在,這種廣告依舊不少見,算是網頁遊戲行業累計資本的原罪。
詳情見拙作:中國網頁遊戲的廣告為什麼那麼「三俗」? - 趙希茂的回答但是隨著頁遊行業競爭越來越激烈,這種簡單粗暴的廣告方式已經慢慢落伍了,而且政府對於這種三俗廣告的打擊力度也越來越大,所以這種模式漸漸的走不通了。在早期資本積累過程中獲得成長的行業領頭羊們也需要洗白轉型。於是逐漸產生了一些依靠明星代言的廣告產生,最早期主要是一些showgirl。終於,在某年某月,林子聰橫空出世,配合上當年的S級產品,橫掃大半個互聯網廣告頁面。於是,互聯網的濫觴又開始了,你請我也請,我請的還比你大牌,小樣,弄不死你,大不了老子把產品的回收周期往後面再壓壓。所以各種牛鬼蛇神都出來了,張衛健,張靚穎,吳鎮宇,劉濤,柳岩,李元芳等等三棲明星紛紛走上新一條撈金之路。對於明星而言,錢給的足,配合拍攝的時間短,自然接代言的意願就強。究其原因還是,明星代言的廣告在導量方面有著巨大的遊戲,從廣告的點擊率,轉化率,到進入遊戲後的付費均有較大的提升(產品可以的情況下),而這部分多出來的收益,肯定是大於明星的廣告費的。其實網頁遊戲廣告這些套路並不陌生,端遊行業也是如此發展起來的,網頁遊戲行業不過是東施效顰而已。2、為什麼網頁遊戲明星多半是過氣明星?
事實上,諸多網頁遊戲公司在代言人方面進行了極具冒險性的嘗試。楊冪,黃子韜,Angelababy,胡歌,劉詩詩,柳岩都參與了撈錢之路,但是效果卻不盡人意,也讓這些明星躲過了網友的口誅筆伐。
依我看來,選擇過氣明星的原因有二:1、網頁遊戲的玩家,其實多半是年齡層次偏大的,尤其市面上的產品多是傳奇類網頁遊戲,這些玩家的年齡普遍在30歲左右。這些玩家很難去認同最近,最紅的明星,而是會最認可熟悉的,也就是他們年輕時的那些明星。
2、過氣明星相對而言都比較便宜,價格甚至是當紅明星的百分之一到四分之一,對於很多資金不夠,決心不強的公司,未免不是一種試水的方法。說穿了,有什麼樣的用戶,就會有什麼樣的廣告,存在即合理,僅此而已。抱歉,有一部分還真是合成的。 頁游大概分幾種。 1,老子玩的遊戲應該比你多,所以你不會發現……直接截CG(大部分都是日式遊戲,例如之前龍背上的婊……咳咳,最終幻想之類的) 2,老子的美工可是學美術三年!隨便找了一些看上去很酷炫的武器圖加上好像很誘惑的美女圖做成遊戲。 3,老子的技術員學flash三年!用flash做的極其劣質的界面……算了,這樣的也有現在都死了。 4,你要是欺負我的兄弟……這部分人應該是有錢吧。 5,你們應該不會外語吧……有一次我看到一個廣告,以後再也沒見過。廣告里大概是日本的哪個明星?我臉盲沒認出來,但是她說的和字幕完全不是一回事。這廣告我以後也沒見過了
首先回答,是真的遊戲廣告一天或者半天左右甚至1個小時就可以拍完,後期加上些遊戲內部GC,總共播放不到1分鐘,這樣明星可以拿到代言費幾萬到幾十萬,你說劃不划得來,賺點外快么,花個幾小時,可以又去買個奢侈品了.....
