如果你在做新媒體運營，給你一百萬預算你會怎麼花？

01-08

在數英網上看到一篇文章
waaaat? | 我們的出路在哪裡？社會化媒體運營的同胞們！
裡邊提到一項對新媒體運營轉崗的很好考驗，就是給你一百萬預算你會怎麼花？
另外，還有【你知道每家網站的廣告刊例價是多少嗎，哪家流量高，性價比好，什麼樣的東西適合放在什麼樣的渠道嗎？】這樣的問題。
……看到這我想，尼瑪我還真不知道！

……故來請教前輩。

得空看看知乎，看到問題和各類回復，實在忍不住做個長回復叨叨幾句。

碎碎念幾句咱們進入正題：
關於新媒體：有人把「新媒體=微信」進行界定，未免有點兒太絕對，這就和當年電視媒體風靡時人們把「電視媒體=央視」一樣，建議打開眼界和思路，不要看到一棵樹就放棄了整片森林，具體新媒體定義，自行搜索補腦吧。
關於做運營：我認為運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作，所以建議需要關注、學習、鑽研與之相關的體系，來建設自己的系統性；而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老闆關心的問題上。

好了，回到題主的問題：

如按照題主現在的描述，那100萬預算做媒體真的好辦，而且這個預算真不多，毫秒搞定。

以下栗子，同時能夠滿足題主100萬費用、刊例、媒體影響力、流量的問題。

或許有人會說沒有提到性價比，以下栗子的可以自己去算，流量/價格，看夠不夠划算。

例子1：下面畫圈的選一個來一發；

例子2：這個來幾天；

題主的問題貌似解決了，哈哈

扯淡結束，回到正題，一起來捋一捋題主拋出的問題。

回答分兩部分：

1、原題解答；

2、運營思路；

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1、原題解答：

其實上面已經說了一部分，下面做一些補充吧
關於新媒體：新媒體與傳統媒體對立，一切非傳統媒體的都叫新媒體，無論是做什麼媒體的運營，首先需要了解媒體，包括媒體的屬性、特點、優勢、不足、形式等。
關於做運營：拋開某一方關注的角度，思考目的背後因素，而後大而全的進行思考；舉個例子：曾遇到過企業老闆說「30萬預算，在全國提升影響力，讓更多經銷商進貨」；也曾有老闆說「今年投放預算XXX百萬，全部投放X視，你們只管投，其他不用考慮」。
第一個，追求性價比類，你會怎麼做？先想想。
我是這樣做的，在Y視找到符合其人群的頻道，找一個最便宜還不至於純粹看不到的時間點投放一次5秒，然後把剩餘的費用集中投放在行業招商媒體，在招商媒體廣告上說「XX上榜品牌，權威媒體支持」，當年單場新品招商400名；
是不是很簡單？是不是似曾見過？
第二個如何解決?自己想想，而後可以討論。

2、運營思路：

1、幫你解題：
看看百度關於運營的解釋，其實已經把該做的大概框架告訴你了（計劃--組織--實施--監控），你需要做的是「學、思、行」相結合；
學：先深入去學習媒體、再找幾本書、案例學習學習（關於媒介、策劃、廣告的書和案例）。
思：思考運營框架的每一步之間的關係，思考書中的經典內容，思考案例的邏輯。
行：

沒機會，自己給自己命題撰寫方案，而後找人提案鍛煉，看別人是否能夠聽懂、認可，多學多練，不僅練了思維能力，還練了提案能力；
有機會，就抓緊鍛煉，多熬幾天夜、多挨幾次批評、多受幾次白眼沒啥，本事是自己的；
貌似機會，不是自己的工作也要向前沖，把學到的寫成文字落到實處多問多聽（我屬這種）。

2、我來解題：
不說具體如何操作，因不同需求、不同目標、不同人群......真是無法例證。
按照運營框架：計劃--組織--實施--監控來解題。
計劃：

為什麼做（目標）、
怎麼做（策略）、
誰（人群）、
什麼時間（排期）、
在哪兒做（媒體/渠道）、
做什麼（內容）、
費用多少（費用佔比）、
效果如何（預估效果）；

組織：組織內部整合資源撰寫，組織外部資源確定資源情況。
實施：內部信息確定，外部簽約實施。
監控：監測拖放實情，監測投放效果，根據效果調整（循環以上，周而復返）。

因時間原因，不進行展開細化了，以上，望早日找到正途，事業有成！！

新媒體運營，我假設是運營微信、微博、知乎、豆瓣吧，更小眾一點的公司可能還會運營 Nice，Instagram，啪啪等平台。

非常同意 @魏喵俠說的，多花點錢，招好的設計、開發、運營/文案。無論什麼平台，最能吸引用戶的始終是好的內容。

其次，既然你已經有了預算，可以撥一點出來推廣你的媒體賬號和內容。上述的媒體應該都有效果類的廣告，微信有廣點通，微博有信息流廣告，豆瓣也有按點擊付費廣告，知乎有品牌廣告（可能比較貴），你可以根據自己的預算和目標，用這些效果類廣告為自己的賬號積累第一波的粉絲。做過新媒體運營的都知道，冷啟動是件特別痛苦的事情，更痛苦的是沒預算的冷啟動，幾乎只能靠自己過去攢的人品，求爺爺告奶奶；或是依靠公司其他部門既有的資源。現在你有預算，這件事就會簡單很多。

