什麼是現實扭曲力場（Reality Distortion Ability）？如何用於營銷？
「現實扭曲場」沒那麼神秘啦，就是洗腦的高端說法啦！能給中高端人士洗腦，就具備了現實扭曲場，但本質都是一樣的。
分享一篇我之前在微信公眾號（吳寒笛可愛多）發過的文章，大家就全明白了：
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------寫這篇文章之前，我猶豫了很久，一是關於「洗腦」這個話題實在太敏感，弄不好我就被抄水表或者被誤認為是江湖騙子了；二來如果把「洗腦之術」這個話題講得太透徹，難免會有人把同樣的原理用在忽悠別人身上，這是我不願意看到的。但是當今中國，廣告是洗腦，培訓是洗腦，連教育、工作、戀愛，一定程度上來也伴隨著「洗腦」，人生處處都有被洗腦的危險，這是懸在所有人頭頂的一把達摩克利斯之劍，這是一個營銷方向無法迴避的話題；作為營銷方向最專業的自媒體（這個說法還是略顯保守，應該是全宇宙最專業最毫無懸念值得關注的自媒體號whdkad），我還是決定在點到為止的前提下，談談洗腦這個話題，至少能讓大家以後不要輕易上當受騙。當然，也包括不要上我的當。廢話不多說了，先來個最硬最硬的乾貨，洗腦的核心框架就是：
發現慾望——提供解藥——信任背書。
發現慾望：這個很好理解嘛。慾望，特別是強烈的慾望，幾乎是一切受騙的根源。你可以看到成千上萬的老年人被社區周邊的醫藥講座和醫療代表「洗腦」，忽悠著買價格昂貴但是根本沒用的保健葯保健品，因為他們害怕死亡害怕病痛，有強烈的強身健體、延年益壽的慾望；你可以看到血氣方剛的青年，被陳安之之流瘋狂打雞血，天天高喊著「要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖」，到處借錢去參加大師們上千一場的講座，因為他們有「走捷徑、發大財」的強烈慾望；閱人無數、身經百戰的老闆們會被培訓大師們洗腦，因為他們面對外部環境的變化常常束手無策，沒有方向，老闆們需要解決焦慮感，需要來自於已有的方法論的控制感，同樣的例子還有很多很多。
你看和尚應該就很少被忽悠（花和尚除外），因為他們無欲無求。有人看到這裡，肯定會問：「吳寒笛，你告訴我，那怎麼才能防止上當受騙呢，難道要大家都拋棄慾望去山裡當和尚嗎？」非也非也，行走江湖，為了防止上當受騙，不是需要拋棄慾望，而是要經常審慎自己的慾望，即使有時候心急，也要對於不了解且需要付出較高成本進行交換的事物進行一下了解，不要因為那個「看上去很美」的解藥而一擲千金直接買下然後一飲而盡。沒有被驗證過的解藥，常常會成為讓你事後追悔莫及的毒藥。
提供解藥：慾望是病因，解決方案就是解藥了，騙子們雖然不是醫生，但總是開藥方的高手。解決老年人對死亡焦慮感的解藥就是各色沒用的保健品；解決廣大屌絲青年逆襲無門的解藥，就是成功學的各種廢話理論，陳安之、翟鴻昌等大師們的各種打雞血講座。這裡有一點需要注意的是，這一類市場，或者說這一類人群，往往處在一個信息相對不對稱的環境中。
比如老人，基本上是跟外界信息隔絕了；再比如說，煤老闆就容易上當被大師忽悠，互聯網企業的老闆就相對於好一些，因為後者有上網的職業習慣，一看網上有這麼多大師的負面消息，也自然會小心一些。這些洗腦用的解藥，大多是治不了病的，至少是無法根治。他們是安慰劑，看起來有用，讓你相信有用，但大多數時候沒用，甚至有副作用。
信任背書：所謂信任背書，就是賣給你解藥的人，會提供一大堆材料證明它那個東西是有用的，是能夠解你的急的。這些材料包括但不限於：名人背書、參數背書、權威機構背書等等。哈哈，說到參數背書你想起什麼了？你是不是想起了小米手機的各種參數炫耀？！是的，參數炫耀就是一種信任背書，米粉就是這樣被洗腦的：發現慾望（屌絲的自卑感需要自我合理化的去除）——提供解藥（買小米手機，雖然便宜，但是代表你不是屌絲而是手機發燒友，真正懂手機，只有不懂手機的裝逼犯才買蘋果）——信任背書（各種參數炫耀：X核X解析度X無敵材料X道工藝精心打造而成）。信任背書的材料，提供得越詳細，說服力就越強，比如你是一個跟馬雲、李嘉誠合過影（可以ps），有自己的百度百科（可以自己編輯），自己出過書（come on，現在出書很便宜了好吧），已經夠忽悠大部分傻X了。國人的特點是：有群體性的初級質疑精神但是沒有抽絲剝繭的探究能力和驗證意願。