做文案策劃，應該養成怎麼樣的日常習慣？
最好的日常習慣就是不要刷朋友圈不要打遊戲不要看肥皂劇
不要天天看娛樂節目
不要指望知乎真的能解決所有問題把時間節省下來看書看案例上課跟牛人聊天跟消費者聊天開個偏方，簡單說一下每天9-10點的自學~流程：
1、整理每日工作。把工作盡量安排在10點之後。
2、快速整理每日熱點。參考網站（優選行業內權威網站）：
0.要養成一雙饑渴的眼睛。
什麼都要看！看網站看案例看書（這方面我自己是反面教材），看微信看微博看知乎...舊的新的有聲的沒聲的平面的視頻的傳統的互動的經典的新興的過去的未來的...一有時間就看看看看看看，日積月累日積月累，只要功夫深，鐵杵可以磨成繡花針。1.要養成一個淫蕩的腦袋。
要敢想敢YY！！看完之後要去思考，吃了這個雞蛋一定要去看那隻老母雞長什麼樣。某某品牌又搞了個什麼campaign啦，想想它為什麼要這麼搞？競爭格局是什麼？目標受眾是哪些？這樣搞好不好呢？好的搞法是什麼？某某產品又出了一套稿子，裡面的文案怎麼寫的？為什麼賣這些點？為什麼這麼說話？其實就是要去思考所有動作背後的策略，久而久之能讓你的腦袋更好用。2.要養成一種病入膏肓的職業病。
搞文案策劃的，基本上生活和工作是分不開的。創意在於洞察，洞察源自於生活。大街上不單單要看漂亮妹紙的豐乳肥臀，也要看各種燈箱廣告傳單招牌。坐車的時候看看公車站牌，吃飯的時候看看菜單菜名。帶上一種病去生活，不要覺得累，不要覺得煩，要想這是一種有趣的生活。3.要養成一顆超級八卦的心。
這個說的不是八卦今天出了什麼熱點，明天某個明星即將出軌。這個說的是，要去八卦圈內的那些朋友，最近某某某又辭職去了哪家公司啦？某某終於離開某東家創業去啦？某某設計師現在搞什麼？某文案現在轉行做段子手走上人生巔峰啦？某客戶經理升到客戶總監媳婦終於熬成婆了。。。真正要在這個圈子混，這些信息很重要，他可以積累你的圈內人脈，大家信息流通，必要時互相幫助、抱團取暖。聽說要三點法則，我就說三點。
謝@王小樂 邀做文案策劃，應該養成怎麼樣的日常習慣？
作為一枚營銷與文案狗，我補充2個非常重要的習慣：一、持續做用戶反饋與分析，一定要了解用戶真正的關心的問題是什麼。
沒有反饋就沒有進步，文案用戶受眾是誰？受眾關心什麼？他們的痛點是什麼？他們的群體特性是什麼？等等這些信息都需要去真實與用戶去溝通，甚至做用戶調查表，根據自己的業務，想想自己的業務需要哪些有用的信息？這樣能避免寫出來的文案過於自嗨，因為自己想讓用戶看到的比如：我有在做一個微信公眾號，之前剛開始做的時候，我就沒有很著重用戶的反饋與分析，總根據自己的覺得不錯的想法，寫了很多的自認為用戶也覺得不錯的文章與信息，實際情況卻是非常打臉，後來，我通過後台數據作了分析，並同受眾作了溝通與調查，結合用戶真實的情況作了改進，讓我公眾號文章閱讀轉化量有效提升了20%，具體數據此處不詳說。
現在我的小號還在持續運營中，通過這個習慣能讓我更好的了解用戶想要什麼，獲得真實的反饋信息，能更好的滿足用戶的需求，與用戶持續溝通與交流，還能與他們建立更深層次的關係，花時間在用戶身上，與他們做朋友比腦補自嗨更能有利於你的工作。
外行看熱鬧，內行看門道。當我們看到或別人分享的文案，只能簡單的回答或感覺它好不好時，就只能「然並卵」了。優秀的案例總是不缺乏，缺乏的是發現它們優秀在哪的技巧與方法。怎麼能更好學習別人優秀的文案策劃呢？怎麼去有效的分析別人文案呢？下面是我總結的一個非常有用的方法和思維結構，給大家分享下。
如圖：
舉個拙例：大家或許都知道偉大的安妮發的那篇熱門的《對不起，我只過1%的生活》微博圖文。關於這篇文章雖然有引起一些爭議，但不可否認它是一次非常成功的營銷和文案策劃活動。關於它的分析文章數不勝數，下面就用上述我的文案分析流程，來分析下。
我不是這個文案的受眾。這篇微博文案，也無法找到相應的數據定位出受眾來，我猜她一開始並不是就針對一個垂直的人群，而是先擴大受眾面，再去篩選用戶。
3、賣點： 賣點是「1%的可能」的情懷，主要是引起人群的共鳴，在結尾處恰到好處的植入了快看漫畫的APP，並簡要的有說明快看漫畫APP的賣點：好玩有趣，能看到更多好的漫畫作品，漫畫師使用它也能更好的堅持自己的漫畫夢。這個植入，與全文的故事邏輯是相通的，都是「1%夢想」的結晶，並在結尾處給出「只有1%的人去下載」，激發了用戶去下載使用的動力。4、渠道： 新浪微博用戶年輕人占多數，而快看漫畫的受眾也主要是以90後為代表的年輕人，受眾基本上都集中分布在微博上，微博的有效閱讀時間完全依內容和形式而受影響（有效閱讀時間指看一眼決定完整閱讀完所花的時間）微博大概為4秒左右，也就是需要在這4秒內吸引到受眾。這條微博文案標題為」對不起，我只過1%的生活」，精準給到了受眾一種關於人生態度的信息，同時也會讓受眾產生疑問，什麼是1%的生活？我們都有一種想了解別人想法的慾望，這種情況下便容易讓受眾產生一究到底。這種狀態下，以故事性的寫法是極為合適的，分享型寫法也可以適用這種狀態，比如「90後宅女創業六個月，竟不敢向人說」。5、文案： 微博文案一點也不自嗨，相反完全回答了目標受眾的問題。目標受眾的主要問題是：怎樣堅持夢想的生活？哪有好看好玩好用的漫畫？微博一般只能最多只能發表9張圖片，這篇微博文案以6張漫畫形式圖文，在簡潔明了的故事情節下，非常有邏輯有理有據的傳遞完了價值觀和產品的賣點。6、修飾：文案調性與受眾完全相符。最後：如果我是市場總監，我會先明確目標用戶，再確定此次文案轉化目標，再總結產品賣點和特性，再根據渠道特性等確定文案內容，再進入投放測試，投放測試是可以先做一個AB灰度測試以測試文案內容的效果，根據反饋作調整再正式投放測試等等，這是一個大概思路，不是非常細化，只為舉例。以上是我的非常重要的兩個日常習慣，因為這兩個習慣它一直是我不斷學習進步的好方法。分享給大家，希望大家喜歡，不喜勿噴哦。因為我還在不斷學習進步中，也不是什麼大神一樣的人物，肯定會有什麼不夠正確之處，還望大家體諒和多多指正。
就醬，謝謝~月薪10K以上文案策劃的2種思維習慣+分析工具
今天這篇文章有3000多字（全是乾貨）對升職加薪不感興趣的現在就可以急剎車了。（30分鐘讀完）
文案最怕自嗨！最怕寫出來的東西自己覺得很牛逼，但是沒人看，沒人認可，更別提帶來有效流量了。說白一點文案策劃工作的最終目標是為公司賺錢然後升職加薪，所以它會經過一個必然的流程：
文案內容-被目標用戶看到-對用戶有用-被用戶喜歡-產品被用戶購買-被用戶分享-公司賺錢-自己漲薪。
所以還是得站在用戶角度出發（感同身受）寫出來的文案才能打動用戶。
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接下來從兩種思維+一個數據分析工具的習慣養成出發，讓你作出來的文案策劃最賺錢：
1.營銷思維5步（專治自嗨文案，讓用戶自願買單）
2.文案本能6步（專治文案結構紊亂，文案更有邏輯） 3.分享一個數據分析工具
好了，不講廢話！開干！
營銷思維5步 | 專治自嗨文案，帶來有效流量用戶分析內容製作
渠道投放
數據分析
調整優化。
目標用戶分析：這裡要求寫文案之前（哪怕是寫個標題）都要先想下我的目標用戶是誰？他有什麼特點？他喜歡呆在什麼地方做什麼？他的需求痛點是什麼？
例子：在菜市場街口，我朋友擺了一個地攤賣水果的。我那時候剛好離職，也學了幾個月互聯網營銷知識，於是就幫他賣起水果當練練手，沒想到效果還挺好。
當時我的定位目標用戶是買菜大媽。（寫這篇文章前我在菜市場蹲了10幾天了）我拿出一個上午收集的信息：
20個大媽，年齡40歲-45歲之間，有15個大媽在買單前都討價還價過，還有5個一問價格就走了，有3個在上稱時死盯著稱上的數字，最後走時還拿多我一個水果。而且專挑有水珠反光的拿。由此我分析出，價格是這個人群的需求痛點，大媽也有點貪小便宜，對水果質量要求不是很高，喜歡水珠反光（看起來新鮮）。分析完畢
內容製作
分析完畢之後就要製作內容了（攤位上寫幾個字）我寫了4個內容：
1.蘋果10元3斤 清晨採摘15分鐘送到 購新鮮。
