私人影院如何進行差異化經營？

01-07

現在私人影院非常火，而且相關的法律法規還沒能跟上，但隨著私人影院品牌的增多，本質的趨同，不良的競爭手段也會逐漸浮現，進行差異化的經營就會成為區分良莠的重要手段，那麼，如何差異化經營私人影院？差異化發展的未來理念有哪些？

首先謝邀，最近事情較多，一直拖到今天才坐下來碼字，見諒。

樓主提的這個問題在之前有知友說過，私人影院的未來粗俗的講叫做「一個炮房的出路在哪裡？」

首先我們先正面面對私人影院的法律法規問題，這也是所有想進入這個圈子的player最擔憂最關注的一個問題，據可靠消息，影視協會已經在醞釀出台正對私人影院管理的相關規定和標準，目前看來，一線城市還有三年左右的不規範期，二三線城市還有五年左右的不規範期。這這段時間內，逐步增加的競爭壓力，會淘汰一部分沒有特色的私人影院『簡單講，就是單純以炮房為賣點』，接下來，隨著政策的出台，一些個人投資，單店經營的小玩家將最先受到制約，單店無法分攤高額的版權費用，不成規模管理完全靠人來決定，難以應付出台的標準和規範。將成為淘汰的第二批玩家。

到此處開始，才進行差異化競爭和發展的階段『具備的條件就是，你是經過不規範期存活下來的玩家』

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

私人影院的目標客戶為以下三種:

1.熱愛電影的極客，文藝青年

2.普通白領，線下聚會，錯過院線拍檔

3.情侶

分別針對不同的目標客戶，來適應市場，來提高自身競爭力。

首先，極客需要的是 1080P以上解析度 5.1聲道全域音響高格調的裝修風格小眾電影的挖掘與推薦，作為服務提供者，硬體達標是基本，在此基礎上，你需要挖掘一些有『價值』但是並不熱門的影片，文藝咖的格調、小眾體驗等作為你思考的方向。同時，發展線下的會員活動，增加用戶粘性，設立體驗反饋的平台，努力發展為電影極客的線下社交提供者。

如果是針對普通白領，則需要及時跟進國內外院線大片，自由舒適的觀影空間，配套零食飲品，便捷的地理位置。其中最重要的就是與院線保持同步，這也是大部分個人玩家最難實現的，單獨一家店根本沒有資本去和院線談合作，也無法負擔高額的版權費，要想走這條路，你需要一個聯盟。

最後是針對情侶，提供一個相對隱私的約會場所，這也是目前98%以上的私人影院發揮的功能，存在著諸多的危險因素，雖然沒有可以引導，但是也無法把控，存在與經營的法律邊緣。一線城市在三年內最先開始淘汰這批，逐步轉移到監管不夠到位三四線城市繁榮昌盛，其勢頭不會低於風靡與2000年左右的錄像廳、KTV

截止到目前，私人影院還是具有無限的可能，每個城市第一個站出來吃螃蟹的人決定著未來這個概念的發展。不知道樓主是否從事這個行業，你能提出這個問題，說明已經意識到了，單打獨鬥的時代過去了，聯盟共贏是主旋律。只有從事這個行業的我們聯起手來，制定遊戲規則，才能最大程度的避免制約。我相信有一天在合適的法律法規制度下，私人影院將成為線下社交的一大亮點。

本身私人影院的私人空間就具有很多可能性

如何差異化經營？

私人影院這個行業雖然已經在飛速發展，但之前多數都是由一些有投資眼光的成功人士自己做的私人影院，並沒有合法的播放許可權。因為影片多為違法盜版影片，所以這些老闆都不敢去進行一些大張旗鼓的宣傳，導致了解甚至是知道私人影院的人群數量相當小。而因為一些實力和能力的節制，那些私人影院基本都是只能播放電影，進行比較單一的經營。所以導致了前期私人影院的同質化。