所以你哪怕你羅列一大堆不靠譜的證據，再找一堆托兒，大家一看這麼多證據，還有人信，也不會刨根問底深究一下裡面到底有沒有水分，這筆忽悠的買賣就成了。什麼叫人口紅利？放在當今中國的語境下來講，就是你日忽一日的忽悠，總有一批傻X要上當，這就叫人口紅利。這就是為什麼主流社會不齒的很多忽悠大師、騙子、洗腦教主，即使在信息發達的互聯網時代，依然能屹立不倒，縱橫四海。最後還是來點正能量吧，目前社會風氣是比較浮躁，大家追捧的都是「四兩撥千斤」的「快速致富」。不可否認的確有這樣的例子，但是用超低成本換取超高回報這種事情基本是可遇不可求，我比較推崇「千斤撥四兩」的態度，慢慢積累，各個環節全方位同步成長，穩定、高效、可控。--------------------------------------------------------------------------------------如果你厭惡千篇一律的套話，想看原汁原味的商界大實話歡迎關注我的微信公眾號：吳寒笛可愛多http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)
- 掀底牌你財務自由了嗎？時間自由了嗎？心靈自由了嗎？最無可救藥的可是被奴役的你還以為活在自由中。
所以，一切為錢就好；當金錢說話，現實就閉嘴。
- 斷軟肋你想想心愛的人熱了嗎，再想想心愛的人涼了嗎？You Speak softly love；He She Fuck very hard。所以，隨她——年齡累計折舊；你升值她就貶值。知我者為她憂，不知我者為你愁，愛憂憂愛愁愁。
- 斬凡心1、沉湎聲色是庸眾的心理弱點。割捨六欲——眼、耳、鼻、舌、身、意（好看、好聽、好聞、好吃、好摸、好實惠、好玩）。雖聲色，不沉湎，一切只為顧客買單。2、感情用事是庸眾的生理缺陷。斬斷七情——喜、怒、哀、榮、厭、恐、驚（好喜歡、好生氣、好傷心、好榮耀、好討厭、好可怕、好驚訝）。
只用事、不動情，一切不過一單生意。
暫存你的底牌、軟肋、凡心於此，我們繼續——
現實扭曲力場 = 扭曲現實之心 + 扭曲現實之力
現實扭曲之心
心看利益，利益抗餓。小孩還管好不好吃，大人只管扛不扛餓——3A原則，即 Availability吃得到、 Affordability吃得起、Acceptablility容易吃，例如：- 要我和人家姑娘好好說話？姑娘？有奶就是娘；符合「3A原則」（Availability嗶得到、Affordability嗶得起、Acceptablility隨便嗶）是新娘；你是奶過我，你是嗶過我，還是你弱你有理？然並卵利益，偏不好好說話——在學校門口賣鐵板魷魚的大二女生有什麼出息？能給我串大的。
- 要我對業界前輩好好說話？前輩？你是教過我呢，是交過我呢，是嗶過我（用得上、用得起、隨便用）？動輒當面佔便宜，背後捅刀子；業界前輩們（執手熱淚盈眶），我是你們親爹！
前輩？討飯的前輩自稱眾籌，算命的前輩自稱分析師，賣小道消息的前輩自稱媒體，算數的前輩自稱大數據分析，忽悠甲方的前輩自稱微創新，忽悠顧客的前輩自稱互聯網思維與互聯網+，賣周邊的前輩自稱可穿戴設備，租辦公室的前輩自稱企業孵化，圈地蓋樓的前輩自稱科技園區，放高利貸的前輩自稱P2P，看場子的前輩自稱平台戰略，攪局的前輩自稱顛覆式創新，被攪局的前輩自稱工業4.0，借錢給靠譜朋友的前輩自稱天使投資，借錢給不靠譜的朋友的前輩自稱風險投資……
然並卵利益，偏不好好說話——
不僅因為前輩們不給我3A，更因為我的
現實扭曲之力力拚手段，手段三殺。該燒香燒香，該吃飯吃飯，該辦的事，天打雷劈也得辦，比如：- 愛她，就努力買下鼓浪嶼渡輪，冠上她芳名並免費——讓每天成千上萬觀眾，親見啥叫做愛讓山南水北、天塹變通途。
- 恨她，就努力買下鼓浪嶼輪渡，冠上她芳名並免費——讓每天成千上萬觀眾，上她並在體內留下紙屑、煙頭、鼻涕痰。
這就是，
營銷現實扭曲力第一殺：洞見之一發入魂洞見並一發直擊受眾三大生理缺陷、心理弱點：
- 疑點——六欲挑起話題，吸引關注眼、耳、鼻、舌、身、意（好看、好聽、好聞、好吃、好摸、好玩）。好看，蒼井空十八己內衣售罄；好聽，芝華士When U know；好聞，南方黑芝麻糊濃香溫暖；好吃，雕爺牛腩歧視你的味蕾；好摸，北冰洋汽水瓶身藏盲文；好玩，MM只溶在口不溶在手。
- 爆點——七情引爆爭議，吸引討論喜、怒、哀、榮、厭、恐、驚（好喜歡、好生氣、好傷心、好榮耀、好討厭、好可怕、好驚訝）
