你怎麼看《周鴻禕自述：我的互聯網方法論》這本書？

01-08

關於商業類書籍，通常我覺得能從中得到的，是4個東西：

1）事件

2）經驗

3）知識

4）洞察

絕大多數圖書，往往只有1、2、3，換句話說停留在事物的表面；有深刻的洞察，並且把這種洞察分享給讀者的，從我的標準是頂級的著述。

以我的觀點，周鴻禕這本書，是一本對互聯網時代的商業運作和用戶體驗，充滿了洞察的讀物。老周用各種案例把觀點解釋的深入淺出，方便了小白用戶和行業中人的理解。

讀這本書我建議參考以前周鴻禕的文章、訪談（尤其是張亮做的與周鴻禕談喬布斯的訪談）、講座（尤其是「像白痴一樣思考、像專家一樣行動」），以及他的經歷和產品，會更有感覺。

看到這個問題是因為關注者中贊了回答「不用看他的這本書了，周鴻禕已經用知乎的這個問題向你你闡釋了『他的互聯網方法』:那就是多請水軍多發帖。參考樓上這麼多無回復無問題無關注的三0人員把自己人生中的第一次回復給了這個問題，好了，我數123水軍摺疊我吧".

拜託，你倒是請水軍多發帖看能不能發出個上億用戶的產品來。

我覺得周鴻禕這個人很像曹操，」治世之能臣，亂世之梟雄"。行事在我等看來是正邪參半，但要是僅僅覺得「老周是個流氓」就得出「這書沒價值」屬於邏輯混亂。古人早就說過「擇其善者而從之」。

國內的互聯網大佬中，在分享自己的知識和經驗方面，周鴻禕應該是最有誠意的一個人。寫了一系列文章來分享，有觀點有案例而且還能講的深入淺出。更關鍵的是，他的很多內容都是超級有洞察力的，例如關於喬布斯的成長和iPhone的成功（請參考張亮做的訪談」和周鴻禕談喬布斯「），老周要轉到教育行業絕對是一流的老師。

縱觀歷史，技術的發展往往帶來社會形態的突破性改變，而人類的思想通常進化的比技術更慢。在技術變革天下大亂的時代，生存的更好往往並不是依靠以往的經驗，而是思維的升級。例如二戰的時候，德國人用一個月，打敗了號稱歐洲陸軍第一強國的法軍。它們在軍事思想上的升級，例如」閃電戰「充分利用了裝甲坦克，是一個關鍵的原因。

今天有周鴻禕這麼一個業界大佬跳出來，寫了本書，而且Kindle版現在只賣4塊錢（呃，我買的時候還是26，過了兩天看到老周的微博發現成了4塊），尼瑪一杯奶茶一本知音一袋手紙都比這個更貴好不好。反正我的心態就是趕快搬個小板凳去聽唄，市場上的互聯網思維培訓還能賣到幾萬塊呢，而且經常是坨屎。

幾乎全是三0用戶在點贊，請水軍有意思？真是自降逼格

我天，這本書的豆瓣評價居然高達8.2，嚇得我都寫到一半的讀書筆記差點刪了，尿都甩出來幾滴。

真不是黑這本書或者針對周鴻禕本人。坦白說，周鴻禕先生的產品觀的確是有，而且他所讓人佩服的更多的是踩中大家的G點與引爆話題，《烏合之眾》裡面說，大眾只有情緒，沒有智商，360的公關在這一點上做的不要太漂亮！

推薦這本書，書中的產品觀的確希望大家能夠學習，包括「壓強」理論，包括「傷其十指不如斷其一指」，包括「產品模式」，但是充斥著的戾氣以及無時無刻自己洗白、打壓競爭隊友的噁心，希望大家能不被影響，這些都不是產品的正途。

1.商業模式包括產品模式、用戶模式、推廣模式，最後才是收入模式；

2.顛覆式創新就是破壞性創新，去打破規則，然後重建商業模式；日新破格造世界，一切事無不可為；

3.超出預期才叫用戶體驗，但是決定產品生死的絕非是細節，而是最重要的那個需求點，這些東西不是七大功能，八大特色，而是用戶心中的那個痛點，實實在在存在的痛點；

4.推廣模式也是一樣，針對產品模式推廣，去建立核心的粉絲群形成口碑傳播（這點參與感寫的特別好。）而不是花錢砸廣告，刷地鐵；這類花錢無意義的推廣，讓頭豬來做運營總監都會這麼做啊~