目前很多大的品牌連鎖的私人影院公司（微影院、影咖、影吧）已經崛起，龐大資金與實力的介入，都想在這塊市場分得一杯羹，導致同行業競爭比較激烈。有競爭再會有進步，各個公司也拿出自己的實力，展現出自己的與眾不同，所以就有了私人影院的差異化。

差異化在於，你的私人影院只能單一的播放電影，而我們的品牌可以去泛娛樂經營（包括網劇、網路大電影、VR電影、綜藝節目、各種體育賽事直播、美女直播、演唱會直播等）。既然相同的價位相同的時間，你的私人影院只能觀看電影，而別人的私人影院還可以去看自己喜歡的直播，電影，電視劇等。你的私人影院電影音效不好，電影不夠高清，而別人的電影不僅音效好，而且還高清。那我為什麼要選擇你的私人影院而不選擇他們的私人影院呢？

差異化在於，你的私人影院里只有超市裡常見一些零食，罐裝瓶裝飲料，速溶咖啡等，而別人的私人影院里有超市不常見的進口零食，鮮榨的果汁，進口的紅酒，現磨的咖啡等。我去私人影院就是為了體驗為了放鬆為了娛樂，那我為什麼要選擇你的私人影院而不選擇他們的私人影院呢？

差異話更在於，你的私人影院的主題房間只是一些簡單的壁紙，而別人的私人影院精緻的裝修，強烈的主題氛圍，讓我感覺自己可以融入其中。那我為什麼要選擇你的私人影院而不選擇他們的私人影院呢？

————————————————————分割線————————————————————

所以說如果你想在未來的私人影院市場去分的一杯羹，那麼你拿違法盜版的影片，單一的電影播放，普通的附帶產品和簡單的裝修肯定是生存不下去的，更不要說去分一杯羹了。你拿什麼去競爭？你有什麼競爭力可言？光是你違法盜版影片的法律問題就夠你頭疼了。還分羹？

想要分得一杯羹那就要先解決掉你經營將面臨的法律問題，自己沒有實力那就只能去找有資質的公司去加盟了。

現在市場上那麼多有資質的連鎖品牌的公司該怎麼選也夠你頭疼的吧？首先我們考慮的肯定是怎麼解決開店面臨的法律問題。那就需要找一家有正規授權的公司。然後我們得考慮他們的片源是不是多，受歡迎的電影有沒有？別都是一些老的掉渣的電影，那樣有了正規的授權又有什麼用？其次就要看公司的服務了。提不提供運營服務？有沒有專業的設計團隊（不是專門做私人影院設計的團隊就算在專業在私人影院設計方面也是沒有經驗的）有沒有物美價廉，可以保證品質的設備（如果考慮到成本，之前自己做私人影院的老闆可以用原先的設備，但是自己的設備如果太低端的話，為了客戶的觀影體驗，還是需要去重新購買中端設備了）

————————————————————分割線————————————————————

原先沒有這麼泛娛樂的私人影院的時候為什麼我們的生意還是不好？那肯定是因為宣傳沒有做到位。畢竟原來是用的違法盜版的影片，不敢大張旗鼓的宣傳，所以導致了解甚至知道私人影院是幹嘛的人都很少。現在我們有了正規的授權，可以大張旗鼓的去做足了宣傳，讓大家都知道你的私人影院是幹什麼的？（現在的人都比較好奇一些新鮮的東西，沒有體驗過得人都想去體驗一下。體驗的滿意了。自然就還會在來)。這樣你的回頭客忠實粉絲不就有了么。這樣何愁你投入那麼大，生意不夠好？

————————————————————分割線————————————————————

版權問題：

版權，2015年由兩百家發展到2500家，各路大神都看到了這塊肥肉，尤其北京的一些人，打著保護業主的旗號，拿著別人的版權，將魔抓伸向業主。殊不知版權能轉授權的除了獨家，微乎其微。