2.蘋果10元3斤
3.蘋果清晨採摘15分鐘送到 購新鮮 （賣的時候6塊一斤）
4.甜過初戀（這是模仿網上賣水果爆紅老太太）我也是賣6塊一斤
渠道投放
渠道投放前也得分析下這個渠道，由於這裡是菜市場街口，路過的人比較多，也有點擠，基本上從路口5米外看到我的攤位口，從低頭看完後到抬頭走人花大概10秒，於是我的牌子是斜放著對著路口和過道，還把字體放大塗黑。我分別花了4天時間，每天在同一個時間段（上午）放了一個紙牌寫一個內容在攤位口放著。數據反饋
渠道投放完，接下來就是數據反饋了，這四天時間成果是這樣的。第一個標題（蘋果10元3斤，清晨採摘15分鐘送到購新鮮）總共有43位購買第二個標題（蘋果10元3斤）總共有36位購買第三個標題（清晨採摘15分鐘送到購新鮮）15人購買第四個標題（甜過初戀）5個人購買調整優化
看過數據後，很明顯第一個標題是可以賣貨的，因為經過調查發現了大媽貪便宜+喜歡新鮮的需求，標題中10元3斤和清晨採摘15分鐘送到這個兩個賣點也打中了用戶需求，抓住了大媽需求所以這個標題的效果相對來說最好。
第二個標題10元3斤，主打一個賣點-便宜，也抓住了用戶需求，賣貨是可以，還不夠全，用戶購買時還會猶豫不決。
第三個標題於是主打新鮮這個賣點，賣的時候是6塊，買的人少而且都不是大媽級別的，說明新鮮不是這裡主要人群的主要需求。
第四個標題就神了，也有幾個年輕人看到拍了個照片就走了，也有幾個年輕人買的，而大媽一問價錢，立馬略過了。為什麼？（首先經過這裡的90%是買菜大媽，其次初戀對於大媽那個年代是啥感覺？有些初戀未必是甜的，有的是婚煙父母包辦還沒來得及戀就懵懵懂懂的結婚了，大部分是平平淡淡回憶不起來，所以人家對你的標題無感，自然就對你的水果沒啥感覺）這就是自嗨型文案（沒有經過用戶調查沒有營銷思維）
於是我調整方案，每天都用第一個標題亮出來賣貨，其他的全扔了。那段時間感覺還可以（學以致用），畢竟也算一次練手成功，幫我朋友的經營狀況做了個優化提升（原來他坐在那裡玩手機默默無聲一天賣20幾個客戶左右，現在有40多個客戶，還經常有老客戶），後來我也沒想到這樣一個經歷加上這樣的思維也找了一份互聯網新媒體運營的工作去做運營了月薪10K
這雖然是一個標題練手，但是效果還是很明顯的。我想說的在這個內容為王的時代，做文案策劃不是拍腦門，也不是一群人躲在一個房間裡面腦爆。我們的目的不是寫個文案去拿獎，而是做一個對用戶有用的文案，能給企業掙錢的文案。做內容之前我們要調查分析目標用戶，只有對口的信息才能打動對口的人群。
舉個很簡單的例子，很多男人都是女朋友給你煮飯，包括我，我女朋友知道我喜歡吃回鍋肉（香）。那麼當有一天我想煮頓飯給她吃想給她個驚喜時，我想破腦袋只知道她喜歡吃魚，於是我買了條鰱魚回去興高采烈的煮好等她回家，然而悲劇的是，她吃魚很講究，她只非洲鯽其他魚不吃（這對我們兩都造成了2000點傷害）結果這是個吵架的夜晚，還延伸到了（你連我喜歡吃什麼都不知道，跟你說過多少遍了....你是怎麼做我男朋友的.....blablabla...）
私事不講太多，自己去體會一把。咱們干正事兒！
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讓你的文案不再紊亂更有邏輯，能讓用戶跟著你走，走向付款，只有這樣你才能升職加薪。
文案本能6步 | 專治結構紊亂比例失調，讓文案更清晰
計劃（知道要幹什麼）受眾（知道對誰幹什麼）賣點（知道什麼樣的東西可以幹掉他）渠道（知道去什麼地方找到他再幹掉他）文案（已經在干他）修飾（幹完之後要清理現場）計劃：
當我們要作一篇文案或者一份策劃之前我們必須要知道，這東西用來幹啥？（是用來拿獎，還是用來投稿，還是用來宣傳，增加服裝店的售賣，還是用來管理客戶）舉例：踏浪100要做一次推廣，那麼計劃就要明確為，xx時間內為踏浪100網站帶來xx個訪問x個付費轉化。受眾：
我們寫的這篇文案或者策劃之前要知道目標是誰？是新客戶的引流方案，還是老客戶售後服務，客戶的年齡段是多少，喜歡逗逼還是嚴謹，他們的痛點需求是怎樣的？舉例：踏浪100的付費會員有 轉行、剛畢業大學生、創業者、在職人員提升這4種用戶那麼就要明確到這篇文案或者這次策劃主要為哪種人群（在職運營人員提升）做推廣，他們工作2年，租房住渴望升職加薪賣點：
這裡要重點講一下什麼是賣點？有人把賣點理解為產品特點（如：我們家10000個平方，我有個朋友胸部是F罩杯）這樣是不對的，你們家10000多平方和我有什麼關係，她F罩杯和我有什麼關係。賣點格式：特點+形容詞+能給我什麼好處正確的賣點是（我們家10000多平方，跟個足球場似的，你想踢球隨時來我家。你不是喜歡胸大都女生嗎，我有個朋友胸部有F罩杯，跟兩個籃球似的，她最近叫我幫她找個靠譜的男朋友，我把她微信給你）渠道：
我們作一篇文案或者策劃之前要知道，目標用戶存在的渠道是哪裡，這個渠道有什麼特點，他們在這個渠道上幹些什麼？舉例：在職運營人員喜歡瀏覽公眾號文章，喜歡看知乎提升技能，那麼知乎渠道的回答標題可顯示字數是48個字，有效閱讀時間是10秒。那麼我們在知乎選擇問題就要專挑在職人員提升類（如：如何學會數據分析，如何寫出走心的文案），在回答問題前面48個字10秒鐘內就要讓在職人員覺得，這東西和我有關，能幫到我。文案：
這裡的文案是指初步文案，到了這一步就是要開始製作了，都是根據前面的計劃、受眾、賣點、渠道來製作的。舉例：文案一年寫出來的東西沒人看，搞一次活動又掉粉，薪資怎麼也漲不上去，踏浪100系統學習互聯網營銷，300多節實操課程500多個實際案例，現學現用，寫出來的作業都能賺錢，3個月就升職加薪了http://www.nuanshi100.com/course/866/play?invite=87207253第一句下劃線是痛點，後面沒加下劃線的是賣點，最後的藍色字體網址是轉化點（轉化點是每一個文案都會用到的，也是必須加上去，才有轉化率，這是一節文案課）
修飾：
修飾是一個文案出來以後根據產品和用戶調性去修飾文案風格。如果你是做金融的麻煩專業靠譜點，別逗逼。支付寶如果是搞笑的，麻煩逗逼點，別那麼官方。暴走漫畫↓
這兩條思維習慣足夠練習3個月，夠用3年以上，上不封頂。記得每次寫東西都必須按照科學的營銷思維5步：
用戶分析-內容製作-渠道投放-用戶數據反饋-調整優化寫出來都文案能帶來有效流量
+文案本能6步：計劃-受眾-賣點-渠道-文案-修飾，寫出來的文案更有邏輯，用戶能看懂有他要的，才會付費。如果有了營銷思維5步+文案本能6步+數據分析工具使用，那麼文案策劃的未來不僅僅是文案那麼簡單，懂數據分析調整內容的文案策劃，別說月薪10K了，年薪25萬是沒有問題的，有一天你年薪300萬做了COO或者CEO，你還是得指著它吃飯，不信可以去聽聽大咖們的課程，都是以用戶為中心開始營銷思維的。
接下來要分享第三個非常重要的技能：
分享一個百度數據分析工具的操作課程連接，讓文案策劃更精準有效，裡面是全套數據分析工具使用實操：http://www.nuanshi100.com/course/866/play
最後：不要覺得寫一篇3000字以上的乾貨很難，所有的乾貨文案都是有系統的科學步驟，做營銷就是堅持以科學的方式獲取有效流量，給公司帶來效益才是硬道理。要不然誰會無厘頭的給你升職加薪。
2017-11月28號更新————————————
已經過去一年的我又發生了極速的成長，這次的成長是在思維邏輯做事套路上的成長，以下是我刷新後的一些觀點和體會，寫的一篇4000字的文章（受不了的真不用看了）
題目：人的職業成長不是你看了多少書而是你訓練出了哪些有效習慣——形成本能反應
