人為什麼討厭廣告？
我這裡說的討厭廣告，指的是：電視劇里插播廣告之類的。比如，大家會反感有人微博發廣告。我想問的是，人為什麼討厭廣告？這是什麼心理呢？
你說的這種情況，人們討厭的不是廣告，是打擾。
人並不反感所有的廣告，甚至有時候會去主動收集廣告。廣告是一種信息，人本來對信息具有一種本能的追求，而且有用的信息是需要被收集的。可我們不喜歡廣告污染我們的視線和聽覺，就像垃圾那樣，人都喜歡乾淨整潔，不要被干擾。所以我們不喜歡這種強迫塞進我們視覺和聽覺的信息。
廣告常常是一種商業信息，商業信息應該被有管制地分門別類地投遞，這樣就能確保有效和不干擾用戶。但凡是涉及利益的這種東西往往很難管制，每個商家都想讓更多用戶先知道自己的產品是怎樣的，以圖擊敗對手，所以他們就顧不得用戶喜不喜歡了。
甚至有時候他們會惡意地讓對手的信息無法傳遞到用戶那裡。但是這種粗暴的宣傳，往往會產生負面的效果，用戶會因為討厭你的行為而反對你的產品，這是一個值得注意的地方。即便你決定污染用戶，也要把握一個尺度。
比如你決定投遞到用戶的電子郵箱，那麼你最好附上一個退訂的鏈接。或者你決定投遞到電視，那麼你就盡量把音量放得比主要節目低一些，效果做好一點，漂亮一點。
從市場調研結果看，人，並不討厭廣告
但是有幾個前提
1.廣告本身很好玩，很有創意，他們表示會看2.如果是視頻廣告，位置在視頻開始前緩衝時，表示可以接受，在視頻暫停時，表示可以接受。但是如果在視頻的角標或者視頻播放中有廣告插播，會非常痛苦。3.如果banner廣告，不會影響他們在頁面的其他操作，表示可以接受4.如果是戶外廣告，不影響視線，不影響視覺，不惡俗，表示可以接受5.如果是發DM小廣告，不硬塞給用戶，表示可以接受6.如果廣告不具備明顯的欺騙性，表示可以接受而且廣告對用戶的確有非常大的影響，據統計
18%的人看過廣告後，會更信任品牌，20%的人看過廣告後會增加購買慾望，45%的人看過廣告後會加深對產品的印象，43%的人會進一步點擊相關信息，30%的人會推薦給朋友等等（數據僅供參考）
所以，人，並不討厭，廣告設想，如果，人，討厭廣告，為什麼傳統廣告市場和網路廣告市場還增長這麼迅速，為什麼那麼多電子商務網站和團購網站等還是會選擇廣告作為宣傳的手段，很多網站也將廣告作為商業模式之一？in all如果廣告表現形式好，展現方式和位置不讓人討厭，不具備欺騙性，人們願意相信廣告的內容，願意相信品牌的力量和保證滴第一，可能是廣告的質量太低；第二，自己對廣告內容沒有需求；第三，專註某件事情的時候被打斷，比如看電視插廣告，以前是一部電視插個片頭片尾，現在是廣告中間插播電視，你能不煩嗎？
也有例外，創意好的廣告也覺得不錯
人們不是討厭廣告，而是討厭太硬沒有新意的廣告。分享一篇我的文章《親愛的，你那個實在太硬了》
前段時間，有一篇黑羅輯思維的文章很火，叫《看完【甲方閉嘴】，幾十位廣告大師的作品，臉好疼，心好痛！》。大意是說，羅輯思維徵集了業內最優秀的文案和廣告人來為甲方做推廣廣告，結果做出來的作品質量都很差，看著蛋疼。
那實際情況是如何呢？那些作品看著蛋到底疼不疼呢？！我們先來看幾組作品：第一個是來一碗的廣告：
第二個是速食麵的廣告：接下來是巧克力的廣告下面這個是什麼我也不知道在上面說的那篇黑羅輯思維的文章里，最大的攻擊點，來自於這些廣告並沒有把產品是什麼，是用來幹嘛的，有什麼獨特賣點說清楚。我看了一下這些廣告，確實沒把上述賣點說清楚，但是我仍然認為他們是不錯的廣告案例，而且是遠高於業界水準的營銷策劃案例。為什麼呢？我首先問大家一個問題：廣告是一定要把「產品是什麼」講清楚嗎？廣告一定需要說清楚「自己的賣點是什麼」嗎？「看完廣告不知道產品為何物」就一定不好嗎？