從市場營銷的專業角度來看，Apple Watch 的三個系列都覆蓋了哪些人群？分別的定位是怎樣的？

01-08

不知道在做市場的專業人士的眼裡，Apple Watch 的目標客戶都是哪些人群？
個人感覺 Sport 定位於 teenager？普通是 20 -30？edition 是 30+？
又或者說 Apple 提供給戴千元表甚至更低的人一個換表的機會，而戴更貴的表的人也不在乎再多一塊表？
又或者是不同的劃分維度？

相關問題：12.68 萬元的 Apple Watch Edition 的目標客戶是哪些人？

Apple Watch的主要目的是在智能手錶行業快速站一個制高點。

價格的設置也是籬笆式的布局，讓競爭對手難以插入。

如果他把標準定好，把籬笆紮好，這個行業里利潤最高的仍然是蘋果。

目前的產品，就是布局好，然後逐步更新。

其他人未來也就只能成為第二第三選擇了。

知道被 @周源邀答需要多麼誠惶誠恐嗎？但是其實幾個月前LP點名要我給買一塊i-watch才是讓我這幾天最冒汗的事兒。原來以為幾百刀可以搞定的東西，現在不得不糾結要表多少忠心的問題了！我能抓狂嗎？！我能跑題嗎？！

* 普通版回答請直接看最後兩段，運動吐槽版回答請繼續向下看。

我認為，Apple把價位搞成這樣，這是將了大唐的名媛們一軍啊！今年要賣哪個腎呢？18個月以後還有腎可再賣一次嗎？

記不清什麼時候看過有人說，i-watch會顛覆瑞士製表業，理由如下：

1 買了個表這種事兒，是趕鴨子上架，有人說買表一定要花兩個月收入，體現身份耶！尼瑪，還要不要人活了？

2 Apple說：買了個表這種事兒，不能代表身份了，應該代表態度。來，現在不要9萬8，全都是998，敞開買，大佬平民都一樣。這多像Apple啊。要知道，在米國，運營商補貼一下，iPhone也都是平價貨啊！

我很認同上面這篇文章。私以為，科技企業的平民化思想、平等意識，是科技企業的靈魂價值觀。我很難想像Apple這次這樣定價是為什麼？你告訴我是為什麼啊？！你瞧不上矽谷穿大褲衩大背心兒的那幫哥們兒了嗎？Apple你要去紐約去洛杉磯了嗎？我甚至陰暗地想，iPad比iPhone實際上貴那麼多（沒有運營商補貼），憑什麼去賣啊！

好吧，說嚴肅的。讓我們算個賬，把i-watch折算成正常瑞士表對應的價格。i-watch的生命周期可能只有18個月，而瑞士表裡低檔的可能要3年，中檔可能5-6年，高檔已經是收藏品了。而且，越是高檔，你越得勤換啊，裝13是有代價的。具體對瑞士表的生命周期，我沒有研究，這些數字只是預估，應該差不多。那麼，花在i-watch上的100美元，對應瑞士表的乘數就是：低檔乘以2，中檔乘以4，高檔乘以8-10差不多吧。折算下來，運動款相當於一塊美度的價格，標準版相當於歐米茄，Edition版相當於陀飛輪級別的表了（提示：請您別把玩陀飛輪和那些花花綠綠的入門級碼錶搞混了，用戶完全是兩個階級的）。