我喜歡思考，也喜歡學習，但是我從來不輕易看書。並不是看書不好，而是看書必須有足夠的心理準備（目的），當你沒有任何心理準備（目的）的去看書時，你會發現：1.看過的書你會連名字都忘記更別說裡面的內容2.看書一旦被碎片時間中斷後就不會再拿起3.你喜歡的是看書時安靜的感覺而不是知識本身4.沒有準備的去看書時你想看完一本書很累當你真的看完後就不會再去看第二遍（因為心理任務已經完成）5.你堅持不了多久，就會因為各種理由放棄為什麼會有這種現象1.沒有準備時看書是沒有目的性，看書對你來說是打發時間和撫慰浮躁的心靈，它只是一種生活狀態存在2.當一有事情打斷時你會感到被解放了，所以不願意再次拿起3.社會壓力造成人的浮躁與焦慮，你感覺看書是和這個浮躁社會最大的反差，認為它可以安靜下來撫慰心靈，所以你去做，但這只是起到撫慰心靈的作用，就算你看100本書，你也成長不了任何東西（因為你沒有目的）4.所以，看書的過程變成了強行讓自己去安靜的過程，這個過程並不好受，因為你會去數時間，你對看書成果的判斷依據會變得很搞笑，你會把看書按照小時和天來計算（例如：我已經看了1個小時書了，應該休息一下，我已經看了一天的書了，去放鬆一下），而不是（例如：又學到一個新技能，去試試效果，又學到了一條套路，我去驗證一下這套路行不行）5.雖然你會時刻提醒自己這種感覺要保留要堅持，但這是非常脆弱的提醒，因為你沒有目的，沒有效果反饋，你並不是因為要增長知識學到東西而興奮，只會在數著時間的過程被越來越多的理由打的節節敗退，最終放棄。這就是很多人為什麼堅持不了看書的原因：沒有準備——沒有目的——沒有效果反饋——放棄同時：為什麼說成長不在於你看了多少書而在於你訓練出來哪些有效習慣——形成本能反應。一個很簡單的例子：數學乘法口訣你為什麼能記住？是因為你看了一遍數學書嗎？不是！是因為你背過無數次口訣-練習過無數次數學題-生活中經常使用這些口訣（買零食算數）形成本能-導致隨便調換順序你都能輕易口算出結果（習慣養成本能反應）我把人的成長劃分為幾個等級：1.專業知識（數學/物理/化學/會計/財務/生物/舞蹈/音樂/普通話/外語/法律/經濟/醫學等等）2.思考邏輯（主線思維/優先排序的判斷邏輯/輕重緩急的判斷邏輯/縝密的維度分類邏輯/關聯性邏輯我們在中國的教育環境下，只學習了第一類（專業知識），而且大家也都知道這些專業知識都是經過無數次訓練才能為己所用的。但是我們卻從來沒有學習過第二類知識，更別提訓練第二類知識了。導致什麼現象：剛畢業的人甚至工作三五年/十年八年的人都缺少主線邏輯能力，缺少優先排序能力，缺少輕重緩急的判斷邏輯，缺少縝密的維度分類邏輯和關鍵性邏輯第一類知識的應用場景很多，最大的作用是為第二類知識提供依據，而第二類知識的應用場景可以在生活的方方面面高考後——你選擇哪所大學時的判斷思路/主線思維/輕重緩急，交朋友時——你的判斷思路，談女朋友——兩人之間相處交流時你的判斷思路，對待家人朋友同事各種事情輕重緩急的判斷思路工作中——你計劃的主線邏輯/判斷邏輯/輕重緩急邏輯/優先排序思維/分類邏輯對於工作中的人來說，這一塊是最需要用到第二類知識，因為人的一生大部分時間在工作場景中度過，而且在工作中幾乎覆蓋了第二類知識的所有，所以第二類知識的應用密集程度是非常高。但是——第二類知識我們在學校沒有學過/沒有被訓練過，導致到了工作中就是一個廢鐵，哪怕是一些重本學校出來的和一些被訓了過的人相比也是垃圾的不能再垃圾了。即使有些人做了老闆/培訓機構店長/管理者時依然如此，在規劃方面還是處於腦補和自嗨的階段，因為從來沒有被系統化的訓練過。所以，我認為訓練第二類知識比第一類知識更重要，且一定不是一遍過，為什麼用「訓練」這個詞，因為很少有人能夠做到一遍過就記住一套方法，就算記住，也不可能不經過思考和糾結，隨時就能有本能的反應去應對，去決策。訓練是讓一個人在成長中能夠快速去判斷-決策-執行-分析-再判斷-做計劃的最佳途徑。我自己的成長也是如此。畢業之前那一年，我做了非常多的兼職（連實習都把兼職當全職來做），那時候的我感覺自己很厲害，能想各種方法找到兼職去賺錢，有一次，一次性找了8個培訓機構來做兼職舞蹈老師（我是學音樂專業的），把8個機構排滿一周的工作量，每天工作4小時（4節課），每節課50塊，這樣算下來一個月可以穩定賺6000塊錢，那時候在潮州就連我大學老師都沒有這個工資，那時的我面臨畢業，我感覺自己很厲害的樣子（錯誤的判斷），一到畢業，我發現我開始茫然了，我才發現我並不厲害，因為我根本不知道畢業後幹嘛，能幹嘛，想幹嘛，頭腦沒有一絲頭緒，有時候晚上在房間里抽煙抽連續抽到很晚（大學最後那年自己賺錢租房子住），身邊還有一個女朋友，當女朋友問我畢業後你怎麼養我的時候，我表面強做鎮定，心裡卻極度迷茫和緊張。即使到畢業後，回到廣州，我變得更加緊張，卻始終找不到突破口，開始隨波逐流，同時接了三份工作，白天干保險電銷，晚上賣小夜燈，周末做舞蹈老師，整個星期排滿，雖然我能保證每個月超過6000的收入，但是，我依然不知道做這些事情能給我將來帶來什麼？從表面上看，我的經驗很豐富，從真實情況下看，我沒有在這些工作中找到任何利用價值，即使每一分工作都經過專業知識的訓練，但是我沒有辦法把這些做過的事情和未來串聯起來，也沒有總結出什麼有效的方法，這樣過去了2年，導致我不做兼職想做一份工作的時候，起薪低的嚇人，畢業都2年了，還2500多塊錢的工資，每一次面試都是這樣，那時候的我不知道為什麼變成這樣，我很慌，我知道我有問題，但是不知道問題出在哪裡，是我的專業知識學的太少了嗎？不是！是我的思路沒有經過訓練，邏輯沒有經過訓練，即使做再多的事情，接觸再多的專業知識，也只是個執行，從來沒有思考過規劃一件事的套路和邏輯，而執行必然面臨工資低，因為——價值低，隨時可能被替代掉。後來，因為微信公眾號的出現，我會去不斷看一些文章學習，這種學習說是說學習，也不叫學習，因為公眾號其實也就是起到啟發和長見識的作用，看完過不了幾秒鐘就忘了。直到我在看公眾號的一篇文章時講到了系統化的邏輯思維，當時寫了很多場景都是我自身的問題，於是我瞬間感覺動力十足，馬上去搜索這篇文章來源的平台，搜到是個系統營銷課程（當時1980元，現在預計漲價到3980元了），從那個時候我才開始開啟我的邏輯訓練之路的入門（主要間的是零基礎如何轉行入職互聯網公司的方法訓練）在那裡被訓練了半年，我從一家朝九晚五隻做執行沒有決策權利的公司離職，嘗試用學到的東西找工作。終於用我的邏輯思維入職了一家靠譜的互聯網公司，薪資也翻了一倍，由於這家公司是阿里團隊創建的（阿里做事注重的是邏輯推理）在這家公司工作半年後，我又積累了一整套內部做事方法邏輯，在他們的基礎上自己總結了幾套屬於自己的方法論（拿出來的流程套路，就可以直接做一個可以執行的方案，時間不用1小時，甚至任何一家公司都可以用某一種套路去分析和判斷它的運營狀況）這幾套方法會伴隨我一生：1.項目運營推進邏輯2.用戶心理路徑邏輯3.用戶心理手段積累4.文案製作流程邏輯5.標題心理路徑邏輯6.合理計劃安排邏輯7.輕重緩急判斷邏輯8.優先排序判斷邏輯9.維度分類判斷邏輯10.必要性判斷套路11.全局分析項目邏輯12.營銷思維5步流程13.專業知識判斷標準這些都是我這幾年時間總結出來的事情，現在的我可以做到：你問我任何一件事，我可以在1分鐘內幫你切入點，告訴你第一步到最後一步每一步該怎麼走，連你在這個流程中要做哪些必備的事情也可以快速告訴你（對於那些搞不清楚自己做事怎麼下手的很有用）舉個例子：上面第6個合理安排計劃的邏輯——方法叫：9步邏輯循環套路（直接上流程）目的-目標-策略-任務-障礙-手段-復盤-規律應用-下一步計劃（開始了）假如你的目的是：入職，那麼目標：多久時間找到什麼類型的工作（這裡需要對目標定一個判斷依據和標準）策略：全天精細化找/還是全天海投（假如是精細化找） 任務：1.選招聘平台 2.選公司和職位 3.接觸公司 4.獲得面試機會 5.面試 障礙：1.選平台的障礙（標準怎麼定）2.選公司的障礙（標準怎麼定）3.接觸公司的障礙（到達：用什麼方式接觸最快，用什麼話術接觸人家會回應你）4.獲得面試機會的障礙（信任：展示什麼信息人家會相信你的能力）5.面試的障礙（第一印象/專業能力/如何展現）手段：1.選平台的標準（手段：自己不知道去問出標準來，自己知道就直接列出標準，然後篩選平台）2.選公司的標準（手段：自己不知道去問相關專業人員，自己知道直接列出標準，然後篩選公司）3.接觸公司的障礙（手段：私聊/發簡歷展現什麼信息/發郵件展現什麼信息）4.