現貨原油銷售業務員這份工作怎樣？

01-08

如題本人在成都近日朋友叫我去做一銷售工作現貨原油請問這個工作怎麼樣上百度聽說這個不靠譜比較缺德有熟悉的朋友解答一下嗎謝謝

作為過來人說說自己的一些經歷，給想從事所謂各種現貨and原油的90後迷茫中的小羔羊作為參考。

本人曾在珠江新城的某個公司混跡了一段時間，可謂之把這類公司的百態體驗了一遍。

首先說一說這類招聘套路，在各大招聘網以高薪雙休低門檻等去吸引迷途的90後。通常這些公司的招聘信息是啥崗位都招，目的就是讓懷著理想與責任90後的社會主義的接班人（曾經的答主）去應聘。

然後答主排除萬難，歷盡艱辛，過五關斬六將地進入位於廣州金融與經濟中心地帶的珠江新城的某間投資公司。公司的辦公門面富麗堂皇，當初步入公司時真的感覺月入N萬不是夢，夢想從此騰飛。深深地陷入被洗腦當中。

作為新人的答主，上班的第一個星期過得十分舒適，朝九晚五雙休，上班培訓一下普及金融弱智知識，說說笑笑就一天過去了。然而到了第二個星期彷彿就像天堂到了地獄，每天上班時間早上九點到晚上九點（理想狀況），頻繁放工後開會（洗腦）直到十一二點。這麼一個月下來，當初很多同期的同事都懷疑為了這兩千多的薪水值不值得這麼拚命，當初高層開會（洗腦）畫的餅終究只是個圖而已。所以陸陸續續地辭職走了。PS：在廣州，三千薪水除開房租伙食基本是月光，所以兩千多的人工在廣州過的是吃饅頭的生活。

但是答主受過高等教育，堅持艱苦奮鬥精神，深知年輕人總要努力拚搏幾年實現個人的人生目標與社會價值，而且生活在小康家庭，大後方並不需要我憂慮，自然薪水也不是能影響我的因素。所以並沒有太多的抱怨，全心全意為實現自己的理想去奮鬥，很快因為前期工作的表現積極受到了經理和老闆的重視。加上一幅長得較耐看的樣子，和一張油腔舌滑的嘴（銷售的標配）很容易就能和其他部門的同事打成一片，從前台到老闆都被我調戲過一遍（不要想歪了）慢慢地知道了很多內幕。

因為某次的巧合，公司高層都出外學習（某間同類型公司）然而當時有很多人來面試，自然順理成章要把這任務負責起來，也知道了當中面試的准入條件：90後（前面多次提到），接受銷售（大部人應聘崗位都不是銷售），年齡是首決條件，我之前看到有三十幾四十歲有金融從事經驗的被否決了，其次各種忽悠說不缺崗位（當初又叫人來面試），接受從銷售做起適時（不知啥時候）轉職。（當初能真的進來做人事行政和前台的真的是感謝上天吧）說到這裡各位看客都明白這類公司的招聘目的了吧。

其次說說這類公司的工作氛圍，高層對你系講心唔講金，某次主管經理培訓（某周末節假日早上開到次日凌晨），討論的是如何留住人才（因為當時業務人員流動得太大，培訓完一個星期後基本走光）會議基本核心就是用心去留住下屬，雖然我沒錢，但是我有一顆愛你的心。但是相反，基層對高層就是處處講錢，各種苛刻的扣錢制度，被主動地訂立入金軍令狀，完不成就罰。

還有每天標配160個電話，接下來我們算一算數，整個打電話的流程算他3分鐘一個，那麼將要不離開位置打480分鐘的電話，也就是8小時。但是別以為這樣就行了，打電話用的是口，你還有一雙手空閑，所以套餐還有另一款是微信每天新加一百人，還要總結潛在客戶資料。相反看看高層，老闆自然不用說，經理總監的，上班就是拉上老員工（答主）抽煙喝茶聊聊天，有空出來罵一下街呼吸一下新鮮空氣，軟硬兼施說自己怎麼怎麼苦，平時對你們怎麼怎麼好，卻從不提屬下拉的每一個客戶每一次交易都能分一杯羹。