什麼是信息網路傳播權？

以有線或無線方式向公眾提供作品表演或錄音錄像製品，使公眾可以在其個人選定的時間和地點獲得作品、表演或錄音錄像製品的權利。

為什麼是信息網路傳播權？

舉個例子，你到了一家店的包廂里，你可以在裡面打牌打麻將，你不願意打了，你發現有台電腦可以看電影，你就在裡面選了個最喜歡的片子看了，你付的是包廂費。放映權最基礎的界定是指定設備，前台選片。

怎麼才能合法的使用信息網路傳播權？

1.網路視聽經營許可證

2.必須是一手的版權購買方，大部分影片是你只可以在你的產品上，app，pc端使用，不可以轉授權。

3.伺服器和播放器要有加密，而且對影片是每一幀每一幀加密，給你的影片有本事離開伺服器可以，但離開這個播放器還是不能播。

如何獲得信息網路傳播權？

1、擁有《信息網路傳播視聽節目許可證》，目前只有國有獨資或國有控股單位可申請，註冊資本需1000萬以上，擁有專業資質人員數量20人以上

2、視聽證直接綁定唯一域名和平台，不允許轉租、出借、轉版權。

3、涉及影視作品經營，需要網路文化許可證，增值電信業務經營許可證（ICP），廣播電視節目製作經營許可證，出版物經營許可證，一共6大許可證，還需完成經營性網站備案和公安網監安全備案。

4、沒有上述許可證，可買賣版權，但不可使用版權提供任何面向公眾的服務和任何經營性服務

關於樓主的提問，首先想來理一下其中的一個核心點「差異化經營」。對於私人影院來說，如何細分差異化這個東西，主要還是在於市場營銷運作中對產品整體概念的一個集成優化。

我們說產品的整體概念，做的就是核心產品、形式產品以及延伸產品這三點。對於做私人影院來講，正如樓主自己說的一樣，在核心產品這一塊，存在本質趨同化的問題。由於投資熱跟風潮，目前市面上私人影院的水平開的參差不齊，大部分影院沒有自己的一個風格定位，門店互相的山寨化，供應的影片也近乎相同，消費者選擇的決定因素大多取決於門店的遠近，大大增加了消費的隨機性，難以培養出一批忠實的長期消費顧客。

當然，核心產品差異化小，競爭力低確實跟大環境也脫不了邊，畢竟私人影院作為中間地帶的新興產業，目前在營業執照辦理以及版權處理方面還未能明了，相關部門政策也尚未跟進，可以說目前還是風險與收益並存的一個發展型產業。

但是，隨著這個市場在不斷細分，現在各行各業都在做資源的合理分配，品牌經營團隊，片源的篩選優化，對目標人群的準確梳理，在差異化經營這件事上，對品質的精緻追求倒也是在不斷探索。

作為核心產品的一個載體，形式產品的包裝營銷目前只是初步打出了個性化的牌，房間的定製，主題的設定，設備的包裝都讓消費者擁有了一定程度上的個性化選擇。有些私人影院不論是裝修風格，房間的質感，以及設備的體驗感都具有了專業化的水平，帶有高層次的設計美感，在年輕群體中得到迅速推廣。但是一大批山寨影院的湧現，千篇一律的主題包裝、門店裝修，都在阻礙著形式產品產生高質量的差異化轉變。

目前的快銷消費習慣，讓年輕的消費群體越來越追逐潮流美學，對包裝的質感，對流行主題的需求變得更為注重。私人影院主題化房間的包裝，是很大程度上的差異化競爭演變，只有更為符合時代審美需求，細化消費群體的多元化選擇心理，才能把差異化轉換成未來快節奏轉變的競爭優勢。

說千道萬，消費者才是決定差異化的核心，對於享受私人影院服務品質的高追求心理，將延伸產品差異化的提高推到了至關重要的位置。服務品質的細分不論是在哪個行業都將成為差異化經營的關鍵，像目前很多私人影院植入KTV模式，將行業整合，利用休閑娛樂一體的消費心理，急速搶佔市場，滲透多元化行業，迎合消費者需求。