獲取面試的障礙（手段：私聊告訴他公司的問題以及你能解決問題/私聊告訴他你有什麼成果想應聘什麼職位/直接發簡歷簡歷怎麼展現）5.面試的障礙（手段：展現流程列出來，填寫每一步的手段，如：第一印象讓他感覺舒服需要微笑禮貌和沉穩，專業能力-說話乾淨利落，職業介紹有成果有手段，有規律且規律對這家公司有用等） 接下來就是數據復盤：回顧下剛才拆分的環節在執行中你走到了哪一步，在哪一步成果了，在哪一步停止（列一個判斷依據緯度）數據復盤後是規律應用：這次好的地方在哪裡有明顯的效果，你是用什麼手段，記錄下來下次也用這個手段，中間在哪個環節出了的問題找出來，總結原因，下次換一個手段對待下一步計劃也是剛才的流程去規劃：循環反覆至於時間線：你計划下每一步要花多長時間就ok了這是第6個邏輯套路中，我工作中總結的可執行計劃的循環套路，按照這個套路，不論你是轉行找工作，還是進了公司做工作計劃，這套方法訓練成熟後，隨時可以安排你自己或者公司半年到一年的計劃，老闆給一個人升職加薪不是看人緣，而是看你的思維邏輯以及數據結果需要的只是訓練自己按照流程去思考，每一個環節的步驟合理性，考慮周全這幾個字是虛的，但是這套方法能確保你能全面思考一件事，拿出來就能用如果你已經看到了這裡，說明你已經中了我的文案製作流程邏輯如果你不信，可以直接找我驗證（我直接給你梳理和解決你的問題一次）如果你信了，我打算把自己的方法全部告訴你（做成課程對你進行訓練+一對一給你解決問題）如果你想去我之前被訓練過的那個3000多的平台，也可以找我：個人威信：WCAOBIN驗證說明：知乎訓練沒有不斷地思考，很難成為一個合格的文案！
對看到的每一條文案都用正確的營銷思維進行思考是每一個營銷人員必須養成的好習慣！
因為，思考真的真的很重要！
看到一條文案而不思考只是入了眼，只有思考才是入了心和大腦。
這篇文章教你在看到一個文案時應該如何用正確的營銷思維進行思考。
這是我在公交車上發現的文案。
大家都會有這樣的經歷，擠上一輛公交車，卻被堵在門口，因為大家都不願意往裡走，可能覺得下車會很不方便，於是導致車廂尾部很空，人全堵在了靠門口的位置。這時候司機就會大喊著「請往裡面走！」。
看到這條文案，你腦子裡想的是什麼？
有趣？挺形象，蠻獨特？
一般人都是這樣想的。但是身為一個營銷人，必須用營銷思維來思考問題。
反向思考是文案學習的吸星大法，能把你看到的一切廣告變成增長你文案水平的養料！
用反向思考來思考你所看到的所有文案，必須要經過這幾個步驟：
計劃→受眾→賣點→渠道→文案→修飾→完成
我們可以一步一步來分析：
計劃
看到一條文案時首先思考背後的推廣計劃是什麼，這條文案在整個推廣流程里起了什麼作 用，是否有後續步驟。
思考：
此條文案背後的推廣計劃是什麼？
我認為是改善乘坐公交車用戶體驗。
這條文案在整個推廣計劃中起了什麼作用？
告訴乘坐公交車的人們，在門口擠成餅不如到後面寬敞的地方去。哦，這條文案是為了讓大家知道車廂裡面有更多的空間。
是否有後續步驟？
根據我後面乘坐公交車來看，唯一的後續步驟也是一直以來就有的，公車司機喊一句：」請往裡面走！「。
受眾
思考：
我是這條文案的受眾嗎？
除非我哪天用不著擠公交了，當然是。
這個文案的受眾是誰？
和我一樣擠公交的普通老百姓。
賣點
思考：
文案中傳達的賣點是什麼？
公交車裡面寬敞的空間。
文案針對的目標受眾，他們的痛點是什麼？
一、站在車廂後面，門口人多，到站得承擔有可能擠不下車，上班遲到，遲到扣工資的風險。
二、擁擠。
賣點和痛點對應嗎？
我認為這條文案只戳中了用戶的一個痛點：擁擠。第一個痛點並沒有涉及到。而第一個痛點才是用戶最核心的痛點。
渠道
思考：
文案的受眾都集中在這個渠道上面嗎？
公車乘客，當然是受眾，而且還是十分精準的受眾。
這個渠道的有效閱讀時間是多少？
一個站的時間至少也是兩分鐘，閱讀時間充足。可以考慮將文案細化。
大家在這段時間內能從這個文案獲得什麼信息？
車廂裡面比較空。
受眾看到這條文案時處於什麼狀態？這種狀態下應該寫出什麼文案？
受眾看到這條文案時可能束縛地坐著，可能站著，還可能正在被人群擠壓著。
綜合考慮所有受眾的場景，結合受眾能閱讀文案的時間。
此條文案最好放在顯眼處。
字要大。
文案要盡量簡單明了。
在被擁擠的時候沒有多少人願意花功夫猜字謎。
文案
思考：
文案自嗨嗎？
什麼是自嗨？只有寫文案的人自己懂，別人很難懂的文案。
例如你在電話里跟別人說，我正在吃一個好大的蘋果，我正在看一部好看的劇。蘋果多大才算大？劇怎樣才算好看？沒有一個丈量的標準。這就是「自嗨」。
那應該怎樣描述？
如果這樣說，「這個蘋果比一個足球都大。」你是不是在電話里就能想像這個蘋果有多大了。當然，這麼大的蘋果可能還沒出現過。
了解什麼自嗨後，問問自己，這條文案自嗨嗎？是否有理有據地表達賣點？
我認為文案有自嗨的嫌疑，我幾次拿給我的朋友看，他們都沒有看出這條文案想說什麼。而且沒有很好的表達賣點。前面說過，它沒有把最重要的痛點說出來。受眾害怕擠不下車導致遲到扣工資。
文案否回答了用戶的問題？
用戶有什麼問題？
1、站在車廂後面有可能擠不下車。
2、車廂很擁擠。
此條文案回答了第二個問題，「請往車廂裡面走」，但是沒有告訴受眾往裡面走了之後怎麼解決下上班遲到的風險。
修飾
思考：
文案是否與目標用戶搭配？
次條文案的目標用戶是公交車乘客，年齡上至八十歲老人，下至剛出生的嬰兒都是目標用戶。
他們當中可能有藝術家，但大多是為生活奔波的普通人，大家在匆忙中擠上車，很少有人會有心情有精力來思考一條藝術水平極高的文案，更加不願意來揣度這條文案背後所蘊含的意義。
他們需要的是一看就能懂的文案。
這條文案還不夠簡單明了，前面提過，我幾次拿給我的朋友看，他們並沒有猜出這條文案想說什麼。
最後的思考：如果我是市場總監，我會怎麼計劃？我會怎麼挑選渠道？我會怎麼寫文案？
我會這樣思考：
目標是為了改善用戶乘坐公交的體驗，在公交車上放上宣傳大家往車廂裡面移動獲得更多的空間的文案，並且同時強調公車會保證每一個用戶到站下車，解決用戶痛點。
渠道挑選：
毫無疑問還是公交車上面。因為這是最精準的渠道。
文案
如果是我，我會圍繞兩個用戶痛點來寫。並儘力做到簡單明了。
第一，告訴大家車廂裡面有更多的空間。
第二，告訴大家就算是在車廂最裡面也能順利下車。
我會這樣寫：
「車廂擁擠？請往車廂裡面走，遠離擁擠，輕鬆『』擠公交』！
怕擠不下車？我們的司機會保證每一個乘客順利下車，讓你不因遲到扣工資！」
最後重溫一下用營銷思維來思考你所看到的所有文案，必須要經過的幾個步驟：
計劃→受眾→賣點→渠道→文案→修飾→完成
推薦：
營銷人必須了解的網站
吸引 30000粉絲的微博活動運營方案
看書！
看案例！ 看服務品牌的以往作品！當然，看是不夠的！一定要思考！
思考這個作品的思路是什麼？思考廣告為什麼這樣做？思考創意點是什麼？……………………………………………………然後儘可能地多想，思考出自己的東西來~這樣的「看」才會有意義。再然後~當然要關注【文案匠】微信啦~每天一篇純乾貨文案！
基本的日常習慣是：
上午十點來公司，切斷所有的通訊設備，尤其是微信、微博、QQ等。喝咖啡，查看最新的TVC廣告，翻閱廣告門的案例，做備份記錄。有自己的分類資料庫。12點開飯。
1點開始迷糊睡覺。2點刷微博、朋友圈，看工作單。3點開頭腦風暴會。5點買一堆吃的，繼續開會。7點會議結束，部分人散會，部分人加班。
抽根煙開始琢磨怎麼對付工作。8點開始工作。
10點結束。發客戶組確認。11點到家。洗澡完沒等上床，AE打電話來說，文案客戶不滿意，需要修改。邊罵邊修改，靈感全無。凌晨1點，客戶終於熬不住要睡了。你也可以誰了。第二天周而復始。這就是文案狗的一天。謝邀，樓上的已經說的很好了，但講的大部分是如何培養創意，我能補充的一點就是文案和創意的區別，文案有兩種，一種是編輯類的，例如新聞文稿，還有一種是專業的廣告文案，這一種是我想強調的，對於讀者的洞察，才是廣告文案的靈魂，網上有很多地產文案，都屬於典型的自high型文案，文案洋洋得意，地產商覺得莫測高深，消費者不知所云。對於產品的了解，以及消費者行為的洞察，加上一點點創意，以及在什麼樣的媒體上面做什麼樣的廣告，電視上的廣告，社交媒體上的廣告，以及平面廣告，甚至是廣告牌與報紙，都有很大的區別。好的文案=受眾洞察+媒體選擇+創意