讓我來說一個違反大多數人的觀點：我認為廣告首先的出發點不是把產品是什麼講清楚，廣告首先要做的，是引起受眾的注意和興趣。只有引起了受眾的注意，激發了了解的興趣，導致了話題的討論和傳播的廣告才是好廣告。清楚且無趣的廣告是無意義的，只有激發了受眾的情緒反應，我們才能開始談廣告效果。所以我認為，「甲方閉嘴」中的大部分作品都還不錯，至少引起了你的注意，至少讓你感受到了不同，就像本文的題目一樣。而這種感知上的不同，是一切營銷活動的前提。回到正題，我為什麼把這次的題目取作《親愛的，你那個實在太硬了》，除了博眼球之外（是的，「吳寒笛可愛多」這個微信公眾號就是這麼不要臉），更重要的是想闡述一個事實：太多次，我們在做營銷推廣的時候，關注的第一個點是「有沒有把我們的賣點講清楚」，而不是「有沒有引起對方興趣」。這其實是非常大的一個維度錯誤，這是典型的「自我中心思維」。在受眾明白你是幹嘛的之前，首先得讓他注意到你，併產生興趣。
這就像泡妞一樣，你跑過去對一個陌生的妞說：「我是留美博士，家裡五套房，感情史清白，器大活好！」人家肯定把你當騙子或者瘋子。因為這種單向push式的賣點陳述太過生硬，很容易讓受眾本能地把它和每天接收到的過載的廣告信息等同起來，從而下意識的忽略掉；同時很容易引起對方思想上的信息過載和自我防衛。如果要泡妞，更好的做法是，噴上銷魂的香水，穿上體面的衣服，在某個社交場合，映著昏暗的燈光，搖晃著紅酒杯，不動聲色的朝她偷瞟一眼……不能再往下細說了，再寫就成小黃文了。言歸正題，當我們說一個廣告或是營銷方案「太硬」的時候，其實想說的是：不要把受眾當被動接受信息的機器人，每個受眾都是有血有肉的個體。他們看到有趣的東西會笑，看到有感染力的東西也會被打動，看到特別的東西會被吸引；但是更多的時候，他們看到千篇一律的東西會忽略，聽到說教式的宣傳會不耐煩，這就和我們聽父母、聽老師嘮叨多了的感覺是一樣的。離填鴨式的營銷越近，往往就離真實的人性更遠。你要做的是勾引，而不是強姦。所以更好的思考模式是：先把受眾變成你的讀者群，再把他們轉化成你的消費群。寫到這裡，其實今天想要表達的核心思想已經說完了，但是為了湊一下字數，也為了避免再被廣大網友們攻擊，我還是簡單舉幾個例子，解釋一下如何讓你的營銷方案「變軟」：1.嫁接熱點
這個說的是廢話，想不出其他好辦法也只能做做跟風營銷。比如現在「閱兵」、「中秋節」都是熱點，你的營銷方案就可以在廣告語、推廣元素裡面加入這兩個概念。當然，政治的元素最好不要碰，還是加入中秋的元素比較穩妥。2.嫁接性感元素這個話題我都已經講過五千遍了，再聊我就性冷淡了。反正就是加入美女、性感相關的文字、圖片並誘導出有趣的想像。主要還是適合中低端定位的產品。你看網遊這種定位比較屌絲的產品就喜歡用穿著暴露的大胸美女，但是像奢侈品就很少用這類赤裸裸的性感元素。
再好的東西，在不合適的時間、不合適的地點出現不合適的次數，都會被討厭。當然，這僅僅是一方面。
1.中斷或者影響了原有的體驗。
2.廣告真實度不夠。
因為你能看到的大部分廣告其質量差的和狗屎一樣，無論從感官還是創意上。究其原因是國內廣告人爛的跟狗屎似的，而且剛好很多甲方很喜歡吃si。
有的廣告創意很棒，看後會讓人覺得不僅僅是廣告，而是一部有藝術水準的小短片，相信大多數人，都會抱著欣賞的態度來評價這類廣告。
但是目前國內的大多數廣告，之所以被人討厭，我覺得有以下幾點原因：1、創意雷人，不知所云（如恆源祥）。2、製作水準低（2828，咔咔就是發）。3、明星氣質與產品不符，莫名其妙（如找羅納爾多給金嗓子作廣告）。4、出現在令人討厭的時間（電視劇或綜藝節目當中），令人討厭的地方（微博上），會對人們的正常觀賞和閱讀造成影響。同意宋濤,當今廣告創意欠佳,就說電視廣告吧,如果穿插的廣告都是胡戈製作的水準,我寧願看廣告不看電視節目了.
