人性的哪些弱點可以用於營銷方面？
人算不如天算，
但天算又不及人算，
因為人性有黑暗，也有光明。
人性已如此艱難，讓我們愉快拆穿——
人性之暗，莫過於為名、利、情、欲連靈魂都能出賣，
人性營銷，也無非用名綁架，用利誘惑，用情撩撥，用欲操縱。
用名綁架
人性一個最特別的弱點就是：在乎別人眼裡自己的名聲。——叔本華
再補一記，
在乎的人越多，就越脆弱。 ——《權力的遊戲》
所以就是從六個層級對顧客展開綁架：
1、環境綁架
讓顧客相信他必須為場景買單，否則會被別人認為粗糙喲。
例如，
包分春夏秋冬款，民間說法立秋買秋包。
防輻射服孕婦必備，不為自己想你得為寶寶想。
姨媽巾分夏款與冬款，夏天超薄清涼，冬天加厚保暖。
2、行為綁架
讓顧客相信他必須為行為買單，否則會被別人認為低級喲。
人們從來不消費使用價值本身，人們總是消費物用來當作能夠突出自己的符號。——《消費社會》
例如優衣庫、星巴克、宜家貴就貴在給看你曬照的你步入中產階級的幻覺……這幻覺之強烈，得坐一趟晚高峰的地鐵跟一大群和你一樣的屌絲擠在一起以無比難受的姿勢聞著陌生人的汗臭味回到簡陋的出租屋才能緩解。
3、能力綁架
讓顧客相信他必須為知識買單，否則會被別人認為無知喲。
例如像羅輯思維那樣，講天文不講怎麼等天上掉錢，講地理不講怎麼從地下撿錢，講歷史不講怎麼在祖墳刨錢，為什麼照樣被捧上天？因為知識其實是用來彰顯『看，我連這個都知道』的——為了避免蒙逼，都在強行裝逼。
4、道德綁架
讓顧客相信他必須為高尚買單，否則會被別人認為缺德喲。
例如素食這事，一定比肉食高尚？素食者們正在吃掉給我們賴以生存的地球製造氧氣的植物，為拯救地球就該吃掉素食者。
5、身份綁架
讓顧客相信他必須為標籤買單，否則會被別人認為落單喲。
例如，
用「輕奢」給那些雖然窮也要裝逼的港灣；
用「時尚」給那些只懂挑爛大街貨的港灣；
用「輕熟」給那些年輕但懂很姿勢的港灣；
用「雅痞」給那些耍流氓不想被罵的港灣；
用「創新」給那些抄蘋果拿來就用的港灣……
6、靈魂綁架
讓顧客相信他必須為世界買單，否則會被別人認為白活喲。
《教父》里的人生觀：第一步要努力實現自我價值，第二步要全力照顧好家人，第三步要儘可能幫助善良的人，第四步為族群發聲，第五步為國家爭榮譽……事實上前兩步成功，人生已算得上圓滿，第三步就堪稱偉大，而隨意顛倒次序的那些人，比如在電視上宣講環保節能的明星，住著有30個房間的別墅沒人也開著空調放著熱水，然後指責你用白熾燈不節能；殺死幾十條蛇為做一個民工同款蛇皮袋，然後指責你用廢紙擦自行車墊不環保，都是別有用心。
用利誘惑
最怕的其實不是付出了得不到回報，而是用心付出了反而還招人嫌棄——人性就是這樣，怕得不到，更怕失去。
所以人性營銷，就是從正面、反面，用「利」對顧客展開誘惑：
1、正面的利，是「能得到」，
比如那些做P2P的，都是現場分錢分金條，用他的利息換你的本金。
2、反面的利，是「不失去」，
比如安利公司的經營理念：安利不是個銷售公司， 而是個自由企業，安利公司的經營理念就是「家庭、 自由、獎勵、希望」四大基石，就是為了證明你做了線下傳銷，家庭、自由、獎勵、希望都不會失去……
後來這招被微商學去了，在家工作是家庭，不用打卡是自由，代銷提成是獎勵，層層壓貨是希望……
用情撩撥自古深情留不住，從來套路得人心。
所以人性營銷，就是從正面、負面、同面，用「情」對顧客展開撩撥。
1、正面之情，就是「癢點」
讓顧客因為被你愛所以愛你。
NASA曾經給男性宇航員設計了小便時用的機器，尺寸分為「小」「中」「大」但是後來發現大家都不挑選適合自己的尺寸，所以就把名稱改為「大」「很大」「巨大」，讓宇航員們尿不肆手……
後來這招被星巴克學會了，讓羅永浩打臉：
《幸福59厘米之小馬》羅永浩打臉片段[高清版] - 騰訊視頻視頻
2、負面之情，就是「痛點」
讓顧客因為不愛別人只好愛你。
如果Uber加個靜音司機鍵，如果屈臣氏出個導購迴避牌，如果誰開家啞巴理髮店……那都能算核心競爭力了。
3、同面之情，就是「傳點」
讓顧客因為你是自己人而愛你。
所謂「自己人效應」，
網民大半又窮又苦又丑又俗又宅又色又壞，
你得裝作更窮更苦更丑更俗更宅更色更壞，
讓顧客把你當自己人，
自願做你的「傳點」——
具體對那七個字的解讀，就看之前那篇『為什麼屌絲的錢好賺，屌絲營銷如何成功？ 』。
用欲撩撥
因為想要侵犯你的人，根本不會在意你穿什麼。
所以人性營銷，就是從洩慾、無欲，用「欲」對顧客展開撩撥。
1、供顧客洩慾
對那些饑渴難耐的顧客漫天要價。
為啥娘們追星的多呢？因為娘們敢幻想自己走路上一腦瓜子扎進開寶馬的高富帥懷裡笑，然後上演一場霸道總裁虐戀鄰家女不可描述的故事；爺們大多比較理性，想想自己穿著大褲衩大拖鞋站在穿晚禮服的范冰冰，林志玲們身邊，也不和諧呀……所以直播火了，刷半個月工資送送小禮物啥的，就能讓主播還能叫一聲哥哥外加不經意給你露下奶子，讓你在虛擬世界中產生了一種自己是開寶馬高富帥人生贏家錯覺……
所以空談什麼「互聯網+」，本質就是研究在互聯網的監管真空地帶怎麼找饑渴難耐的顧客漫天要價：
把傳銷搬上互聯網就是微商，
比如把夜總會搬到線上就是直播，
把單口相聲搬到線上就是羅輯思維……
2、讓顧客無欲
你想養貓，又嫌鏟屎邋遢；你想養狗，又覺得遛狗麻煩；你想養她，又覺得掙錢辛苦——到最後啥也沒有，告訴自己喜歡自由。
嗯，以大多數人的天賦與努力程度，只配愛自由。
所以宣傳的兩個核心AOE，一個叫「這是一種生活方式」，一個叫「勇敢做自己」。
例如我是陳歐（勇敢做自己），我為自己代言（這是一種生活方式）；
例如動感地帶我的地盤（勇敢做自己）我做主（這是一種生活方式）；
例如肯德基We（勇敢做自己）do chicken right（這是一種生活方式）……
總之
人性之暗，為名、利、情、欲，連靈魂都能出賣；
人性營銷，用名綁架，用利誘惑，用情撩撥，用欲操縱；
因為人性原理類似「獨孤九劍」，能料「人」先機，就能任「性」妄為了。
人性之暗面如此，人性之光面也如此——
人性之光篇
現實世界的框架設定並不比電影《雲圖》的「反烏托邦時代」好哪去……
大部分人存在的意義在於繁殖並世世代代給精英階層提供生活必需品。
就算現實是這樣，也扼殺不了被侮辱與被損害的人性中對光明的嚮往，
於是各種導師就為你調了兩種口味的心靈雞湯：
「努力就能得到結果」的辣湯，讓你上火；
「得不到就享受過程」的清湯，給你敗火。
然後左手賣你六味地黃丸，右手賣你牛黃解毒片，左手收錢右手收錢……
上火辣湯
孩子，想知道為啥上輩、上級、上線都告訴你「努力就能得到結果」嗎？
上輩讓你努力，因為怕恨爹不成剛
分明是父輩混吃等死讓你輸在起跑線上八百公里，非得讓你四處碰壁之後歸咎於自己不行。
上級讓你努力，因為想拿你當馬騎
要用你的戰術上的勤奮，來掩飾自己戰略上的懶惰，跑對了是上級的功勞，跑錯了活活累死的是你。
上線讓你努力，因為想讓你靠自己
再好的產品，再低的進價，不到渠道與宣傳成本萬分之一；說產品好進格低，讓下線渠道與宣傳努力一本萬利。
「努力就能得到結果」的前提，是上輩給你的資源，上級給你的技術，上線給你的平台，妄圖通過單純的努力獲得成功，就和只靠麵粉就想包出好吃的餃子一樣好笑。所以，上輩給你資源就努力啃老，上輩沒給你資源就努力打工學技術用技術換資源換平台，是你走向光明的唯一路徑。
敗火清湯
孩子，想知道為啥人生導師、事業導師都教你「得不到就享受過程」嗎？
因為他們要把過程包裝之後高價賣給你……
1、人生導師把過程包裝成牛黃解毒片，高價賣給你寧靜
勸人放下的他為什麼高舉功德箱？
比如勵志小說漫畫，講的不是庸才努力實現夢想，而是天才碾壓沒天賦但努力的庸才的故事，讓你代入天才忘記了自己。
比如中華田園佛教，教你日常念佛年節捐錢死後往生西方凈土，因為你日常念的每一聲佛都在提醒你年節捐錢功德加倍。
