為什麼很多人覺得泰國護膚品信不過？誰能比較一下泰國護膚品跟日韓護膚品的分別 ？
現在身邊很多的就是日韓護膚品代購，我自己用過泰國的護膚品，把它推介給朋友，但是朋友卻覺得泰國是個落後的國家，研發護膚品的技術不如日韓歐美等國家，所以覺得信不過，但事實上真的是這樣嗎？
泰國品牌的護膚品在國內的發展歷程，說起來，不過就是整個微商史的縮影。
這個世道，唯一不變的就是變化。
泰妝的興起，一定程度上碰撞到國內跨境電商的嗅覺，這幾年跨境電商各種海外代購賺得不亦樂乎，其實最早的先行者還是在國外的買手，通過QQ微信淘寶等渠道，給自己圈子的熟人朋友順帶一些手信，人做的多了，就有了市場；市場形成了，就開始規模化；勢頭髮展太快，於是就有了約束。泰國品牌從誕生到發展，到今天百花齊放的局面，完美的詮釋了一個市場如何從無到有再到成熟的過程。
一、三無產品 童顏神器
12年底13年初始，泰國佛牌代購的衰落勢態明顯。
據說浙江小商品之城義務出產的佛牌，做工精妙，模具花樣更多，成本幾塊錢，按照當時一塊佛牌的幾千塊的賣價，這生意可是一本萬利，做好了開豪車買洋房拭目以待啊。
當年湧入泰國做佛牌代購的人特別多，東北人最迷這個，往往看牌不問講價，只管真不真。南方人近水樓台，飛泰國成本更低，加上做生意精明，往往能找到進價更低的貨源，也不管真真假假，反正只管囑咐客戶多多行善，做好人運氣總歸不會太差。
於是，佛牌市場亂了。佛牌賣不出去了，所謂的泰國大師賺的盆滿缽滿，開著豪車住著洋房抽著雪茄，從來沒想過自己拿泥巴捏出來的東西會有這麼大市場，全靠一幫人傻錢多的信徒炒起來了。那時候，一個泰國師傅除了靠佛牌轉錢，自己也走走場，給新店開張做法事，接點私活，到大陸機票住宿老闆全包，還能掙個十幾二十萬。扯遠了，總之這生意只要我大義務插手，准沒有好結果。
眼看佛牌時期的紅利快完了，這麼一幫泰國買手們得有新東西來炒啊，不然來泰國的機票費住宿費誰給報銷啊？當時糊裡糊塗的，童顏神器悄然冒出來了。
據說泰國某個外府的某個小門診住著某個退休醫生，耗盡餘生，根據多年行醫經驗，在美容行業做出了重要的貢獻，研發出一款憤世嫉俗，哦，不，前無古人的產品——童顏神器。
咋一聽這名字，就好像在中國某個小城鎮的鬧市街邊，各種賣假藥的小販拿著廣播話筒吆喝的段子似的，但這個世界上有一種行為藝術，叫洗腦，聽一次你不信，聽兩次你不信，有一千個人這麼說，說了一萬次，這貨好這貨妙，你不能不動心，心想試試又如何？
微博最火的時候在13年，童顏神器在網路上傳開了，主要靠的就是微博。當年還只是網紅的張馨予在自己的微博上推薦童顏神器，畢竟有名人背書了嘛，大家都以為產品是有保障的，但這產品是哪來的無人知曉。
我當時也尋找過貨源，有人說是某個醫院在量產，去問，被否認了；有人說是在國內生產，再出口泰國，轉內銷；也有人說自己從香港買原料，拿到泰國倉庫，再進行罐裝。反正童顏神器就兩個無字瓶子罐子，沒有條形碼沒有安全標識沒有產品說明甚至連個商標都沒有，完美的三無產品，就這麼火了。
13年赴泰旅遊的人，需要代購的就三樣東西：佛牌、燃喜減肥藥和童顏神器。
