Linkedin領英怎麼找客戶？在linkedin領英上能開發到客戶嗎？

Linkedin領英怎麼找客戶？在linkedin領英上能開發到客戶嗎？

先來帶大家看一篇近期關於Linkedin的一篇報道。

5億職場人的超級「朋友圈」

從0到5億，短短的十幾年間，領英在全球開啟了職場社交新紀元。2003年5月，網站正式上線之初，4500位職場人在當月成為了註冊會員。2010年，領英迎來高速增長階段，註冊會員數達9000萬。到2013年，領英註冊會員達到了2.25億，並以每秒超過兩人的速度在增長。直至今日，領英已在全球200多個國家和地區擁有超過5億用戶。

縱觀領英在全球的用戶分布，美國以一億3000萬會員名列第一，緊隨其後的是印度，中國和巴西這三個新興經濟體，其用戶綜合超過9800萬，之後上榜的是英，法，加拿大，義大利等發達經濟體。

在各網站和外貿論壇，最常見的問題莫過於，外貿怎麼開發客戶？如何開發客戶？回答也林林總總，有的回答搬來搬去，估計大家都看膩了.

其實我們要討論的並不是如何開發客戶，而是如何開發「到」客戶？現在還有哪些方法能開發「到」客戶？網路信息泛濫，我們要找的是一個可實踐，有成效的方法。所以不要在列一堆google開發客戶，海關數據，外貿軟體群發，如果這些現在還有用有成效，那麼也不會有那麼多提問者了。

言歸正傳

上面Linkedin數據總結如下：

1.2015年中旬中國領英使用者 1690萬；2017年4月，這個數據突破3200萬。這說明中國領英使用者以平均每年800萬的速度在增長，這其中絕大部分是外貿和獵頭。我們的競爭對手也在發現並使用這個平台了，日後客戶的開發競爭愈來愈激烈。

2.2013年全球領英使用者人數為2.25億，截至2017年達到5億，說明客戶資源以每年一個億的數量在飆升。大家一直愁怎麼開發客戶，現在外貿環境如何惡劣，這麼龐大的資源就擺在那，嗅覺敏銳的已經開始行動並在上面開發客戶了

在其它文章里有講過，領英上基本是終端大客戶，某國際站平台上多為貿易商小客戶。Linkedin又是一個免費的平台，真的很適合soho或平台效果不理想或沒平台的朋友。

Linedin開發客戶效果怎麼樣？

8月份領英Linkedin部分詢盤數據

這裡就不碼字了，大家看看上面8月份的詢盤數據，每天2-4條詢盤，再勤奮一點的話，可能數據更好。

趨勢的力量

凡是要跟著趨勢走，才能事半功倍！大家仔細回憶一下外貿開發客戶的趨勢，從剛開始的免費B2B平台到開發信，以及鋪天蓋地的海關數據，廣交會名單資源到後來的各種公司開發的郵件群發系統和搜索軟體，再到SEO，google推廣和各種付費平台。早幾年是不是免費平台都能開發到客戶？現在誰還用這種開發方式，包括開發信也越來越少了，為什麼？因為現在這種方式轉化極低，已經變成一種費力不討好的方法。那我們再深挖為什麼？我們就來說免費的這幾種，付費的不在這做比較，因為付費還有廣告的手段在裡面推動，無法相提並論。

為什麼B2B和開發信out了？

1.因為客戶資源不在那了。

在外貿初期，客戶主動性是很強的，當時還沒有那麼多有影響力的平台，客戶苦惱怎麼最快最有效率的找到合適的供應商，當然，google搜索引擎是他們的首選，如果你註冊了很多B2B平台覆蓋了關鍵詞，那麼客戶就能搜到你，也是那時為什麼免費B2B也能開發到客戶的原因。 現在，越來越多有影響力的平台推出， 如某國際站，谷歌source，made in china，tradekey等等，客戶現在找供應商，更多會直接去某平台上直接找，而不是google搜索引擎遍地撒網了。這樣的好處有：1.節省時間和精力成本，客戶很忙的，到一個專業平台會讓他更快找到備選和建立溝通。 2.免費平檯面臨的風險更大。 這就是趨勢。

2.因為客戶對開發信麻木了，對客戶來講，現在的開發信已經是他們的垃圾郵件了。

初期的開發信，客戶還有一定興趣，回復率較高，經過一番轟炸後，開發信對客戶來講已經是垃圾郵件了，一旦潛意識形成，就很難改變了。不只開發信，就連那些我們列表裡的潛在客戶，我們定期跟蹤時，他們的回復率高嗎？其實也是潛意識帶來的麻木效應，你郵件里的各種話術和你定期跟蹤的行為，在客戶看來已經只是一個動作了，習慣了，而且有很多供應商同時郵件跟蹤他，話術呢基本一樣。這些跟蹤信對客戶已經不是跟蹤信了，而僅僅是一個提醒而已！即使你在郵件里明明寫的是個問句， 在客戶潛意識裡一轉化，就只是一個具體某一件事和某一個order的提醒了。 現在郵件就是這種狀態，真實有單將要下單有禮貌有時間的客戶會回復你。 那些處於擱置及進展緩慢訂單的客戶，「哦，我知道了；哦，我得跟跟這個項目了」

免費的客戶開發方式，以後還是社交軟體的天下，更有甚者，可以勝過平台。為什麼這樣說呢，因為某國際站自從有了信保權重後，兩極化太嚴重，做的好的非常好，做不好的，接不到單都有可能。阿里現在就是一個良性循環發展的平台，像滾雪球一樣，信保訂單帶動排名，排名帶動詢盤，詢盤帶動訂單，訂單帶動排名這樣永久循環下去。儘管阿里也在調整兩極化帶來的客戶流失，但目前狀況仍是如此。而且平台上一般是小客戶居多，質量也在下滑。

今天就碼字到這吧

謝謝閱讀！

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