比如『中國有句老話，飽漢子不知道餓漢子飢，這是一個當不了房奴就等著資產貶值的時代，這是一個工資漲幅永遠追不上房價的時代，你憑什麼勸人民群眾不要做房奴，憑什麼用「奮鬥」的雞湯消解人民群眾買房的夢想？』——新周刊《所有勸人民群眾不要買房的都是耍流氓》。
2、事業導師把過程包裝成六味地黃丸，高價賣給你剛猛
淘金的路上永遠是賣鏟的最賺錢。
比如挖掘機技術哪家強，山東技校找藍翔，月收入兩三萬，政府還倒貼你三萬……
比如在踏浪100，系統學習互聯網營銷，徹底掌握互聯網營銷思維，做事方法和具體技能。做年薪25萬+的互聯網營銷人員……
「得不到就享受過程」的前提，是給人生導師的功德錢，給事業導師買路錢，遊戲的作弊碼是↑↑↓↓←→←→BA，現實的作弊碼是￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥……
憂傷者有兩種憂傷的理由，要麼他們無知識，要麼他們抱希望。——加繆
無知識就向事業導師買剛猛，抱希望就向人生導師買寧靜。
總之
人生註定在「老子要努力奮鬥，明日復明日明日何其多」和「老子就是及時行樂，今朝有酒今朝醉啊！」之間徘徊，
別讓上輩、上級、上線、人生導師、事業導師的真相擋住你人性中對光明的嚮往，反而借他們遮風擋陽。
——因為人性原理類似「獨孤九劍」，能料「人」先機，就能任「性」妄為，他們在利用你的人性。
人性之暗篇
人算不如天算，
但天算又不及人算，
人性有黑暗，也有光明。
看透都在料「人」先機後任「性」妄為，
就笑看江湖風波惡，無處不險灘，悶聲用本文伎倆發大財罷。
看完這些，感覺人生無望。
結合認知學、心理學、行為學、腦科學和營銷來說說人性的弱點。
我最早接觸對人性感興趣，是在初中的時候。當時的無，極度內向，沉默寡言。我也不記得我為什麼想要掌握人性了，可能當時是想，如果對人性了如指掌，就能輕易操縱別人了，好天真！於是當時在書城裡到處尋覓。找著找著，忽然眼前一亮，定睛一看，《人性的弱點》。哇！這不正是我想要。
懷揣著無比期許地翻看以後............
我.....受到了一萬點傷害......
然後我又一次來到書城，又發現了一本《人性的優點》，心想，這次總沒錯了吧，雖然想了解弱點，優點也就優點了，就看看吧。
結果...我....又受到了一萬點傷害......
暴斃......
從此便再也沒有刻意去尋找寫人性的書了。。
然後，我由於性格極度內向，產生了大量的人際問題，於是我對人際關係，心理學等書籍都特別感興趣，希望能找到解決之道，從此走上了一條不歸之路。。。
我越是深入的了解人性，越是發現，人性之深，簡直深不見底，人性之複雜，簡直無法完全了解盡。
所以，我就只是【淺談一下】我了解的人性在營銷上的應用。
【趨樂避苦】：人做任何事的根本出發點和落腳點，都只是為了追求快樂和逃避痛苦。
【應用】：在營銷的時候，突出用戶當下問題的困擾來創造他的痛苦，然後通過給出解決之道來給他創造快樂的機會。
【損失規避】：相對於獲得某樣東西，損失這樣東西的感受更強烈。
【應用】：把獲得一樣東西，包裝成損失，更能驅使一個人行動。例如：你在一個飯店吃完飯，立馬給你一個100的優惠券，你下次就會有很高概率再來吃，不來會覺得浪費了。而如果是你吃完後，下次再來吃能有折扣，對方下次基本就不會過來了。第一種方式不來就損失，第二種方式是來就獲得。
【沉沒成本】：人在一件事情上已經投入了越多，就越不可能放棄，一旦放棄，就要前功盡棄。
【應用】：在做營銷活動的時候，把准入門檻設得複雜一點，對方因為好不容易才能加入活動，沉沒成本太大，也就不會輕易放棄。愛情也是，投入的越多，越不容易割捨。銷售也是，你和用戶聊得時間越長，對方越不容易放棄。跟人合作也是，合作時間越長，已經投入的成本就越高，也就越難放棄合作。
【倖存者偏差】：當取得資訊的渠道，僅來自於倖存者時（因為死人不會說話），此資訊可能會存在與實際情況不同的偏差。
【應用】：營銷的時候，只展現對自己產品有利的新聞給消費者看，只展示成功的案例給消費者看，消費者就會誤以為你的產品特別好。寫文章的時候，只展示支持你論點的證據，不支持你論點的證據完全不展現，讀者就會覺得你的論點特別正確。
【光環效應/暈輪效應】：如果某人具有某一優良品質，那麼他會被認為也在其他方面表現出色（反之亦然）
【應用】：向外界營銷的時候，展示一下公司產品所有好的地方，不展現不好的地方，從而讓客戶推斷公司的產品所有方面都很好。
【首因效應】：對人來說，先出現的信息比後出現的信息影響更大
【應用】：開闢一個新的認知分類，最先在這個分類中佔據用戶大腦中第一的位置。（具體看《定位》這本書）
【從眾效應】：大家都做的事情，我也做
【應用】：營銷的時候，側重強調已經多少多少人買了該產品，又有誰買了。（一般都會有適當誇張）
【稀缺】：人對稀缺的東西是極度渴望的，容易得到的，沒人會珍惜
【應用】：飢餓營銷。宣傳的時候加上名額限制，數量限制，時間限制。
【權威】：權威能讓人放鬆警惕，輕易相信。哪怕只是看起來的權威
【應用】：牙膏廣告都會有個穿白大褂的人告訴你，它很好。
【喜好】：對於有好感的人的建議，我們更容易接受
【應用】：1.明星代言2.美人計，美女公關
【心智顯著性】：越容易回憶起的事情，對我們影響越大（包括決策）（所有的品牌，都是在通過重複出現，來增強在消費者心中的心智顯著性從而影響我們決策）
【應用】：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。黑人那啥。
【聯想】：通過不斷重複，人能將任何不相干的兩件事聯繫到一起。（這也是所有大品牌在建立品牌文化品牌感受時候在用的策略）
【應用】：1.據說經常點贊的人，情商都很高。2.胖的人子那啥都大。3.好男人不會讓女生哭泣。4.愛笑的人運氣不會差5.等
【不確定性】：人都害怕不確定性，不確定性能極大的激發一個人的行動
【應用】：營銷時說，活動不確定什麼時候結束，可能明天就結束了，也可能幾天後結束。人對過強的不確定感特別排斥，因為不確定感會帶來不安全的感受。通過在各個環節上創造一些不確定或者包裝出一些不確定，就能極大的促使一個人行動。
【死亡凸顯效應】：由潛在的死亡焦慮引發，是個體在死亡提醒後尋求可以提供存在感、意義感和價值感行為的一種反應傾向
【應用】：放廣告時候，先放一段災難的新聞，再放美食廣告，能大幅促進其購買慾，新聞後放奢侈品廣告也行。
【錨定效應】：做決策時，人的思維往往會被得到的第一信息所左右
【應用】：產品定價，小杯10元，中杯12，大杯13。事實上想賣的是中杯，大杯和小杯的價格只是為了凸顯中杯划算，其實三種杯型都特別貴。
【樂觀者偏差】：指人們的這樣一種僥倖心理：跟別人比起來自己遭遇不幸的可能性會更低一些
【應用】：所有營銷中的抽獎活動都是
【對比效應】：同一刺激因背景不同而產生的感覺差異的現象
【應用】：1.當你的產品是有整體有配件的時候，整體買得便宜一點，通過配件賺錢。配件雖然相當於主體一點不貴，但是積累下來，整體價格就非常高了。2.原價標得高一點。。。
【誘餌效應】：人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某箇舊選項顯得更有吸引力
【應用】：設想你在計劃用餐，朋友根據你的預算提出兩個選項：川菜和韓國料理。前者有更多的菜式選擇並以麻辣著稱，後者卻能接觸你感興趣的口味和異國情調。該選哪一個呢？就在你舉棋不定的時候，朋友又給了你一個選擇：日本料理。這個選項和韓國料理很接近，但價錢比後者貴，日本料理對你來說也不如韓國料理那樣吸引，所以你自然馬上就否決了它。那麼，你最後的選擇會不會受這個日本料理的影響？根據心理學家的研究，大多數人會受影響。在這種情況下，人們會更趨向於選擇韓國料理。
【慾望激發】：人的慾望往往能戰勝理性
【應用】：1.短時間把你創造成一個極其渴望的狀態並告訴你滿足途徑。2.故意把食物氣味弄得到處都有。3.美女營銷等
