2016「線下支付」即傳統pos機和手刷行業發展趨勢？

01-08

個人在貸款行業有一定的從業經驗和客戶，現經朋友推薦從事「線下支付」（傳統pos機和手刷）行業。就當下發現支付行業發展日新月異的，什麼微信、支付寶、Apple pay等都挺新穎，而且普及很快。想問問大神些，在線下支付這一塊未來一段時間有發展前途么？

雲POS ，也就是智能POS應該會有較大市場。對商戶側，一個機具能夠把傳統POS銀行卡收單、微信收單、支付寶收單都做了，比單一機具靠譜。

線下拼的是商戶拓展和扣率，商戶拓展銀聯有較大優勢，扣率就看央行今年能否完成MCC碼的改革了。

以上說的是正規做，如果是線下套現，這是違法的，俺不說。

補充：二清就別做了，央行不是已經發通知修改了收單的費率了嘛，套碼已經去過去時了，二清機除了攜款外逃，已經沒有啥機會了。

剛好這個問題去年到現在一直和朋友交流過，我說一下我的看法。

從12年進入這個行業起，經歷了整個線下支付行業的一次手續費調整，一次預授權風險事件，這兩個事件發生之後，相繼都有幾家支付公司的崛起，也有公司陸續退出。今年我們就要迎來又一次的手續費調整—「借貸分離」，有消息證實，正式發文時間在今年3月，預計執行時間在下半年。隨著支付寶和微信為代表的掃碼支付入場，銀聯也加大了NFC的推廣力度，最有代表的就是今年2月18日的Apple Pay落地中國市場，多支付方式的出現，智能pos的多應用帶來更大的想像空間，也得到了市場的高度認可。支付公司未來更多的像數據公司般存在，結合互聯網金融進行多業務覆蓋。

傳統pos機的發展，我總結了以下三個方面：

線下支付公司垂直行業發展（例：萬達入股快錢，力帆收購摩寶），之前的野蠻發展過度依賴銀聯關係，借貸分離的落地和智能pos的發展，會弱化支付公司的地位和價值，特別是那些沒有強大資源背景的公司會面臨被收購的命運。
支付公司和銀行的聯合收單，隨著新型支付方式的介入，銀行為了穩定客戶的存貸關係和自身利益考慮，對三方公司合作的姿態會比之前低，三方公司面對新的支付環境和支付方式的衝擊也會降低身段，達成互補互利的合作關係。
智能pos廠商地位將逐漸強勢，誰能快速佔領市場，誰就有話語權，支付公司線下和線上的合作，必然涉及硬體廠商，支付行業的競爭又回到產品本身，以微智全景「旺pos」和「掌貝」等為代表，除了支付功能更突出的是營銷、數據統計分析功能。

手機pos的發展主要表現兩個方面：

一機多費率轉向一機一費率，以去年底「易錢包」事件為例
第二個工作日到賬向馬上刷卡馬上到賬發展，以「速刷」和「瑞刷」為例

個人喜歡把手機pos定義為過渡產品，因為產品的定位是以個人「套現」為主，但結合目前國內經濟環境，預計還有兩年到三年的發展期，隨後要麼是被大規模叫停或提高商戶認準標準。

後續待更……

童鞋，你知道套現是違法的么？上海副總行明確表示這個是違法行為甚至現在已經在記錄徵信上了

可以分兩點來看。

一是傳統的商戶交易收款類。

這一塊近年來隨著支付寶和微信起來後，這兩家對市場的衝擊太大，還有各種PAY。

所以未來這一塊肯定還是要在各種拚鬥中找到各自的位置，支付寶，微信，PAY，傳統POS，未加入智能POS，消失肯定不會消失，但競爭的演化，用戶習慣，行業，並存的可能性會大一些。

但現在再去推，肯定不好推。

至於人手一台POS，全社會實現無紙化交易，這個要看國家政策了。

一是手刷的使用場景。

手刷就是為了滿足某種剛需而生的。

極大的降低了成本。

自9.6費改後，發卡的收益增多，信用卡發卡數一定會再有所增長。

手刷的市場規模會相應的增長。

未來的趨勢當然是無卡支付，傳統實體pos行業能對抗的也就銀聯閃付(非接觸卡支付)和雲閃付(NFC)。沒什麼心意，現在來看，無卡類像zfb 微信等等做的主要還是小額，高頻，一般官方限額在1000，3000，5000。高於這些一般就需要刷卡或多次支付，第三方的二維碼支付更是多次受到查處，打壓，單筆限額500等，又受到軟體和銀行端的限制，非常影響消費體驗，即便是zfb新出的官方支付也是一樣的毛病多多，非法tx，風險案例等一直在出，軟體的不穩定和銀行卡的限制導致軟體的實際地推非常困難！反觀傳統大pos和手刷，則是費率統一沉寂後的又一輪價格戰，從t+1(第二個工作日結算)結算費率的0.5%到0.6%到目前t+0(當天到賬或者秒到)的0.5%到0.63%，可能有當天結算的費用單筆1到3塊錢。中間壓榨的只能是代理商的利潤，從之前一萬10多塊錢的毛利潤已經少了一半甚至更多。已經2016年的尾聲，估計今年整體形式就是這樣了，一切要等明年3月可能執行的禁止或規範秒到的限額和准許條件。市場亂象太嚴重，請注意分別。

總結下，對於接近飽和的傳統pos機市場來說2016年是混沌的一年，錢不但沒掙，有的還虧了，但是接下來的2017年來說將會更加的亂套，機遇與挑戰並存！找一個靠譜的代理跟對了人才好乾。

傳統pos好比多年前的塞班，智能雲POS好比如今的安卓；ios。更新換代只是時間的問題，單一的收款功能漸漸都滿足不了傳統行業的商家。移動支付也會成為基本配置，會員、核銷、訂單越來越多的插件都能夠替代收銀台上的設備。手刷和移動支付畢竟是兩個性質的產品，要想走在行業前頭，還是選擇正規的方向做吧。

傳統pos機已經發展了快10年的時間了，現在做pos機，無疑來說不算是一個明智的選擇。現在稍微大一點的門店哪一個會沒有pos機，優質資源已經被瓜分完了不說，微信和支付寶的興起更是對銀聯刷卡pos行業造成了不小的打擊。一二線城市，通過微信和支付寶付款的方式已經很普遍了，現在出門誰還會帶卡或者大量的現金，只能手機的普及，人們對手機的依賴性越來越大，尤其是一些年輕人，一個手機就能實現一些列的交易。前幾年，賣個pos機可能就能賺一筆，現在呢，白送人家可能都不要，有些店裡面，pos機放在那已經落了一層灰了。

另外，手刷pos機，主要是做套現，套現違法不說，你肯定要承擔一定的風險，也不是可以長期能做的。而且費率也要調整，說是9月份，現在差不多已經定了，也不會相差太多，借記卡0.5%,12到20封頂，信用卡0.6%，而且是無封頂的。這個樣的話簡直就是噩夢，套現的肯定是信用卡啊，這樣的費率，誰還會用。

而且pos機，不管是傳統的還是現在的智能pos機，都可以接入移動支付，甚至只能雲pos像美團，大眾的一些優惠券都可以實現核銷功能。所以現在很多做pos機的，對市場有一定認識，把握到位的都會接入移動支付，畢竟你不做也會有人做，別人在做，而你沒有，資源就被撬走了。

手刷到底是一個什麼樣的存在？