文案策劃習慣往往能直接影響文案的好壞，對應到效果上就是，寫的話是否讓人有認同感，並願意去了解你的產品。
首先明確一點：文案是給消費者看的，不是給我自己看的！如果我們已經知道目標用戶，並了解用戶真正關心的問題，那麼，文案只需要闡明產品能解決他們的問題，並告訴用戶我們是怎麼解決的就可以了。
下面附上幾個短平快的小技巧：
1，言之有物不自嗨。
其實只要變成了消費者，你就不會自嗨了。
自嗨的一般都是自以為是的傢伙們。
假如你的產品是豐胸用品，你的文案是「用了XX，給你一個好大的胸」。
那麼請問，好大到底有多大？如何讓用戶理解這個好大？
也許你產品效果十分一般，只能讓平胸變成A
又也許你的產品效果十分出眾，能讓平胸變得「直不起腰」
然而由於自嗨的文案什麼都說不清楚，所以：
舉個立桿的例子：
如何不自嗨？
1，用數據說話：
自嗨型的文案：我的胸很大！——請問你的胸有多大？
不自嗨的文案：我胸圍150cm。
2，用目標用戶能夠快速明白的標準：
自嗨型的文案：我的胸很大！
不自嗨的文案：我的胸是G罩杯的喲！
3，儘可能用圖片幫助你的文案：
自嗨型的文案：我的胸很大！
不自嗨的文案：請自覺在知乎搜索「擁有一個大胸是怎樣一種體驗」。
當然了，有一種情況下，是可以寫出「看起來言之無物很自嗨」的文案的，原因：
2，順應目標用戶的思維
變成你的目標用戶，看看他們平時的生活是什麼樣的，他們接觸的人是什麼樣的，他們買的東西、他們看的廣告，是什麼樣的。
比如同樣是賣荔枝的文案，隨便寫一個：
XX荔枝，全程冷鏈配送，早上採摘，下午送到您家。
這算是還不自嗨的了，突出了荔枝「保證新鮮」的這個賣點。
但是如果你的荔枝1000塊錢一斤，賣的是高端人士呢？
為啥這麼寫？
因為我的目標用戶吃這一套啊！
猶記得身邊的一個土豪在買二手房的時候，選來選去，最後選了一個性價比不怎麼高的房子。
問他為什麼，答曰：「因為這家之前的房主用的都是海南花梨木的傢具，我看了網上的房源圖片之後就喜歡這個房子了。」即便他買來的房子其實跟之前房主的傢具沒有任何關係。
然後，你就明白為什麼接下來要說：
3，從產品出發，多寫產品之外的文案。
因為產品是買來用的。這個例子雖然已經被說爛了，但還是有很多人不懂：
「用戶要的不是5mm鑽頭，而是一個5mm的洞。」
我仔細問了一下網站上的學生們，到底哪兒不懂，大家的回答是：「道理都懂，然並卵，給自己的產品寫文案的時候，不知道去哪兒找這個『5mm的洞』」。
那我試著總結一下，小白可用，大牛繞行：
1，從你的產品特性入手
2，從你的生產場景入手，去向用戶傳達你的價值觀
比如小米的鋼板
說的是自己的鋼板如何牛逼，其實背後傳達的邏輯是什麼呢？
- 小米很牛逼，鋼板做得這麼細緻
- 小米很牛逼，工廠這麼好
- 小米很牛逼，視頻拍的真藝術
- 綜上所述，小米很牛逼
3，從產品的使用場景入手，去描述用戶的使用，讓用戶知道你可以解決什麼問題，為用戶描述使用產品之後產生的愉悅感，抓住用戶的心，而不是用戶的眼
誰都知道4G就是快，但是快的結果是什麼？是「用更快的方式上網、聽音樂、看視頻」
這隻延伸了一級，再延伸呢？
例如，你的產品是高轉速、靜音的衝擊鑽。
假設這個文案是給包工頭看的。
他的第一級使用效果是什麼？節省施工時間和電量消耗。
第二級呢？節省施工時間和電量消耗之後，能夠帶來什麼更深入的好處？包工頭到底關心的是什麼？當然是錢了——降低施工成本，獲得更多利潤。
假如這個文案換了一個目標用戶，目標用戶變成了一個喜歡DIY裝修的家庭婦男。
第一級：幹活兒的時候不吵
但是喜歡DIY的家庭婦男更關心什麼？家庭和睦。
所以第二級可以這麼寫：「他幹活兒的時候一點兒都不吵」——家裡的女人和小孩不會煩你。
關鍵明老師舉的那個相機的廣告，也是這個路數：
當別的相機面對的是專業消費者，主打的賣點是自己的相機參數多牛逼的時候。
佳能拍了這麼一個廣告：
另一個非常棒的作品是佳能相機的TVC。先是描述攝影愛好者為了拍照做的各種「蠢事」。
然後打出這些攝影作品
傳達出一個跟相機參數無關的事情：佳能相機很好用，你可以用好用的佳能相機拍出動人的影像。
4，最後，到底怎麼利用你在這個問答下面看到的各種雜七雜八的乾貨、賽詩會？或者說，學了很多文案知識，自己寫的時候還是一頭霧水，怎麼辦？
也提供個簡單的方法。
1，先明確你的文案目的是什麼。
2，再明確你看到的任何文案知識，他們舉的例子中，那些文案的目的是什麼。
3，相同目的的文案，可以借鑒。不同目的的文案，有多遠滾多遠。
要是覺得我寫的對你有點用，就給我個大大的贊吧~
說說我的經驗吧~畢業前，啥文案策劃都沒搞過，去了一家自媒體創業公司，要搞方案又要搞策劃咋辦？一個字「學」學，咋學呢？沒看二本專業的文案策劃書，就要開始寫，那是萬萬不行的，太不系統了。（很抱歉，忘了之前看的是什麼書了，我的書都是我老公介紹的，我是個學渣，老公是個學霸。）看了幾本書，懂得文案策劃是咋一回事，一般是個啥思路之後，開始實際學習案例了。杜蕾斯、可口可樂幾個超經典的案例必須看一看，學一學。你會發現，他們好多經典策劃有可能是與某個情感要素相結合，也有可能是和當代熱點相結合的，然後，你就要開始分析你的受眾，看看你的用戶喜歡什麼，哪些以打動他們。做文案策劃的孩子，不關注熱點，絕對是做不好超級出色的文案的哦~持續關注，持續學習，持續嘗試，相信絕對會有引爆的那一刻。加油哦~
這是一個非常有用的問題，也是一個好問題（好在我能插上話），所以勤快一次。
我之前做過策劃，短暫做過文指。坦白說，我超級懶，而拖延症和只在工作中出現的完美主義越來越深刻地影響著我，所以事實上，我的日常很大眾、「習慣」兩字就是個笑話。在我看來，真正能在工作中堅持下來的相關日常習慣很少。（通常是無法也沒有必須理由去堅持、被客戶和臨時工作打亂的情況倒幾乎沒有）——————————————————以下，是習慣———————————————————我只有一個不自覺的思考習慣，而不是什麼日常：以文案來說，分為4步一.看案例；多方面搜集，越相關或越感興趣則越好，各個網站應該很多。二.逆推；（以下逆推小問題視案例哪裡最打動我而定順序、取捨，排列並不分先後）如果原創作人（以下簡稱為「這傢伙」）在場，以下可統一命名為煩死這傢伙系列1.以哪幾個至關重要的點？ 構成了哪種語言風格？ 這種風格更像是？【如調性上更像你/大眾熟悉的哪種其他文體、哪類人、哪個人說話方式】 帶給我我怎樣的認知？【一般這個是最先會考慮的】2.為什麼這傢伙會這樣想？【主要是考慮這傢伙的切入角度】3.為什麼會用這樣的句式、短句組合？好處是？ 為什麼會用這個詞語？換一個怎麼樣？【個別詞語會分析不同語素的影響】 其他的過程版本可能是怎樣的？【我並不相信他一點沒改過，當然，我很懶，USP出來的且特別直溜的不會去想】……這個過程很關鍵，說白了，就是文本分析！三.總結這傢伙可能的創作方式；在上一步之後幾次，總結能力稍微強的人可能會總結出：文體嫁接、視角錯位、利用習慣喚起不習慣的東西、反其道而行、故弄玄虛/嚇唬受眾、聽覺和視覺刻意干擾……一系列文案創作的方法（部分和平面創意原理相通，因為平面比文案更易於表現，我覺得未來平面將啟發一個又一個驚人的文案）或者是從小的、新鮮的、亮點、特點、數字性的出發，運用名詞、動詞形象化，少形容詞、幾乎一點兒也不用成語等小tips。另外，這傢伙創作方式上可能還有其他值得挖掘的，通常都是策略延續下來的，比較麻煩描述，暫略。四.研究並思考背後的原理。比如我為什麼會三更半夜、克服懶惰敲這麼多字，背後一定有不可告人的原理。原理不一定會上升到人類學、社會學和心理學，也可以試著去找找（曾粗淺去研究了一下人類學和品牌知覺的關係，結果你懂的），就拿談戀愛等類似的舉個例子代表理解了其實就夠了。以上3、4之間一般有循環。其他方面，我還試過給平面廣告畫蛇添足地配文，無疾而終反覆之後，紮實的基本功、詞庫（著急的時候還可以靈活運用度娘）、腦洞漸漸就會形成。—————————————————前廣告狗的韁繩——————————————————我理解：文案策劃其實是一個堅持不斷提高標準+掌握方法或思維方式的擠便便/懷孕的過程。（尤其是文案）實際工作中，標準才真是至關重要！每一次降低標準的結果不是流產就是難產，抑或是再無生育能力。標準是什麼？個體差異，很難描述，以上是我在某方面的的標準。理解「標準」的話就真的入門了，或者轉行了。後續可能會更新煩死這傢伙系列中各個問題的幾個具體例子。廣告相關，再無乾貨Over兩個習慣：1、大量閱讀；2、不間斷思考不要被「6條軍規」「7大技巧」束縛，忘掉那些東西，大量接觸新鮮的信息，任何信息。思考任何問題，奇怪的匪夷所思的，腦洞打開，遇到奇思妙想就記下來。