5.關於小公司的迭代與創新，小步快跑，UI醜陋沒關係，功能簡陋也沒關係。坦白說，現在BAT這樣的大公司，做的產品再次，最起碼也是可用級別的，所以創業公司在資源有限的情況下，產品做到可用即可，這就是我理解的，去試錯，去小步快跑，去TM刺激用戶，當然，這塊還需要核心的用戶一起改，因為畢竟一個sb的產品，如果讓各位看不到奔頭的話，的確是沒人願意幫你試錯的；這塊就要涉及到核心用戶與種子用戶的建立問題了，而這塊，周鴻禕先生沒有講的太詳細，建議讀一讀小米黎萬強先生的《參與感》。

6.最後，一幫現實的理想主義者，周鴻禕先生最讓我欽佩的一點就是「財散人聚」，對員工控股的大度，是啊，解決溫飽，在解決理想。畢竟，每個人都不是一個人再戰鬥，希望自己也能同周鴻禕先生一樣，財散人聚。

7.但凡是這樣的，必須要提到Jobs老爺，兩句話：

think different

stay hungry，stay foolish；

8.關於對蘋果一系列的產品的論斷，不敢苟同，這塊也牽扯出一個我一直在思考的問題：需求是否可以被創造？、

原文大概如下：

iPod之所以能夠流星，首先在於他一流的設計，跟其他MP3相比，iPod鶴立雞群。再一個微創新，是裡面的東芝小硬碟，號稱可以存儲1萬首歌，一輩子都聽不完。從iPod開始，每一個微小的創新都時序改變，都成了一款偉大的產品。在iPod中加入一個小屏幕，就有了iPod Touch的雛形，有了iPod Touch，任何人都會想到，再加一個通話模塊打電話，就有了iPhone，有了iPhone，再把它的屏幕一下子拉大，不就變成了iPad嗎？

9.做產品要有一顆粗糙的心，一顆受虐的心，絕逼不要有：玻！璃！心！

10.周鴻禕先生推薦的幾本書，大家有空讀一下：

《黑天鵝》

《矽谷熱》

《定位》、《營銷戰》

《精益創業》

《創新者的窘境》、《創新者的解答》、《柔道戰略》

《免費》

《商業秀》

《一網打盡》

有句話叫去其糟粕，取其精華。

有水軍這個事被網友們一揭露是挺不好的，不過問題是現在誰不用水軍誰不想辦法宣傳，就目前的事情來看我認為沒什麼問題，我認為大家如果能坐到他的位置，不一定就比他高尚多少，只是沒有到那個位置而已。

簡單的說，既然沒幹什麼壞事，只是請請水軍，我覺得沒關係。

回到書中。

總結起來，我覺得寫得挺好的，說的也有很多乾貨（當然對於大牛們都是扯淡，但是對於一般用戶來說還是很有用的）

總結起來就是要接地氣，有魄力有智慧，為人臉皮厚一點，以做成事為核心目的，同時關心他人的需求。

都是大實話，沒什麼錯的。

老周在互聯網界的名聲並不大好，但他這個人至少有一個優點是其它大佬所沒有的，那就是：愛講真話。

以下是一點筆記，代表了個人對這本書中觀點的認同：

1. （在現代這個互聯網社會，因為用戶的選擇太多了）用戶不會在乎你的七大功能，八大特色，只要有一個功能可以打動他（切入點），可以解決它心中的痛，或者撓去他心中的癢，那你就有可能獲得用戶的信賴。

（1）在這樣的時代，做產品一定要做減法，一定要找對一個點，在這一個點上做到極致，否則你什麼功能都做，最後什麼功能都不突出...做出的產品沒有特色也不會有鮮明的賣點；

（2）微創新不在乎做很多功能，而是一定要找一個點，把有限的力量聚焦在一個點上才能形成突破，就是所謂的「壓強原則」（諾基亞唯一沒做的，就是給用戶解決問題，例如開發者申請一個帳號非常麻煩）