好喜歡，果粉們徹夜排隊；
好生氣，販賣兒童判死刑；好傷心，黃鶴帶小姨子跑；好榮耀，陳歐為自己代言；好討厭，吐槽成就了鳳姐；好可怕，肯德雞六個翅膀；好驚訝，LV推出天價套套。 - G點——夢想攪動高潮，持久共鳴法無定法，例如：萬寶路，這裡是男人的世界，牛仔自由夢想；瘋狂英語，攻克英語振興中華的洗腦激情；
德芙Dove，Do You Love Me的傾心相許；
邁銳寶，越忠於自己，越擁有廣闊天地；耐克，Just Do It，隨之而來就是對勾；蘋果，Think Different，拒絕1984。……得其意，忘其形。
看完第一發入魂的「銳度」，再看整合擊穿的「力度」——
營銷現實扭曲力第二殺：整合之天羅地網假設天上掉下免費的央視標王，你能吃下多少？不僅看你的「網」多粘多密——向內整合：產品差異點、品牌偏好度、品類相關性- 產品差異點事關FABE（特點、優點，利益、證明）。產品不同在哪？好在哪？對顧客有用在哪？怎麼證明？
- 品牌偏好度事關CI（品牌理念、品牌體驗，品牌觸點）。你的品牌理念多用心？你的品牌體驗多用心？你的品牌觸點多用心？
- 品類相關性事關消費者數（認知受眾、認可粉絲、認購顧客）。你的受眾在哪裡，顧客在哪裡，粉絲在哪裡？你怎麼抓住他們的眼球、情感、購買決策點？
- 例如，杜蕾斯作為避孕套，產品特點易傳，用更奇的產品特點、更多的品牌觸點刷消費者數；Uber高頻多次使用，品牌觸點夠多，用更好的品牌體驗、更酷的品牌理念刷消費者數；因為米粉所以小米，認可粉絲夠多，用更多的產品利益、更好的品牌體驗刷品牌觸點……
更看你的「網」大開大合——
向外整合：自媒體、口碑媒體、付費媒體理想狀態，可以是包斷三種媒體，到達十億人民……但天下沒有免費的央視標王，最3A的營銷現實扭曲力莫過於「整合擊穿」：1、向內整合
2、自媒體——&>口碑媒體——&>付費媒體（公關）——&> 付費媒體（廣告）
——&> 向外整合
- 向內整合當產品差異點、品牌偏好度、品類相關性俱佳，就能最大程度防止傳播衰減、產品與關注浪費。
- 向外整合自媒體——&>口碑媒體
——&> 付費媒體（公關） ——&> 付費媒體（廣告） 撒網大開1、用你的【自媒體】官方微博微信發出品牌福音，畢竟都是你的粉絲，更熱衷傳播；當然有必要聯合【口碑媒體】最大程度放大品牌福音，留幾手軟文含蓄，顧異的廣告直接，顧爺圖文並茂，羅輯思維會員五百萬，明星達人給錢讓上……；2、【向內整合】產品差異點、品牌偏好度、品類相關性給你帶來新的粉絲，繼續放大品牌福音；3、於是【付費公關媒體】發現了品牌福音繼續放大的潛力，主動跟進報導。大合收網4、用【付費廣告媒體】（如電商網站、搜索引擎、廣告聯盟、賣場與路演促銷）變現上述過程產生的認知、認可、認購意向。5、用變現所得，繼續向內整合，繼續發出福音……
到5，就不僅是整合擊穿的「力度」，是閉環以始為終、螺旋上升的「角度」——
營銷現實扭曲力第三殺：閉環之在劫難逃不忘初心，扭曲現實之心看利益，利益扛餓。但利益憑什麼你得？利益憑什麼就你得？還靠盈利模式——
- 利益憑什麼你得？營銷閉環廣種搖錢樹；
要點：
- 以大品牌、大產品、大渠道，鋪開最靜的海，讓顧客沉入海底。
- 以大創意、大傳播、大數據，掀起最狂的風，將顧客吹向海域。
細節：
詳見「什麼是營銷的閉環？」 - 利益憑什麼就你得？ 競爭閉環深挖護城河。
要點：
- 品牌築牆，通過觸點廣度與理由深度，讓受眾沉浸於品牌聯想——不把對手的低價當首要考慮因素。
- 利潤積糧，通過價值鏈差異化、低成本營銷、成本控制積累有生力量——把自己熬活，把對手熬死。
- 品類稱王，從渠道價格品項模式獨佔品類，或概念割據品類——走低價對手的路，讓對手無路可走。
細節：
詳見「如何迎擊低價對手？ 」
現實扭曲力場
現實扭曲力場=現實扭曲之力+現實扭曲之心現實扭曲之心看利益，利益扛餓：- 掀底牌、斷軟肋、斬凡心，扛住現實。
- 以3A原則（即是否Availability吃得到、 Affordability吃得起、Acceptablility容易吃）冷讀現實。
現實扭曲之力拚手段，手段三殺：
- 【銳度】洞見一發入魂：直擊六欲疑點，七情爆點，夢想G點。
- 【力度】整合天羅地網：向內整合產品差異點、品牌偏好度、品類相關性；向外整合自媒體、口碑媒體、付費媒體。
- 【角度】閉環在劫難逃：營銷閉環廣種搖錢樹；競爭閉環深挖護城河。
謹以此文致謝，曾經拒絕過我們的世界。