題主問的問題是：做文案策劃，應該養成怎麼樣的日常習慣？個人認為有以下幾點是任何一個職業都應該做到的，直接上圖：
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歡迎志同道合的朋友點贊、加關注~哈哈哈（此時本人在幻想明天點贊過十。。。）廣告，即廣而告之之意。
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；
狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。
什麼可以稱為好的廣告？
客戶認為的好廣告即：能為其帶來經濟效益的廣告。
但是市場的複雜性在於在一則廣告沒有投放到市場之前，你永遠無法準確的判斷出這則廣告能否能給你帶來真正的經濟效益。你永遠無法準確的判斷出消費者的心理，即使你準確的把握住消費者的心理，但你永遠無法判斷市場的突變因素。
打個比方：你歷經千辛萬苦，終於為菲律賓芒果公司面向中國市場做了一個各方都很出色的一則廣告，但是你恰逢「南海仲裁事件」，也無力改變「菲律賓芒果公司」賠錢的事實。這就是市場的不可控性。
但即使如此面對如此不可控的市場，還是有一些潛在的規律存在的，廣告公司也摸索出一些較為標準化的「教條」。
有些人認為這些「教條」是禁錮你的思維，讓廣告枯燥無味，但我們所熟知的唐詩宋詞元曲不也都是嚴格奉行著抑揚頓挫、起承轉合、同樣遵守著相同韻律、無不嚴禁不紊，難道說這些精粹的歷史瑰寶也是枯燥無味的么？
對於廣告公司而言也有幾種不同的對於好廣告的定義
第一種什麼都無所謂的廣告公司認為：客戶認可的廣告就是好的！這種公司不是自身能力不夠，就是太過急功近利。
第二種廣告公司認可雷蒙·羅必凱的定義：「上乘廣告的最好標誌是，它不僅能影響群眾徵購它所宣傳的產品，而且它能使群眾和廣告界都把它作為一件可欽可佩的傑作而常記不忘。」這則定義也衍生出一種大家都很熟知的現代廣告投放方式——植入廣告。
當你想到《奔跑吧，兄弟》的時候，你自然而然的就想到了安慕希酸奶，當你看到《中國好聲音》的時候，你自然就想到了中國好涼茶——金罐加多寶等植入廣告詞。雖然效果很好，但投資成本頗高，遠非一般的企業所能接受。
而第三種廣告公司則是達到了另一種境界，他們認為：廣告佳作是不引起公眾的注意他自己就把產品推銷掉的作品，他應該把廣告訴求對象的注意力引向產品。好廣告要訴求消費者說的不是「多麼好的廣告啊」而是「我從來沒有聽過這種產品，我一定要買來試一試」
所以第三種廣告則站在了最具經濟效益的視角去看待這個問題，隱藏了廣告公司的技藝，使企業的產品與消費者直面的溝通。抱著這種態度的廣告公司製作出的廣告可能不是最賞心悅目的，但一定是最擴大經濟效益的。
今天的10則「教條」便是讓你在如何創作出最具經濟效益廣告的道路上少走一些彎路。
1.廣告的內容比表現內容的方法更重要
真正決定消費者購買或者不購買的是你的廣告內容，而不是所謂形式！你最重要的工作時決定你怎麼樣來儘可能全面的說明你的產品，以及你能承諾的好處。承諾！大大的承諾！是廣告的靈魂！
假若你今天購買一個iPhone手機，你不會在意它是如何製作出來的，你在乎的是手機給你帶來的流暢方便的產品體驗。
即使廣告公司為iPhone製作了一個在工廠里生產手機的廣告，廣告要宣傳的內容也不會是製作的辛苦，而會表現的是現代工廠的科技感，最終的落腳點也會是產品的科技帶給消費者的體驗。
所以先明確你要展現的內容，然後再選用一個好的形式去呈現，而不要光顧著形式的新穎，而忽略了內容本身。
記住：明確內容！明確內容！明確內容！
明確內容需要大量的前期調查，所以在你寫一則陌生產品的廣告文案之前花上一半以上的精力去調查也是不過分的。調查的方式要你根據不同產品的特性去做各個層次的分析，千萬不要用自我陶醉的態度去對待產品。
這是很多文案新手都會犯的錯誤，我就花費過很多腦汁寫出過一眼就被pass的文案。不是文案不夠新穎，而是內容出了問題。
2.講事實
只有很少數的廣告含有為推銷產品所需的足夠的事實信息，有些文案創作者總會認為消費者對事實不感興趣，這實在是一種荒謬的看法。
消費者不是低能兒，她們是你的妻女、親戚、朋友，若你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的如「帝王般享受」「尊貴的奢華」的形容詞就能誘使他們買你的東西那你就太低估他們的智能了，他們需要你給他們提供全部的信息。
而且隨著相互競爭的不同品牌的產品越來越相似，面對同類產品，不同品牌之間質量差距極其微小的事實，很多文案創作者的結論是：向消費者講各種品牌共有的東西是毫無意義的，於是很多人開始鑽研產品之間微不足道的不同之處，不可置否，這其中有部分產品取得了成功，但是大部分的產品加入了過多浮誇的元素會讓自己的品牌慢慢失去自己的品牌特性。
你能想像出一個具有帝王特質的空調是什麼樣的么？
3.樹立正確的形象和品牌
每一則廣告都應該看成是對品牌形象這種複雜的現象在做貢獻的一種行為，如果創作廣告時，廣告公司具有這種長遠的眼光，許許多多的日常的麻煩事都會自動化為烏有。
絕大多數的廠商不肯接受他們的品牌形象有一定局限性的事實，他們希望他們的品牌對人人都適用，他們希望他們的品牌既適合男性也適合女性，既能適合上流這會也能適合廣大群眾。結果就是他們的品牌什麼個性都沒有，成了一個不倫不類的東西。
市場上大部分的廣告在創作的時候都缺乏一種長遠的打算，是倉促之下湊合推出的，要知道寶刀是經歷千錘百鍊才能削鐵如泥，精細和快速是兩個相悖的辭彙，想要更精細的廣告就需要更長時間，在短時間內創造出的廣告，其精細程度也會大打折扣。所以在創作廣告文案前對品牌形象的深入思考是必不可少的。
要知道一個廠商要讓自己長時間保持一個前後協調的風格是何等的奇蹟，有多少廠商在沒有明確自己具體的定位之前就要求廣告公司加入更多的新元素，有多少公司更換了自己的部門經理後還能延續產品最初的定位，甚至有的連廣告公司也會更換。
其實胡亂更換和更改廣告是極其容易的事情，但是最成功廣告的獎盃只能頒給那些對塑造品牌有遠見並且能協調一致的廠商，比如一提Nike你就會想起「Just Do it」，一提「青島啤酒」你就能想到「激情」。
而且很多廠商會認為改變品牌形象是好事情，廠商會希望「提高」他們的品牌形象，然而你能想像出「康師傅」出了一款「奢侈級雙蛋三腸速食麵」是一種怎樣的體驗么？
他們有時候也會低估品牌在人們心中的形象地位，我只舉一個簡單的例子：康師傅牌鑽石登上的只能是娛樂新聞的頭條，所以一個品牌形象一旦根深在人們的心中，推到重來換一個新牌子往往更加容易。
所以在替客戶策劃方案要以假定客戶永遠經營這種商品的業務為立足點，以高瞻遠矚的眼光來為他們的品牌豎起明確突出的個性，而且把這種個性堅持到底，最終決定品牌的市場地位的是品牌總體上的個性，而不是產品之間微不足道的差距。
4.千萬不要給你不願意讓家人用的產品撰寫廣告
你不願向你的家人說謊，所以也請不要向消費者的家人說謊。你不想讓家人用的產品，消費者的家人也一定不想用。己所不欲勿施於人。
如果你為產品說了謊話，那麼終將會被發現的。天下沒有不透風的牆，要知道：好的產品會因為優秀的廣告而暢銷，爛的產品會因為優秀的廣告而迅速臭名昭著。