這類公司連對員工都是忽悠的，對客戶就自然不用說了，其中相關交易內幕知乎上其他貼有大把多角度深層次的解答，答主也不作詳解。

所謂慈不養兵，義不行賈。暫且不論高層如何和行業法律道德，就工作而言，你需要付出十分努力（與搬磚無異）才會有高收入，其中瓜分你成果的有平台，公司，老闆s，經理s，主管s。然後就輪到你了，大概就只剩十分一。也就是你花了幾個月終於忽悠了一個五萬客戶入金，然後當月你立馬漲五千工資，然後？然後就沒有然後了，客戶的生命周期只有一個月左右，下個月就是又要從新忽悠其他客戶入坑，不然就啃兩千多的底薪。論前途，在日以繼夜的打電話和偽裝身份之下，你獲得的是滾瓜爛熟的話術，騙人的套路，和為了錢不擇手段的良心。升職轉職，如果不是老闆親戚和前期的老臣子，可以寫包單一定不是你。蛋糕就這麼大，上來一個就少分一點，如果說你忽悠能力超群，我想估計你也不會等他升你職，自己去另起爐灶了，還把蛋糕給他們分？

最後祝願各位應屆往屆的90後找到心儀工作，刷亮眼睛，江湖險惡，好自為之！

不要做，客戶進來就是虧錢，只要進來了，就是死

簡單來說一句話:如果你能受得了良心譴責，那就去做吧，收入很不錯，幾年內這個行業應該掛不掉。

另外:別去做終端客戶，現在拉終端客戶最常見的方式是聊微信。而這種方式現在被定義為電信詐騙了。由於很久沒有在這個圈子裡混了，我也搞不清楚進去的幾率有多大。

說白了就是讓你去騙人的

原油這個行業已經被做爛了，這個行業剛開始興起的時候，很多人賺到了錢，到後面做爛了，晚進去的就是炮灰．現在有很多客戶反感原油銷售電話，市場口碑及其不好。下面分析一下原油銷售常見問題之一：客戶為什麼經常拒絕原油銷售員的電話邀約。

客戶為什麼湖拒絕銷售人員的約見？
　　很多時候，銷售人員已經確認好了目標客戶，而且也把相關資料準備好了。但在準備拜訪客戶時，卻總是遭到客戶直接或委婉的拒絕。這使大部分的銷售人員百難以理解。互幫互助銷售培訓通過分析，總結出原因基本上可以分為以下幾種：
　　一、時間不充裕
　　很多時候，銷售人員打電話預約時間。客戶都會以沒有時間或者正在忙為借口拒絕。當客戶這麼說的時候，也許是真的沒有時間，也許只是一個託詞而已。畢竟時間嘛，擠擠總是會有的。但是，不是是真是假，銷售人員最好不要強行去拜訪，這樣很有可能會引起客戶的方案。這裡面還有一個技巧，在給客戶打電話時，不要問有沒有空，直接說什麼時候見面。通過調查分析得知，這樣約見成功的可能性比較大。這個技巧相當於一種暗示，把給客戶的有時間還是沒時間的選擇，換成了什麼時候見。
　　二、資金問題
　　客戶拒絕銷售人員的借鑒，有時候也是因為資金鏈的問題。在查過財務信息之後，看到本季度的財務支持已經所剩無幾，只剩下一些不能動用的儲備資金。這時候，客戶也是心有餘而力不足。如果銷售人員再去約見的話，談判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已經有了足夠的宣傳，那還有可能讓客戶動用儲備資金。當然，如果你現在已經開始為下一季度的業績做準備了，也是可以的。
　　三、與原供應商的合作比較穩定
　　當客戶與原來的供應商合作比較愉快時，客戶就會拒絕再去見銷售人員了。因為人都是有一種求安穩的心理，既然現在做的還不錯，很少會有再去求變的。畢竟換一個新的供應商是有風險的，誰也不知道新的會比舊的做的更好。萬一還不如前一個，那就得不償失了。而且，客戶與原供應商關係比較密切時，他們會因為利益關係，而在很多信息上互換，甚至你這個競品的出現。

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　　在這種情況下，如果想和原來的供應商競爭，需要有兩點：1、把與客戶的關係處理的非常好，甚至是好朋友，好哥們的那種地步。當人情這塊做到極致時，已經超越了原來的供應商。客戶肯定會傾向於自己更熟悉的人。2、產品的優勢非常明顯。不管是價格也好，質量也好，如果做的非常出色，出於利益的考慮，客戶也會換供應商。以上兩點可以歸為人情做透和利益驅動。