以此文向喬布斯偶像致敬。首先說明一點，現實扭曲，不是把黑說成白，而是說服別人看到更本質的真相（或者至少使別人感到你說的更對）。比如，小紅說，「這朵花是紅的」，小明非說，「這朵花是綠的」，那麼小明不大可能說服小紅改變觀點。而如果小紅說，「這朵花最好」，小明說，「你看那邊那朵花，弧度多麼完美，每朵花瓣都絕對對稱，還有好幾隻蜜蜂專門叮著它都不理別的花」，那麼小明很有可能能說服小紅那邊那朵花更好。再比如，小紅說，「這朵花是玫瑰」，小明持反對觀點說，「它是薔薇」，並且拿出植物圖鑑來細緻指出兩種花之間的區別。此時小明也很有可能能說服小紅改變觀點。以下是根據偶像們行為方式總結出來的一些具體方法：【一】看清本質，用邏輯說服需要如何思考來發現本質？此處簡略引用偶像Elon Musk的話：
物理學，即那些第一定律推理，是非常好的思考框架。也就是說，要剖析出事情的本質（找出第一定律），再進行演繹；而不是通過類比進行推斷。類比推斷就是把別人的東西照抄過來，再進行少量修改。這種方法很簡單迅速。但是如果你想進行創新，你就必須使用本質推理來發現一些違背直覺的真理。另外，我們還必須注意聽取負面的反饋，尤其是來自朋友們的。這可能聽起來是一個簡單的建議，但是其實很少人能夠真的做到，而這極其有用。
具體怎麼應用，Elon Musk在D11 Conference里舉了一個很好的例子：
觀眾問：SpaceX現在製造火箭的成本遠遠小於其他火箭製造商，請問你是如何發現宇航業的機會的？
Elon答：一開始做SpaceX的時候我其實認為我們很有可能會失敗。但是我在研究現有火箭製造成本的過程中發現，製造火箭所需的所有原材料的成本其實比火箭造價要低很多。很顯然，人們現在在以非常低效的方式造火箭。改進位造方式，我們就能做出價格低廉得多的火箭。
這個例子中，大眾眼中慣有的真相是「造一艘火箭非常昂貴，不可能由獨立商業公司研發」（類比推斷：其他火箭都很貴，說明製造火箭一定是非常貴的）。
而Elon通過剖析這個昂貴造價背後的本質原因，發現昂貴造價並不是不可改變的。比如，本質是，火箭造價=原料成本+生產成本。原料成本非常低，而每個生產環節單獨的花費也不是特別高，只是由於製造過程太繁雜，導致多浪費了很多資源。如果可以改進這些製造過程，減少生產環節，或者改進生產效率，就能造出便宜的火箭。因此，他就可以運用他所發現的本質以及邏輯推理輕易地說服別人。【二】極其自信，為對方描繪美好願景觀眾們是否接受演講者的言論，很大程度是靠心理捷徑（heuristics）進行判斷的。演講者表現得越自信、越肯定，就越容易說服觀眾。即便講的內容有小紕漏也不影響。舉一個我在知乎上觀察到的反面例子。前段時間我翻譯了一篇Quora的回答得了超憶症是什麼感覺？由於原作者描述的超憶症功能太過於罕見，因此在Quora上吸引了很高的關注度，也收到了很多質疑。一開始我在知乎僅僅轉述文章內容，不帶任何評論。結果點贊數如Quora一樣迅猛增長。後來我在文章末尾添加了一句：「本文被懷疑真實性，請大家自行判斷」。於是在添加了這句話之後，點贊速度急速下降，增長得非常緩慢。把這個例子反過來用就是：可以通過非客觀的，絕對、正面的修辭來為自己造勢，增加可信度。我們來看看喬布斯偶像的產品發布會是怎麼說的：喬老爺講的話一點也不客觀。但是就是抓住了觀眾的心理，給蘋果造出了高大上的氣勢。不客觀在於："全新的與互聯網互動的方式" —— 果黑們會說，iPad哪是全新的方式，不就是大一點的手機嘛。「它太神奇了」 —— 技術宅們微微一笑，說這有什麼神奇的，我也能組裝一個出來！"這就是證據" —— 拜託，這哪裡是證據，你確定女孩是因為iPad所以對男生感興趣的，而不是因為本來就對男生感興趣，只是找iPad當個借口搭訕？但是這些「以偏概全」的表述，相較之真實客觀的表述，更加展現出了蘋果公司的極度自信，從而引爆了觀眾的熱情，使他們全部皈依了蘋果教。另外，多舉平易近人、能讓觀眾輕鬆代入的例子也很重要。比如喬老爺一上來介紹iPad，並沒有擺出本來很驚艷的銷量數字，而是先說了一個拿iPad裝高富帥追女生的故事，為觀眾們都描繪了一幅美好願景。由於這個願景非常真實，感情細節兼備，觀眾很容易產生共鳴，從而不自覺就把自己和蘋果產品劃在同一條船上了。【三】使用情緒左右人心在【一】與【二】都不錯的情況下，一個善於使用情緒的人會比一個凡事彬彬有禮沒有起伏的人更有個人魅力，即便後者可能由於禮貌更容易得到尊敬。