（3）不要平台化思維，互聯網的平台都不是做出來的，都是積累起來的。

2. 互聯網革命是什麼？互聯網讓消費者具備了更多的知情權和選擇權，讓信息更加對稱，傳統的一鎚子買賣的思維方式不再適用。產品賣給用戶之後，你才正式和用戶開始打交道。

3. 在用你的產品時，不要讓用戶思考，不要讓用戶糾結，不要讓用戶有心理負擔。多站在用戶角度看問題。

4. 產品的功能可分為強需求和弱需求。

5. 三個在產品設計時不一定正確的假設：第一，假設某個功能，用戶一定需要；第二，假設某個功能用戶一定知道它存在；第三，假設用戶一定按照設計方式使用。

6. 產品要對用戶形成強烈的認知和感知，俗稱口碑。

7. 當產品獲得海量用戶後，它的邊際成本將趨於0，然後通過廣告或者服務的方式賺錢，就可以創造新的價值，這是互聯網之所以可以免費的原因所在。

8. 任何商業模式的基礎和核心都是產品。

9. 微創新的規律：

（1）從小處著眼，貼近用戶需求心理（2）小步快跑，快速迭代，不斷試錯。

所有好的互聯網產品總結起來都有兩個特性：第一，它要能在一個點上打動用戶，第二，它一定是在持續改進、持續運營。這是互聯網產品的一個魅力。

給用戶帶來強烈體驗的東西一定能形成口碑，口碑是衡量創新的標準，口碑形成是檢驗產品的一個標誌。

10. 有了互聯網，很多傳統的市場手段都會改變。例如把電影看做產品，電影要獲得市場反饋，張藝謀的做法是經過放映，收集影評等六個標準的環節和流程。郭敬明的做法就是發一條微博，直接分析下面的上萬條評論就可以大致知道哪些才是觀眾想看到的，便放在片尾作為彩蛋。無論是效率還是成本，後者都具有巨大的優勢。

11. 商業的本質就是讓人性得到釋放，最好能把用戶的體驗簡單到極致（人是懶惰的，人是貪婪的）。

12. 利益受損者一定是不思進取，墨守成規的公司。

13. 沒有人可以打敗趨勢。

歡迎關注我的個人自媒體公眾號智圈（iwdoing），每周1-2篇原創新文關注創業中的創新、設計、專利及其商業故事。

呵呵，水軍一邊玩去，藥店逼臉好嗎，你這為這裡是微博？那麼容易被你的水軍忽悠？比遲。

答案見這個問題

360 營銷中心主要做什麼？

老周是個話嘮，其實這本書看目錄就行了，我的讀書筆記看完寫完，感覺最容易歸納的一本書。

哦哦，無圖無真相，互聯網技術哪家強，請到山東找藍翔！

我就講個段子：

跟 360 的人約了談事兒，360 的人說給帶了個禮物，我說這麼客氣幹嘛。心想我們不送禮就算了，還能收禮？然後見了面 360 的朋友把這本書送給了我……

就像當年看了《矽谷熱》這本書一樣激情。

去其糟粕，取其精華。書中確實存在為自己做3721流氓軟體洗白等糟粕。

但我讀完此書後，收穫很多，裡面提出的用戶至上，體驗為王，顛覆式創新，免費模式等，算是互聯網思維的總結。

其中更是推薦了定位，商戰，免費，黑天鵝，創新者系列，精益創業書籍，已經看完定位，商戰，黑天鵝，準備繼續看創新者系列，精益創業。看完前三本，就感覺腦洞大開，拓展了我原本只關心技術的工程師思維。

大肆批判這本書的人，先不妨看看吧.

互聯網思維的幾個要點——讀周鴻禕的《周鴻禕自述——我的互聯網方法論》

一個新詞出來，總是不免有著放之四海的衝動，但是包羅萬象之後，卻又亂花漸欲迷人眼，讓慕名向學者不得其精要，比如「互聯網思維」。幸好讀到周鴻禕的《周鴻禕自述——我的互聯網方法論》，作者是奇虎360公司的創始人，其公司的安全軟體擁有5億多的用戶，此外，他還是敢做敢說的「紅衣大炮」，他曾與騰訊公司打過名動天下的3Q大戰，當前他正與小米手機火熱地交兵，他還把這本書送給了尊敬的習大大。他說，互聯網思維就是一層窗戶紙。他結合自己的創業經歷和公司產品的演進歷程，捅破了這層看起來高大上的窗戶紙，拎出了互聯網思維的幾個要點，清楚直接好理解，值得做公司的創業者，以及做產品的執行者們好好地學習。

