我是英語專業的，今年畢業想寫關於英語廣告翻譯方面的論文，各位有什麼建議？

01-09

謝邀。

以前我在美國的兩家大理財-保險公司里主管過好幾年新興族裔市場（主要是新移民和迅速增長的美國土生土長的少數族裔市場）和主流市場銷售人員的銷售材料的創作與審核，涉及到好些語言各種 marketing sales materials 的翻譯，說說我自己的體會吧。

廣告及各種推銷材料（包括相關的網站/網頁）的翻譯人員，必須懂行。除了最基本的「說話不能顯得外行」之外，還涉及其它幾個原因：

a. 廣告和推銷材料的目的，是把東西賣出去，所以話一定是要怎麼讓客戶受用、怎麼能讓TA立刻買我的產品或服務，就怎麼說。這是「往上限推」----- 話說得越「滿」越好；但同時，把話說過了頭、言過其實的話，必定損害客戶利益，而且（起碼在美國）會受到行業監管部門的指責，甚至被消費者或政府告上法庭、課以巨額罰款（美國這方面的先例俯拾即是）。所以真正符合公司要求、併兼顧消費者利益的做法，是把話說得很滿、但是不過份，正好在上限以下，達到廣告「魚鉤+魚餌」的作用，但又不至於授人以柄。這手上手下的分寸如何把握，是一份好廣告/銷售材料翻譯的關鍵所在。

b. 翻譯廣告的人，自己最好至少在廣告公司工作過，甚至直接做過廣告所涉及行業的銷售，具有推銷、銷售的意識。有時候一位翻譯水平很高的翻譯，由於對公司和銷售人員推銷產品的需求體會不足，一篇東西可能文字翻得很準確（說明翻譯的基本功很到位），但是失去了廣告的激情、誘惑力、或敦促讀者「快快行動」的口吻及迫切感，讀起來與政府的例行公文無異。這樣的翻譯就失去了廣告的作用。

c. 廣告的翻譯者應該平時注重學習 marketing marketing communications。廣告的翻譯，在相當大程度上是用目標語重新創作，所以翻譯好的稿子，達到上面 a 和 b 兩個要求之外，還必須符合目標語的文化習俗、符合公司或相關產品的市場定位、所針對的客戶群的層次等等。前些天這個罈子上有人問 Mercedes Benz 的英語廣告語 The Best or Nothing 怎麼翻譯成中文才合適？（best or nothing 賓士的廣告語！怎麼翻譯最妥當！尼瑪糾結好久了！？ - 英語）這句英文意思很明確：要買，就買最好的；如果你買個湊合的，那還不如乾脆不買。所以我的建議是可以譯作「不得赤兔，寧可徒步」。關雲長和赤兔馬的故事在中國盡人皆知，而且完全是經典的正面形象，用中國民間史上最著名的寶馬----赤兔馬來象徵「日行千里的最佳坐騎」應該說是很符合中國人的文化的。可我寫完這個可能的翻譯版本後還是不得不註上一句：這樣翻譯字面上可能不錯，但並不一定就百分之百合適，而是有前提的：翻譯的格調與措辭必須與公司形象和產品定位緊密配合，所以必須了解賓士公司在中國市場上的公司定位是怎麼樣的、該廣告詞所涉及的那一款車的定位和針對的客戶群是什麼樣的。。。。等一系列背景情況，否則翻譯的東西就很容易走樣。但提問者對這些非常重要的背景情況卻隻字未提。比方說，如果賓士公司希望在廣告中強調的是德國貨、德國高端產品的品質、德國文化、。。。。的話，那在廣告的中文翻譯中把賓士車比作赤兔恐怕就不合適了。

d. 廣告最好是不要翻譯，而是以目標語直接創作：在認真考慮了公司和產品在該國市場的定位、創作這個廣告的目的。。。。等等因素後，直接用當地語言創作，隨後翻譯成公司的母語、配上「為什麼這樣寫」的說明，交給公司的上層或總部市場開發/監管部門審核。這樣的廣告才會最對目標人群的胃口。比如，在主打在美國的中國新移民市場時，我們希望讓大家知道 MetLife 是一家百年老店，樹大根深，家大業大的公司，所以用了「大樹底下好乘涼」作為廣告主題。相比之下，你用英文弄個以 Enjoy the cool breeze under the giant tree 為主題的廣告的話，就會讓人覺得莫名其妙。

我一向很欣賞蘋果英文網站上的內容（可參考我在這條線下的回答：一點商務基礎都沒有的我該怎麼學好商英？ - 商務英語）：他們市場部的 copywriters 確實很有幾把刷子。但是蘋果中文網站的內容往往就簡直是狗尾續貂了。可惜了！真不知道他們為什麼不找幾個水平更像樣些、並懂一點市場學的人來翻譯中文。

廣告字字千金，體現著創意，有各式各樣特殊的文體。同時，獨特的廣告承載著一系列促銷功能。這兩點意味著，難譯，譯好了還不一定有效。跨文化的內容，在文學翻譯中或許加點註解之類的內容就可以解決了，但廣告不允許，這讓我感到成功翻譯廣告和成功翻譯詩歌的難度是一樣的。我特別佩服那些嘗試挑戰沒有明確定位廣告的譯者，在我看來，他們真的是在翻譯詩歌。有明確定位的廣告我相信大多是不用翻譯的，因為肯定是為當地語言者精心設計的。

所以我想說，廣告翻譯應該在全球通用的原語上下功夫，我想商標是其中一個。

你想寫的是什麼英語廣告，商業還是公益，英譯漢還是漢譯英，什麼角度下的翻譯，從文化方面入手，還是商業方面，還是翻譯理論角度方面。本來想告訴你去知網先查看別人怎麼寫的，有哪些例子可用，但是你可能會跟我一樣到最後自己都不知道怎麼寫了。不過還是值得一試，去看看別人怎麼寫的，你可能還會多一點靈感，先把題目想想好吧，你描述的範圍太大了，還有，好多知網上的論文看了並沒有什麼卵用，也可能是我自己太渣。反正給我一次機會我絕對不寫這方面的論文了。