【默認效應】：由於大腦的惰性，很多時候默認選項給你什麼你就選啥
【應用】：營銷活動讓你填表單的時候給你默認選項誘導你做出錯誤選擇，很多需要你選擇的地方給你設置一個利於商家但是對你沒有那麼強烈影響的默認選項。
【睡眠者效應】：由於時間間隔使人們容易忘記傳播的來源，而只保留對內容的模糊記憶
【應用】：各種明星或網紅的事件炒作
【內省錯覺】：我們認為我們知道自己為什麼喜歡一件東西而討厭另一件，或者認為自己對自己的真實感受非常了解。而事實上，你幾乎沒有辦法完全知道自己做一件事情的最根本的動機。當你試圖去解釋你的行為的時候，你已經添加上了自己刻意聯繫的成分。 當你問及一個人為什麼喜歡一件事物，或者討厭一件事物的時候，做出解釋的人，必須把深層次的，感性的，最原始的心理轉化成邏輯性的，理性的，更表層化的語言表達出來，而且，當你開始審視自己對一件事物的喜惡判斷的時候，你也會擔心別人怎麼通過你的語言來看你這個人的品味。
【應用】：公開採訪路人觀點，由於路人觀點受到這個效應的影響，必然會給出一些偉光正的答案，然後再利用這些採訪的內容，影響大家的看法。
【因為偏誤】：人對『因為』是極其上癮的，你在你想說的話前面加個因為，就能大大增加對方同意的概率
【應用】：營銷中，解釋的時候，都加上因為，哪怕後面說的話狗屁不通，也能大幅提高被相信的概率。
【雙曲貼現】：根據時間長度的不同，我們做出的決定也是不同的。一個決定距離當下越近，我們的情感利息就越多。
【應用】：1.電信活動，沖100送100，送的立刻到賬100，所充值的話費分月到賬。2.用了本產品，你就能立刻感受到年輕3.xx速成班
【零風險偏差】：風險越大，其中包含的感情成分越多，降低風險對我們的安慰就越小。我們只信任零風險。
【應用】：1.本產生完全安全無毒副作用2.您購買本產品以後，可以隨時百分之百無障礙退款
【游泳選手身材錯覺】：混淆選擇標準和結果
【應用】：1.開健身房的時候，只招聘身材健美的人成為教練2.賣瘦身產品只招瘦子代言3.賣護膚品只找皮膚好的代言
【享樂適應】：我們很快會對自己取得的進步麻木不仁。指當環境的改變給人帶來快樂時，人們通常會很快習慣環境的改變，恢復到平常的快樂程度
【應用】：遊戲設置階梯狀的獎勵。營銷活動設置階梯狀的獎勵方式。
【變化感知】：要吸引他人注意最基本的方法就是：打破常規。我們適應規律性事物的速度很快，持續不變的感官刺激往往讓我們視而不見聽而不聞。唯有事物變化時，我們才能有意識地注意到這些東西。人腦天生就對各種變化敏感。
【應用】：「中國萬里長城是太空中唯一可見的人造建築，我們只用了大腦潛能的十分之一，我們每天都應該喝八杯水」這些驚奇的反常規的觀點，天然就能讓人印象深刻。很多創意型廣告，都是做得特別反常規，讓人一下子就記住。
贊在你手，樂在我心！
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大學兩年讀了大概 200 本書，為什麼感覺讀書的價值還是沒有體現出來？
由於很多人私信問我，還有哪些人性特點。
我自己總結了一張更全面的人性表。
公眾號後台回復「文彬我要人性總結表」這九個字，立即獲得這張表。
公眾號號碼：SYZHthinker
一、貪婪：
1. 免費：你不知道你有多貴。比如朋友圈集贊領禮品，你以為你一毛不花，換個小禮物。做過微信營銷的都知道，微信傳播是有定價的，一個閱讀量幾毛錢，你算算你的好友數量，就知道你的轉發值多少錢了。你以為免費得到東西了，可消耗的人情比小禮物更貴，債好還，人情難還。
2. 性價比：一個巨大的謊言，粗製濫造可以拿這個詞遮羞，過分昂貴又可以拿這個詞粉飾。
二、焦慮共鳴：工作中，是不是總使不上勁？預防中年危機從25歲開始……有時候宣傳只要戳中共鳴，引起有巨大能量的焦慮感，就足以喚醒人們的行為，為消除焦慮，不知道該做什麼的時候，可能會選擇為這份共鳴買單。
三、跟風：隨波逐流，畢竟舒服，所以有了奶茶店僱人排隊，淘寶刷單等等。
社交貨幣匱乏：獵奇，往往是由於社交優越感匱乏。如果能談論自己穿越撒哈拉的經歷，誰又願意家長里短里苦苦找話題呢。生活不過是經歷，一場恆久的記憶，你買嗎？
四、篤信聯想：你控制不了胡思亂想。人的大腦就是愛無端端地聯想，商品之所以打造品牌，就是給消費者的聯想製造一個地門檻的入口，想起它只要幾個字，而不是一大段描述。在沒有特定偏愛時，僅僅是想起，也可能成為選擇的理由。
五、情緒化：有時候解決情緒的需求大於對商品的訴求。當創業故事讓你淚流滿面時，你還能怎樣，你要情緒有個出口，帶著情懷去吃一頓有故事的火鍋吧。
六、排他：人就是這樣，像渴望共鳴一樣，渴望獨特。這就是圈子存在的意義吧，排他性越高，集體意識越強。小眾文化，會員制就有了生存的土壤。
迷戀成就感：及時反饋會上癮。遊戲，賭博就這一點點竅門，夠了。
七、僥倖心理：我是幸運兒。哪怕只有0.1%的中獎率，你也不肯承認約等於0。只要投入成本足夠小，數學再好的人也躲不過僥倖心理。你有沒有上過眾籌的當？
這事就從明星說起吧。
1.袁姍姍（營銷噱頭:馬甲線女王）
先看看曾經的袁姍姍
著名的番茄蛋湯梗，惡搞素材庫中的常客。
微博一搜反袁姍姍後援會幾十上百個。
然而轉折點來了。
這是袁姍姍職業生涯大轉折的一條微博，是的，作為一個演員，她的轉折不是參與了一個全民熱追的良心劇集，不是塑造了一個顛倒眾生的超級角色，只是幾張曬馬甲線的照片，就是這幾張照片，多少人哭喊著黑轉粉，多少營銷號寫自從健了身，袁姍姍真的是女神了呢，真的變美了呢。這應該是一次無心插柳的成功，也是一個性價比極高的逆襲案例。
這是最近的升級版。
2.薛之謙（營銷噱頭：曲線救國的歌手）
曲線救國之段子手：
學段子是下過功夫的，幾乎關注了微博上所有的段子大號。
曲線救國之火鍋店老闆：
飯館親自披掛上陣。
救國完成我其實是個歌手：
寫段子，開火鍋，賣衣服都是為了唱歌。
翻出以前的證據：為了做歌手拼了老命。
什麼樣的舞台自己都很認真。
成為了自己想成為的人：開了演唱會，做了真正歌手該做的事。
2017全國巡迴演唱會，暫定8各城市。
下面開始分析人性：
1.反袁姍姍是因為袁姍姍長得丑，還老演美艷無敵的女一號，逆襲是因為擁有了大家都想擁有而又沒有擁有的馬甲線，變成了女神。（自己本身有馬甲線的人就不會被營銷）
2.薛之謙可以說是付出多回報大的營銷，把自己熬成了一碗雞湯，翻紅是因為大家知道他為了做歌手做了好多努力，他是一個為了夢想付出一切的人。（屌絲比較容易被營銷）
再簡單舉幾個其他例子：
1.喜歡何炅和汪涵，因為他們的情商好高，說話做事總是滴水不露。（情商低）
2.喜歡謝娜的人覺得她瘋瘋癲癲真性情。（不能做自己）
3.喜歡黃曉明的人覺得他人緣好好，總是給朋友幫忙。（沒有好人緣）
4.喜歡angelababy的人覺得她好美，看到她的臉就夠了，她什麼都不用做，順帶好奇她到底整容了沒有。（羨慕+好奇心）
5.喜歡胡歌的人覺得他有深度又有內涵，喜歡他都彷彿自己好有品味。（想要有品位）
……
幾乎可以說每一個明星都營銷了人性的一個弱點，只是每個人的弱點不一樣，所以每個人的粉絲人群不一樣。
要知道不僅人性的弱點，你身上的任何缺點都可以是別人營銷的點，這就是為什麼營銷的手段和內容千變萬化。
你想賺錢教你賺錢的人營銷你。
吃貨離不了好吃的。
女人抵制不了衣服的誘惑。
屌絲想看美女。
……
至於營銷多少人，要看擁有這個弱點有多少人，馬雲營銷全中國，因為全中國的人都沒他有錢啊。還有，很多人會覺得很多小鮮肉明星營銷的是腦殘粉，鄙視腦殘粉也可以被營銷。
營銷的核心應該是，你的服務讓你的顧客可以變成他想成為的人。
最後舉個比較有意思的人性小例子
一個姑娘長得很醜，她自己也知道自己長得丑，有一天一個中年阿姨見到她說：「姑娘，你真漂亮。」姑娘說：「阿姨你別開玩笑了，我怎麼可能漂亮。」阿姨說：「真的，我可是從不會說瞎話的人。」姑娘心裡嘀咕了下說：「謝謝阿姨。」阿姨接著說：「以後誰要是說你不漂亮我跟他急。」