作為市場營銷人士，我當然知道插一個表會高大上、更「專業」很多！那我也不偷懶了，就做它一個！

這裡還有一個問題，作為一個可以買100萬以上陀飛輪的玩家，是否還有意用一塊12萬的i-watch來顯擺？作為戴歐米茄要和一眾明星看齊的小開們，是否願意變成「普通版」的果粉？前者，我認為不會，後者，不排除有些人願意。就說陀飛輪玩家，他們的日常生活、整體裝扮，特別是日常關心的事情，說實話，和i-watch格格不入。他們戴塊Edition版i-watch，根本不能凸現逼格，反而怪怪的。也許一些超級極客會買。但是這樣一來，這塊表的銷售量不會超過Tesla，因為這需要比Tesla更極客、更有錢的人來買，這個數量在中國不會超過300個人。況且，i-watch和Tesla比起來，拉轟程度還是差太遠了。沒錯，我沒少放一個0上去。我可以和第一個留言打賭的人賭100塊錢（城市小民只能賭得起這麼大的了。。。），如果18個月內，10萬以上的i-watch在中國賣出超過300塊兒，我輸100塊錢給你，不然你輸100塊錢給我。（這個賭真是一點樂趣也沒有啊~~~）

但是，Apple不知道這些嗎？我都能想到的，人家憋好幾年出這麼個產品，早想到了。但是定價這事兒，就是任性。Apple最終決定這麼任性地定價，也許有幾個可能性。

1 調研表明，我是錯的，大量壕正準備連夜排隊搶購Edition，並且願意割一枚壕腎來換。我覺得這個可能性很小，不僅在中國很小，如果看官您在米國買過東西了解米國人那個叩門勁兒，你就知道這在美國更不可能。400美元簡直比殺了他們還厲害啊，再貴200美元，那真是不如去死了！

2 Apple採取了撇油策略，但是隨後可能會做一些調整，比如5c那樣，也許一些版本就成絕版了。

3 Apple採取了撇油策略，但是不是讓部分版本成絕版，而是認為i-watch是過渡性產品，很快就可能被其它可穿戴設備取代。（我這個猜測比較瘋狂）

4 Apple比較瘋狂，認為i-watch可以成為耐用消費品。這已經是顛覆Apple的生意模式了，我覺得可能性很小。

Apple還抖了個小機靈。你看，最便宜的叫做運動版，比普通版還便宜。那你是願意做一個便宜的運動帥哥美女呢？還是願意做一個冤大頭的普通果粉呢？用屁股都能想到，普通版其實就是一個參考定價產品，就好像超市裡擺在主推產品旁邊那個虛標高價的產品，做個好綠葉。類似的例子還有汽油，美國的汽油有3個級別，但是中間那個級別基本沒人加，就是對比用的。

具體說，這些表都定位什麼人呢？按照理論講，其它答案都說清楚了，什麼年輕人買運動版啊，白領買普通版啊，富豪顯擺階層買Edition版啊。但是按照現實講呢？理想與現實還是有差距的。現在分析師們對i-watch的銷售預測模稜兩可，不置可否，不是沒有道理的。大家都說不好啊，現在亂說打臉的風險也太大了。最後，很有可能就是普通果粉就買運動版啊，腦殘粉就買普通版啊，馬省長買Edition啊。

但是在有一點上，分析師基本態度也很一致，不認為i-watch是下一個顛覆性產品。看看Apple股價就知道了，沒有把這塊表考慮在內。

謝邀，純技術人員不是很懂營銷，也比較贊同題主自己的想法。

我的理解Apple這次對AppleWatch的營銷做法上是在儘力擴大用戶覆蓋面。

運動版：從官網的運動版第一張宣傳畫來看主打teenager和部分中青年沒錯，越來越多年輕人已經因為iPhone而不戴手錶，而Apple這次要讓他們因為iPhone而戴上智能表。

標準版：選擇的配圖傾向於青年與中年人士，這個人群除了功能還需要一些表達自身品味的東西，不同風格的錶帶搭配是實現這一點的關鍵。另一方面，此用戶群中有不少是有戴錶習慣的，款式風格上AppleWatch就儘可能的向傳統表進行了妥協。

