為什麼 600ml的可樂賣3塊，而300ml的可樂要賣2塊5？背後的定價機制是什麼？

01-08

你買的是瓶子，可樂不值錢！

2塊瓶子＋0.5元/300ml可樂=2.5元/瓶

2塊瓶子＋1元/600ml可樂=3元/瓶

2.5塊瓶子＋2.5元/1500ml可樂=5元/瓶

這樣是不是好理解些！

有人會問瓶子大小不同為啥是一個價格，我的用意主要在講明原理，數字都是杜撰出來的（不過個人覺得貌似還挺有代入感）。瓶子也許真的就是類似的價格，因為其實做瓶子的塑料本身是不值錢的，大瓶和小瓶可能只差幾分錢，瓶子的附加值是因為生產工藝而產生的，就好像飯館裡素菜15，葷菜18一樣。主要成本不是原材料的成本，所以才會有這樣的定價。

所以最後可以大膽假設一下，其實無論大小可樂，原材料成本和生產成本都是極低且極為接近的！價格的不同，來自實際的運輸成本。因為運輸是看重量的。原材料的運輸，以及之後商品的運費導致了可樂價格的不同！雖然你喝的是可樂，最後主要付出的可能都是油錢！

刺激600ml可樂的銷售.

因為罐裝的成本高，

其次，從口感來說，罐裝的比瓶裝的新鮮，

再者，可樂公司賣罐裝比瓶裝賺錢，

我想問下，什麼地區300的賣2.5元！？一般可口可樂的600毫升售價是3塊，300的pet包裝是賣2元。聽裝是330毫升，才賣2.5。我只想說，你買貴了。。。。

對胖子要仁慈一點。

邊際效用遞減啊。

0~1的效用最大，1~2的效用就要低一些。

效用決定價值，價格體現效用。

一個瓶子2元每300ml可樂0.5元

實際上市場上的軟飲料的最大成本來自於瓶子。倒不是說瓶子本身，而是開製造瓶子的模具的成本。而內容物的成本相較之下則可以幾乎忽略不計了，此處的成本在於「櫝」而非「珠」，但多數消費者關注的卻是「珠」，所以才會有看似離譜，實則合情合理的定價方式。

300ml兩塊五，600ml居然才三塊？賺到了!我買600ml的。

這就是我看到類似情況時我的選擇。

不是該專業的，試著回答下，希望有專業人員回答下，不正確的地方還望輕拍。

也許很多人看到的是容量，但我覺得影響定價的主要因素還有產品線。

根據我了解的，瓶裝300ml的可樂售價在2左右，600ml在3左右，1.25L在5左右，2L在6左右，容量和售價並不是線性增長的，而是隨著容量的增加價格的增加幅度在減少。個人認為，這主要是由於，無論那種容量的可樂，都是同樣佔用一條生產線的，也許在單位生產時間方面會有小幅的差別，譬如300ml的可樂灌裝迴避2L的要快一些，但在整體的生產時間上，這點差距很小。所以，同樣生產一瓶可樂，也許300ml主要成本是1元（比方，非實際成本），原料成本3毛，其他成本7毛，那麼2L可樂的原料成本也許只有2塊，其他成本8毛，總體成本2.8元。（所舉例子並非採用非真實數據，只是列舉一個模型）

這一切，都要從可口可樂的營銷目的入手。

可口可樂的營銷永遠只有一個目的：讓更多人來買可口可樂。對於快消的外企，Market Share，Volume Sales, Sales Value是幾個很重要的數據。多賣一些，市場份額自然會高。