第二天，姑娘從阿姨那裡買了全套的玫琳凱。
各位長老，看過癮了沒，看好了要點贊啊！
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其他回答：
什麼是「富人思維」？https://www.zhihu.com/question/26980854/answer/155999554
月入十萬，難嗎？https://www.zhihu.com/question/37050422/answer/156163360
營銷文案和自媒體爆文一樣，關鍵就是打動人。大師級營銷就是能夠清楚易懂地告訴潛在客戶為什麼應該選擇自己而非競爭對手，營造出情感並促使對方採取行動。
營銷的話術和手法，是要激起目標對象的情緒沸點。不是常見的「專業」口吻，而是要製造出像車禍一樣的效果——讓人就算再不願意也很難忍住不看。
以情感為訴求，使用吸睛的標題、強烈的銷售文字，以及強烈的說服力，激發消費者採取行動，也就是在白紙黑字上發揮營銷本領。
每個人都是情感的集合體，購買決策也往往是先被情感主導，才以邏輯自我說服。「親，我買了保時捷，是出於安全以及對德國車的信任。」才怪！
這個世界欣賞原創性、個人風格和想法，就算有人意見不同，也會因為你的真情流露而產生尊敬，做自己、展現個人風格便能從一片無趣的差不多中脫穎而出。新聞播報的方式可說是電視節目中歷久彌堅的範例，節目期間一直播放同一個主持人的臉有什麼意思？只採用聲音播報不就能同時放映更豐富的新聞內容和影像？
節目之所以安排一些畫面在主持人身上，是因為能替乏味的主題增添個人風格，同時透過提高權威讓觀眾感覺自己好像在和可以信賴的信息來源交談一樣。人對於他人的相片和影像會有所反應，這點正解釋了為什麼YouTube和臉書是全球最大的網路勢力，因為我們對於他人的一言一行都深感好奇。
因此，有時候只是換個詞就會產生不可思議的魔力，廣告效果因此大幅提升。原因在於有些字就是有激起情感點的神奇力量。以下面三個詞為例：
- 動物
- 魚
- 鯊魚
哪個詞最能引起你的情緒反應？雖然三個字都可以用來指同一種生物，不過我想最後一個應該激起的效果最大。建立銷售話術時使用的文字也是如此，有些詞引起的情感反應就是較大。下列舉出幾個常見的高說服力詞語：
- 免費
- 你
- 拯救
- 健康
- 愛
- 結果
- 錢
- 全新
- 安全
- 保證
- 證明
- 簡單
- 發掘
改變標題中的一個字就可能產生截然不同的效果。人會以情緒下購買決定後，才用邏輯加以合理化，想靠事實和數據打動理智以促成生意等於在浪費時間。
人類的行動多可追溯自五大動機，尤其可見於購買行為上：
恐懼、愛、貪心、罪惡感、驕傲
如果你的銷售話術沒有針對上述任何一項情感點發揮，恐怕只是吞吞吐吐而且成效不彰。
標題在銷售話術上有著數一數二的重要性，能夠抓住目標市場的目光，鼓勵他們繼續讀正文，等於是為廣告打廣告，因此標題應該涵蓋目標讀者追求的效果。
恐懼可說是最強勁的情感點，害怕失去的力量尤其強大，可善用於銷售話術中。了解哪些辭彙能帶動哪些情感便能掌握文字的力量。不少人擔心這麼做有操弄之虞，但其實所有有力的工具都能用於正面或負面的目標，也的確很多人兩者皆包。
你可以這樣理解——人的腦海中一定都有對話持續進行，所謂的「內心戲」。對話內容會因為身份而差異顯著，大腹便便的孕婦和退休人士會有所不同，健身迷也絕對異於喜歡窩在沙發看電視的人，因此熟悉了解目標市場格外重要。
能激起某類型目標觀眾情緒的要素，若用在另一個群體身上可能是白費力氣。使用情感訴求的回應話術不代表徹底了解目標觀眾的重要，或是懂得如何激起對方的情感。
下筆撰寫前必須貼切深入地了解目標市場的想法和心底話，清楚他們使用的語言和反應，是怎麼度過一天的、腦海又會浮現哪些對話。這些人因什麼而恐懼和沮喪？什麼又能使他們感到興奮、士氣大振？
人的恐懼由腦中的杏仁核所負責，掌控了我們面對攸關個人生存事件的反應，可能有危險時會產生恐懼作為警告。走在夜裡若發現有可疑的人士尾隨在後，心之所以會跳個不停正是因為杏仁核在善盡職責，算是好事一件，不過潛在客戶正有可能因為杏仁核發出的警告而決定轉身離去，就不妙了。
無論你開的是咖啡店還是醫院，潛在客戶在考慮是否購買時，杏仁核會就相關的可能風險進行評估，可能的顧慮有擔心買到難以下咽的拿鐵這般的小事，也可能是在手術台上死於非命等大事。總之，人的大腦會不停地進行風險評估。
所以常見的方法是找出客戶不滿的人事物，在銷售話術中植入這種「公敵」。大部分人認為自己之所以無法實現夢想往往是出於下列原因：
- 經濟
- 政府
- 重稅
- 成長環境
- 親友不支持
- 缺時間
- 缺錢
- 缺機會
- 技能或教育不足
- 上司不公
提及「公敵」是制衡「又不是我的錯」的好辦法。先從潛在客戶的責怪名單中挑出相關原因，站在客戶那一邊，並在解決之道中提及責怪原因。
「公敵」能讓潛在客戶火氣上升，這時候你就可以參與他們腦海中的對話，將原本就處在沸騰邊緣的怒氣炒得滾燙。如此一來就能聰明巧妙地殺出重圍，吸引潛在客戶的目光。
以上這些做法，基本上我們每天在各種媒體上都會接觸到；如果不相信的話，不妨找幾篇爆文，便知一二。
「腦補」--------90%的營銷手段都會利用到的人性弱點讓消費者自己說服自己
首先給出一個基本原則：
支撐我們做出購買行為的，不是理性的判斷，而是我們自以為理性實際上十分感性的判斷。
別著急反對，看完底下的文章，你會發現，大部分時間，我們還確實是不過腦子就買了很多東西呢。
想讓消費者自行腦補，最簡單的套路有三種：
（1）：多就是好，看起來牛逼就是牛逼。
如果你是目標用戶，你的潛意識是這樣想的：
然而誰都知道，美國上市公司和教得牛逼之間——
為什麼？因為——
在無法100%了解產品時，消費者傾向於從側面出發，去推測產品的好壞。
所以，請記住這一點：
真正的營銷，不在於告訴消費者「我們的產品NB」，而是讓消費者自己得出結論「他們的產品NB」。
原因：人最相信的，永遠是自己，因為我們都覺得「自己不會害自己」、「只有我會對自己100%負責」。
你告訴消費者的，消費者會覺得「他這麼誇自己，還不是想讓我買東西！我偏不信！」
相反，如果你告訴消費者，「我們是上市公司，很牛逼噠！」
消費者自己就會進入這樣一個腦補狀態：
再想一想，是不是，你看到的大多數非常流行的廣告，好像都沒有直接說自己的產品哪兒好哪兒好？隨便舉個例子美國上市公司耶=很有錢耶=說明之前賺了錢呀=錢從學費里來=學費是學生交的=錢多=所以學費多=所以學生多=大家又不是傻子，能買肯定說明不錯=教的不錯的=我也試試吧！
銷量多==喝的人多==產品好==我也要喝
再比如這個：
所以，以後寫文案的時候，別光顧著誇自己了，適當吹一些牛逼，讓消費者覺得你牛逼，就好了。簡單來說就是：1，用巨大的數字來讓消費者震驚 2，如果沒有巨大的數字，就跟你的競爭對手對比一下 3，盡量與普通人覺得「牛逼」的符號靠攏（2）：同類感——別人覺得好就是好，別人有效果就是有效果，別人買了就說明沒問題典型案例1：你有沒有買東西先看評價的習慣？你為什麼要先看評價？評價好，商品就好嗎？三星啊==牛逼==下血本==牛逼
滿屏幕都在告訴你：「我們用的東西牛逼，所以我們也很牛逼」
所以這就是為什麼有人會刷評價，並且刷了還不算，還要截成亂七八糟的圖出來逼著你看他用了好使==商家一般不會騙人的吧==這麼多人用了都好使==這麼多人見證就更不會騙人了吧==這個產品一定好使==我用也好使==「添加購物車」
被某米牌暖寶寶暖得死去活來
為了腎系手機，除了腎什麼都賣了
有人宣傳發燒，有人宣傳性價比，沒錢的大學生和小藍領被關心得不要不要的
就是沒人關心一下沒錢的文藝青年（老子傢具買不起，但是買個襯衫一定要MUJI的啊！）
我做一塊鋼板都這麼細緻，40道工藝，193道精密工序，怎麼樣，你們這些「活得認真」的消費者，是否認同我了？咱也是有情懷的人啊