童顏神器在泰國的拿貨價參差不齊，有賣1000泰銖一套的（約合200人民幣），有賣1500泰銖的（約合300人民幣），而且供不應求，一般人也不懂貨源在什麼地方。國內淘寶統一零售價在500~700人民幣，利潤頗豐。據說有個人13年從做佛牌的紅利時期，轉行到做童顏神器，豪車從賓士換到賓利。
半年後，國內開始曝光泰國童顏神器為假冒偽劣的三無產品，說是有好幾個女聽信朋友推薦，以為塗了童顏神器就能重返青春，結果青春不再，反而嚴重過敏，更有甚者直接脫皮毀容，整張臉血肉模糊慘不忍睹。警察開始著手調查，絞碎了幾個製作童顏神器的窩點，到了現場，發現原來就是一個房間，擺著幾個桶，桶內裝的都是從化工廠買來的原料，幾個工人手工灌裝，也不是什麼泰國貨，這大忽悠最終還是被捅破了。
『童顏神器』這個IP還是有價值的，後來好像被某個英國品牌購入旗下，也做起了護膚品，從游擊隊包裝成了正規軍，但負面新聞鋪天蓋地，就算是觀音在世也難逃此劫，就跟過氣的明星一樣，輝煌時人聲鼎沸，落寞時無人問津。
現在淘寶搜索欄搜關鍵字『童顏神器』，直接顯示：根據相關法律法規和政策，無法顯示"童顏神器"相關寶貝。
二.百花齊放 蝸牛崛起
13年底童顏神器覆滅後，我當時的思路很簡單：既然市場打擊三無產品，那我就推一個正規產品。
Pico睡眠面膜幾年前在泰國還小有名氣，包裝清新亮眼，美白祛痘效果還不錯，當年在泰國臉書、IG上比較火，老闆據說是個小明星，長得挺帥，演什麼作品沒見過，在YOUTUBE上搜，只有幾個抱著吉他自彈自唱的視頻，我看過幾次，5分鐘的視頻里，高音上不去，還破音4次，估計是做明星紅不了，做網紅也沒特色，碰巧做護膚品還挺掙錢的。
於是我去談代理權。
現在回想起來，當年的泰國品牌商真是大爺，價格居高不下不說，連授權代理門檻都設得比泰山還高，就一個租用別墅區做辦公室的小公司，老闆開台保時捷就趾高氣昂的。Pico睡眠面膜，我進了幾次貨，曼穀物流到國內要十多天，每次都是貨沒到，貨先預售完，每天發幾個朋友圈，零售都能賣一兩百瓶，但生意做得不踏實。
最終如我所想，國內市場剛剛冒出點小火花，Pico帥哥老闆就以出貨價比我低的價格，賣給了上海的一個代理商，搶代理，搶客戶，價格戰不可避免地開打了。我覺得挺沒意思，就把手上的Pico的銷售業務停止了。
不出所料，14年蝸牛霜SNAIL WHITE崛起了，ELE睡眠面膜賣瘋了，蛇毒睡眠面膜也後來居上，同時期的Pico沒落了。
泰妝的興起有幾個原因：
1.中泰交流日益頻繁。泰國不再是個神秘而古老的國家，每年赴泰的遊客好幾百萬，除了給泰國的GDP帶來不可忽視的增長，更重要的是把泰國很多商業產業盤活了，護膚品只是其中一個，還有後來的乳膠行業，燕窩等等。
2.留泰人數比以往更多。都多了些什麼人？光是泰國大學的留學生都翻了不止好幾倍，我在DPU作為第一屆中國留學生，總共加起來就兩三百人，現在據說在讀中國學生有三千多人，活生生增加到10倍。加上國內企業為了開拓泰國市場，外派人員每年都有，算起來長期留泰的人也有幾十萬了，以學生和年輕人為主的群體，微信微博這類社交網路為主要傳播工具，自然泰貨就有了不可估量的發展空間。
3. 國貨不爭氣，日貨韓貨太小眾，歐美貨又用不起，泰貨自然有機可乘。社交網路上各種泰貨廣告鋪天蓋地，也就是那兩年，朋友圈開始淪為移動廣告，各種海外代購絡繹不絕，朋友一言不合就做了微商，泰貨藉助朋友圈也紅了起來。
