arc"teryx（始祖鳥）為何能屹立與戶外品牌之巔峰？有什麼過人的技術或設計？

01-08

稍微懂點戶外的都知道鳥的東西很好，但是不明白到底好在哪？有沒有戶外裝備大神能結合具體的裝備給大家普及一下？如果能有圖那就更形象了！

謝邀 @野生巧克力

先說一下題主所說的arc"teryx（始祖鳥）為何能屹立與戶外品牌之巔峰，說實在的，人家在中國大陸的營銷做得實在好，把這印象印在了大家的腦子裡。不過始祖鳥的用料和設計是對得起這個印象的。我在之前的回答里提到過，始祖鳥賣的最好的是它的軍工品，質量和實用性沒的說。

就拿始祖鳥戶外系列裡做得最好的衝鋒衣為例：

這款衝鋒衣採用兩種厚度的GORE-TEX? Pro面料設計，以最大化耐磨度，同時最小化衣物重量。

裡面是這樣的：

夾克的主要部位採用了高度透氣的GORE-TEX? Pro配N40p-X表層面料，可保證夾克便攜輕薄。

肩部採用的是N80p-X GORE-TEX? Pro面料，保證衣服的耐磨度。

簡單說下GORE-TEX吧，這個牌子最早是做醫療的，後來才開始做面料，與其它合成纖維（包括其它聚四氟乙烯纖維）相比，GORE-TEX?織物及纖維在強度、耐磨性和韌性上明顯高出一籌。

始祖鳥他家追求的是最好、最實用的面料，設計和剪裁放到其次。一般有什麼新面料被設計出來都會先問始祖鳥要不要用，始祖鳥對新面料和新技術的追求可見一斑。

最後再說說他的設計，剛才我提到作為軍工品起家，始祖鳥比較看重實用性。所以一般他家有什麼新品設計出來，都會先讓登山嚮導（一般是本地有攀登和嚮導經驗的人）試穿，由他們提出改進意見，進行產品改良。

最終呈現在咱們面前的產品就是你看到的樣子一級的用料、做工外加貼心的實用性，使始祖鳥一直躋身在戶外品牌一線。

強答一下吧，作為始祖鳥的經銷人員，我曾在好幾個戶外集合店工作過，都算是各地的高端店，都有一個共同點：都有始祖鳥的產品！

集合店有一個好處，有很多廠家會有專業的培訓人員定期做培訓的，就拿培訓這個事情來說：我參加過猛獁象、凱樂石、始祖鳥等多個品牌的培訓。凱樂石跟始祖鳥比那完全不在一個體量級，品牌影響力在那，但是凱樂石的全國銷量還是很不錯的。不過猛獁象和始祖鳥對比相信沒人有異議了。

對比1.猛獁象在培訓的時候不論是主持人還是產品師都會有意無意的去說，某款產品跟始祖鳥對比怎樣怎樣…… 但是始祖鳥從來不會說我們的產品跟猛獁象對比怎樣怎樣！給我們這些銷售人員的潛意識就是猛獁象將始祖鳥作為對手，但是鳥沒把任何品牌或者說產品當做對手！

對比2.猛獁象會說猛獁象有100多年的歷史，從做繩索起家等等嘚吧嘚吧……你能在猛獁象的大型店鋪里買到所有登山需要的戶外產品！但是現在大部分戶外玩家是偽戶外，基本就是服裝，鞋靴或者是背包就夠了！而且現在國人大多數都沒有品牌忠誠度！所以肯定是哪個好看買哪個！是始祖鳥的24系列就是這種城市機能服飾！好看，有性能，設計的樣式、裁剪都很漂亮！價格還很友好，那肯定是買24啊！現在連猛獁象也推出了一個都市休閑系列，為什麼大家可想而知了！