最後總結：
讓消費者腦補，應用在營銷中，最簡單的三個套路：吹牛逼、找例子、找認同。如果你對營銷這方面很感興趣
如果你還想看更多接地氣、學了就能用的文案、營銷技巧可以看看踏浪100的課程：專註學習互聯網營銷知識
當然網站文案，也不可避免地有一些洗腦成分
不過好在，免費試聽超級多。
人，歸根結底是怕死的。
越老越怕。
身體虛弱了，爬樓開始喘了，病也找上來了，生活越來越沒盼頭。
俗話說的好，老太太過年，一年不如一年。老年人渴望奇蹟，渴望超越自然規律的力量。
所以他們會變得唯心，因為他們不希望世界是唯物的。保健品給了他們這樣一個虛假的希望。
中國的保健品市場管理又是極為混亂的。
保健品騙局太多了。
以某鱉精為例。
該廠家一年生產了可以繞地球一圈的口服液，賺的盆滿缽滿，後來據說審計過來一查，整個廠家一共就進了兩隻王八。
不知道這兩隻王八是不是西遊記馱著師徒四人過河同樣品種，大的遮天蔽日，骨骼清奇，每天放個幾百斤血，權當被蚊子咬了。
亦或是擁有西方耶氏大神的大神通，只要拿腿往池子里一沾，就能化腐朽為神奇，把這滿池的水變成鱉精。
還有中國人自創的，從來沒有任何官方記載的腦白金腦黃金，只要堅持服用，這神奇的物質能夠加強記憶延緩衰老，像電視里動畫片廣告的老頭老太太那樣一年大秧歌一年動感現代舞一樣越來越年輕。
實際上主要成分就是安眠藥加點維生素，摻和摻和就賣出了貴重金屬的價格。直到今天，腦白金的廣告還在電視台里演著呢！
如果光是吃點維生素片，喝點水，嚼嚼也就算了。
有的老人甚至因為保健品送了命。
我曾經接過這樣一個案件。
腦梗，心梗，胃癌切除了大半的李老太太，因為服用了大量的保健品，拉吐而死。
李老太身體很虛弱，她在手術後做理療的過程中認識了楊老太太。楊老太太向她推薦了富源口服液。
李老太太半信半疑的去了商店，正趕上韓女士正在給老頭老太太們上課。一看來了新人，這韓女士更是抖擻精神，將這個口服液誇的是天下無雙，能治百病，王母娘娘杯中寶，南海觀音瓶中尋，經常服用能改善身體素質加強免疫力，從此告別輪椅。
李老太太一聽這個，當場就買了四十瓶回家。
這個口服液我們調查過。副作用是催吐，催拉，還是衛生部認證的。
配料表不像腐朽落後的資本主義國家那樣滿滿七八十個字，各種不記名的酸和鹼。
上面一共就三個字，乾淨清爽，
蛇，茯苓。我不是信不過中醫，流傳了幾千年的國粹必然有它的獨到之處，但現在利用中醫的人太多了。
就拿這蛇來說，敢問您是金環蛇五步蛇竹葉青還是射鵰英雄傳里的普斯曲蛇，就直接拿來用了？每種蛇的功效是不是都一樣？
反正如果是吃到肚子里的東西，我還是寧願字數多一點。
這瓶子上又弱弱的寫了一句，每天服用數量一瓶到兩瓶。
但這個速度顯然滿足不了韓女士擴展業務的需要。
韓女士勸說李老太太每天至少服用八十瓶，每瓶五十毫升，售價三十元。
服用的越多效果越好。
老太太在勸說之下回了家，一口氣就喝了四十瓶，又拉又吐，去了十多次廁所。
第二天一開門，韓女士笑意盈盈的現在家門口，拿著八十瓶口服液，一手交錢一手交貨，兩千多的現金又到手了。
她生怕老太太不喝，就親自服侍李老太太拿著瓶子往下灌，一上午就喝下了四千毫升，相當於七八瓶啤酒的量。還給碼的密密實實，一人多高的禮品盒拍了照片，發到微信群里給其他老頭老太們看，不斷誇老太太乖，說身體保證很快就恢復了。
這樣里里外外三天送了二百多瓶，掙了六千多。
李老太太因為胃部切除，每天只吃四五個餃子，卻要跑二十幾次廁所。
子女們好言相勸，老太太就一句，你們別捨不得錢！等我治好了咱們就都省事了！
子女也是真的不忍心看到李老太太眼裡那團希望之火被撲滅，只能作罷。
就這樣，李老太太在第三天，死在了廁所里。
身上就剩下五十多斤肉。子女們悲痛欲絕報了警。
可保健品是合法的，沒有違禁物質，死亡原因法醫鑒定只能做出來是心源性猝死。法律能做的太有限了。
中國有句老話叫尊老愛幼，這句話很有水平。對小孩要愛，但不能尊敬，一旦上房揭瓦，摸魚放炮仗該打的時候就要打。
對老人要尊敬，不管他說了什麼做了什麼，只要子女們一勸，這邊老太太一瞪眼，我吃過的鹽比你吃過的米還多！你就沒詞了！
可現在時代發展了。不再是一把鋤頭從爺爺傳到孫子的時代了。
好多人已經把眼睛盯在了有民事行為能力，卻缺乏辯識能力，又充滿絕望的老人身上。
這個時候，要給予老人足夠的愛，但也要給予一定的監管，就像在我們小時候他們管著我們玩電腦遊戲一樣。
子女的愛，是化解老人懼怕死亡的最好辦法。
張開你的雙手，緊緊擁抱你面前曾經高大遙遠，如今卻瘦小膽怯的他，告訴他你愛他。
然後趕緊讓媳婦把保健品扔到垃圾箱里去！！！！！中國人人性中最大的弱點——從眾心理！
有耐心讀完這篇文章的人，你的錢，你的市場，就不會被那些走野路子的對手們搶走了！
下面壓箱底的四招乾貨端上來，因為太干，吃起來有點費勁兒，消化了之後就會感到無比酸爽，用起來武功就會搞出別人一籌！
四大招數利用「從眾心理」（也叫「羊群效應」）賣貨：
1.包裝案例
2.用畫面感描述購買者人數
3.打造「溢出現象」
4.誘導用戶分享
原文來自微信公眾號「吳寒笛可愛多」（微信id:whdkad）,摘錄如下：
1.包裝案例：
我上大學的時候，室友的女朋友特別保守，不願意跟我的室友出去開房過夜。所以該室友非常喜歡收集周圍同學的最新開房信息，然後轉達給他的女朋友：「你看，上周張三和他女朋友出去住如家了；這前天晚上吳寒笛和XX也夜不歸宿；昨晚李四大半夜又跑出去，肯定是那個去了。」一來二去，室友的女朋友聽多了身邊人的開房消息，對待「大學生外出開房」態度，從「非常排斥」衍化為「逐漸感到正常」。再後來室友就成功說服他女友，一起在外面租了個房子。我也不知道這對年輕男女在出租房裡一天到晚做些什麼，反正室友每次回寢室拿東西都一臉疲憊。這就是「案例」的威力。案例案例有威力，甚至勝過去安利。不知道大家知不知道，很多明星幫「可口可樂」級別的一線公司做代言或者打廣告是不收錢的。
為什麼呢？因為有了這樣的一線公司做背書，打造成典型案例，明星極其經紀公司就能找二線三線四線公司收取更高昂的代言費廣告費。再比如，很多乙方公司（公關公司、廣告公司等），業務起步的第一階段，都是利用創始人的人脈關係，幫大公司低價甚至免費做服務。因為做好了這些case，包裝成案例就可以忽悠其他客戶了。
最近有朋友融資，我也建議他，找一些有大公司、牛校背景的人，哪怕以兼職的形式加入團隊。團隊裡面有了這樣的牛人，天使輪的錢就好騙一些，說錯了；團隊裡面有了這樣的牛人，天使輪的錢會好融一些。
2.用畫面感描述購買者人數
大眾總是喜歡有畫面感的描述，所以喬布斯才會說，ipod就是把1000首歌都裝進口袋。同樣的道理，如果能將購買人數用畫面感的形式描述出來，效果比單純的說「年銷十萬」「銷量領先」會更好一些。比如香飄飄奶茶的廣告詞，——「一年賣出七億多杯，杯子連起來可繞地球十圈。」，已經被業界奉為經典。當然，讀到這裡，有些腦殼不開竅的黑粉肯定要質疑：你這招根本不管用，我家產品一年哪賣得出去七億個，一年能賣出去7千個都算不錯了。在手機另一頭的我，聽到這類心聲，氣憤得跳了起來，恨不得用手裡的果凍爽狠拍一下黑粉的頭：「怎麼就這麼笨！怎麼就不懂舉一反三呢？！繞地球兩圈如果做不到，可以繞中國兩圈呀，繞中國兩圈還做不到，可以繞北京五環兩圈呀！」。當然，描述方式不局限於「連起來繞地球兩圈」，也不局限於「疊起來比珠穆朗瑪峰還高」、「重量加起來，比泰山還重」，關鍵是找到一幅有震撼力的畫面，能夠清晰的傳達「有巨多的人都來買我們的產品，你盡可放心」的信息。另外需要說明的是，有些低頻消費的商業實體，比如很多場面冷清的珠寶店，也可以利用「羊群效應」吸引顧客。我就看到過有商家會在店門口安一個電子計數牌，顯示「已有xx位顧客蒞臨本店」。通過一個非常大的歷史數據，取得消費者的信任，發揮「羊群效應」。3.打造「溢出現象」在《新還珠格格》裡面，爾康在騎馬的時候對紫薇說：「我對你的愛已經滿了」