如果你在一則優秀的廣告中說了一個劣質的謊言，那麼你一定會被你想像不到的速度被拆穿，因為看到廣告的人越多，識破的速度也就越快。
即使你的謊言你自認為天衣無縫，而且也真的滿了消費者好久，可一旦有一天謊言被拆穿，那些曾經為你扯旗吶喊的忠實粉絲會在最快的時間化身為嗜殺成性的野獸，不榨乾你的最後一滴血也不會甘心。
畢竟誰也不想成為下一個「三鹿奶粉」，為虛假產品撰寫的成功的廣告甚至會煽動起整個國家對於整個奶粉行業的不信任感。
5.令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的
現代社會的每個人每天平均要遇到數千則廣告，不要驚嘆於這個數字或是覺得這不可思議的事情，暫放下你的手機抬起頭，你就會發現周圍的每個東西其實都攜帶著廣告，**牌的沙發、**牌的衣服、**牌的紙巾......以及你手中**牌的手機。
每個產品，無一例外的都印上著廣告的痕迹，無形之中影響著我們的生活，而我們忽略這些廣告的原因就是我們已經對它們習以為常。而且，現代人已經有了一種在數千則廣告中自動屏蔽那些不想看到的廣告的功能。
所以，爭取消費者注意力的競爭就變得一年比一年激烈，消費者每個月要遭受價值數十億元的廣告的衝擊，有十幾萬個品牌的名字要在他們的記憶中爭取一席之地。
而想使你的廣告的聲音超越這一片嘈雜的聲音，它則必須極不尋常，讓產品的聲音在一片嘈雜聲中被人們所聽到，那則是優秀的撰稿者必須要做到的事情之一。
平凡的廣告進入人們的視線已經如此艱難，令人厭煩的廣告更會被遠遠的拋開，如果你想要做出一個好廣告，那就必須試著和大部分廣告區分開來。不然它就會自動被人們所屏蔽，廣告也就沒有了意義。
6.使你的廣告具有現代意識
一個脫離現代意識的廣告是沒有任何價值的，除非你想嘗試扭轉所有人的想法。在一個以瘦為美的年代裡，你如果想推出一款「增肥葯」那不妨就把他命名為「增肌粉」
所以在我們改變不了產品的時候，不妨通過一個好的切入點去包裝這個產品，亦可能使這個產品獲得不一樣的成功。如果完全根據廠商的要求來撰寫廣告，那麼讓廣告公司的創意部門去做什麼？
區別一個好文案策劃的方式之一就是：看他對產品的切入點是否犀利，是否具有現代意識。文案只有把眼界放開，跟上市場的潮流才能創造出成功的廣告。
所以，請先讓你的廣告具有和受眾一樣的價值觀。
7.如果你運氣好，創造出了一個好的廣告就反覆使用
在社會更替如此之快的今天，很多廣告還沒有發揮盡潛力就被替換擱置。而且在很多時候，這往往是由於某個領導的厭倦而已。
但事實上，如果一則廣告足夠的出色。當初創造該產品的廣告的時候，策劃方對消費者的定位，或者消費心理把握的極其準確，那麼這則廣告大可不必更換的那麼頻繁。
況且，反覆加深的你的品牌形象，才會讓產品在消費者心裡植入的更深，從而對你的產品產生了習慣以及依賴。
大可不必擔心消費者隨著時間的更迭而放棄了你這款產品，要知道客戶是流動的群體，如果今天你用一則廣告對一隊新婚的夫婦推銷了一款電冰箱，那麼明天，這則廣告依舊適用。
每年會有同樣多的用戶進入你所規範的這個市場，所以與其頻繁的更迭你的定位，不如認真的做好自己的產品。讓你的產品能夠更好的為這個消費群體所服務。
廣告就好似雷達，它總是在搜尋新踏進市場的潛在對象，而廠商需要做的，就是定製一款好的雷達而已。
8.討論可以產生創意，但創意不代表好廣告
利可共而不可獨，謀可寡而不可眾。人多就是力量的法則在廣告學中並不適用，好廣告是一個人的獨舞。
但並不是說討論這種方式是對於好廣告的扼殺，恰恰相反，在眾口碩碩的討論之中，真的有可能迸發出一個很新穎的創意。
但人們有時候往往高估了創意對於廣告的重要程度，現在滿世界的人都愛聊創意，可大多數打著創意口號吶喊的人，其口中的創意往往是膚淺、可笑、不切合實際的。
真正有創意的點子，不會是你一拍腦袋靈機一動就會產生，相反，他需要大量的最基礎的訓練、最前線的調查、最大程度的吸收「傳統」成功廣告的精髓而製作產生的。
厚積而薄發，當你發現一個優秀的廣告撰稿人經常在短時間內就產生了一個文案，而要收取你高額的費用之時，不要認為為此支付而感到不值，因為你支付的是無數次背後努力而產生的結果
創意很簡單，但找到最適合廣告的創意很難
9.不要當「文抄公」
「抄襲」——當代中國廣告界的象徵。
「模仿」可能算是最真誠的抄襲
中國人總習慣用最簡單的方式去解決問題，在製作角度上，最簡單的方式莫過於抄襲了，所以抄襲就在中國比比皆是，甚至不抄都會令人驚訝。
但是，世界上還沒有什麼公司因為盜用了其他的廣告而樹立起了一個品牌的。中國的廣告製作還處於蹣跚起步的時代，沒想到這一起步就數十年再也起不來。
為什麼現在人要支持原創，對於撰稿人來說原創產生的廣告和抄襲而來廣告，其對於產品的思考是完全不同的兩個量級。原創的廣告，使撰稿人必須比生產者更熟悉這個產品的優劣處，而抄襲者卻不會有這個思考的過程。
也許今天抄襲一個創意也會製作出一則不錯的廣告，但是失去了思考的過程，對於撰稿人來說莫過於水丟失了源泉。就像為了一點食物鳥兒鑽進了獵人的牢籠，得到了溫飽，卻失去了藍天
寫文案這回事說白了就是一門思考的藝術，不管是原創還是抄襲，如果沒有經驗與積累作為支撐那麼也不會迸發出所謂創意的火花。
世界上百分之九十九的道理都被人說過了，撰稿人做的只是把這些道理重組，來做成一種最適合產品的東西罷了。
這與抄襲不同，重組的過程就是一種思考的過程，是一次深入發掘的過程，抄襲是指技術上的如法炮製，而重組是一種自我的升級。
10.如何升級？多看，多讀，多記，多吸收
如何寫好文案？多看好文案
如何寫好廣告？多看好廣告
如何寫好策劃？多看好策劃
抄襲是初學者的溫床，
閱讀才是智者的港灣。
如果說上述9條都是關乎技術方面的解答，那麼閱讀就是創作好文案的本質。不要指望看完這篇文字後你就好似撿到了武林秘籍般一發衝天。積累才是創作的本質。
閱讀的重要性不必多說，每個人都沐浴過無數次關乎閱讀的雞湯，所以我只能分享幾個關乎閱讀的小技巧。
很多人對於閱讀的理解僅僅停留在看的層面，看是指「看過」，你讀到現在也算是看過這篇文章了吧！但你現在能否回憶起第5條的標題內容是什麼？
人是是有一條遺忘曲線的，如果你記不住也很正常，因為大多數的人都記不住，到了明天你甚至連這篇文章的標題都記不清楚。
即使你覺得這篇文章寫的還算乾貨，有點價值，覺得對自己可能有一點幫助，但是很可惜，它仍舊不屬於你，因為你到最後能記住的只有幾個抽象的形容詞：乾貨，價值，有幫助，而對內容忘得一乾二淨。
所以，你僅僅是看過這篇文章，而不算閱讀這篇文章。與心靈雞湯不同，心靈雞湯容易傳播的原因在於它最後會送給你一個概念，讓你記住它，你記住了這則概念就等於記住了這篇文章，所以你即使不仔細閱讀也會得到相同的結果。
而乾貨類文章則不同，大量的經驗體現在字裡行間，生澀難懂，不適合消遣，而需要一次關乎頭腦的風暴。
所以第一個小技巧：多看，標註著乾貨類的文章要仔細看
第二個小技巧：多讀。反覆閱讀能使你更多更牢固的記住書籍的內容，只有記住的東西才是你自己的
第三個小技巧：多記，好記性不如爛筆頭，記錄的速度一定會比閱讀更慢，所以在抄錄的過程，實際上就是一次下意識分析的過程，嘗試下吧，記錄真的是一種樂趣。當你看到自己記錄下一本筆記本之後，那份成就感不容言語。
第四個小技巧：多吸收，你都記載下來對你有用的東西，那麼為何不再多花一點時間去分析下文章的主治脈絡呢？記載後，你已經對這份記錄有了初步的印象，而嘗試去解讀這份記錄，就好似二次創作一番。
從讀者轉化為撰寫者，這可能是文案工作的本能。大多數人習慣停留在「看」的層面，而作為撰稿人，還需要「讀」「記」「吸收」來為自己的文章增色。
如果說我比別人看的更遠些，那是因為我站在了巨人的肩上。如果說撰稿人可以寫出更好的廣告，也許只因為他比別人多吸收了一則更為經典的廣告。
雖然做文案年限不久，但一些基本的規律和道理大家都懂，就想說點自己的拙見。
1.看看，簡單的說就是看所有你能看到的，書本、字典、電影、新聞、熱點等等，只有你從不同角度，不同層面看到了更多的東西，你的洞察能力才會更深，文案才會更有見地，寫出的文案畫面感才會越強，現場感越重。2.聽