第一個是用戶至上，這是互聯網的商業理念，同時它也有傳統的內涵，與「消費者就是上帝」有些相似。消費者是上帝，強調的是良好的服務和對消費者權益的保護，它僅僅是面對客戶的，但對於互聯網經濟來說，用戶不一定是客戶，只有積累了基數足夠多的用戶，才有機會把其中一小部分（一般只有幾個百分點）轉化為付費的客戶。周鴻禕通過早年賣防病毒卡的經歷，以及騰訊QQ的盈利模式，告訴我們做到用戶至上應有的一些理念，包括：不要驕傲於自己的技術，關注用戶使用產品的便利；與客戶是一次性的交易，與用戶是持續的互動交流；不要在家裡憋大招，有好的想法先做個測試版本，放到網上去試，如果打動了用戶，就進行持續地改進，即所謂「快速迭代」。

第二個是顛覆式創新。誰最有機會搞出顛覆式創新呢，我們的小型創業公司應該要有信心，周鴻禕指出，顛覆式創新一般來說發生在新興市場，發生在新興領域，它的發生，還意味著對原有業務的自我否定，所以它也往往由小型創業公司來完成。什麼樣的指導思想才能做出顛覆式創新呢，周鴻禕舉了蘋果公司的例子，蘋果持續改善操作體驗，把沒什麼技術含量的MP3做成了暢銷多年的IPOD，顛覆式創新來自聚焦，來自於把握用戶感性的需求，聚焦在單點上，把用戶的體驗做到極致。

第三個是免費時代。360免費的殺毒軟體，網易免費的電子郵箱，微信免費的信息發送，百度免費的網盤，我們已經習以為常了，當前互聯網的競爭更上一層樓，我們已經跨入了消費者補貼時代，掃碼有獎，註冊送禮，打車贈券，也是玩的不要不要的了。問題是，商業機構到底如何賺錢呢，可能我們也都知道了，羊毛出在豬身上！那麼豬在哪兒？周鴻禕給的答案是，定義你的產品功能，人人都需要的，是基礎服務，應該免費，只有百分之幾的人需要的服務，是增值服務，可以收費，這是你的現金豬。

周鴻禕是活躍在互聯網創業、創新一線的企業家，這本書叫做方法論，看似哲學化，但是他並沒有講太多的理論，書中的每一章節都來自於商業實踐經驗，用戶驗證過，競爭對手也檢閱過，背後是互聯網行業這些年來的商戰、口水戰，企業的併購與資本運作，產業的升級與調整，百舸爭流，千帆過盡，剩下的都是乾貨，都是對的事情。快收尾時，周鴻禕說，做出好的產品，要像過去好的詩人，不是貓在家裡背唐詩三百首，而是要有赤子之心，要有胸懷，要出去採風，要找朋友喝酒，這樣才有靈感。——周總說的對，我找靈感去了。

吳學俊，20160309

一些書摘和點評：

沒有人能打敗趨勢。如電商對傳統百貨的衝擊。趨勢一旦爆發，就會呈指數式的增長。

趨勢有時會來得很突然。我記得有位業界大咖說過，今天這個時代，你永遠不知道，明天把你幹掉的是來自哪個行業的企業。就像運營商被微信奪走了簡訊業務一樣。還有個說法，今天這些大企業，到處投資，有時候不是為了擴張，而是為了不在哪一天突然被橫空出世的新商業形態消滅掉。

商業模式的核心是產品，本質是通過產品為用戶創造價值

互聯網的商業模式包括四方面內容：

產品模式：做什麼樣的產品，給用戶創造什麼樣的價值。
用戶模式：尋找需求最強烈的用戶群。
推廣模式：用聰明的方法接觸到這部分用戶。
收入模式：賣東西、廣告、增值服務。

周鴻禕提到商業計劃書里的收入模式基本不靠譜，如果一個創業公司真正做起來，會發現公司的收入模式往往與商業計劃書的設計大相徑庭。這個觀點，以前我參加創業比賽的時候，也聽不少投資人談過。甚至還有一種觀點，認為做互聯網產品的，把前三種模式顧好，等流量上來了，自然有各種各樣的變現模式。