紫薇回應到：「你滿了，那我對你的愛就溢出來了」。引用這一段不是為了致敬瓊瑤奶奶，是要表達這樣的意思：怎樣描述一個東西數量很多呢？其中一個方式就是用「溢出現象」加以表達。文章開頭那家小吃店，店裡面只擺了很少幾張桌子，卻在店外面擺很多張桌子。就給人一種顧客太滿，都已經溢出的即視感（當然，店外擺桌子佔據人行街道，得小心城管檢查）。「電商平台造搶購節，流量太大伺服器直接宕機」、「開發商僱人冒充來砸自己樓盤，彰顯自己降價力度之大」、「小米手機發放限量搶購F碼」，本質上都是在打造「溢出現象」。4.誘導用戶分享做新媒體的朋友都知道，騰訊官方是嚴厲打擊公眾號 「誘導用戶分享」的行為，為什麼會嚴厲打擊呢？！因為很多業內人士都在用這招嘛！那麼為什麼很多業內人士都在用這招？因為這招確實很好用！不過沒關係，微信平台不能用這招，其他領域可以用么么噠!（也實在搞不懂我為什麼要在這裡突然賣個萌）比如在有些餐廳吃飯，拍個照，帶上餐廳名字發個朋友圈，店家就會贈送一個小甜點。在大眾點評上寫個五星好評，又能獲得一點小優惠。這些行為本質上都是在誘導用戶分享，利用消費者的社交關係進行產品推廣。
誘導分享當然不僅限於誘導消費者發朋友圈，一切線上線下的社交關係都可以利用上，微線上的微博、微信、知乎、qq空間、陌陌、脈脈、豆瓣；線下也可以轉介紹、多人團購、招代理。當個體看到他的朋友都在使用或者消費某個產品的時候，「羊群效應」就會自然生效，結語：
在日常的商業競爭中，羊群效應無處不在。個體消費決策會在很大程度上受到群體的影響。包裝案例，能有效緩解創業冷啟動時的營銷壓力；用畫面感描述購買者人數，以及打造「溢出現象」能夠清晰的傳達「有巨多的人都來買我們的產品，你盡可放心」的信息；誘導用戶分享，能有效激發受眾的從眾心理，利用熟人背書，降低購買的心理門檻。
寫到這裡有點後悔了，其實按照上面的思路，本文的題目最好改成《和C罩杯「高圓圓」的古鎮遊記，十萬人都在看！》
果在公眾號「吳寒笛可愛多」（微信ID:whdkad），回復「乾貨」，即可查看超級實用的超級乾貨文章，保證讀完你的世界從此不一樣，絕不能錯過喔！
附：
恐懼營銷live:營銷作弊指南：人性的恐懼
人性弱點營銷live:營銷「作弊」指南：人性的弱點
記得有答案中上過此圖。
額，人性弱點營銷...幾乎所有的消費心理學都是針對人性來進行營銷的吧。
普及幾個概念拋磚引玉.
關鍵詞：心理賬戶、損失厭惡、價格錨點。
01.心理賬戶：同樣的錢，人們會無意識的將其分門別類，改變其儲存方式和支付方式。
同樣的一筆錢，我們會根據它的來路（血汗錢、零花錢、橫財等），對其分門別類的存在不同的心理賬戶裡面。比如說，有的朋友在吃喝玩樂上的花費最多（休閑娛樂賬戶），有的朋友在自我提升上花費的最多（個人發展賬戶），有的朋友不愛吃喝，也不愛提升，把錢都花費在自己的朋友身上（情感維繫賬戶）等等。雖然這些錢都是從同一張卡支出的，但其實還存在用於各種方向的子賬戶。
借用一下別人的答案： 男人好色、女人愛美，老人想長壽，小孩想聰明。
我們可以看到：
女人的重點賬戶是美麗，老人的重點賬戶是健康； 家長的重點賬戶是孩子，而男人更多的重點賬戶是家人。
根據心理賬戶，我們可以解釋以下很多問題：
為什麼有的男性不吃不喝存下生活費，也要給女友買包包.
為什麼有的家長平時省吃儉用，也要把最好的留給孩子.
為什麼有的朋友賣腎也要去買愛瘋.
等等......
如何把我們大家都知道的共性規律，轉換成價值輸出？
賬戶轉移：通過心理賬戶的轉移來影響顧客消費。
做過銷售，賣過產品的朋友都有過這樣的經歷。
有些時候，在面對一些衣著不凡、器宇軒昂，感覺很有消費實力的客戶。
產品溝通得差不多，客戶也基本滿意，可要求交錢的時候就啞了火，死活沒法成交。
其中一個原因很有可能是：客戶並沒有一個消費的理由，而銷售人員也沒有提供一個可購買的理由。
這時候進行賬戶轉移就顯得尤為重要——讓客戶從不願意花錢的心理賬戶，轉移到願意為此買單的心理賬戶。
舉個例子：
一款老牌的日用品牌——《舒膚佳》：愛心媽媽，呵護全家。
我們都知道關於日用品選擇，用雕牌還是用納愛斯其實差別不大（反正我是體會不出來）。
可舒膚佳通過廣告語，把個人健康賬戶轉換成了家庭健康賬戶。
不為自己，也為寶寶，也為家人。還有什麼理由不選擇它呢？
（順手看了一眼，日用品居然還有排名）
當然，最經典的賬戶轉移莫過於「XX恆久遠，一顆永流傳」的鴿子蛋啦。
我猜很多哥們喊出這句廣告語應該都是咬牙切齒的。
如果讓一個大老爺們沒事兒買鑽戒，得到的回答可能是：傻逼、去死、滾！
聽聞朋友結婚，花數十萬買鑽戒。心想這貨是不是傻？花那麼多錢買個戒指還不如添點錢交個首付，我今後結婚可千萬不要買那玩意兒。
可真正到了結婚的時候，咬咬牙，哪怕貸款也要買一個鴿子蛋mini？
畢竟愛人是情感維繫最最重要的一塊！
那麼關於情感賬戶，結合你的工作或者產品，是否有辦法進行賬戶引導，促進消費呢？
02.損失厭惡：人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。等量的損失帶來的負效用為等量收益的正效用的2.5倍。
換句話說，如果你不小心丟失了100元塊錢，可能需要獲得250元才能安慰你受傷的心靈。（取值因人而異）
我看過的另一種遺傳學解釋為：原始人每天打獵，意外撿到他人食物可以改善自身伙食。而自己不幸丟失，那麼會導致自己乃至整個家庭的滅頂之災。所以心理上感受到等量失去的痛苦大於等量收貨的喜悅。
關於損失厭惡，我們都聽過這樣一個故事：
老人家門口有一片公共草地，老人非常享受安靜的在草地上享受陽光。可是某一天開始，一群小孩開始來草地上玩，非常吵鬧。老人心裡很想把這群小孩趕走，但是這草地畢竟是公共設施。老人知道，越是趕這些孩子走，他們會來玩的更開心。怎麼辦呢？老人想了一個辦法。他對這些小孩子說「小朋友們，你們明天繼續來玩吧，只要你們來，我就給你們一人1美元！」這群小孩子喜出望外，於是第二天又來了。這樣幾天之後，老人說 「孩子們，我不能再給你們1美元了。我只能給你們每人0.5美元了。」孩子們有些不悅，但是也接受了。又過了幾天，老人說「從明天開始，我只能給你們每人 5美分了。」孩子們說「5美分太少了，以後我們再也不來了！」
唔，這當然是一個心機老人玩弄單純BOY節奏。老人每天減少金錢，迫使單純BOY產生損失幻覺，本該得到的1美元變成了5美分，沒錢還玩個屁咧！
關於損失厭惡的運用，其實我們曾經都是單純BOY：
- 以舊換新
- 7天內無條件退貨、換貨
- 包郵喲，親~
- 以舊換新：回想一下7-8年前，我父親用一個舊彩電抵了600元錢，補足差價2000元換了一個全新的電視，樂呵了半年。買新的，舊的無處可放。而舊彩電抵消的600元可比商品直接打折600元來得痛快。（能抵多少錢，還是不賣家說了算= =！）
- 7天內無條件退貨、換貨：這個口號不知道始於哪裡，但是只要祭出這樣的口號，再擔心的客戶一般都會成交。只要產品質量沒問題，退貨換貨的寥寥無幾。（換來換去那多麻煩啊！用習慣了就好）。
- 包郵喲，親~：包郵套路始於TB，網購初期我們很糾結的一個問題就是關於郵費，是用圓通還是用順豐呢？瑪德，還是圓通吧，順豐尼瑪貴了5塊錢！而現在，賣家把郵費加到商品當中，我們很滿足，好評不斷！（如果哪個商家單獨找你補郵費，你會不會找100個人輪流差評？）
關於損失厭惡，我特別想說的是：以前補課，每人600，眾人哀怨.一學期結束,老師說沒補夠，退了180.興高采烈的回家！
在你的工作當中，是否能夠結合損失厭惡，打出一種新的套路？
好色。
最近知乎出現很多頂著美女網圖的三無賬號要不說自己是性癮女孩，要不講述自己的約炮經歷。然後讓大家點贊，暗示會和你發生艷遇。
比如這個答案https://www.zhihu.com/question/28331053/answer/245213590我昨天已經舉報了，但到現在還沒收到回復。之前也舉報了不少。