多傾聽，能學到不少人生態度，往往可以成就你文案的質量與內涵。還要學會判斷，許多事情具有多面性。3.寫不管怎麼樣，做為文案都避免不了寫，可以為工作而寫，為個人感悟而寫。這兩種寫的有非常不一樣，工作的內容只是任務。個人感悟的可以從多角度多層次的展現，這種大多無風格要求，多隨心，但也最走心。作為一個小有經驗的文案策劃，在吐血中成長了幾年還是有點心得的。
1.一個公司對文案策劃的要求？
1.公司設立這個職位就是為了去解決關於文案策劃的問題，這些問題大致分為以下幾類：
A. 關於品牌的：官網/官微/公眾號等窗口性的文字
B. 關於產品的：產品定位/產品賣點/產品畫冊文字
C.關於企業的：企業文化/公司願景/企業的廣告語/企業團建活動甚至年會神馬的活動方案
D.關於營銷的：年度的營銷策略分解而來的季度或是月度的推廣計劃方案、其中包括的定期的節假日促銷方案、品牌公關營銷方案、媒體投放策略、到執行成面的軟文寫作和媒體對接等等
2. 針對這些要求需要的技能？
從上面的這些需求來講，工具上word/ppt是你每天都需要用的軟體，寫word的不如寫ppt的，寫ppt的不如講ppt的，講ppt的不如聽ppt的，這兩樣學要特別的熟練。
文字能力：雖然不是做寫手，但是你要能準確的傳達出產品的特點，段子手干文案策劃現在是相當的搶手；
策劃能力：各種活動方案性手拈來，同時能腦補處執行的過程和大致的預算，要知道老闆知道你又多花了錢，活動效果還沒達預期，到時候你就等著挨罵吧。
溝通能力：優秀的軟文需要多平台的推廣，和媒體和公關公司有默契的配合，干起活來事半功倍。當然這只是理想狀態，大部分工作狀態是在優雅的撕B。
3. 最終回答你所提的問題，一個文案策劃所需要養成的習慣。
1.寫作的習慣：每天寫這麼幾百字，心情好千字萬字，訓練思維和語感；
2.閱讀的習慣：定期讀點傳播學神馬的專業書籍，具體可以去網上找書單，同時關注行業發展的成功案例，出現的神馬新的推廣方式，傳播效果如何。
3.實操的習慣：做的方案不是在學校裡面給你一千萬，你要怎麼花（這是我大學時候老師給的一個小組作業，現在想想真是可笑），去總結執行的過程中出現的問題。
4.觀察的習慣：關注熱點，關注品牌的競品動態，關注行業的意見領袖，關注行業產品的創新，關注公司負面新聞等等
如果不是上了賊船下不來，我相信下輩子我肯定不幹這行了，哈哈。
知乎首答，以上，喜歡就給個贊吧！筆芯么么噠！
夫文案者，以文動人也夫策劃者，以略動人也文者、策者，皆服務也服務？不過都是行銷的具象運營的真諦，人心的洞察以文、以策，闡釋產品的內涵學習有五一則，文者，需文采，善讀書，讀好書，讀活書二則，策者，需實踐，善謀略，讀謀略，讀活略三則，心者，需洞察，善觀察，讀心理，讀活理四則，營者，需將心，善戰略，讀營銷，讀活銷五則，品者，需識貨，善分析，讀產品，讀活品應懷有作家的心，謀略家的見識，產品經理的分析力，社會觀察家的精神分裂
你好，這是我在知乎上面的第一個回答，這裡是適合普通人的一個可以做到的關於文案的非套路回答。首先在我身邊有不少人私信我，說想寫文案，問我怎麼才能寫出好的文案來，具體細節如何構思。除開用戶定位這些邏輯性的上面很多大牛們已經講得很清楚我也就不多贅述，如果你足夠勤奮的話可要仔細思考別人說的話，挑選自己目前能力所及的，精力上能實行的來借鑒，因為——別人只能給出你一個大概的方法，那也是別人根據自己的實際經歷總結的，一味地去套用別人的招數，這個大牛的招數你覺得牛逼，那個的也不錯，到頭來焦頭爛額毫無頭緒，自我規劃能力不夠高的可能各種碰壁最後直到心灰意冷。因為我們從來都知道，方法在精而不在多，上面推薦了那麼多有用的秘籍，你自己想想一天不吃不喝24小時你能遍歷一次否？不可能吧。其次，有了邏輯上的方法之後在文案的鍛煉上我必須要提到的一點就是：請多閱讀，積累大量的辭彙！在閱讀的別人的靠譜文案之後，思考這樣一個問題：別人是如何進行辭彙的描寫，就像寫作文一樣，哪怕每天只寫100個字，一年下來也會寫文案了。我們不妨回想，為什麼小時候學東西特別快，拋開記憶力和被家長老師監督的成分，在文字上我們花費的功夫是現在出入社會很少見到的艱辛和刻苦，我們每天花費大量的時間去學習，跟著老師誦讀，小組討論，去回答老師提問，回家還要根據課文來寫作業，在一天之內完成記憶到吸收的轉化，在每一個周期考試里我們又重新去複習學過的知識，最終我們通過知識的良性循環和記憶轉化，寫作水平也在逐漸提升。現在網路上流傳的很多的方法論，思維模式圖，一開始，我也是跟著去追逐這些大牛們的閱讀寫作方法論（並不是說方法論不好），最後我發現，方法論僅僅是方法，不是說，我找到了方法論我就不愁寫作，關鍵是實踐和涉獵，自己深入理解才是主要的，搞明白了主次關係，比你成天去絞盡腦汁去追求所謂的方法論靠譜得多。想當年我五年級的時候就能寫千字作文被班主任全年級傳閱花了兩節課專門來跟全班分析我的作文，很長一段光輝歲月里我的語文成績很少下過滿分。到了高中後期換了老師，這個老師要求每一個人每周必須寫多少多少的文章，整個人變得倦怠，大家都跟著抄作文，網路上啊書籍上啊這些，後來吧......因為懶我也開始泯然眾人矣了。這應該是我從小到大覺得挺遺憾的事情，學習一累吧，我便仗著自己語文成績好寫作能力強，懶得思考和總結，總是自負即使抄一年的作文臨場時我大筆一揮也能寫出驚艷之作（嗯，只道當時年少）。廢話不多說，那麼我是如何鍛煉自己的文案能力重拾寫作自信的呢？
- 記錄自己的想法：我常常隨身帶著個本子，有寫作靈感了就會及時記下來，沒有本子我就會打在手機便簽里，跟著自己的靈感自然而然地去寫，回去了之後，拿出我記下來的東西，逐字逐句檢查我哪裡可以改進，改進之後再對比我所記錄的別人的寫作段落進行深入對比分析，看看還有沒有更好更妙的表達方式。
- 摘抄:高二到工作開始，不論在任何地方看到的我覺得好的話，好的句子我都會摘抄下來，目前我已經記錄了厚厚的一摞筆記，為什麼我選擇用手寫的方式？手寫一方面方便你隨時隨地去翻閱，隨著你記錄行為的發生，腦海里很自然而然地有印象，另一方面很容易結合自己的經歷與書中的知識產生聯結，這也是將書中知識不斷內化的過程。
- 做讀書筆記：我倡導「蔥鮪火鍋式」讀書法，名字不解釋了，大體說來就是一種「摘抄+評價」的讀書筆記方式：摘抄——請務必選取第一眼就直擊你心的語句，或者自己能夠產生共鳴的理解與想法，這樣的句子更能夠加深自己的印象，並且促進對內容的理解；評價——別看了就算了，或者我上個廁所我睡一覺再來評價，抓住讀書的勁頭兒，通過自己的實際情況與書中的觀點發生關聯，這才是推動自己文案思考的源泉。
- 複習與自我測驗：我們在學習領略他人的文案經驗之後，輸入的信息在經過我們注意後便成為短時記憶，但是如果不經過及時的回顧解讀，這些記住過的東西就會遺忘，而經過了及時的複習，這些短時的記憶就會成為了人的一種長時的記憶，從而在大腦中保持著很長的時間。初期並不要求你去閱讀大量的優秀文案，你只要去反覆地有針對性地挑選一些優秀文案，及時複習和經常自測，培養我們寫作方面的轉化應變能力，如同在考試中，考題往往變換了角度，與原來的學習時的大不一樣，如果經常運用自我測驗法，對所學的知識從多方面理解消化，寫文案時必然會胸有成竹，臨陣不慌。
現在網路上充斥著許多各種各樣的乾貨，看得新媒體小白眼花繚亂，覺得這個也對那個也對，這個牛逼那個牛逼，到頭來各處打游擊也沒啥領悟，只知道......嗯，這人真特么牛逼，我啥時候能這麼牛逼blablablabla，然而仍然一竅不通，不管是技巧還是思想都沒有形成系統化，於是我想到讓大家更獲得更通俗易懂不那麼故弄玄虛的知識。有什麼問題不懂的就及時地提出來一個一個解決。
我也會在知乎發布一些回答，到時候......記得去給我捧場嘛，撒嬌(^_-)-☆~~來，關注一下，懷孕就是這麼簡單，若掃不出來，請直接添加（公眾號ID：xinmeijun-2017）：
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