婚紗攝影行業網路推廣?

01-08

婚紗攝影行業網路推廣

在任何一個產品滿意度不到80分時不用去考慮推廣和營銷。當你的婚紗攝影作品出來後，你和你員工滿意度為85分，客戶滿意度為85-90分，這時候就必須進行推廣和營銷，當然了，如今網路推廣和網路營銷是首選，在信息化時代，這是速度最快、波及面最廣的。再次重申，好產品是第一步，一旦開展網路推廣，只有好產品有生命力，因為網路影響的速度很快，能火的很快也能滅的很快。

對婚紗攝影行業來說，覆蓋幾個主要的途徑就好了，曉蕾一一說給你：

微信。這個必須要有，內容制定時必須符合當下結婚族年輕人的口味，一定要有針對性，如果針對性差，那粉絲質量就不高，轉化率就低。

微博。可以日常維護，以發布自己影樓的活動和真實照片為主，偶爾穿插一些攝影類、結婚類的內容就夠了，這個途徑主要用來讓人們知道你的名字。

官網。婚紗攝影在百度中是非常好的詞，所以很熱，競爭激烈，很多婚紗攝影工作室都靠優質內容在提升關鍵詞排名，讓站內流量不斷增大，也只有這樣才能大幅提升詢單，這也是最累的最費神的一個方法，但是必須長期堅持下去，因為百度過來的人都有明確的消費意向。你想啊，一個人在百度上搜索「XX婚紗攝影怎麼樣？XX婚紗攝影工作室怎麼選擇」，這個人在想什麼？當然是自己想拍照或者幫親戚朋友查詢了，也就是說是准客戶。

貼吧。很多人都會忽視這個途徑，我可以負責任的告訴你百度貼吧的引流量很厲害，堅持每天或者每兩天在行業相關的貼吧里宣傳自己和自己的產品，效果很不錯。

任何一種推廣方式做到極致都是足夠的，我是針對你這個行業給出的四個推廣途徑，希望幫到你。

專業相關：微思敦移動營銷，中國領先的移動營銷機構，服務過100+婚紗攝影客戶，包括青禾蒙娜麗莎、果石攝影等等。

排名第一的答案寫的比較全面，但是講的相對概括。婚紗攝影行業發展很快，形式也越來越多，新人們在拍攝方式和拍攝地點上可以有較多的選擇，是旅拍還是棚拍？

下面以幾個推廣案例，聊聊婚紗攝影具體怎麼做網路廣告投放。

一、旅拍投放策略

目標人群：80、90後，適婚人群，追求個性，新穎的拍攝方式，對拍攝景點和地區選擇性高，多關注旅遊，景點，熱門遊玩地區。

消費者需求點：重點關注目的地，景點路線，住宿，機票，費用和服務方面的內容。

拍攝特點：打破地域局限性，可獲取全國各地客戶，拍攝時間多為三天兩夜及以上，拍攝路線多樣，結合當地著名景點拍攝，拍攝準備周期長。

投放策略：

1、突出營銷吸引點：利用三天兩夜、兩天一夜作為噱頭，給予客戶接機服務、住宿等服務，凸顯套系內容之多，因此文案編輯吸引點多為先拍照後付款、無隱形消費、24小時接機、免費住宿，包機票等。

凸顯景點和拍攝服務

突出新品折扣限時

2、強調拍攝風格類型：選取當地特色景點如：素材海景，特色建築，風景區等等作為背景，凸顯重點景色或消費者喜愛的熱門地區

突出特色建築

突出當地海景

突出熱門風景點

投放時間：因旅拍用戶準備周期較長，需在國慶前1~2個月進行重點推廣

投放區域：全國或一些針對性的區域推廣，如：國內熱門目的地：廈門、三亞、大理、麗江、杭州；國外熱門目的地：馬爾地夫、巴厘島、普吉島、希臘聖托里尼

人群定向：常規定向+精準定向推廣，QQ投放平台可添加關鍵詞推廣，精準鎖定人群主要是目的地+產品的形式；微信投放平台在添加商業興趣的基礎上進行人群選擇，並結合旅遊等興趣點。

