歡樂頌23集裡面曲爸教給小曲破投標局的道理是什麼意思？

01-08

部分談話：「就這個數。生意做到現在，誰都知道成本是多少，你的公司運作在那些老薑眼裡都是透明，不如你一口氣給足這個數，跟他們混成兄弟，讓他們對你打開大門。實際利潤嘛……等交付時候來日方長。」
這裡面有我們局外人難以看到的道道嗎？

瀉藥…今天才看那一集…作為一個理工女，這種問題真的只能強答……

看曲爸爸意思是想讓小曲直接用成本價把項目拿下先說，後期再有一些零零碎碎的工程設計改動之類再要錢他們也沒辦法（此所謂來日方長）但是小曲反其道而行，直接要了200萬利潤，挑明了說不會後期再出問題動手腳明顯誠意滿滿，既順利拿下項目也為將來長期合作打下誠信基礎。

這是我的理解…不知道有沒有誤讀～歡迎評論指正么么噠

我也在這裡想了一下，個人理解，他爸的來日方長是指，報出成本價，讓別人覺得你沒賺，從而建立合作關係，為以後的項目拓寬道路，但拿下項目後通過偷工減料，報高單價等方式提升內部利潤，此乃中國業界潛規則。而小曲的來日方長是，認定對方熟知業內規則，索性報出己方利潤底價，但承諾不會有偷工減料等小動作，建立坦誠透明的合作互利關係，以及良好的口碑，此乃具有遠視性與契約精神的博弈。

不平衡報價，不標註數量的可以提高單價，標註數量的可以在中標後變更，實在不行還可以在之後的結算中進行工程索賠，只要不是包死的總價合同，中標之後可以進行的手段有很多。甲方與乙方的地位關係隨著工程的進行會慢慢發生變化。再牛逼的合同也不可能考慮到工程中的所有問題。既有雙方博弈，也有投標技巧在裡面。

這種回答都是無良商人，只要甲方有經驗豐富的項目經理，在目前的體制下，根本賺不到錢；當然，這只是文學作品，不必苛求。但切勿模仿

低價中標，然後偷工減料

就像搞室內裝修，先給個低報價，後期慢慢增加項目唄…騙的都是貪小便宜的人。

偷工減料是說法是不正確的。

低價中標，過程索賠。天津電建的傳統套路。

我記得是總額6500萬，利潤200萬。

這點利潤真是難受死了，與其自己難受，讓對方覺得自己還有很多利潤，不如直接告訴對方，我就打算賺這點了，以後不做手腳。來日方長。

短期還有變更呢，長期混成兄弟了才有機會拿成本不明確的項目，而且具體操作方面，我就沒見幾例低於成本認定成功的

學問~~

我也想問問