討論下羅輯思維的自媒體運營模式?

01-08

作為羅輯思維的鐵杆粉絲，個人覺得羅振宇應該算是商業化運作最為成功的自媒體。最初是跟網易有道雲的長期戰略合作，不知道為有道雲帶了了多少裝機量，其中我就是看了節目以後去裝的有道雲從此一直用著它。中途也有意無意配合節目活動推了一些互聯網產品，我記得有一期是易到租車，印象中也給獵豹瀏覽器做過宣傳，但這些都是很自然的宣傳，一點都不會給人刻意的感覺。
如果說以上這些以及線下活動的冠名贊助費之類的都是羅輯思維初期很普通傳統的小錢，那麼會員制度的出現，應該算是給所有自媒體都帶來了一個新的商業模式。其推出口號為「史上最無理」的付費會員制，沒有任何的會員特權說明。價值：5000個普通會員，200元/個;500個鐵杆會員，1200元/個。
就在我們這些偽粉絲還在猶豫著要不要湊湊熱鬧的時候，名額不等人，5500個會員名額只用半天售罄，160萬元入賬。
就在很多人質疑會員能有什麼特權福利時，羅胖又出招--招募無償發放福利的企業，而且還要求不能太寒磣，低價格的人家還不要。
就在我們想會有誰來做這種無償的活雷鋒時，各大企業紛紛看到機會蹦出來了爭先申請。樂視憑著10台1999的電視，又在高端互聯網用戶群眾掙足了曝光率。

羅輯思維的會員玩法，其實就是羅振宇利用自身的媒體價值，不需要藉助傳統的媒體渠道，自己成為連接消費者與廣告主之間的媒體橋樑。這種做法，是作為適合明星和大眾人物來效仿的，不知道後面是否會有明星來跟風？
最後，推薦一下羅輯思維的第31期節目《你的女神你不懂》，其實講的是男女性思維的本質不同，理解這個可能減少跟另一半的爭吵。

邏輯思維的商業模式，本身有很大的缺陷

邏輯思維的核心基礎是會員，而且是繳費的會員；這個模式有個致命的缺陷，粉絲的不穩定；

就是如何吸粉，更重要的是如何不掉粉；這對於一個自媒體，尤其是以視頻為主的自媒體來說，非常難

對於這種自媒體來說，粉絲是基礎，而粉絲卻是流水的兵-----相當於一個大學，學生學了四年是一定會離開的。問題在於，你如何招收新的學生？

這就需要內容不斷更新，而且還要蹭熱度、造噱頭，這就決定了內容廣而不深

現在的羅輯思維給人感覺不嚴謹，看似犀利但經不起揣摩；關鍵原因是內容不是原創，而是「知識的搬運工」---說到底，就是賣書（非常類似於淘寶店的網紅賣東西），一本書你不反覆揣摩幾年，根本談不上搞明白；自己都沒搞明白，又怎麼講解？我估計他僅僅翻了翻就開講了，搬運工都算不上，內容簡介而已；商業化的道路決定了潦草的製作，註定會泯然眾人。

或者是到網上去尋找新的內容，而且本身就是已經炒紅的內容，這就導致掉粉，我看你的視頻不如去看原創（賣書就是這個邏輯，看了你的視頻再去買書）

吸引人的內容肯定是有限的，最典型的是中央台的《百家講壇》，全國性的歷史資源，最終還是衰亡了

江西衛視的《傳奇故事》也這樣，

何況羅輯思維還是一個民營企業？！

建立在粉絲基礎上的模式從來不是好的商業模式，沒有可持續性，就如明星，再好的明星也會過氣，以前的劉曉慶周潤發劉德華成龍現在的王寶強范冰冰，最長的也就持續了十年時間；

羅輯思維的商業模式決定了必須蹭熱度，這也是羅輯思維投資papi醬的根源，但是，花無百日紅，網紅永遠只能紅一陣子，這也是羅輯思維投資papi醬失敗的根源，也是羅輯思維一定會過氣的原因

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文化產業的成功其實是非常難的事情，難在創新----每部作品必須創新，必須超越前一部（而且正因為創新，所以，不確定性相當大），這就決定了必須原創，而原創決定了內容的生產周期非常長，而每期節目是固定的，這就決定了節目一定會注水；這也是吳曉波、曉松說、財經郎眼不斷衰落的原因，內容的產生滿足不了節目的需要，江郎才盡之後就只能注水了

而邏輯思維本身就是複製別人的東西，固然能批量化生產，但是卻因為不是原創影響聲譽

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文化產業化的前提是龐大的觀眾群體，這決定了內容不能太高深（至少雅俗共賞），就不能保證人人滿意，這就決定了粉絲收錢模式的不可取----收費粉絲與視頻的關係非常類似於消費者買褲衩；

褲衩不能試穿，包裝拆了就不能退貨；視頻也一樣，收費粉絲群看了一半覺得不滿意不可能退貨

而且與褲衩不一樣的是，褲衩不合身還可以送人（當然是送給願意要的人），而視頻是做不到的，粉絲自己不喜歡，他身邊的人也不會喜歡，送人都送不出去；

視頻不可能人人滿意，這就決定了只要有一個人覺得不值這個價，他肯定就會不滿意，不滿意卻不能退貨，就心生怨恨，就會鬧群甚至鬧網（在群里搗亂甚至在網上搗亂），只要有人鬧網，必然一呼百應，而且名氣越大，越容易出事（樹大招風，招來對手的攻擊）；

羅輯思維的商業模式決定了他的商業化邏輯是打一槍換一個地方，這是建立在小白用戶跟韭菜一樣，一茬一茬長出來的基礎上的。

問題在於：好事不出門壞事傳千里，網路的快速傳播會放大負面消息；即使小白一茬茬長出來，但是名氣越大，負面信息會越多，小白進來的就越少

沒有核心內容決定了邏輯思維的投機性，決定了邏輯思維的不可持續；羅輯思維的商業模式非常類似於小米手機，沒有核心內容，僅僅靠營銷手段是不長久的

本來邏輯思維還行，商業化—作就不純正了，大手筆跟網紅，多年積累的人氣一次性耗光了；

如何以哲學的角度看待網紅經濟的興起？ - 沈雅涵的回答 - 知乎

大致的視頻網站和羅胖的運作模式，我在這裡已經粗略闡述了：優酷製作的盈利模式是怎樣?