如果你已經有了靠譜的人，也積累了一定的粉絲，一百萬其實夠你花很久了。

我覺得對於新人來說……就是一點標準比較簡單……如果你不是和這個訂閱號利益相關的職工，你會不會看這個號發的東西。

雖然已經從新媒體運營崗位上離職，但這個問題依然很有趣。

如果當時有人給我100萬，我應該是會非常激動。

而不是像上面的答案一樣扯蛋吧。

進入正題

首先，你得想明白一個問題，你拿著100萬準備做什麼？

很多企業，無論是互聯網企業，還是傳統企，對新媒體這個行業其實非常不了解。

他們對行業的了解僅僅限制於「小米3天漲粉100萬+朋友圈瘋傳的文章破100萬閱讀量」，這些誇張的漲粉和文案推廣效果，讓企業覺得如此低得成本就可以獲得巨大的好處，似乎投入的成本也非常低，於是用較低的成本投入新媒體的運作。

但其實這是一個非常膚淺+機械的決策。

小米瘋長的100萬粉絲，不單單是通過新媒體的方式推廣；朋友圈閱讀量破百萬的文章，你也不知道它的傳播途徑和推廣方式。更甚者，通過朋友圈火了一把的移動應用——臉萌、足跡等，如果你的目的是讓他們在朋友圈火一把，那麼你完全可以複製（不一定成功），但是如果看看這些應用在流量暴增之後不知所措、或者淡出人們的視野，你就會明白，畢竟這更靠近於曇花一現，與其把工作重心放在如何複製曇花一現上，還不如踏踏實實運營好你的新媒體資源，實現逐步增長。

對於這個問題，並沒有一個非常普世的答案。

有的企業，有成熟的品牌部門，那麼新媒體運營的步奏就是緊跟著傳播計劃，貼合做一些新媒體平台的傳播。不同的平台有不同的創新，這個要根據情況來進行說明。

而有的企業，似乎本來的傳統傳播就缺失，只是看到新媒體（主要是微博、微信）的低成本，就一擁而上，這樣對新媒體運營人員的壓力就會非常的大，因為你要做的不僅僅是常規的傳播，而是要建立一套品牌體系。

對於這樣的企業，首先明確，你是否到了需要建立品牌特性的時候？

如果是，這100萬投放到新媒體，的確有點少。

如果還沒有到需要建立品牌，新媒體途徑只是刷個臉，促進一下銷售，做做推廣，那麼這100萬是基本的價位。

如果你還是想堅持用著100萬做品牌，那麼你可以先投一下廣告，用完了就可以收拾包袱回家了，以下的內容請自行把品牌概念剔除，100萬實在是太微不足道了。

當你想明白了這個問題，那麼你可以開始思考下一個問題：

對於1年後，我想要一個什麼樣的結局？（暫且認為這100萬是一年的預算，真的也是挺不夠的）

是想要銷售量翻倍？還是形成了自己的產品粉絲圈子（我指的是那種較為忠誠的用戶不是粉絲數量）？還是讓多少人對產品有初步的認識？

這個問題非常關鍵，有很多企業對新媒體運營（微信微博為例）的KPI以粉絲數和文章的閱讀量轉化量來衡量，那麼你有問問自己，我讓這麼多的人看了我的文章，然後呢？我獲取了這麼多的粉絲，然後呢？

很多人都覺得，粉絲來了，我自然可以給他們做推廣啊。

你覺得大家都傻嗎？人來了，是為了聽你硬推產品啊？

想好你要的是不是無言的結局之後，就可以開始計划了。

如果想推產品，做促銷那就著重做促銷；如果想做粉絲，那就把重點放在粉絲上。

以粉絲為例來分析，粉絲經營，可能還是以活動為主。

線上線下都要，如果你的產品和企業並不是和用戶有非常親密的關係（像小米、糗事百科），那這一招請不要隨便使用。

線上做抽獎+互動+及時客服處理問題、線下做做產品交流會，這樣粉絲的聚集很快而且粘性很強。

同時，你還需要的是將手裡自有的新媒體渠道用好：微信、微博、知乎、行業論壇、QQ空間、百度貼吧、douban等等。。。這些只需要運營的人力成本，算是回報率非常高的了。

至於需要的文案段子，現在又非常多的傳播公司，有的偏重運營，有的偏重文案策劃，有的偏重渠道。如果有100萬的預算，不妨把日常的經營權利交給他們，也能釋放一定的人力成本。