那麼當你看到一瓶售價2.5元，凈含量300ml的可樂，和一瓶售價3元，凈含量600ml的可樂，你會選擇哪一個？

毫無疑問是後者！

因為我只需要多掏五毛錢就可以多喝近一倍的可樂，為什麼不這麼做呢？

所以，售價2.5元的可口可樂，其另一個重要意義就是在於讓你更想去買售價3元的可樂。

更何況，售價便宜的可樂，更容易吸引到你的眼球。

具體來說過程是這樣的：

買個什麼可樂呢？百事可樂還是可口可樂？

這個2.5元的可口可樂似乎更便宜啊？

不過既然有2.5元的可口可樂，貌似3元的可口可樂更划算啊？

好吧就拿一瓶3元的可口可樂好了。

然後你心滿意足的拿著一瓶3元的可口可樂走了，留下了百事可樂在櫥窗里的傷悲。

所以，定價其實是一種心理戰。

就醬。

可樂的價格基本上是瓶子（物料成本）+運輸（物流成本）+廣告（營銷成本）構成，飲料本身成本忽略不計。然後：

把問題倒過來，就可以回答你的問題。

為什麼300ml可樂A賣2.5， 600ml的可樂B才賣3塊？

因為營銷成本是一致的，運輸成本甚至還會降低一些（我瞎猜的，有沒有數學大神算一算），物料成本我看也是相差無幾（略高略低都有可能），所以兩種飲料定價完全一致也是無所謂，也就是邊際成本幾乎為0了，這個時候定價就不是成本考慮了，還是出於用戶行為學考慮。多那麼一點點錢就多那麼多量，那我買大容量吧。對於商家來說賣大容量比賣小容量，多賺5毛。

以上。

隨便寫下～罐裝上價，1.7左右，賣2塊誰賺錢？瓶裝上價2.25左右，賣3塊有利潤，並且大眾對瓶裝定價有固定概念，就像在飯店你賣4塊不會覺得貴，零售店賣4塊說店家黑一樣

，至於為什麼定價就這樣？問廠家啊！！！他們一紙批文我們有些東西直接漲價，不在其位，不懂其事。

一記洛陽鏟

簡單說是口感問題，很多味覺靈敏的朋友都發現玻璃瓶裝的比罐裝的好喝，罐裝的比塑料瓶裝的好喝

喝可樂重要的是那「氣」，沒這東西不是喝糖水嗎，而這東西「壓」進去多少就關係到瓶身的硬度了

其實也跟銷售有關係，但這應該是原本的理念

爆米花效應。影院那些小桶的爆米花，只要加2塊錢就能更換成大桶的，人們當然覺得買大桶的合算，還覺得佔了不少便宜。然而小桶和大桶爆米花的成本其實是差不多的。

可口可樂同理。

賣的東西不同。

600ml的可樂賣的是容量（當然還有更大的，我是指這針對300ml和600ml的可樂來說）。比如剛打完籃球的人。

而300ml的可樂賣的是便攜，有些人不想喝完600ml可樂而且需要方便隨身拿。比如女生。

這就跟LV賣錢包差不多，長款和短款差不出多少（都很貴），但一個賣的是容量另一個賣的是便攜。

銷售商定價策略是把消費者區分開，讓對價格不敏感的高價買，讓對價格敏感的低價買，從而實現利潤最大化。有些價格不敏感的可能都不知道還有600ml裝的，當他想多喝時買2個300ml的而不是一個600ml的，對價格敏感又能喝的如果沒有600 ml裝的可能就只買一個300ml而不是2個300ml的，也正是300ml的高價補貼了600ml的低價才讓銷售商能賺所有人（包括對價格敏感和不敏感的）的錢。

首先，2.5元的那個是330mL的。300mL的官方標價是2元。此外1L的是4元。

其實你覺得他不合常理是正常的因為

從你的角度來看：因為3元600mL所以300mL應該是1.5元。

從商家的角度來看:因為300mL2元，600mL應該是4元，但是消費者已經接受了600mL3元，so that（這樣從低往高推應該覺得划算才對，別的商品也是如此，只不過可樂先有的600才有300，無意識的讓人從高往低推，從而才會有了好像不划算這種想法）

第一次打這麼多233，手機回答就不配圖了，還有個超大瓶的好像是4.2L也可以依次推算，商家這麼做無非就是想人多買點。

說明扣去瓶子包裝運輸人工等等，剩下的一塊錢就是可樂

首先要明確的一點是，只有1元的瓶裝可樂和2元的罐裝可樂才是一種文化符號。這是一個價格基準，同時也存在著文化溢價。桶裝的可樂本身流露出滿滿的廉價感，他的推出本身就是為了滿足追求高性價比的那一部分消費者的需求。