這是因為每一個人都希望得到別人的認可。如果一個人對好事和壞事反應都差不多，那麼單純從情緒上來說，你會覺得為他做事，差不多好就行了，因為做得極好相較之做得比較好，你得到的認可度差別不大。而如果一個人對於他喜歡的人或事讚揚得非常極端，對他不喜歡的人或事也批判得非常極端，就會出現很有意思的情況：&> 如果這個人喜惡無常，完全憑心情而沒有道理，則會由於太捉摸不定而不受歡迎；&> 如果這個人喜惡穩定，但是沒有高於其他人的威信，那麼他應該會有一小群非常緊密的互相欣賞的朋友，而同時也會由於公開表達厭惡而樹立一堆反對者（反對者反對的主要原因是，你反對我，所以我也要反對你才能心理平衡）；&> 如果這個人喜惡穩定，又擁有絕對權威，那麼大家會趨之若鶩地想要得到他的認可。這時肯定也會有一大批上一種情況中的反對者。但是反對者們迫於此人在組織中的威信，會默認是自己錯了而不是對方錯了。喬布斯就是屬於第三種情況。由於他能看清事情的本質，基本都能以邏輯說服別人；加之他是蘋果公司的創始人，親手創造了偉大的產品，所以他在員工中的威信度遠大於別人。因此，他的極端情緒表露反而會讓員工產生一種極強的想要被認可的慾望。而來了新的CEO以後，新CEO與喬布斯的威信相當，力量得到平衡，因此衝突就爆發了，喬布斯由於樹敵太多被趕了出去。附送一條喬布斯大人爐火純青地穿插使用批評和讚美的案例：喬老爺：我來分享一些最新的消息，先從iPad開始說起。它重新定義了人們上網、郵件、照片、地圖、視頻等各個方面的體驗。這是一個全新的與互聯網、應用、內容及媒體互動的方式。它太神奇了，我知道是因為我收到了這樣一封用戶email：「我在咖啡廳里坐著看iPad，然後一個女孩因此對我產生了興趣！」 這就是證據。（巨大的掌聲）
1999年《矽谷傳奇》上映後的第一天，演員Noah Wyle（喬布斯的扮演者）在家中接到了一通電話。 "Noah嗎?" 電話那頭問道。 "我是。" Wyle答道。 "我是Steve Jobs。"
Wyle告訴CNN記者，那一刻他的心臟都快要跳出來了。喬布斯繼續說：「我只是打電話來告訴你我覺得你演得很棒。我很討厭這個電影，還很討厭這個劇本。我覺得你要是再多花點時間、多花點錢、多注意點細節，你本來可以演出神韻的。不過你還是很棒。」
Wyle當時所能想到的唯一回答是: "謝謝, 先生。"
這個案例中可以看到，如果喬布斯只讚美不批評，他的讚美就會大打折扣。
如果喬布斯只批評不讚美，對方肯定心情一落千丈，然後遷怒於喬布斯。只有完美結合批評與讚美，才能掌控人心。發現好多回答都是在瞎扯，說得一招一式像是武功套路，一股子營銷味。
就說點實在的，也算是這些年來對自己一些想法的總結。
1、現實的力場
剛才看了一篇關於「什麼職業能看到最多陰暗的事情」，其中回答得最有深度的是一名警察：任何一個罪犯，除非他是生理異常的患者，否則其行為都有其背後更深層次的原因，當你了解了這些原因之後，你只會覺得他們很可悲。類似這樣的體會和描述我們可能經常會聽見，換做其他場景，比如大到政治鬥爭、小到公司的內部問題，看似都是「人」的行為，實質都有背後的「系統性的原因」，使得我們感覺自身很無力。這種「系統性的原因」，就是「現實的力場」。2、現實扭曲力場
現實的力場無疑是很強的，比如環境因素對個人的影響，《路西法效應》也被很多回答提到了，比如身在官場身不由己、辦公室鬥爭中無辜炮灰的犧牲等等。但人畢竟不是行屍走肉，當99%的人無法違背這個作用力只能順其自然的時候，還是會有1%的人可以靠自身的力量去扭轉這個局面，創造出不可思議的成就。嘗試用個人的力量扭轉局面的行為，產生的就是現實扭曲力場。3、人人都有現實扭曲力場
我們受到體制和環境的影響，但我們同樣也是體制和環境的一部分，系統影響我，我也影響系統（周圍的人）。就好比我們每個人都是一個齒輪，每天我們轉啊轉，看起來是因為我們自己選擇以這個速度在這個位置上旋轉，但有智慧的人可以發現是整個機器的運轉帶動著這個運動，驅動力是各種情緒的東西：慾望、恐懼、自尊、生存、自我實現、憤怒...... 趨利避害就是其中的典型。
要靠自己一個人的力量對抗現實是難於上青天，我們必須藉助他人的力量去實現。要改變環境就要先改變環境中的人。 所以現實扭曲力場成功的傢伙們都是情緒的煽動家、演說家，改變現實的能力部分取決於改變別人思想的能力，這也就是我們最終看到的東西。
4、節奏