不過在我看來，不管一開始的收入模式是否靠譜，心裡還是要有底，這是對一個項目的整體規劃。就像哥倫布出海航行，哪怕對前方一無所知，也要有一個方向給這艘船，而不是寄希望於漂著漂著就知道接下來要怎麼走。

把用戶價值放在公司的收入之上：

得民心者得天下

判斷一款產品好不好，不是看它能幫公司賺多少錢，而是看能幫助用戶解決什麼問題。

形成用戶的觀念
用戶非客戶。傳統的的商業模式是一買一賣，交易結束。這是商家和客戶的關係。而對於用戶，是必須長期提供一種服務，長期讓他感知你的存在，長期跟你保持一種聯繫。只有在互聯網積累了足夠多的用戶，才有能力把其中一些用戶轉化成客戶。

互聯網的三種盈利模式：

利用互聯網賣東西：電子商務、互聯網金融、O2O……
廣告收入
增值服務（網遊為首）

好的互聯網產品有兩個特性：

聚焦：在一個點（而非七大模塊八大功能）上打動用戶
持續改進、持續運營

小步快跑：把產品拿到市場的實驗，而非閉門造車，因為：

市場變化太快
錯誤的調整成本低

創新的三種形式：

發明：最難最少見
商業模式的創新
體驗的創新

商業的本質是使人性得到解放

對於創業者來講，真正的顛覆力來自微觀的地方

「遇到創業者，我都強調一點，不要滿腦子想著做平台，而是要找一個大公司看不到的角落，給用戶解決問題」

「大公司之所以能夠成為平台，是因為它在解決用戶問題的過程中把規模做大了」

創業者應該把資源聚焦在一個點上追求極致。

用一句話說清楚你的產品

找到自己的定位，然後像一把錐子一樣，在人們的腦中佔據一個位置。

「硬體免費」的趨勢

硬體按照成本價賣出，成為價值鏈的第一環。

美國的Kindle定價大概就是走「硬體免費」的模式了。

免費之後怎麼辦？

延長自己的價值鏈。

看到後面發現很多觀點很前文重複了，就沒有再記載。整體來說這本書深入淺出，就像老周做360的產品一樣，十分關注用戶（讀者）體驗。

整本書我最喜歡老周對互聯網商業模式、創新模式等宏觀層面的分析概括。不過看的過程中偶爾覺得這段、這段、那段看著都好像360的軟文哦。最後的用戶體驗講的都非常對，雖然在今天的產品人眼裡應該都已是常識。

總體來說，這本書有乾貨，有實踐性，值得一讀。

【周鴻禕-我的互聯網方法論】

其實，一開始讓我讀這本書，

我是拒絕的（此處無duang，無特效）

首先，先明確的態度，老周雖然文筆個人不太喜歡，名聲也不太好，

缺乏一定的數據和圖表支持（考慮到親民讀物和個人自述的性質），

但是，他是敢說。敢做、敢分享，具有挑戰精神的，

這書寫的雖然幹活有限，也有寫得很實在的，可看的。

（我小白和教主格局差的太多）

本書分六章

第一章總起，介紹了互聯網經濟和互聯網時代的特點，

信息對稱了，用戶挑剔了，體驗至上，時代趨勢無人可逆

揭示了三點：

1.互聯網時代的趨勢是不可逆轉的，趨勢沒人能打敗。

2.商業模式≠盈利模式，不要故弄玄虛，學會「坦誠」，一切從用戶著手，不要滿足現狀

3.黑天鵝效應+火雞實例，以用戶、產品體驗為基，以顛覆性創新和危機感贏的用戶的信任與基數。

第二章到第六章具體闡釋了以下四點內容，周不得不說是個優秀的產品經理，很務實，

1.情懷落地，少說多做，用優秀的產品表現你的情懷，而不是用情懷掩飾你產品的不足。

2.體驗至上，以用戶的角度而不是PM的角度做產品，一顆粗糙的內心，像小白一樣思考，處處留心坦然接受一切不足，甚至辱罵，新的「拿來主義」，用別人優秀的東西，做出自己的極致體驗，不要死扣技術，自我陶醉，用戶需要才是強需求。

