產品沒做出來，僅有一紙BP，如何拿到種子投資？經驗分享一下

昨天拿到了第一筆種子投資，50萬元，激動的一夜沒怎麼睡。

和大家分享一下，比較啰嗦，說得也不一定對，只是希望和我一樣的創業者少走一些彎路。

我做的是智能終端，市場調研了近一年，了解了客戶需求，覺得項目還不錯，就開始計劃融資創業了。從9月末就開始寫BP，到現在，也有一個多月了。

開始也和大家一樣，找到了幾家大型融資網站，創業邦啊、IT桔子，36克（文化低，那個字不知道念啥，就當是克吧）、天使匯、天天投，創投圈等等、連續幾天泡在家裡，學習別人的BP， 學習一些聽起來高大上的辭彙，然後收集投資人資料，分析他的投資偏好，這活真的不輕鬆。

然後我開始挨個給投資人發BP了，當然發送的BP是不一樣的，因為投資人偏好也不同，這個只能在百度上查他們在接受採訪的報道了來具體分析了，作為一個不再投資界混的草根，我實在

想不出別的辦法了。

很多投資人會建議創業者通過熟悉的關係找到他們，這樣也會得到一定重視，在中國人際關係是第一生產力，我當然不否認這是一個好辦法，但是哪有那麼多關係可找啊，尤其是對於不是常在互聯網混的和不在一線城市的創業者，拉關係，找熟人，基本是行不通的。

言歸正傳，我平均每天分析5個人的投資偏好，然後根據偏好修改BP，再發到他們的郵箱里，為什麼只有5個人呢，一是每個投資人的情況不一樣，我擔心發多了，我記不住，人家跟我聯繫，我一點準備沒有就不好了，其實做起來發現，一天研究5個人，再改BP，已經是很忙了，很少能在12點以前睡覺。

就這樣發了能有20多個投資人吧，終於等來幾個電話，大多是不明白我這個產品什麼原理，如何開發的細節，有些在電話里明確表示了投資額太大，不能接受，或是技術上難以理解，建議我把BP技術方面說得通俗一點，盡量不要用專業術語，我感謝他們，使我知道了缺點，讓我成長了起來。

在此我也建議大家，投資人不是任何領域都精通的，在寫BP的時候，盡量用通俗的語言，不要用術語，最好把投資人當做小學生一樣看，這樣他就會了解你要做什麼，怎麼做了。

最後兩個投資人對我的項目顯示出了比較濃厚的興趣，通過幾次電話，表示要再具體了解下技術層面的問題，甚至一個投資人在凌晨兩點的時候還給我打了電話，說邀請了一個業內人士，他們在吃夜宵，希望我和他談談，我靠，當時我困得不行了，但有人對項目感興趣總是好事，我起來擦了把臉，和那個業內人士談了半個多小時，投資人把電話接過來，說，如果你方便，明天來北京吧，或是我去也行。

正好另外一個感興趣的投資人也是北京的（北京的有錢人真多），我也沒管那麼多，半夜給那個投資人打電話，還好，對方沒有罵我，表示最近一直在北京，隨時都可以來。

第二天沒買到票，買了第三天的飛機票。

到了北京，投資人很熱情，也沒有網上傳聞高高在上的感覺，和投資人談了談，非常輕鬆，聊天那種氣氛，他還邀請了兩名國內的同行也談了談，一切都在計劃之中。

呆到第三天，投資說，我們認為這個項目前景還不錯，我想投資，但我不知道你是否能開發出來，你要的300萬我覺得還是多了，我想給你投50萬，如果研發不出來，就當我打水漂了，我也認命，你看怎麼樣？

我操，我不知道說啥了，但我知道一點，50萬，我連請兩名技術大牛都不夠，還研發個屁產品？我當時也沒在乎他的感受，我說，謝謝你好意，如果是50萬的問題，我沒必要來北京找您了，我自己就能解決了，

我說話比較直，可能傷害了他，他沒有多言，說，好吧，我們都回去好好想一下。但人依舊大方，說買賣不成情誼在，安排了人明天帶我玩一天，給我訂了後天的機票。我明天打算見另一個投資人，婉言拒絕了。

第二天，我見了另一個投資人，也算是半個同行，懂技術、也懂市場，結果是估值比較低，說白了就是股權要得比較多，剛種子輪，就要這麼多，我怕天使輪融資的時候我連話語權都沒有了，就沒有答應，他說雙方都再考慮一下。