末尾無不例外地都會放上這個公眾號
然後我搜了一下這個公眾號，內容是這樣的。
這是鼓動大家一起來約炮嗎？雖說約炮不影響他人，但網上這麼多未成年學生，公然鼓動濫交不太好吧？
我看了一眼這種黃文的評論區感覺知乎er的智商很危險啊，說好的遍地985,211，年收入百萬呢？為什麼這麼明顯的故事營銷都有人信，精蟲上腦了？
以後看到這種寫黃文放公眾號誘導點贊的我們一起舉報，屏幕那頭的可不是美女，更有可能是摳腳大漢。
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又看到一個，說自己和閨蜜玩成人用品GC連連的經歷https://www.zhihu.com/question/53527823/answer/245974280。一起舉報加反對，雖說我昨天舉報的內容知乎至今無回應
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說自己健身，女上位很厲害的
https://www.zhihu.com/question/23162933/answer/246922627又是推廣這個公眾號，前幾天舉報了至今未得到回復
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天啊又來一個，還是一樣的套路。https://www.zhihu.com/question/48553135/answer/247322272
男人好色、女人愛美，老人想長壽，小孩想聰明。
愛美，愛玩，愛健康；
怕老，怕死，怕孤獨；
缺愛，缺心情，缺刺激。
-- 江南春
「我認為絕大多數人跑步不只是為了健康，還為給自己貼上健康、時尚生活的標籤；購物也不只是需要一件商品，而是一種情緒發泄，雙11就是這樣，『營』造出心智的認同才會達到『銷』的結果；旅行未必是要看到什麼風景，而是一種心靈補償······如果你的生意洞悉了中等收入人群的消費心理，圍繞其中一點嵌入，機會就更大。」
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慾望的本質是模仿 ——勒內·吉拉爾
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收藏100個答案也不如自己總結一篇文章來的實在。學會利用這5點，你的銷量至少提升3倍。1、懶——能讓別人做的自己絕對不做懶，人類幾十萬年前，為了生存保存體力，盡量不去做更多的消耗體力的事情，所以一直是懶的，直到今天人類的這一天性還在，如今社會的腦力勞動同樣，用戶都是很懶的，能讓別人動手，能讓別人思考的，那麼就不會自己思考。所以有了以下這些：- 減肥藥
減肥藥就是可以讓要減肥的人懶，可以不用自己費力的運動，也可以達到減肥的效果，這裡減肥藥代替了自己運動，能讓用戶達到懶的目的。
- 資源盤點
資源盤點也是讓用戶懶的一種方法，你幫用戶把他想要收集的資源都準備好了，讓用戶直接可以直接拿走就用的，比如踏浪100的公眾號就整理的24本關於營銷的書籍，關注踏浪100回復「書籍」就可以獲取下載地址，這個對於用戶來說是很方便的，他不需要去找書單，不需要去四處找資源，相當於0成本就可以直接獲取他想要的資源，最大程度的滿足了他的「懶」。
- O2O平台
也正是因為用戶越來越懶，才會有餓了么、百度外賣、美團外賣，讓用戶越來越懶，不需要電話訂餐，用手機就可以直接完成訂餐和支付。
總之，能讓用戶少動手，少思考的，就可能獲得更多用戶的青睞，在同類電商網站中，同類產品，誰的操作最便捷，步驟最少，能讓用戶省力就可以獲得更多的訂單。
2、懼——恐懼讓人有危機感
花捲接到電話說他涉及到一樁非法洗錢案件，要對他進行拘捕，電話說讓他把5萬資金轉移到指定賬戶進行查驗，查驗沒有問題了就可以不進行拘捕，花捲很害怕，開始四處籌錢……這個鏡頭熟悉嗎？這種常見的騙術，很多就是利用人的恐懼，在人恐懼無助的時候，給他一個解決方法，告訴他你可以幫他解決問題，在這時候你就是他的救星，有什麼理由不相信你呢？比如，百度搜索「青春痘治療方法」，會出現這樣的結果：
3、貪——想要的永遠比得到的多
貪婪是人的天性，總是想要得到更多。用戶永遠想要便宜的冰激凌，更多的分量，更好的味道。你能滿足他就可以獲取他的好感。最常用的手段就是——優惠券/打折/滿減，滿足用戶貪更便宜的價格，優惠券，打折，滿減都是商家慣用的促銷手段，就是利用人的貪，想要更便宜，更優惠，甚至免費。
4、怒 ——憤怒讓人智商降低百度百科解釋為：存在於對社會現象以及他人遭遇甚至與自己無關事項的極度反感。人在憤怒的時候智商會降低，在兩個劍客對決時候，都會用語言激怒對方，也是利用這點。
南海事件中，小粉紅們怒髮衝冠，誓要與南海共存亡，堅決抵制菲律賓一切產品，淘寶上賣菲律賓芒果乾的店家，讓小粉紅收藏自己的商品進行監督，短期內收藏量暴漲，給淘寶店家的人氣提升了好幾個段位，小粉紅們被的套路了一波。
5、從眾——大家都這麼做
從眾現象在我們生活中，比比皆是。大街上有兩個人在吵架，這本不是什麼大事，結果，人越來越多，最後連交通也堵塞了。後面的人停了腳步，也抬頭向人群里觀望……出去吃飯，不知道哪家店好吃，就找人最多的，人多說明味道好，准沒錯；出去逛街，看到一堆人圍著某個廠家的活動展位，里三層外三層的，我也要看看，殊不知這些人裡面有不少都是托兒。在淘寶上，很多賣家都會有刷單的行為，因為買家在看到相似的產品的時候會選擇銷量比較高的那個，因為有這麼多人買了，這個產品肯定好，我也買。用戶在從眾心理被觸發的時候，是沒有任何邏輯思考能力的，這麼多人都買，我也買，這麼多人都用，我也用。
在營銷中，我們經常使用各種手段做來吸引用戶，科學的營銷還是需要可以穩定持續的帶來轉化的流量，一夜爆發的流量是不太可能會持續的，我們需要的始終是能帶來有效轉化的用戶，什麼是有效流量？戳這裡
————————————個人公眾號：饅頭不說話恐懼（造成消費者內心的缺失感）
寫在開頭：
........人類有很多弱點，比如貪便宜、從眾等等，但是這些弱點在力度上遇見恐懼可能都要靠後了。更重要的是，這些弱點僅僅是作用於營銷溝通本身，一次尚可，兩次湊合，三次呢？而恐懼則能連接產品的核心價值，取之不竭！正文：
做營銷之前，首先需要了解你的產品在解決消費者什麼問題？
大體上產品分兩種：
- 一種是解決消費者生活中的衝突。
- 一種是賦予消費者生活上的享受。
........而恐懼則是此類產品常用的營銷溝通手段。對於解決消費者生活中的衝突類產品，首先要做的就是激發消費者的這項需求，這需要在營銷溝通中需要更加形象的突出衝突的嚴重性和迫切性，造成消費者的危機感（甚至是恐懼）。以此，來推廣產品和提高消費者使用頻率。
案例一：舒膚佳
寶潔的廣告永遠都是那個固定的模式：突出問題→寶潔產品→用後效果。其中舒膚佳是寶潔廣告在中國最成功的例子之一，通過廣告片形象突出不用舒膚佳洗手的恐怖畫面，造成消費者洗手時如果不用舒膚佳就總感覺手洗不幹凈。
案例二：蓋中蓋
蓋中蓋通過廣告，反覆模擬老年人缺鈣導致骨質疏鬆，來帶的各種骨頭易斷的場景。激發老年人缺鈣導致骨頭斷裂問題的嚴重性和補鈣的緊迫性，看了廣告，不吃幾片總替爸媽感覺不踏實。
案例三：綠箭
另一個例子是綠箭，營銷中通過反覆模擬情侶之間社交場景來突出口氣問題引發的尷尬狀態，來敲打消費者。讓你在約會之前總會不自覺的聞聞自己的口氣，一有一點異聞感覺買片綠箭嚼嚼。
寫在最後：
........通過恐懼來激發消費者的需求是一點，另一點則是恐懼的營銷運營，可以讓消費者的衝突成為產品使用的觸發器！PS:閱讀 體驗所限，案例只舉三個，但是很多產品都是打恐懼營銷
比如:
三精牌葡萄糖酸鋅口服液
各種大健康類產品
牙膏
亮甲（提問者提供案例）
滋源無硅油洗髮水
等等....