廣告的實質，是注意力的分發、附帶和轉移。
你討厭電燈泡不？討厭吧。
但如果是風趣幽默、進退有據，吃飯時既能活躍氣氛又不搶你風頭還能買單，飯後開車送你和女（男）神一起到家樓下或是酒店門前，往你的口袋裡放個TT後轉身翩然離去深藏功與名，的話，
這個電燈泡你討厭嗎？廣告都是強加給用戶的，侵犯了用戶的自由，自然讓人反感。Freedom is not letting you do whatever you wanna but teaching you not to do the things you don"t wanna do. —— Immanuel Kant
自由不是想做什麼，就做什麼；自由是教你不想做什麼，就可以不做什麼。 ——伊曼努爾·康德
人們在注意力比較集中的時候。不喜歡被其他事物打斷。
而且這些廣告可能你並不感興趣。
但是有些人說喜歡看廣告，很可能是因為職業的原因。。。因為廣告不能產生直接的利益卻會帶來消費的慾望。
因為你察覺到了它是廣告。
並且在你的潛意識裡，這是不速之客。
在電視劇中，正常的劇情運作，觀眾的感情投入，突然不協調商品進入你的視線、潛意識，然後你反應出來這是一個廣告、這應該是一個商業廣告，不管怎樣，情緒都有點被打斷。其實也有很多的電視劇，我們很少有這樣的反應，無非是因為人家電視廣告植入的更自然，不在你的差別閾限內。
比如說現在很多有創意具有趣味性的廣告，人們會饒有趣味的去觀看去討論。
所以不是所有人討厭所有的廣告。
廣告手段高級點人們就會用欣賞的眼光去看。
根據廣告受眾有選擇的製作廣告和投放廣告，在適當的位置適時的投放廣告。北冰洋汽水出現在非穿越劇古代就不合適了吧，但出現在老北京在大槐樹下的小賣部冰櫃里多麼愜意。並且北冰洋也不適合走高檔飲料路線，就應該主打親民懷舊，北冰洋身為國民老品牌，承載著很多人的回憶，用一個動人的品牌故事通過一物一碼精準營銷的方式將這些串聯起來，在良好的互動體驗中訴說品牌文化，既達成了與用戶零距離的品牌理念溝通，又帶給用戶情感沉浸式的互動感受。這種講述品牌故事的一物一碼營銷方式可以促使消費者主動進行大量的分享，讓品牌廣告活動得到了廣泛的有效傳播，大大提高活動的影響力。一物一碼精準營銷的廣告，是消費者對於已經購買了的產品主動地進行互動的一種過程，這表示消費者已經接受和認可這個產品，願意去了解更多產品信息。這時，一物一碼的網路廣告便成為了有效的信息傳達。
想讓消費者不再討厭廣告，就要給消費者提供理想的廣告信息環境，不要讓用戶覺得這是被騷擾，而是提供了有用的商品信息。
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1.廣告本身真的很無聊2.看一分鐘的視頻要看一分半的廣告 更無聊了。
因為，在人們的認知中廣告就等於打擾
這根本不必解釋，每個人都有切身感受，即使有創意的廣告也只是讓打擾沒那麼討厭。
而且對於電視廣告，人們沒有選擇權，關不掉，除非你放棄看電視。但討厭的廣告不一定無效，一部反覆看到要吐的廣告，會在你不自知的情況下影響到你的購買行為，比如腦白金。當做兒女的在商場給父母購買禮物，無從選擇時，那句重複聽到噁心的廣告語就冒出來發揮作用了。
快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家裡面人，他們在商場就挑來挑去，最後有人拿起腦白金，他買了腦白金。我就上去跟他聊天。
他第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的。腦白金廣告我很煩，但是真的挑起來，好像就是它知名度高一點，然後就不得不買了。其實這代表了多數消費者的一個心態。------史玉柱口述