我是比較喜歡打籃球的，我發現在身體技術能力類似的情況下，誰掌控了節奏，誰可以佔據優勢。這看起來又是一個很玄乎的東西，當人與人之間交互的時候，是誰掌控節奏，雙方都能感覺得到，如果當雙方都一致認為某一方處於帶領節奏的情況，我們則認為這一方具有較大的力場（影響力）。那麼現實扭曲力場，就是在理應失去節奏的局面，卻能找機會帶動甚至主導節奏（弱勢博弈），以一個小齒輪之力改變整個系統的運轉規則，這種能力就是「現實扭曲力場」。下到把妹催眠、上到建功立業，所講的那些道也好術也好，最終還是圍繞著這個主題發展的。5、How
當處於博弈中勢強的一方時，人比較容易充分展現自己的智慧，不卑不亢，考慮問題深刻，往往可以立即抓住問題的關鍵點，做出影響局面的決策，促成雙贏，但這不是現實扭曲力場，這隻能叫做「最優策略」。A「恐懼」
在博弈弱勢的情況，人容易患得患失，過大得評估風險，影響自己的情緒，變得拘謹，影響才智的發揮。這裡插個題外話，很多二代在知乎回答奮鬥歷史的時候都會加上一句，沒有借任何家庭的優勢，沒有動用家裡的錢和關係。 這點我完全相信。 如果我知道我即使這件事情（工作/投資/創業）失敗也不可能面臨一生無法挽回的損失的話，就憑著這一點點的安全感，可以讓我在與比我更大的大大佬面前鎮定自若，發揮得更洒脫，就憑這樣一點點的優勢，就足以形成「馬太效應」，與普通人之間拉開差距。
B「慾望」
這個詞可能說得有點難聽，可以換做「渴望」或者「愛」，一種強大的力量。有的人（比如我）經常會想要做一些更大的事情，我們都有渴望成功的慾望，都有去放肆愛的慾望。大部分人最終止步不前，因為我們都是精明的計算器，追逐慾望伴隨著風險，A和B加加減減，最終就落實在行動上了。C「智慧」
一直很欣賞一句話，極端自我就是王，極端自我就是亡。力場的背後如果沒有真材實料乾貨的支撐，泡泡是很容易被戳破的。人和人的互動光靠忽悠只能騙騙一些人，終極層面還是智慧的層面，不管你有錢沒錢，地位是高是低，有手段有見地的人是容易掌握主動權的。就像英劇福爾摩斯中的一句話「當今世界，有頭腦的人才是最性感的」。_____________________________________________________________________________人和人之間的互動，存在影響力。這個力是通過觸發對方的情緒「開關」而引發。每個人由於天性/遺傳/長期環境影響，都同時「可以去撥動別人情緒的開關」以及「被別人觸動」。為了方便起見我個人習慣理解為「催眠」或者「操控」——也就是影響力的本質。「會哭鬧的孩子有奶吃」——我傾向於這種能力真的是天生的，就拿我個人來說，雖然我在這裡唧唧歪歪一堆看起來好像很懂的樣子，但不代表我在生活中善於控制他人，相反我對「與人交往」之事不太感興趣感覺很麻煩，更喜歡獨自研究一些奇奇怪怪的東西。操控（不管是有意識的還是下意識的行為）的方法我大致把它分為以下幾類：
1、利誘——包含物質層面（利益、金錢、好處）和情緒層面（積極，樂觀，感染力，信仰）2、威脅——同上，利誘的反面，把能給予的東西抽走；3、意外——這個比較有意思，大家有沒有發現，有些人經常會做一些「奇怪的舉動」抓住大家的注意力，或者造成短時間的「思路斷線」或者造成「好奇心」，或者讓人產生「驚恐」（比如很多電影中壞人登場先要搞出點動作，不是踢桌子就是砸凳子），於是其他人就「驚呆了」。操控這個詞聽起來挺邪惡的，但其實這就是人類社會能維繫在一起的紐帶，合作的基礎。
1、你操控我，我操控你，這叫合作雙贏；2、我操控你你不能操控我，這叫資本主義式的剝削和價值碾壓（女神腳踩屌絲？），你當別人是傻逼？3、你不能操控我，我也不能操控你，大家都看對方是傻逼，合作無從談起。中國人目前最大的問題就是太懂這些東西了，一旦有點價值優勢就急不可耐的想去「碾壓」別人；自己已經沒什麼價值了還不捨得讓別人「操控自己」，寧願閑著互相罵傻逼；唯獨忘記了雙贏才是長期合作的基石——別人能從與我的合作中得到什麼？
那麼最後總結一下吧。
現實即社會，社會即人。現實扭曲立場就是對別人施加影響的能力，既是一種人格魅力，一種極度自信的態度，又需要有一定的業務技術能力做支撐。把原本不可能的合作說成，把原本不可能做成的事情做成。但事情有兩面性：抬頭看是馬雲喬布斯，低頭看是家門口賣保險拉傳銷的。人人都想做操控大師，把人口袋裡的錢掏出來，把女孩子的褲子脫下來。Wish you good luck.