在上面這個回答里，只是闡述了羅胖的節目是怎麼運作的，以及將來發展的方向。

這裡簡單說說羅胖的招數。

其實，羅胖搞的所謂自媒體，就是相當於電視台的脫口秀節目搞了外包，獨立經營。傳統電視台是自己招主持人、導播、各種後期人員，然後製作節目播出，而羅胖是自己來搞這一攤子，然後把節目賣給播放單位。這種賣法並不新鮮，和電影賣拷貝是一樣的，電視節目里也常常有這種外購節目的商業模式。羅胖這種屬於長期定製賣給優酷網。一旦影響力做大了，其他視頻網站也開始向羅胖拋橄欖枝，給錢，給更多的錢，羅胖就開始鬆動了，獨家給優酷變成同時放幾家視頻網，因為沒了獨家，所以優酷受到了威脅，開始不那麼賣力地推羅胖的節目了，這是正常的商業交鋒與競合關係，無可厚非。

至於粉絲的付費會員，這只是羅胖的額外收入，並不靠這個生存，否則，靠這種朝不保夕的不穩定不可預期收益，早餓死了。但為什麼要搞這種付費會員制度呢？好處至少有兩個，一、起碼也有點收入，有比沒有強；二、你付費了，說明你認可它，喜歡它，而你喜歡它，也就願意付費，這個邏輯關係可以在羅胖今年第一期的節目里看到有所闡述，但也不是什麼新發明新花樣。

看看美國的總統大選，都是採用這種模式。總統候選人不但要你的選票，而且還要你的鈔票，他負責的是向你兜售政見，洗你的腦。就算這樣，那些又給鈔票又給選票的人，往往都是鐵杆粉絲，他們不但貢獻鈔票和選票，還會貢獻自己的時間精力，幫自己的候選人拉票。羅胖不過是利用了這種社會心理為自己稍稍賺了點錢而已。

這根本不是什麼新媒體，只是噱頭而已，本質上還是新瓶裝舊酒。

我覺得羅輯思維成功必定是切合了當今時代的某種需求，摸准了時代的脈搏。

首先是知識的獲取。對於知識的獲取有很多途徑，但是當今時代很多年輕人沉不下心來自己啃一本書，自己去吃透一本名著，甚至不知道到哪裡找到相關書籍。這恰恰給了羅輯思維起步的機會，他們用詼諧幽默的方式，以講故事的形式把知識傳遞出去。內容還是那些內容，但是形式切合了人們的胃口，少了高高在上的教誨，多了親切的互動交流。

其次是利用了互聯網的傳播效應。互聯網能夠收羅志同道合的朋友聚集在虛擬空間，跨越時空的束縛，這是過去實體經濟所不具備的優勢。這也就是所謂的「群族經濟」。在這個群體里有一個意見領袖，通過自己的影響力傳播著早已經被認可了的內容，有些像明星與粉絲之間的關係。愛一個人不管他為啥愛，總之一好全都好。

不賣權利，只賣認可：「跪著把錢掙的」

凱文·凱利的《技術元素》中有一篇《一千個鐵杆粉絲》，說「任何創作藝術作品的人，只需擁有1000個鐵杆粉絲便能糊口」。羅振宇此次的會員募集簡直是這個理論的完全實踐!而且還是5500名會員。

羅輯思維背後的合作人申音是這樣說的：「我們做這個事情的時候相信粉絲會愛我們，因為我們愛他們，但是不知道有多愛。我跟老羅商量，老羅說有一萬人，我說保守點五千人吧。」

羅胖在最新一期的羅輯思維中說：「文人的錢不是站著掙的，是跪著掙的。」於是羅胖舔著臉求包養，羅胖還說，內容不值錢，人值錢。「愛，就供養，不愛，就觀望。羅胖相信愛的願力。」

羅胖牛就牛在把伸手向別人要錢這件事做得義正言辭、會員招募方案寫得蕩氣迴腸。這與小心翼翼羞羞答答求捐贈的其他自媒體人非常不同，單就這一點，其他自媒體就很難複製此模式。再摘一句粉絲的評價：「自媒體路上最成功的商業模式案例。不賣權利，只賣認可。」

看了上面評論，很有趣，兩種感覺，一種是比較崇拜的，一種是覺得稀鬆平常，但似乎也有那麼一點點不屑？似乎是看透了世事，那麼點調侃自己的味道。

我覺的羅胖是在兜售觀點想法，前期的節目更多的可能是他自己的，但是一個人的知識畢竟有限，所以現在已經見他在發布召集令召集一年後的視頻內容主題了，另外還有很多的讓人覺得眼前一亮的小點子，同樣也是被說可能都是大家玩爛了的東西的，其實我覺得做什麼事情都會是方法都有，也可能是眾所周知的那麼幾個，但是如何使用方法，方法裡面的目標什麼的就各有各的玩法，為什麼同功能的東西有的火了，有的死了，只能說，他和他的團隊付出了很多努力，加上點運氣