腦白金使用者洞察找的很准，老年父母是腦白金的使用者，而且使用體驗不錯，但是「摳」不捨得自己花錢買，兒女買給自己心裡是很開心的。據史玉柱說這是他在公園裡蹲點訪問的結果。但腦白金廣告訴求的購買理由並沒有說服力，憑什麼送禮還送腦白金？廣告表現更談不上創意，又土又傻。這部廣告之所以帶來驚人銷量，關鍵在於「不停地重複、不停地重複、不停地重複」，沒辦法人們只要看電視就躲不掉。
「 能 讓 人 記 住 的 廣 告，特 點 就 是 不 停 地 重 復 」
傳達錯誤信息的廣告、根本沒有用的廣告，我看到過很多。
但是因為那些廣告拍得太美了，我記不住。廣告語也想不起來了。很多看了之後就忘了，太多了。現在打開電視也能看到很多這樣的，看完之後，下個禮拜怎麼提示你都想不起來了。能想起來的，那還是很多的。比如燕舞那個廣告 。當時我們研究過燕舞，腦白金廣告誕生之前研究過。據苗海忠介紹：「燕舞廣告的所有創意，包括廣告歌，都是我想出來的，當時我看過一個國外的啤酒廣告，就是一個人拿著吉他邊跳邊唱，我就拿來借鑒了一下。至於那首廣告歌的旋律，是受我們家門鈴啟發。」 你看，那個時候的廣告也就一個燕舞現在還能記得住，其他的一般都記不住了。那個廣告的特點就是不停地重複。－－－－－－史玉柱口述
但是，時代不同了，社會化媒體的到來，人們有了拒絕打擾的選擇權。
中國互聯網路信息中心發布的第38次《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，2016年上半年，中國網民的人均周上網時長為26.5小時，比2015年提高0.3小時。這相當於7.1億網民，平均每人每天上3.8小時的網。
2016年互聯網佔據了中國用戶55%的媒體時間，移動互聯網使用時長超過電視。
社會化媒體上，一眼便可認出是廣告的推送內容，大家可以不理、不看、不轉發，你更別想靠不斷重複來給受眾洗腦。大眾使用社會化媒體的目的首先是滿足自己的需要，分享見聞、學習知識、看八卦、社交、找樂或者自我炫耀等等。所以，企業在社會化媒體上要先滿足大眾的這些需求，在這些內容下潛移默化的進行廣告推廣，消費者就更易接受，營銷效果才會更好。
簡而言之，在社會化媒體上做廣告，首先要讓廣告不像廣告。
舉個最近的例子，為了給中國人民解放軍建軍90周年造勢，人民日報推出了這支很有互聯網思維的H5，引得一大波網民跟風參與
http://t.cn/R9AAjAB (二維碼自動識別)
本來政治意味很濃的公益廣告，弄不好就會做成乾巴巴的喊口號。之所以會火，就是因為它首先是個遊戲，先滿足了人們在社會化媒體上尋求娛樂的需要，進而被病毒式的傳播，在娛樂與自發傳播的過程中完成了廣告宣傳的作用。
無論是公益廣告還是企業廣告，道理是一樣的，「將欲取之，必先與之」。要想達到宣傳品牌／產品的目的，先要滿足受眾使用社會化媒體的需求。很多企業在社交媒體上做廣告都是來硬的，用傳統硬廣的方式做社交媒體廣告。明明是H5，硬是做成電子dm, 滿滿的產品介紹, 請問有哪位受眾是你的義務宣傳員會為你傳發鏈接？如何形成二次傳播？
總之，社會化媒體時代，受眾有了選擇權，可以迴避廣告的打擾，要想不讓人討厭，首先不要讓人看出來是廣告。
因為超級碗的插播廣告你沒看過，奧美是幹什麼的也不知道。
人其實並不討厭廣告，而是討厭重複播出的廣告，更加討厭沒有創意還重複播出的廣告。
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