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最終補完：
現實扭曲力場——氣場——個性——氣質，這些都是類似的東西，但如果正巧你不是一個「有力場」的人，要如何激發出自己的「小宇宙」呢？人活在世界上每時每刻都在做的事情就是選擇，大事，小事，如果你不加註意，可能根本沒有意識到自己在做選擇，在這種情況下你就是在用「下意識」在做決定。大部分人就像螞蟻一樣，看起來忙忙碌碌，但腦子裡卻是亂七八糟的，佛教里好像是叫「無明」，簡單說就是「瞎」，被情緒和潛意識驅使的人生狀態會趨於線性，按部就班。因為餓了就去找吃的，找工作；因為淫慾而找女人，找老婆；然後結婚生了個孩子，一輩子也就這麼過去了。說不上好，也說不上壞。可能有的人就喜歡這樣的生活，而有的人偏不（比如我）。
要扭曲現實，先扭曲自己（的命運）。
我發明了一個詞：震蕩。
當面臨選擇的時候，如果意識到「我」才是有決定權的那個人，我有能力用意識去打破規律，那麼有意思的事情就發生了，根據「量子力學、平行宇宙」的思路，未來割裂成2個：選項1的未來和選項2的未來，在選擇的當下，將來是搖擺的——命運產生了一次「震蕩」。
可能有的「震蕩」是無關緊要的，比如先邁左腳還是先邁右腳；有時是慢性生效的比如「吃垃圾食品還是雞蛋牛奶」；是「看電視」還是「去健身房」；有時是決定命運的，比如「是否上前去搭訕那個看起來很面善的姑娘」。
誇張點說，每一次「震蕩」都是將來命運的一次重構，屌不屌？
要破除「無明」，就要有意識去鍛煉自己製造「震蕩」的能力，鍛煉自己的「意識」，咱不是動物，不能老被潛意識牽著鼻子走啊，
我記得《奸的好人》裡面講到一個核心思想，人人都是「機器人」，只有當你打破「慣性思維」的時候，別人才會停下來聽你講什麼。這就是「震蕩」造成「現實扭曲力場」的一個例子。——————————————————————————————————————————最後不得不提：改變，有好有壞。我們有無數個未來，有一些非常悲傷的，也有一些非常出彩的，如果決定用「智商」接管人生，考慮一下智商夠不夠先（除此之外還有運氣），有所「為」而有所「不為」，不選也是一種選擇。看了《喬布斯傳》了吧！ 我理解的是：首先自己得有信仰，其次必須敢賭，最後輸得起。還有，不動手，光動嘴，沒有強烈的意志力不可能完成。
這個問題當年我還真下功夫研究過，雖然沒成功，但也有些心得：
理論派1、先學習些理論知識，佔領理論高點.研究一下哲學，特別是悖論那部分，2、研究一下宗教，這種事情他們最擅長。3、改變一下自己，把自己變成偏痴狂或半瘋子，想騙別人，先把自己騙倒，自己相信在說4、花上幾年時間，研究溝通、演講和心理學。最少能通過短時間內的溝通來了解一個人的性格和能力，有足夠的親和力5、找個傳銷組織，卧底半年到一年，達到講師的程度OK，你通過如上的步驟你的扭曲現在力場大大增強，剩下就是需要找到一些同夥，開始干吧。邪教派：當年阿道夫.希特勒當年是這樣乾的，傳銷的洗腦流程相類似1、從社會上找到一些不滿現狀的人2、讓這些到達人到一個封閉的場合，斷絕通信工具，免費供應吃喝，裡面有一些狂熱信徒進行引導和煽動，利用現場的狂熱氣氛來影響和扭曲人的世界觀，同時沒有外界干擾，自己也無法冷靜的思考。3、找一些講師，講一些空洞，難以理解的複雜理論，慢慢減少睡眠，盡量不讓這些人睡覺，持續幾天，封鎖現場。不可以離開，象美國賭場一樣，沒有窗口看不到白天，產生迷失感4、在所有人精疲力竭，精神分裂之前，救世主出現了，講一些簡單容易理解的理論。多重複幾遍，普通人已經被洗腦成功，你說什麼就是什麼可以看看這類人的特徵，總結幾點： 1、某一個方面知識豐富：通過大量的閱讀或實踐，構成系統完備的知識體系，特點就是他說的出來的話，如果不進行冷靜思考，很難短時間找出破綻。2、演講能力強：從事演講工作幾年時間。比如老師、培訓人員、媒體人士、主持人3、察言觀色能力強：了解社會現狀，能短時間進行判斷和溝通，可以向下列人中學習比如售樓小姐、夜店先生、拉皮員人士、假藥犯子、傳銷人士、奢侈品銷售4、信念或意志堅定：厚臉皮，不會因為小挫折就放棄5、敢下賭注，有賭徒心態。在關鍵時間能下決心，敢於做於重大決策。 6、充分準備，執行能力強。對準目標不斷前進，可以暫時放棄眼前利益看看電影：《浪潮》（http://movie.douban.com/subject/2297265/）
我認真思考過，並正在實踐。
簡單分四個階段：
觀察力和感受力——增強對事物的了解
判斷力和總結力——基於第一步，給予精準判斷和表述
意志力和影響力——從情感和表達方式上，把你特質的「核彈：第二階段」送入對方的「薄弱環節：第一階段」進行無情摧毀
想像力——在破壞原生態的前提下，重新構建你的世界給對方無非是引導你把心中的記憶碎片拼湊起來，觸發了你對某種【訴求】（所謂訴求通通是關於自己的，也就是心理預期被打破了，心中的平衡被破壞即情緒）的關注，從而你的【情緒】指引你，做出了（可能是暫時的）支持他的觀點【行為】罷了——
（來看案例）