說說最大的贏家SNAIL WHITE蝸牛霜，我當初還幼稚地以為蝸牛霜火不過三個月，誰知現在曼谷所有的大街小巷各種廣告牌都有SNAIL WHITE的蹤跡，各大電視台3台 5台 7台都定時電視廣告轟炸，這款產品在當地泰國人知名度口碑不高，但在國人眼裡，蝸牛霜就是來泰國必買產品之一。
SNIAL WHITE聰明的一點就在於，產品的控價和經銷商的選擇上。每一步都小心翼翼，每個計劃都精心設置。就好比，在戰國時期，沒有一統天下的時候，各個品牌為了一時的銷量而盲目掙扎，而蝸牛霜的公司能守住底線，控制市場，不亂價，控制貨源，才能走到今天。
靠一個單品單刀赴會，殺出一條血路的不止蝸牛霜一家。
泰國很多品牌，靠跟國內團隊合作，做爆款，炒紅產品，走上了『一個產品打天下』的不歸路。把這類模式做得最出神入化的，當屬前兩年的泰貨辣子雞NEOU。
泰國護膚品的興起，一時間到了百花齊放的局面。HUI KHWANG路一直以來都是遊客聚集的地方，酒店餐飲商場按摩紅燈區娛樂廳酒吧等服務設施應有盡有，現在多了一個項目——代購一條街。
PRACHARAT路12年一個店面的房租是15000泰銖（約合3000人民幣），15年的時候這條路開了起碼二十家泰國商品代購店，主營護膚品乳膠泰國藥品等特產，一個店面的房租漲到了5~7W泰銖/月（約合1W到1.4W人民幣）。每天遊客雲集，生意紅火，蝸牛霜ELE蛇毒等這些當紅產品，貨堆滿了門口，而店裡擠滿了中國遊客，有時一家店一天的營業額光零售都能有20W+泰銖，還不算回國後代理補貨的銷售額。
從13年開始做泰國代購，就像是一頭豬撞到了風口上，趴著也能飛上天。泰國護膚品風靡朋友圈，那一年打開微信，刷朋友圈的，有幾個人沒聽說過泰國的產品？從佛牌，到童顏神器，再到蝸牛霜。在蝸牛霜時期已經脫離了單純的代購模式，各種招代理的文案湧現，各品牌為了出貨也制定了響應的代理制度。總代、市代、特約等字眼也是從那時候冒出來，你要做，就得投錢，囤貨，拿授權，微商的雛形在國內還沒完全風靡的時候，做泰貨的微商早就躍躍欲試了。
藍海轉紅海 搞噱頭不如拼專業
說到化工製造產業，印象的中國貨只有大寶百雀羚水平，泰貨里蝸牛霜也不見得高到哪裡去，只是國人鮮有匠人精神，日本人做東西只求精緻追求品質，因此有MUJI這類品牌，價格高依然有人追捧；而國人的品牌商，一直追求物美價廉，宣傳噱頭天天宣揚『花一塊錢可以買兩塊錢的貨』，消費者聽了十幾年，發現一塊錢買到的還是五毛錢的品質，對這類口號已經疲勞過度。有了互聯網的發展，海外代購的藍海，泰國護膚品才能乘風破浪，在市場上有一席之地。
只能說泰貨商做產品有良心，有品質，但商人總是追求利益的，做生意也是講營銷技巧的，特別是護膚品產業。
所以說，蝸牛霜裡面不一定含有蝸牛原液，有可能使用PEG（聚乙二醇）作為粘稠劑來實現的，只是個美容概念。
蛇毒面膜並非有多顛覆傳統多神奇，所謂蛇毒成分不過是個噱頭，其主要成分還是毒性蛋白和多肽類物質，而肽類成分有細紋抗衰的功效，在護膚品中有很多替代品，並非真要養成千上萬的蛇，得一條條擠出毒素來，有多昂貴。
