怎樣理解「有錢一起賺」？背後是否存在商業原理？

01-07

類似眾人拾柴火焰高，不吃獨食，獨樂樂不如眾樂樂等等。

兩個原因，一個是規模效應，另一個是供應鏈優化。

受邀回答。

有兩條街，一條街有10家飯店，另一條只有1家，那麼前者的人氣和生意都會很好，這就是「聚合效應」。
但是，互聯網上的網站是各個都是獨立的，不能用地理上的街道飯店來做範例。互聯網上的聚合效應，通俗的說是資源共享。
比如阿里戰略入股新浪，阿里垂涎的是新浪微博的人氣和導流效果，新浪則會從微博的淘寶細胞中汲取數據運維經驗，為未來的商業化做試水。
再比如，屬於競爭性質的蘋果和三星。之前蘋果iPhone、iPad對晶元的要求和需求量，只有三星能夠滿足，而恰恰三星在移動設備上和蘋果是殺紅眼的直接對手。但是，蘋果的這筆訂單對於三星來說是塊大肥肉，再財大氣粗的三星也很難無視這塊，因為三星不合作蘋果也會找別人，充其量是走個彎路，對蘋果的生產鏈有些影響而已。

「有錢一起賺」在商業里最常見的是把一定比例的利潤分配給合作夥伴或者下屬。

李嘉誠曾經說過，把3成的利潤分給合作夥伴，以後做生意會更容易。

世界上第一個對沖基金的創始人阿爾弗雷德·瓊斯也固定把每年利潤的20%作為獎金髮給職員。

這背後的原因是，互惠原理。

互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。概括起來就是一種行為應該用一種類似的行為來回報。

商業社會裡很少有人會冒著違背互惠原理的風險做事。當甲把合作所得的利潤分享給乙後，乙就很難再拒絕類似的合作。甚至在得到相關的商業機會時，也會優先與甲分享。

題主提到的「不吃獨食，獨樂樂不如眾樂樂」也都受到互惠原理的影響。

目前看來，無論在哪個國家，互惠原理在社會關係中都扮演著重要的角色。

這裡講一個互惠原理的經典案例。在一次實驗中，工作人員假裝出去買水喝。回來之後帶來了兩瓶可樂，工作人員和實驗者一人一瓶。在這種情況下接受一瓶可樂是很自然的，幾乎沒有任何人在這個環節拒絕這瓶可樂。偽裝實驗結束後，真正的實驗開始了。工作人員向實驗者推銷2毛5一張的彩票。

結果發現，獲得免費可樂的實驗組裡，平均每人買了7張。

而對照組裡（工作人員沒有出去買可樂），平均每人只買了2張。

實驗發生在1961年，那時候的可樂1毛錢一瓶。

這就是互惠原理的力量。

互惠原理還可以在更為隱秘的地方發揮作用。再來看看「拒絕—退讓」策略。甲先提出一個大要求，在乙難以接受時，甲再把大要求變成小要求。這時候乙就很難拒絕了。因為互惠原理，人們傾向於以讓步回報讓步。當甲做出了那麼大的讓步，乙是很難一點讓步都不做出的。

參考了《影響力》一書。

1資源互補

2信息共享

3風險均攤

4不同入資結構：資金，土地，智力，經驗等

5也許就是客套下，沒啥別的意思，說這話的人實在找不到能賺錢的項目了

財聚人散，財散人聚。