黑根曾親眼看到老頭子一連八個鐘頭穩坐在談判桌旁，一再忍受侮辱，試圖說服一個臭名昭著、妄自尊大、飛揚跋扈的狂人改過自新。經過八個鐘頭的努力仍然無效，考利昂老頭子無可奈何地舉起雙手，對談判桌旁其餘的人說：「誰也無法同這號人說話。」說罷就昂首闊步地走出會議室。（那個狂人聯想到，老頭每一次舉起雙手表示談判失敗，就代表著對方生命走到終點了。從而觸發了心中強烈的活下去的渴望）那個一貫飛揚跋扈的狂人一下子給嚇得臉色蒼白（情緒失控了有木有?！），就又派密使把老頭子請回到會議室（行為）。協議是達成了，但兩三個月後，那個狂人就在他常去理髮的理髮店裡被擊斃了（我大教父英明，那人就是應激反應）。1.知道人類的基本訴求有哪些
2.知道目標客戶內心中的事實有哪些3.描述一些東西，讓目標客戶把心中的事實拼湊起來，觸發訴求，引起情緒3.將產品與訴求對接，從而促使目標客戶做出購買行為，滿足訴求完畢，再見心理年齡要小。初中二年級為宜。
上面已經有朋友提到《浪潮》了，這部電影講的是一個德國老師為了讓學生理解納粹的產生，模擬建立了一個校園組織，通過重複一樣的見面動作，穿一樣的衣服，強烈的排他性和自身的優越感，最終造就了一個校園納粹黨。可以說，這位老師有現實扭曲力場，所藉助的力量就是
情境
美國某知名大學的一位教授在上世紀70年代就做過類似實驗，將一些志願者，包括大學生和少部分社會人員，把他們隨機分成兩組，一組cos獄警，另一組cos犯人。使用一個廢棄的監獄，並給他們佩帶好服飾：獄警有警服和電棍，犯人穿囚服。一周不到，「獄警」們就變得殘暴起來，以折磨侮辱「犯人」為樂，其中有些「獄警」平時是那種乖得不能再乖的大學生，只有被別人欺負的份，而當他們一旦獲得了折磨侮辱他人的機會後，處於這樣一種強勢的地位情境下，他們會對摺磨侮辱他人慢慢上癮，而且不以為惡。
反觀「犯人」們，有些平時是校園小霸王，可穿上囚服，用編號取代姓名後，開始默默承受「獄警」的侮辱和折磨，甚至覺得這是理所應當，好像自己真的犯了罪。 後來這位老師不得不停止該實驗，否則會出人命。之後寫了一本書《路西法效應：好人是如何變壞的》。在書中詳盡分析了情境的力量，集體無意識以及平庸的惡。回到題目，如何扭曲現實呢？通過創造特定的情境就可以辦到。
像之前一答主提到的傳銷組織，創造的是一種封閉的，時而疲憊時而高亢的情境，在這樣的情境中，人很難保持清醒，尤其還有一種集體主義在作祟，人都有趨眾的心理，創造情境的人就可以輕而易舉地洗腦，扭曲現實。
在電影《浪潮》中，那位老師通過統一服裝，統一見面動作，實際上就建立了一種高度統一化的情境，給人一種「我不是一個人，我代表我們組織」的錯覺，繼而喪失基本的道德觀，取而代之的是盲目的集體主義精神。 在上述模擬監獄實驗中，很明顯建立了一個監獄的情境，從服裝、生活環境、稱呼上進行或統一或改變，想方設法移除自由意志，移除基本是非觀念。至於具體如何創造更強大的情境來增強現實扭曲能力，就不細說了，完全可以參考傳銷組織和極端的宗教或恐怖組織。接下來我想談談，作為個人，如何避免被洗腦，避免被消極情境影響，避免被扭曲的現實所控制。
詳見《路西法效應》後半部分什麼現實扭曲力場？這麼邪乎的名字 我覺得好扯淡
無限美化一個人 當然要給這個人搞個光環 當然也可以給這個光環起個名字但是如果你把光環和光環的名字當真了 就有點....先確定這個東西有沒有 再來提問如何us%3
剛好在 quora 看到一張圖片，我覺得我們應該向《老友記》裡面的 Joey 學習。
我怎麼覺得這個問題有點邪乎？
說白了，RD是一種曾經留下的印象給了我們做了心理背書，所你才會相信。題主你夠了…jobs沒做出apple你會覺得他改變了你的想法？現在回想起來各個當然都願意說自己曾經發掘了天才的氣息。就只能找些說不清道不明的感覺出來說事了唄。
模仿jobs最細緻的人，只配上星光大道。oh，wait，太tm多了…好像大眾也沒啥興趣看。
能成為下一個弄潮兒，還是看你自己是誰，做好自己。所有的前人留下的遺產，你只能見證，永遠不會擁有。廣泛涉獵學習，不被暫時的熱鬧迷住雙眼，迅速提高自己的眼界。這些比揣測jobs重要得多。（我想眼界高的高人哪怕不認識jobs也比凡人更理解他
比如確定你真的喜歡jobs？真的喜歡it業的一切？我想如果你問jobs學哪門做哪行好不好？perhaps，他真會告訴你，每個行業里都有偉大的從業者。
反正jobs不是向jobs學習才成為jobs的。而cook也不是因為像jobs才接了班。
當然，no offense，我覺得我比你們都更愛他。jobs在我心裡永遠年輕，永遠熱淚盈眶～睾丸酮若干瓶，吃下即可，療程依療效而定。考慮到未來可能的抑鬱傾向，推薦百憂解，憑處方購買，扭曲必備。《喬布斯傳》一本，枕邊必備，每晚一章，在偉大的精神陪伴下入眠。有空記得買塊鏡子，在每個改變世界的早晨對著它問問自己：今天我的葯吃足了么？如果一連好幾天答案都是no，一定要記得回來知乎看評論。
祝一切順利。現實扭曲力場，路西法效應 聽起來不像我黨信仰馬克思唯物主義可以接受的 溫馨提示：樓上當心被封號哦
----------嗯，有自己的信仰----------------平時多吹牛-------------------遇見關鍵選擇時一哭二鬧三上吊
信仰
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