奢侈品的質量真有那麼好? 奢侈品的賣點是打文化牌?
Gucci (古奇)公司總裁帕特里齊奧·迪馬可在接受採訪時批評一些奢侈品牌賣天價提包,並爆料稱路易·威登 (LV) 帆布包的材料成本是一米11歐元。 LV 和某些品牌一個普通包要賣到一兩萬甚至幾萬元。我覺得這種現象普遍存在,一塊瑞士的手錶從一兩萬到幾萬元、再到十幾萬元,究竟買的是高檔機械加上精鋼鍛造,還是錶盤上的小鑽石加上品牌文化?都說奢侈品質量非常好,即使很貴也物有所值,但當你聽到質量上的揭秘或爆料之時,你是否覺得奢侈品消費屬於「周瑜打黃蓋」,一個願打,一個願挨?被打之後還要說一句:打得痛快,好久沒舒筋活血了,現在我也是「成功人士」了。
成本只是奢侈品定價的一小部分,品牌文化是價格的外表,區分階級則是實質。
舉例來說,甲:這是你買的大床?乙:對!達芬奇牌的,十萬多塊呢!甲:果然!配得上您
主觀價值嘛,奢侈品的定位就是滿足富裕階層的消費需求。這種需求更多是心理上的,質量倒是其次。
某些人只把材料當成成本么 真夠2的 人力成本呢 別人在設計上下的功夫 不是成本么貴等於好前提是在你不了解的情況下 很多人都會覺得這樣是對的 畢竟沒2把刷子敢賣這麼貴么還有個人認為為什麼買奢侈品很多人都不知道 是你對這品牌的認同 覺得他的風格適合自己才會買
一、歐洲的人力成本即使比中國及發展中國家高一些,再加上所謂的專業設計,也遠遠不值那種高價位。有兩把刷子確實不假,但這刷子的水分未免太多。
二、購買奢侈品的人如何判斷哪個品牌、哪種外觀、哪種文化更適合自己?大多是因為別人買了 LV ,所以自己也去買,關鍵是價位讓這些人很有滿足感。換句話說,一個兩三千、三四千的品牌包到底能比一兩萬甚至幾萬的 LV 差多少?多數人連法國、義大利的品牌在哪年成立的、有什麼理念、有幾個系列、單詞全稱怎麼發音都不清楚,又從哪裡來的品牌文化認同,又如何確認適不適合自己?以前,皇帝打個補丁,夠窮人吃一輩子?
奢侈品的賣點自然是打奢侈牌 而奢侈牌包含著兩個效應:一個是「貴=好」; 一個是品牌效應。
《影響力》作者西奧迪尼引用英國哲學家懷特黑德的觀點「文明的進步,就是人們在不加思索中可以做的事情越來越多」。 如何實現?就是通過長期的經驗積累中形成一系列的「固定行為模式」。 就如你第一次伸手觸摸火知道會被灼傷,下一次你無須去觸摸就知道要小心避開。這毫無疑問地大大提高了生活效率,是在自然進化中被認可並保存下來的人類基本技能之一。購物者把貴的等同於好的即是一種在長期購買實踐中建立起來的「固定行為模式」,《影響力》一書指出 「他們用一套標準原則(也即『範式』)來指導自己買東西:一分錢一分貨,價格貴就等於東西好。」同樣品牌效應也是在社會認可的條件下形成的一種廣為流傳的指導原則 具體參考「品牌效應」 在此不贅述
奢侈品牌發展到現在,已經超脫出它本身的意義,化身為一種符號。這種符號既不再代表技術含量,亦不再代表文化含義,或者說它在這兩方面的代表性已經大大弱化。它更多地代表的就是它本身,奢侈。看下《大腕》的經典台詞吧:
一定得選最好的黃金地段,
雇法國設計師, 建就得建最高檔次的公寓! 電梯直接入戶, 戶型最小也得四百平米, 什麼寬頻呀,光纜呀,衛星呀能給他接的全給他接上, 樓上邊有花園(兒),樓裡邊有游泳池,樓子里站一個英國管家,
戴假髮,特紳士的那種, 業主一進門(兒),甭管有事(兒)沒事, (兒)都得跟人家說may I help you sir(我能為您作點什麼嗎?)? 一口地道的英國倫敦腔(兒),倍(兒)有面子! 社區里再建一所貴族學校, 教材用哈佛的, 一年光學費就得幾萬美金, 再建一所美國診所(兒), 二十四小時候診,就是一個字(兒)貴,
看感冒就得花個萬八千的! 周圍的鄰居不是開寶馬就是開賓士, 你要是開一日本車呀, 你都不好意思跟人家打招呼, 你說這樣的公寓,一平米你得賣多少錢? 我覺得怎麼著也得兩千美金吧! 兩千美金那是成本, 四千美金起, 你別嫌貴還不打折,你得研究業主的購物心理,
願意掏兩千美金買房的業主, 根本不在乎再多掏兩千, 什麼叫成功人士你知道嗎? 成功人士就是買什麼東西, 都買最貴的不買最好的! 所以,我們做房地產的口號(兒)就是, 不求最好但求最貴
其實我一直覺得以原材料作為定義奢侈品的行為有些怪 先不說包包和表 一盤魚香肉絲在大學食堂可能只賣5元,到大飯店可能要50 這個怎麼算……同樣是牛排有的只需要十幾塊 有的需要幾百塊 這又是為什麼……很簡單啊 做的人水平不一樣 原材料產地不一樣。
奢侈品買的從來不是質量,有些甚至糟透了,買的是手工,買的是設計……事實是 按照奢侈品的定價 再高的質量也不得不在「性價比」面前低頭。但是我同意先前的一條回復 成本在奢侈品的定價中只是非常小的一個factor 至於您所替到的「文化」 也是factor之一。至於挑選什麼品牌 什麼款式 完全按照個人喜好和承擔能力所決定。
奢侈品品牌大多有主線副線之分,主線的設計,材質和做工相對而言都要勝於副線。而主線當中,又有不同系列,又分高級定製(Haute Couture),定製服裝(custom-made clothes)和高級成衣(ready-to-wear),其中,高級定製的質量和做工是最好的,大多以手工工藝,加上設計師的獨特設計,價格基本是幾十萬支幾百萬的。而時常生活中,普通人就算是買奢侈品,接觸的也只是品牌的入門線,拿著名珠寶品牌van cleef arpels舉例,最為人們熟知的四葉草系列可以說是品牌最便宜的系列。皮包方面,越是稀有皮的包包價格越是昂貴,對工藝的要求也是更加苛刻。
其實奢侈品賣的都是文化和服務,它已經脫離產品本身了,別人一般會看你買了什麼牌子的包包,而不會看你買了什麼款的包包。
這是符號價值的問題。
當然不是啦 奢侈品的成本與售價絕對是不成正比的 其中還包含著品牌文化和自己品牌的價值等等太多了。我自己個人從事一些奢侈品的販賣,根本不是大家想像的那麼天價。
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