3.大道至簡，極致細節的匠心精神，你不需要讓用戶知道你多黑科技，你需要只是讓他們

「愉快+快速」的解決他們的需求，聚焦他們可能需求的一切細節，並做到極致，小處著眼，小步快跑，從微創新走到顛覆式創新，讓用戶的「腳」選擇他喜歡的產品即離不開的粘性。

4.微創新，從小處著眼，邊緣或者未發現的需求著手，不需要十全十美，一方面極致就好，以強烈的用戶體驗獲得口碑突破口，沒有一開始就是十全十美的產品，產品都是改出來的，但是沒有核心功能的產品，一般走不到改的那一步。抓核心，慢慢前行，穩步推進。

5.優秀的團隊，要在財散人聚，具有一定理想主義精神，關注新血，相信未來。

附錄部分結合「遺失的喬布斯訪談」結合喬幫主，我主要喜歡三點，

1.談團隊的腦暴、人才的自尊，以及細胞化小團隊的去繁雜的必要性。

2.「拿來主義」未嘗不可，關鍵是「think different」，非同凡「想」，把他人優秀的點子加自己獨創的元素，消化了比吃下去重要，最好的比第一個重要。

3.「Stay hungry,stay foolish」，求知若飢，虛心若愚，探究本質，保持前行，說服不重要，對錯不重要，解決問題最重要，「stop=die」，思考不息，折騰不止。

綜合評分：三星半，值得看看，那來學學沒什麼錯

個人感覺，附錄部分，不主體內容更值得閱讀，以為主體內容有許多屬於業內的通識，有些馬後炮。其中關於3721的流氓行為的解釋還算誠懇，提出體驗為王的理念，並說了超預期體驗和「亞馬遜」的「飛輪「理論的兩個優質例子（對於我）

互聯網方法論：請水軍？

大致瞄了一眼。

先講好的地方，有些觀點總結得還不錯。比如 1. 互聯網裡更注重用戶而不是客戶，產品和服務要具有粘黏性，能夠與用戶長久發生關係；2. 好的產品是反覆迭代出來的；3. 不只是有顛覆式的創新才叫創新。

再說差的地方，因為基本沒用過360的產品（也不感興趣），對他在文中提及的地方統統跳過，導致基本沒有剩下多少東西了，意思你懂的。。。整本書的邏輯架構也不清晰，儘管起了大標題。。。有點天馬行空，說到哪算哪的意思。

凡是出現周的地方必然會有水軍和噴子，我也不知道這些水軍是故意有人來黑頂的，還是360的人派來頂的，輿論就像妓女，被人隨意打扮玩弄，作為觀眾用自己的眼光看看作品內容就好。

國內互聯網周在專業分享這方面要比很多大佬慷慨的多的多，能力和實操在國內互聯網也是首屈一指，應該不會讓大多數人失望。

這本書我花倆小時看完了。360在業界，類似於當年的神舟嘛，管殺啊！整本書湊篇幅的厚度啊，很無聊的說。話歸正傳，整本書都是在肯定Jobs，當然作為目前的牛B以及被大家認可的人，拍拍馬，未可厚非。只是你為何不說明3721的來龍去脈呢？在野蠻的網路江湖，殺人越貨，搶金奪銀後，把自己洗白是必須要做的，但你TMD就用寥寥幾言說了一下，你噁心乎？最最噁心的是，你的3721帶來的後果是：所有的流氓軟體都是以3721做模板的啊。難道是俗語說的：莊稼是別人的好，孩子必須是自己的強啊！

周紅衣想搞大新聞

周鴻禕的自序里：

-- 還有一部電影，名字忘了，說的是20世紀50年代，洛杉磯官匪勾結，一手遮天，整個城市被他們控制，很多警察和法官都被收買。然而，有一些具有正義感的警察，決定以卵擊石。在強大的敵人籠罩下，他們不能暴露警察身份，組織小分隊，在基本毫無勝算的情況下，粉碎了龐大的犯罪集團。

這部電影叫做《洛城機密》。

周老師加油，希望有一天能夠使用360瀏覽器，粘貼上這麼一段話，就能夠搜齣電影的名字。