以上這兩點可能會花去2/3的預算，剩下的部分，可以花在自身的運營，比如做活動、資源置換流量、做一些以項目型的傳播計劃。

這樣，不出意外的話，至少你的新媒體渠道能夠聚集一定基數的對你的產品感興趣的粉絲。

其實，互聯網時代，新媒體運營真的該走走心了。高大上那一套實在不適合這個預算拮据的行業。以上說的都是實在話，但範圍太廣了，無法說得很具體詳細，大家可以補充。

這個我就不回答了。我從來沒有過一次活動預算到1萬塊錢以上的。沒有經驗。

新媒體上也有不同的渠道，如果是b2c企業，做獎品買i6還好說，如果是b2b企業還是科技製造類單位，還不是什麼出名的大公司，送i6就沒意思了。。之前看思科微博上做的活動，轉發數大概就十幾個。。。

其實也比較困惑如何才能把這一塊做好，希望牛人能指導，呵呵

跑路啊等什麼

借下樓上的回復補充下，

以一年來規劃。

一、拉團隊。50W。

1）請一個HTML5開發，好點的，求穩妥的，主要做微信開發，年薪15W

2）請一個差不多點的設計師~能確保按時出活就好，年薪10W左右

3）請兩個文案策劃運營，年薪10W左右

4）請2個客服以及產品服務活動執行，主要進行文章，粉絲維護工作。（5W左右）

二、活動、推廣50萬。

策劃10個大型事件營銷，每個活動預算5——20萬。每次禮品費用佔1/3，推廣資源費用佔2/3。

推廣資源包括，微信廣點通，KOL大號推廣，草根號推廣，朋友圈推廣，微信群推廣，微博熱門話題推廣，微博粉絲通，大V推廣，豆瓣、貼吧、水軍、APP少量推廣。

以上不包含補貼拉用戶的成本。

新媒體特點就是爆髮型增長，1年預計可以經營出1個千萬級粉絲賬號，1~5個百萬級賬號。

40萬分數次做抽獎，獎品要緊跟熱點（i6，魅藍），40萬找段子手轉發段子和抽獎，20萬用粉絲通推微博號或者推段子。

具體怎麼操作我就不說了，根據帳號類型決定。

值得注意的是，微博這一塊的用戶使用習慣較前幾年變化比較大。用戶大都只看不互動，或者只點贊。就是不轉發。且靜默用戶數量越來越大，所以造成了微博好像「不行了」的假象。

現在新媒體的運維難度越來越大，成品號廣告的價格也越來越貴。有些號可能推一波就火了，有些官微可能100萬花完了也沒什麼效果。

如果你不知道怎麼花的話，那估計還沒到給你這錢的份上。

從來沒有這麼多預算，也從來沒敢想過

感覺上面回答都太多具體，我就來點虛的吧。不管做什麼預算，思路都是如下：

首先，你應該考慮的是你的運營目標，這決定了後面所有的問題，包括怎麼花的問題。

其次，聚焦在關鍵實現路徑上，要達到上述目標需要做什麼。

再次，你所需的資源有哪些（人財物等等），以及資源儲備。

然後，綜合考慮各階段的投入。

最後，也就得出你的總預算。

這時，你可以看看這100萬夠不夠你的總預算，如果夠，那當然皆大歡喜。如果不夠，要麼跟老闆說要增加預算或其他資源投入；要麼上面進行優先順序排序，砍掉什麼，修改什麼，配合這100萬來用。

而不是一來就50萬做活動；30萬做端子；20萬補貼。。。。。。。。

雇合適的人來運營。

我會做出產品針對人群去擴散

所有的新媒體運營，都是在基於別人的平台上面做運營的，最好的新媒體運營是能夠在自己的平台上面做運營，要實現自己平台的用戶運營，100萬是不夠的。其實，不明白，你新媒體運營的目的是什麼？品牌推廣？自媒體？還是直接產品銷售的效果為目的，這些都要想清楚。

沒看前面的回答

作為一個新媒體運營

我覺得真的需要自由度

真的給我100w我會很開心地去規劃

為什麼沒人說做好微信這個產品本身呢？

開發幾個好用的功能，請幾個好的編輯，做一些有質量的內容，這些難道不是最重要的么？

那些所謂的活動和推廣，在沒有產品的基礎下，即便有大量的曝光，有意義么。

1、找個月薪2千、入職剛滿3個月的員工發100個月工資年終獎*年工作月數=5萬。

2、銀行貸款260萬買台4特斯拉，給員工當獎品（其實是一年使用權）=一年利息15w+開了一年折舊70萬賣給租車公司=85萬，還清貸款。

找微博、微信、知乎、大v轉發我司送普通員工每人一台特斯拉、給普通員工最高100個月工資、號稱用戶量躍僅次中國第一的品牌=10w

第一個問題，做競品沒做過的想法和思路，但是不是讓你對著和別人干。而是要有自己獨立的想法和策略。

不跟隨，堅持，才成大我。

跟隨，複製，模仿，如果對手夠大，收效小。

第二個問題，刊例不是最重要的資料。

所有的媒體資源，它們只是給你用來組合，和嘗試，以及匹配。

投資我一百萬，打算要我多少股份啊？

新媒體運營，目前看來重點還是微信運營，包括公眾號，大號等等。

你得說說你是什麼類型項目，賣東西還是別的什麼，100w想完成多少目標，達到什麼效果