對比3.對於產品，鳥的推廣和營銷都比其他品牌好太多。對於低端顧客，我不打折，不講價，一貫的高冷態度。讓很多入門級新手或者是收入不高的人有一種高山仰止的趕腳，甚至有人會以擁有始祖鳥的產品為榮…… 對已經入門的顧客，或者是老顧客。全力營造產品的高端趕腳，比如天貓幾乎不打折，甚至在18FW經銷商訂貨會上還以此吹噓！這種做法帶來了倆個好處：1.保護了實體經銷商的利益，不像X爪，XX石自己在網上的折扣直逼經銷商的進貨折扣，涸澤而漁。2.塑造了自己的高端品牌形象。但是，也將很多鳥粉推到了海淘大軍中！雖然鳥在國內全力營造我不打折，就算是天貓雙11我都不打折的形象，但是在海外，折扣還是很不錯的！在國內，鳥的經銷商進期貨5折，現貨5.5折。這個進貨價格甚至比X寶代購的價格還要高出來20%！長此以往下去，國內經銷商肯定會出現大額折扣甩貨的情況，雖然鳥的公司規定最低折扣不能低於吊牌價的85%，但已有不少經銷商偷偷打折出售！

說完了對比，說說始祖鳥的產品

夏季的T恤大概是420起還是450我記不太清了，純棉，或者說是生態棉！然後一個大logo，穿著體驗不會比AD NK的好到哪裡去，但是就是貴！因為我有bigger！

不過速干T確實很不錯，哪怕劇烈運動身體的乾爽程度也要比很多專業品牌的更好。不過價格稍貴，800是常態，羊毛1000！一下子，穿著者的bigger又上來了，但是始祖鳥好就好在不是虛無的bigger，而是體驗也確實好很多！

高山用品，安全帶沒的說。行業鼎尖，不過價格略坑，鳥的3000的絕對不會說比BD的1000的好三倍，但是我就是這麼貴。反正現在國內也基本不賣，維持高價位帶來的高端品牌效果還是值得的！

衝鋒衣：我最輕、最牢固、防護性最好，最T*M騷！尤其是阿爾法SV，幾乎黑色什麼的賣得很少，就是橙紅色，岩漿紅、主教紅賣得好！

確實耐磨、透氣防風雨！而且很輕盈，不過同質量下，猛獁象4000左右的極限，艾格也不比鳥低多少，但是在新技術和各種小細節上，確實不如鳥。鳥跟YKK合作研發了一個防水拉鏈，可以達到不用防水倉的情況下就直接閉合口袋，防止口袋進水！然後天天吹，吹1年多了現在還在吹。說實話，我覺得沒幾個人會為減少的那幾克重量買單，但是現實是，很多人買單！衝鋒衣里賣的最好的就是SV！因為這種東西一年用不了幾次，用的時候也都是最野的路，最虐的天，所以買好不買差！大多數國人的消費理念還停留在「高大全」的水平，也很難做到根據環境，路線，氣候選擇最適合自己的裝備。所以，對於經銷商來說，還能再樂呵個5、6年！

綜上所述，產品定位明確，有技術有噱頭！而且會吹，有得吹！是始祖鳥最牛掰的地方！不過價格是硬傷！尤其是國內價格相比國外價格基本是10:3，比方說吧Macai這款旗艦羽絨服，國內售價1W2，X寶海淘代購4000出頭！算上海淘的利潤，國內售價和國外折扣的售價基本就是10:3吧！如果始祖鳥繼續這種高冷的路線，可定會跑走很多顧客，但是如果降價，那麼品牌形象就會崩塌！未來5、6年後，誰知道會出現什麼事情呢？

因為始祖鳥把行業標準做到了極致。

樓上說的很詳細了，簡單點來說就是亮點。

1.歷史悠久有傳承，有豐富的經驗製作出質量可靠的產品。

2.市場做得好，從一開始培養市場，到現在收貨市場，整個戶外市場都是他培養起來的，是處於一個類似行業引領者和制定者的地位，如果不出什麼意外的話，他很難倒下！

一流的面料，極致的設計，完美的做工品控，完整的產品線，不妥協的價格，成就了她的「霸主」。

你去了美國始祖鳥實體店想買Leaf你還買不到。這就很牛逼了。

謝邀，不太懂，貴。

始祖鳥，加拿大戶外服飾品牌，外名：ARCTERYX ，1989年創立於加拿大溫哥華，由於其對新工藝和新技術近乎瘋狂的追求，已成長為北美乃至全球的領導型的戶外品牌，也是人們公認的頂級奢侈品。對新工藝和新技術的追求便是屹立不倒的原因。