定製版：配圖中此女士已戴訂婚/結婚戒指，無疑是偏向於情侶禮品及作為有一定事業基礎的中年人士的配飾。總體上感覺商務應酬較多的人士佩戴是非常合適的。

年齡段涵蓋的差不多了吧。你說中老年人有否市場？這個AppleWatch健康功能就肯定能包住的吧，至於哪一款就看子女的經濟水平了不是？

謝邀，雖然我不是市場營銷專業的...但也簡單談談自己的看法。

個人認為蘋果不是單純按年齡段劃分用戶群體的，而是主要按需求點去劃分。

在三個系列中，Sport版才是蘋果主推的。

智能手錶前景無限，當以後智能表上的應用真正改變用戶生活習慣，物聯網越來越完善的時候，智能手錶時代才會真正到來。但在那之前，智能手錶必須找到一個突破口以說服用戶去買這東東，運動與健康正是最佳的突破口。比如發布會上的ResearchKit正是蘋果為發展移動醫療應用的一個布局。我認為Sport版主要是針對那些平時沒有戴錶習慣的人，說服一個不帶表的人戴上AW比說服戴機械錶的人換表要容易得多。此外是對運動與健康有較強烈需求的人，當然還有喜歡蘋果這個品牌又想嘗鮮的人。

而標準版是針對平時有戴錶習慣的，對手錶的工藝有一定的要求的人，又或者是職場人士。至於edition就不用說了，是奔著奢飾品市場去的，這個市場需求也是巨大滴。

最後貼一張9to5mac上看到的一個調查

為啥iPhone能賣那麼好？不少人甚至願意花一個月的工資去買一個手機。

簡而言之，對於絕大多數人來說，iPhone是他們這輩子用過的最好的產品。

Apple Watch也是延續這樣的理念——以負擔得起的價格為所有人提供最好的產品。這算是喬布斯那一代人的美國夢吧，就像可口可樂一樣，美國總統和平頭百姓喝的可樂不會有什麼區別。至於12萬的Edition，用戶花了數倍的價格，並沒有得到更多的功能，依舊是這種理念的貫徹。

從價格定位來說吧

2K的SPORT,這個段,4K買手機是剛需,2K買表就是情懷了,一半是裝逼的,一半是求性價比的,購買需求應該是來自體驗+送禮

4K+,應該是富學生,中產,購買需求應該來自體驗+逼格,

10K+的表,買的起土豪估計40%認為沒必要買,40%認為貴,真正買的20%會因身份及送人

個人不看好蘋果的手錶未來在中國市場的銷量。手錶在國人心中還不是必需品，屬於可帶可不帶的。真正經常戴手錶的人可能還是會選選擇常規的石英或者機械錶，特別是商務人士，可能會用iphone ，但是不一定會戴上蘋果手錶，手錶最原始的功能就是看時間，蘋果手錶雖然功能多，但是畢竟戴在手腕上的還是沒有拿在手上的手機操作方便。至繁歸於至簡，手錶就是手錶，這是智能手錶永無法取代的。

基本上通殺好嗎！！（僅對 apple watch有購買意向的人）

就像iphone系列一樣，我周圍到現在還有人花2.3千元寧願去買個iphone5s或者4s也不願買小米或者魅族（會不會哭暈在廁所）。為什麼？潛移默化的品牌影響力和逼格還有內心的信賴。

年輕人大多數沒設么錢但是是消費的主力軍。所以2588以上價位出現了。

工作一段時間有積蓄的會買貴一點的所以4588以上價位覆蓋了。

有較多積蓄的又有需求和時尚感的認識那麼8000以上的價位出現了。

神馬？還嫌便宜！哎呦我這狗眼沒看出來你是土豪啊，這有8萬多的，11萬多的，12萬至尊版的。然後你就會發現有的人還嫌12萬便宜，因為不能顯示出高逼格和氣質。因為中國人有錢的太多了。

估計庫克說那我就來個通殺算了！

覆蓋了所有用iPhone的，對watch價格可以接受的人

在中國會賣的會尤其好，因為現在很多政府、國企的人已經不戴錶了，戴個蘋果表，價格合適，還有用