回到家，有點小沮喪，同伴罵我是SB，有錢給你先用著，不夠再說，可50萬我心知肚明是開發不出來產品的，到時候我損失時間，人家損失了錢，都難過。

但還是要融資的，繼續找吧，我在各大直投網站和中介都掛了BP，然後自己躲在小黑屋，想今後該怎麼辦？

後來我的結論是，如果我是投資人，也不願意在沒有任何產品的情況下，如果僅憑一張紙和一張嘴就給你錢，那誰都可以投資了，但事實情況是，我做的是硬體產品，不是幾十萬就可以啟動的。

辦法終究還是想了出來，我不是需要300萬自主研發嗎？如果我不自主研發，直接用別人研發出來的模塊進行改進，應該會省很多錢，雖然功能用途都風馬牛不相干，但中央處理器是一樣的，在外部修改下程序總是省事的，至於存在體積大，兼容性低的問題，以後再說，畢竟看見了實實在在的產品，投資人就會有信心了。

說干就干，我給法國的合伙人打了電話，馬上、火速給我研究個方案，最大投資100萬，必須拿下。合伙人很無奈，但表示如果只是改進，100萬應該沒有問題。

第二天，很欣慰的是一個直投網站說我的項目已經進入審核階段，叫我等待，我閑得難受，還是去市場調研吧，通過快一年的工作，我和目標客戶都哥們相稱了。

到了地方，已經是中午了，客戶說，看你怎麼狀態不好呢，走，請你吃鍋子。我說好。

明明是他請我吃好嗎？他把他們公司的高管都叫來了，8個人陪我1個，我鬱悶的沒話說，自己先幹了一杯（啤的），大哥說咋了，失戀了？女人有的是怕啥。我把這些天的遭遇說了一通，他說，哎呀我去，我以為快一個月都看不著你，你自己幹起來了呢，拉投資去拉?哈哈哈。

我腦袋瞬間一熱，恨不得有個地縫鑽進去。他話鋒一轉，說，兄弟，說實在的，你的創意很好，我不知道你這麼苦，其實我早就想撬你行拉，但我不懂技術自己沒法干呢，哈哈哈，這想法就因為沒錢不幹了，可惜了，這樣把，大哥給你投資啦。

我說哥你喝多了，他說沒多，在座的幾個人都問是什麼項目，我低著頭沒說話，大哥替我說了，最後大家聊了一下，覺得還不錯，問我需要多少錢，我說至少需要100萬，再少的話，投了也是打水漂，一個大姐說，我和老公研究一下，明天給你答覆，其他人也表示要投，我沒往心裡去，畢竟都有點喝大了。

第二天，也就是昨天，手機響起提示音,打開一看：給你轉賬500000.00，我操，我不敢相信我的眼睛，正在顫抖時手機響起來了，大姐說，錢收到沒？昨晚跟你姐夫研究，你這事不錯，絕對能成，我們幫你！股份呢，我們就不要拉，等你產品出來，給我們點銷售權就行。剩下的你在想想辦法，我看昨天那幾個好像都有興趣，你得多聯繫，你這性格可咋整，要不要給你介紹個對象啊？哎呦！我要去美容了，不說了啊。

我還在傻傻的拿著電話，想說謝謝，卻我、我的半天沒說出來。我不敢相信真是真的，沒想到我的第一顆種子是這樣得到的。

昨天一宿沒怎麼睡，一是高興，二是覺得不可思議，上趕著找投資人沒給投資，客戶倒給投了，也許我們真該厚著臉皮，先從身邊開始融資了。

今早剛睡著，一家投資網站打電話問我投50萬能給多少股份？叫我等他們三天。

我要對和我一樣的創業者說，開始在什麼都沒有之前，盡量靠自己，如果的確靠自己實力沒辦法開展項目，那就盡量想辦法減少融資額，最好低於50萬，因為所有的投資人，都不太可能在你啥都沒有的情況下給你幾百萬，叫你去花。

第二就是，如果和我一樣，從0起步，需要一次投資超過50萬才能開展項目，那麼不要指望著一次能拿到那麼多，客戶能投資，因為他們了解市場，知道市場需要什麼，投資人不投資，是因為不了解，不敢投資，如果你和我的項目一樣，目標客戶不是廣泛的群體，在客戶內挖掘投資人也是不錯的選擇。

就說到這吧，太困了。

感覺有點像傳奇故事