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缺乏科學素養。 這個弱點可做的營銷簡直多到飛起來了。
純天然的好，化學的不好，人工的不好。似乎大自然中的氧氣，和裝在鐵罐子里的氧氣，必定有神秘的，科學無法解釋的區別存在。 山上溪流的水，和裝在塑料瓶里的純凈水，必定有神秘的，科學無法解釋的區別存在，高山雪嶺懸崖峭壁里的水，神秘功效越是厲害。 化學的，人工的，都有毒，致癌。
純天然，綠色，可是一個大大的營銷熱點。
移動基站都還沒開機呢，已經有老太太因為手機信號輻射而得癌症了。趕緊的，防輻射服，抗輻射蔬菜水果賣起來！據說微波爐，電視機，鍵盤都有輻射！趕緊推出新型號的防輻射服。用微波爐換一套，看電視換一套，打遊戲再換一套才能從輻射中存活下來。
玄學。博大精深玄妙無比你不懂。科學可以證明玄學，但科學不可以反駁玄學，同時，玄學還超越了科學。幾千年歷史必定有道理，祖宗流傳必定有效果，你不懂沒資格評價，你不能證明玄學沒效果，沒見過不代表不存在，要尊重未知事物。陰陽虛實寒熱正邪五行生剋太極八卦，中醫易經算命風水氣功內力辟穀修真推背圖，親眼所見癌症治好，親身經歷雨不濕衣雪不沾身，央視報道老太太推倒20個壯漢，神秘圖冊預知未來……哪個不是大大的營銷熱點？
組團乞討
最噁心的莫過於利用保健品向老年人詐騙錢財！今天平安夜，異地他鄉的你我給家裡的老人們打個電話問候一聲吧，報個平安吧，他們的孤獨和無人關懷常被別有用心的人利用，從而被騙取錢財。
年初的時候認識了一個鄭州的夜場從業者，我們平時沒什麼來往，節假日他會微信群發消息給我問候。到了十月份，他給我講：「哥，你不是在成都很熟嗎？可以幫我推薦一下那邊老年人密集的小區嗎？我準備去租門面來做保健品。」
我對此特別感興趣，畢竟我缺錢嘛，看看能不能一起做，我就向他了解他具體的項目。他在微信上給我解釋的大意如下：
他在夜場攢了一筆錢，準備跟兩個成都的同事一起做老年人保健品，這兩個同事以前都在一家保健品公司上班，現在跳出來準備自己做。最近在找門面，他們的套路是在門店附近發傳單，吸引老年人進店免費體驗，甚至會送一些小禮物，類似雞蛋啊，兩公斤裝的大米啊，利用老年人有多餘的時間以及愛佔小便宜的這份心思，用盡各種手段先把老年人騙進店再說。
進店之後，他們安排有態度和藹可親的服務人員對老年人進行介紹，給老人們做免費的體驗，還告訴老人可以體驗很久，這些體驗裡面還包括了一些按摩機器。當然按摩器是會讓人舒服一些，只是前期他們會貼一筆錢。他說這筆錢羊毛出在羊身上，以後會賺回來的。
他告訴我，利用老年人缺乏陪伴、孤獨的心理，他們比老人們的兒孫至少在態度上對老人極為曖昧，讓老人感受到身體舒適的同時，盡量給予老人充分地信任，並且讓老人們廣泛為他們做宣傳。告訴老人們他們不為了賺錢，是為了讓更多的老人享受免費的福利。單純善良的老人們心想推薦給朋友也不是什麼壞事，就開始了廣泛傳播
等店內的名氣打響之後，擁有了大量的免費體驗客戶的時候，就會組織老年人參加他們的講座了，隨便去個地方，搬個能說會道的「專家」來開始忽悠老年人。
專家會刻意地誇大推廣的付費產品的功效，他們有一整套的宣講理論，總有一些老年人會上當。
他們會利用老年人的攀比心理，「你看張阿姨，王阿姨都買了，身體也好了很多，你也買一個試試，我們不會騙人的」。他們會找托來購買產品，然後給予一定的表演費用，整個就是一個圈套。特別是一些不讀書不看報不看新聞，缺乏子女陪伴的老年人，很容易上鉤。
再者他們會利用那個萬能鑰匙---「子女不給你買就是不孝順你，你一輩子含辛茹苦，花了多少心血，現在讓他給你買張床都不樂意，這樣的兒女真是讓人寒心啊，阿姨，大爺，你好苦啊。」這樣的話，就會激發一些老年人命令自己子女為他購買產品，很多子女都不相信這個產品的療效，會現場跟老年人去看看，到了現場，他們又有一些人開始表演，烘托氣氛，營造不買不孝順的觀念，就這樣，有的老人背著兒女買了床，有的老人逼著兒女買了床。
這張床，帶來的不是健康；
只是老年人感覺到了自己被兒女重視了。殊不知，這張兩萬多的床，成本價不足1000元其實我很動心，據他所說，利潤特別大，而且難度技術不高。只是現實條件里，我拿不出這筆錢去參與經營，後來我們聯繫得很少，現在他怎麼樣了，我也沒有問過，他的朋友圈不發私人生活，全部是轉發的公眾號鏈接，所以我不清楚。
十月份的時候，我的一位家住大西北，我以前提到過的兔子妹妹跟我抱怨：「哎呀，我媽媽又去抱了一大堆保健品回來，完全是騙人的啊，我怎麼勸他們都不聽。」
簡單詢問了一下，這位妹妹的媽媽購買的產品叫做喜來健，採取的也是同樣的手段，先是免費體驗，讓你佔便宜，然後給你洗腦，利用你人性的缺點對你進行營銷，上鉤率蠻高的，特別是在偏遠的，互聯網信息不太發達的內陸城市。兔子妹妹的媽媽才四十多歲，她也陪在她媽媽的身邊，看來這些保健品公司已經把爪牙伸向了中年人。
我當然明白有很多保健品是國家批准的合法產品，也有一定的療效，我自己小時候也在母親的安排下也會吃一些，比如什麼生命一號、黃金搭檔之類的，吃的不多，畢竟貴，有沒有具體的效果我不知道，心理作用是一些的。考試之前喝一瓶嘛，提高記憶力喲，會出好成績喲。我長大了，慢慢明白這是精神安慰，就沒吃了。
大多數人沒有學醫，我們在選股保健品，理療品類的產品一定要多加小心。我今天主要針對的是那些打著幌子，虛假宣傳，誇大療效的騙子公司，更有甚者，發現了某些老年人存款比較多的時候，會讓老人把畢生積蓄拿出來放在他們公司。前三個月可能會返還你高額的利息，沒多久，這些人就捲款潛逃了，警察抓住了也沒用啊，畢竟錢都被糟蹋光了。
玉石床之類的保健品哪怕是被人舉報了，取證特別困難，畢竟是你老年人自願的，對方很容易逃避法律的制裁，真是一個難題。我們年輕人要做的，不是直接給老年人說那個東西沒用，我猜大概是老人的孤獨讓他們找不到樂趣才去那些地方吧。平時我們多問候老人，多關心他們，多陪陪他們，當別人說我們不買床不孝順的時候，老人可能會驕傲地說：「我兒女可關心我了，三天兩頭跟我視頻聊天，經常給我買零食，我兒女可孝順了，你這個玉石床賣得太貴了，500塊還差不多，愛賣不賣！」
老人很多時候要的，不是多少錢，
往往只是一句：「媽，天冷了，多穿點衣服，我月底回來看您最近我工作有點忙，我很少喝酒，煙也抽的少，你不用擔心我，有事兒給我打電話。今天平安夜，你跟爸爸要吃蘋果哦，我們家一定會平平安安的。」平安夜快樂。僅僅知道共性規律，一點價值都沒有。
老人怕死，女人怕丑，男人好色，小孩貪玩吧啦啦啦，誰不能總結幾個出來。
能賺到錢的，一定是基於在某個具體行業，具體生意業務上洞察並利用某些人性的規律，人們去轉發，分享，繳費，比如，直播秀場的打賞，網遊的買裝備，P2P理財營銷，咪蒙的毒雞湯等等。大道理都明白，等做的時候，鍵盤俠都不見了。
大部分人看了巴菲特，窮查德寶典裡面的濃縮的投資金句，覺得很好懂，很容易理解，以為自己也掌握了投資的道理，你自己炒股一樣虧的一塌糊塗。
乾貨需要功力和閱歷來消化吸收。
沒有豐富的產業知識，行業經驗，市場營銷實踐，這個問題下的所有回答，跟老太監教你如何洞房一樣。
話說，這個問題本身都是一種人性上的懶惰與急功近利。
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