弄清楚品牌商製造噱頭的功力，在封閉的朋友圈，誇張的文案宣傳雙管齊下，很容易造成不理智的大眾集體跟風的潮流，這也是微商初期火爆的原因。大家以為微商創業多牛逼，產品創新多革命性，結果發現其實都是關起門來自吹自擂，微信只是個渠道，而新產品也不過是玩概念。
在泰國產品炒作到後期，靠概念推陳出新，想一炮而紅的品牌商也不在少數，但基本出道即死，市場成熟了，客戶理智了，品牌增加了，要像一兩年前這麼玩肯定活不下去。
單品打天下的時代一去不復返，這就像行走江湖，那些學了點皮毛功夫，靠一招半式就想出人頭地的小毛頭，終將走不了多遠；而真正底蘊深厚，吸眾家武學之所長，實打實練過幾十年的大俠，才有真功夫。這就是為什麼大家在談論《天龍八部》武功排行時，肖峰總能排第一，自小在少林長大，而天下武功出自少林，雖然來來去去表現出來的幾個大招也就擒拿手和降龍十八掌，但整部小說也沒敗績，就是人家基礎好，專業打架出來的，跟吹牛逼出來的慕容復不在一個檔次。
做護膚品也一樣，泰國護膚品品牌想靠噱頭走出來的，基本都死光光了，之前炒作出來的蛇毒面膜SNAIL WHITE等等，積累了資金和群眾基礎，也開始專業化起來，這兩年來也開發了新的產品，不再靠單品切入市場。
但說到泰妝一開始就走專業化路線的，我還只見過一個品牌——AnnaBella。
在泰貨興起的後期出的品牌，而且一開始就沒打算走爆款路線。
雖然品牌出道也就一兩年，但泰國公司VERYMWL也有將近10年的歷史了。號稱護膚品潮牌的AnnaBella，無論從包裝上，還是效果上都能讓人眼前一亮，產品從基礎護膚的水乳洗面三件套，到專業性抗衰防老的水光精華、眼霜等，甚至防晒必備的防晒產品，祛痘產品有蘆薈金膠，睫毛增長的產品孕睫小金筆……
短短不到20個月的時間，推出了十幾款產品，可見研發團隊的強大。而產品的研發，並不是傳統的工廠配方，直接買，沒專利；二是由前雅詩蘭黛研發總監，結合二十年的護膚品研發經驗，在護膚領域總結開發出的產品。
前面提到過匠人精神，而泰妝裡面真正做到這點的沒幾個，而AnnaBella是少數能做的幾個之一。每一款產品都能當做藝術品，拼包裝，AnnaBella的清新脫俗的風格讓人耳目一新；拼成分，原料來自美國建明集團，一個給雅詩蘭黛等各種國際大牌提供原料的供應商。
但AnnaBella的知名度的確不高，在曼谷地鐵上投了廣告，各種娛樂時尚雜誌也報道過幾次，甚至社交網路上還請了一批網紅做推廣，也沒見有一炮而紅的跡象，貴在是產品好，也專業，這一年也慢慢有了些起色。
說到底，泰國護膚品也並不都是三無產品，不能因為有過童顏神器的黑歷史就全盤否定，說到底還是得結合馬克思主義哲學：『透過現象看本質』。
在經歷過三個階段後的泰妝市場，沉澱過後的市場更健全，更完善，產品也更加正規化。而如今出現的更多的泰妝品牌，也未嘗不是件好事，有競爭才有品質，而最大受惠者自然是消費群眾。我自己用蝸牛霜和ELLE面膜, 用了一段時間確實不錯, 皮膚變白嫩, 確實不錯才敢推薦給朋友用.
還好吧 我自己就用的 我覺得適合我呢
ele面膜好用。也吃排油丸葉綠素膠原蛋白粉
對 我現在在做泰國代購，身邊的朋友總是覺得泰國。。。就覺得很落後所以很沒有感覺這樣，更多會買日本韓國或者歐美的東西。哎 。。。。
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