除去針對追求新鮮感、喜愛旅拍的情侶們制定的旅拍投放策略，廣告主們還應當制定一款更為大眾化的國慶黃金周投放計劃，一起來往下看看。

二、國慶黃金周投放方案

目標人群：80、90後的適婚人群，國慶以及下半年結婚剛需人群居多，多關注婚慶，婚嫁，酒店，房產，汽車，珠寶，服裝等信息。

消費者需求點：國慶是結婚旺季，客戶多為剛需，消費者多注重活動優惠、折扣力度和套系性價比，且假期較長客戶可選擇多場景，多樣拍攝形式如：本地拍攝和旅拍。

拍攝特點：拍攝周期短，套系價格等級差異性大，本地和周邊客戶居多，可內景和外景多種場景拍攝。

投放策略：

1、營銷吸引點：國慶假期是婚紗照旺季，競爭激烈，利用節日的氛圍突出活動優惠，折扣力度，利用限時限量抽獎活動等製造緊迫感。

因此在文案上應突出如：「國慶感恩鉅惠，婚紗照全場5折」；「套系原價**現國慶特惠最低價***，限量30位」等信息。

不光如此，在競爭激烈的旺季，廣告主們還要對比同行凸顯個性化和核心優勢，打造品牌專屬活動，如：「高端定製」，「明星同款婚紗」，「國際服務團隊」，「高品質經典，不滿意無條件重拍」等。

凸顯國慶優惠力度強

突出國慶檔期緊張，提前預定

2、風格類型：國慶假期處於秋高氣爽的時節建議氣溫較高的地區推廣清涼水下或海景，夜景主題和遊艇浪漫系，氣溫涼爽地區推廣歐式套系或者韓式內景。

清涼水下

浪漫韓式

夢幻夜景

城市街拍

投放方式：因商家活動促銷多，需提前預熱，建議提前一個月開始線上宣傳國慶促銷活動，可採取領取優惠券或抽獎等形式吸引用戶預約進店。

人群定向：常規定向為年齡+性別+地域，如需精準可選擇興趣定向，但需注意不同的廣告會有差異，需測試後確定最佳定向。

婚姻是兩個家庭的事情，恰逢中國傳統的團圓節日，不如叫上新人的爸爸媽媽一起來一套幸福的全家福？

三、全家福投放策略

目標人群：全家福受眾性別不限，年齡層較廣，人群多關注健康、育兒、家庭、教育且愛分享朋友圈。

消費者需求點：多在全家團圓的日子有需求，場景青睞優雅，經典，溫情的氛圍，要求性價比高，追求風格多樣化。

拍攝特點：拍攝周期短，多在節氣時期拍攝，套系價格低，本地客戶居多。

投放策略：

1、營銷吸引點：突出性價比高如：「拍一套送一套」，「拍全家福送寫真」等；以情感共鳴的方式引人入勝，如：「我想銘記在心的團圓時刻，是時候給家人拍一套全家福了」，等軟文文案。

2、風格類型：復古風、現代風、中國風等體現喜慶溫馨的風格較適合投放全家福，故圖片以深色和暖色調體現照片厚重感，突顯人物的尊貴與優雅。構圖以老人和小孩為中心的大場景為主，體現整個家庭歡樂幸福、愛意濃濃的氣氛。

復古風，以深色背景體現照片厚重感和年代感

現代風體現溫馨有愛的家庭氛圍

中國風：照片給人一種經典、有故事感

投放方式：目標客戶大多為本地人群，所以本地推廣為主；全家福盈利較小，廣告主花費較少精力維護，多採用填寫表單的方式來獲取客戶信息。

人群定向：建議覆蓋（20—50歲）人群，男女均可，不限婚戀狀態，選擇相應地域，興趣定向可添加健康、育兒、家庭等標籤。

以上簡單說明了婚紗攝影的投放技巧，可以關注我司官網和公眾號，還有更多婚攝攝影行業乾貨！

官網傳送門

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婚紗攝影推廣首先要能將受眾的眼球吸引過來，促成點擊是最重要的一步。以下是個人通過三個案例的解讀對婚紗攝影推廣的一點看法。