看來你嚴重低估了這些頁游的收入能力。它們只是製作成本低,但是收入能力非常可觀。==================隨便寫了一句話評論,沒想到居然有人回復,那就多寫一點。陽陽陽兄指出頁游的製作成本成本也非常高。這句話從某種角度來說也對:從無到有地製作,的確成本不低。但是往往研發了一款框架之後會以此為基礎進行各種換皮,這個過程中的成本大大縮減了。換句話說,兩千萬研發一款遊戲(或者買一款遊戲的源碼吧)聽上去很高,但四千萬可以研發五款遊戲(誇張點說),聽上去就沒那麼高了。而許多三四個月甚至兩三個月就能研發出來的頁游就是這麼來的,因此我說「製作成本低」。
是真的,我們找的那個應該都算一線明星了
確實是真的,大家印象最深的開端恐怕就是林子聰代言的傳奇霸業巴拉巴拉,很多人覺得那些遊戲做得爛還坑錢,肯定沒人玩,居然還能請一線二線明星,還能打時長這麼久的廣告,不少人第一印象就是會不會是合成的,第二印象就是這個明星過氣了,晚節不保。其實,這些劣質頁游賺的錢絕對是你們想不到的,這些頁游面向的群體是擁有碎片化時間的上班族,有閑錢但文化水平不高的土豪,這些人都是不差錢的,隨隨便便充個幾百上千都是毛毛雨的事,每個服的排行榜前排除了托就是那些一擲萬金的土豪,進了新服不為別的,就是為了沖第一,等到一個服玩膩了就換服換遊戲,周而復始。我大學室友愛玩征途,玩這些劣質傳奇,每開一個新服必然沖vip沖元寶,雖然每次花的不多幾年下來過萬也有了,而像他這樣的只能算是rmb玩家裡的小白水平,你懂了吧。
現在能火的頁游開發成本一般在1000到2000萬之間,部分是有美術資源積累的可能會少一點。請明星的價格相比而言就便宜了,一般200萬封頂(一般就是你網上看得最多的),超頂級的大概也就500萬(楊冪,甄子丹,之類的,tfboy貌似是最貴的)。
不知道好幾個答案為啥會得出頁游開發成本極低,請個明星無所謂的結論。一大堆手游開發成本就幾百萬,端游也有2000萬開發的,咋不見他們請明星?而且相比過億開發成本的遊戲當然頁游成本低了,但千萬成本我想也說不上極低成本吧?
其實不難理解為啥題主問這問題。各種高大上的其他遊戲也不請明星,偏偏就國產渣渣頁游各種大牌明星各種推廣。
首先,找明星代言,除了看明星的人氣之外,代言之後幹嘛也是影響價格的,所以一般頁游就拍個照,用個名字的都不會太貴。但如果你想像端游的搞個發布會讓代言人來走一圈,那價格就不一樣咯。
其次,找代言無非是為了降低導量成本。端游手游頁游來說,目前也就頁游還能叫導量了。雖然說賺錢頁游不一定最強,但頁游回本周期快,導量空間大,聯運的環境也可以讓請明星的利用率大幅提高。
最後,當然有少部分是盜圖合成的。不過你經常看到的那幾個,大部分都是真的。今天在優酷上面看到,嚇到我了,話說吳京也這麼缺錢嗎 ,不是票房幾十億嗎,說在怎麼分的少,幾個億有的吧
也可以了吧你居然也拍這
兄弟情義陳小春,雷霆戰神張衛健,
屠龍寶刀林子聰,時間值錢張靚穎,戰國之怒大B哥,必有重謝葉良辰,皇圖女人張馨予,天使之劍黃美姬,我等你喲Angelababy。還要加一句,犯我經典傳奇者,雖遠必誅我吳京
手賤點進去了想一探究竟看了1000萬報酬我沉默了,拍個照片,一棟小別墅就有了,必須干,不就是穿身盔甲拍個照嗎,扛把屠龍說喊話嗎我只能說,辣眼睛
然後會自動的跳轉到這個也頁面,進入Appstore,下載?不是頁遊了嗎
原來是手游,原來產業升級了一進主頁就看到我吳京裝備瞬間升級為全黃金加龍椅,突如其來的閃耀閃瞎了我的雙眼居然有12+的下載,這麼時尚嗎?這麼飛型嗎?看評論量,確實多勒居然還是這麼多好評比準確的說,應該是全部是好評?((?▽?))?下了血本的,這次公司
這麼多人來好評?((?▽?))?,關鍵是翻了幾頁都是5a好評,有的玩的睡不著覺,有的吃飯都在玩,有的玩遊戲賺錢過萬的,都是極力推薦下載,除了很多邏輯混亂的,居然沒有亂打字評論的,一塊錢就都幹活這麼認真的人已經不多了,,要珍惜啊在調查洗錢
因為那些接受邀請的紅人或昔日紅人對遊戲一無所知
林子聰,甄子丹,岳雲鵬笑而不語。。
受教了
推薦閱讀:
※如果你在做新媒體運營,給你一百萬預算你會怎麼花?
※怎樣文藝地翻譯《廣告狂人》Don說的這段話?
※為什麼中國移動可以把廣告直接刷牆上?這難道不算破壞嗎?
※英美電視網會向廣告商或公關公司提供所有節目劇本嗎?
※如何開發廣告客戶?