個人總結出八個字：「要麼痛心，要麼動心。」

下面我就三個案例進行分析，同時也分享下自己的改編內容，看看是否有不同的效果。

案例分享

案例形式：九宮格

文案內容：

到廈門旅拍勝地拍一套婚紗照多少錢？

蜜月旅行+婚紗照+酒店一價全包

想知道價格，留言【1】

想了解活動，留言【2】

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案例分析：

時尚旅拍的精美素材很容易被受眾青睞，文案簡單直接，將蜜月旅行+婚紗照+酒店，一條龍服務明了的呈現給受眾，有一定的實惠吸引力。

但我們如果用軟文案配合時尚旅拍的精美素材切入受眾內心美好的嚮往，也會收穫不一樣的效果。通過軟文案讓受眾在看到文案和圖片的瞬間聯想到Ta與另一半在此情此景的畫面，把複雜的商業廣告信息，轉化成受眾唯美詩意的美好憧憬，這也是攝影推廣的一個技巧。

文案改編：

和Ta去廈門的鼓浪嶼，

在夕陽的餘暉下，

留下與Ta最美的記憶，

和最浪漫的蜜月旅行。

我們在這裡等風也等你。

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不同的文案可以激發消費者心理中不同的潛在情緒，激發他們的消費慾望。文案的價值就要塑造一種「緊張感」，讓他們產生「不快點去消費就沒有了」的想法。當然，充滿好奇心的文案也總能引起受眾的注意，要知道人的好奇心可是個神奇的東西。如下圖，

案例形式：視頻

文案內容：

#先拍照後付款，拍攝不滿意無條件退款#

震驚！在北京竟然還能這麼拍婚紗照！！！

點擊查看「價目單」

電話：158xxxxxxxx

案例分析：

這個案例充分利用消費者的獵奇心理，用「震驚」「無條件」等文案配以絢麗的視頻畫面給受眾留下些許懸念，勾起受眾對該婚紗攝影內容的進一步了解慾望。給受眾留有一些餘地，要讓他覺得：即便是我去購買，只要我不滿意還是可以全額退款的，所以我還是去試試看。這就很輕鬆的俘獲了受眾的心理，從而成功促成推廣。

當然，我們也可以將緊張感和好奇心理整合起來，配合唯美的視頻畫面讓受眾的好奇慾望體現的更加強烈些。你要是猶豫一下，那可能錯過的不僅僅是一次拍婚紗照的機會了!

文案改編：

你可以想像得到在巴黎鐵塔下約會的浪漫

但你想像不到在北京衚衕里拍婚紗照的真情。

別錯過了這次，

別錯過Ta，

這裡才最懂你。

點擊查看「價目單」

電話：158xxxxxxxx

所有人都非常害怕失去，比如你在地上撿到50塊，發現是假鈔，但你不會太難過，撿錢時候口袋裡那50塊被小偷順走了，就會氣的半死。仔細想想是不是挺好玩，同樣是50塊的損失，沒得到我們無所謂，失去我們很難受。所以我們可以把這個心理運用在推廣中。我不說買我的產品會多幸福，我會告訴你不買會難過。就如下案例，

文案內容：

不管你是2017年還是2018年結婚

都來試試吧！

萬一中了呢？

GO→→免費抽【婚紗照】

案例分析：

用免費的拍照機會吸引受眾的注意力，配合精美的視頻畫面表現增強受眾的獲得慾望。文案中用「試試」、「萬一中了呢」巧妙的將「你要是不參與這個活動，那你可要錯過一次免費拍照的機會，而這個機會就要被別人拿走了你不心痛嗎？」這種心理傳達給受眾。這就像上面說的，我不會說通過這次拍攝為你展示我們拍出來的效果多好，我就是要讓你知道你做的選擇會讓你的內心不好受。至於效果，你來參與了自然就知道了。

較以上案例，我們不難看出，不管是什麼樣的形式，對於婚紗攝影類推廣廣告，一定要注意一點：要get到用戶的痛點才能捕獲用戶的心。其中文案和配圖或者視頻內容結合一定要將受眾的眼球死死的吸引住，軟硬兼施，那麼用戶沉澱自然水到渠成。

APP乾貨鋪子：專註移動營銷領域，APP推廣，歡迎關注「APP乾貨鋪子」微信、頭條號、知乎多交流~需要做營銷推廣的話也可以諮詢。

這種一般是面向地域的，建議寫用戶體驗介紹形式的推廣軟文，標題再包含本地關鍵詞，我的影樓就是這樣推廣的，不會做可以找貼貼相傳網路這樣的幫忙做，挺簡單

以上的回答太棒了