那麼說到這，我想樓主想諮詢的理念，更多的就可能是在未來的發展趨勢上，服務上演變出來的差異化還是會成為主流演化趨勢。

理念營銷——私享空間推廣，個性化電影定製，休閑娛樂一體融合，都將成為主流植入理念趨勢，帶動消費者進行多元化消費。

不知道以上的一點拙見，能否幫到樓主得到一點點啟發，對於私人影院這一新興的三方產業，可以大家平時多交流多碰撞碰撞，畢竟現下也都在摸著石頭過河。

微信號：geniusdlover

感興趣的可以聯繫，未完待續

現在西安一套家庭影院我們公司設計加安裝中等化的才2W左右聯繫方式029-81125655

感謝邀請。

樓主的核心問題：如何進行差異化經營。

從字面意思來看，可以拆分為差異化經營兩大部分，再結合而成差異化經營；

那有的人會說，是不是差異化&>經營？

在我看來，經營遠遠要高於差異化！

試想，你連經營都經營不好，談何差異化？你差異化再牛逼，經營不行，談何生意？

差異化經營絕對是建立在經營的前提上，只有把經營做好了，再去追求差異化，才能脫穎而出。

經營在此就不仔細說了，許多做過生意的都會比我有經驗，那麼來談談差異化：

在經營過程中，你會發現很多問題，比如等位的時候顧客很無聊不知道該幹嘛，比如老弱病殘孕到店觀影的頻率高不高，比如看完電影后顧客的反響如何，比如是否有人願意在你店裡拍照，再比如你的顧客們願不願意在店裡購買零食等等諸如此類的問題；

把這些問題總結起來進行分析，再進行針對性解決，在我看來這就是差異化。

也許有人會說，那每個店都會這麼做呀？

是的，每個人都會做，但是你做到更好了，做到最好了，這就是差異化。

等位的時候是否可以增加桌游？增加書籍？是否為老弱病殘孕開啟特殊服務通道？是否增加店內軟裝以及其他相關配套設施？............

把所有的問題總結起來，逐個擊破，就已經做到了差異化。

做娛樂服務業，不管是點播影院還是KTV、網吧或者其他業態，本質上追求的無非2點，高客流量、高客單價。

要做到這2點，我認為要抓好2個核心因素：一是選址、二是體驗。

1.選址決定的是門店營收的下限。

自然人流帶來新客戶，交通方便的程度也影響回頭客的數量，畢竟一家店再好，如果在郊區很遠的地方，客人也不一定願意常來。這就是為什麼我們堅持建議加盟商進駐優質商圈、購物中心，而不是便宜但是偏遠的地址。

2.體驗，也就是環境、設備、服務等各方面給人的整體感覺、檔次。

為什麼說私人影院同質化嚴重，很大程度上就是因為很多人想賺快錢，沒有精心設計過用戶體驗，用普通的設備、盜版片源、簡單裝修，沒有特色，讓人記不住也不想再來。

3.內容要豐富。

所以既要有熱門新片，也要有經典老片、小眾電影，另外體育賽事、演唱會直播都是很聚集人氣的內容。當然正版是必須的，隨著行業越來越規範，對版權的要求必然越來越嚴格。

4.營銷也是重要一環。

要做好線上的渠道、線下的活動、會員營銷，但同時對很多私人影院老闆來說這方面又沒有特別多的經驗。

這個問題有兩個解決方案，一是聘請店長的時候要重點考察這方面的能力，也要適當的給店長一些激勵，另一個就是加入一個營銷強勢的品牌。

希望有所幫助

電影行業的快速發展不僅讓市場規模越來越大，似乎看電影已經佔據了現在人們休閑生活的主流，這也促使了電影市場的發展在飛速提升，娛樂行業開始火了起來，其中較普遍的就是看電影，私人影院/點播影院/主題影院是目前一種新型的影院，以主題的形式吸引了不少消費者光臨。

日子中充滿著顏色，充滿著無限商機，跟著當下日子質量的進步，對3D影院的青睞，獲得眾多出資創業者的關注，小本出資就掙錢的好項目，打開無限商機，低風險出資的創業好項目，前景夸姣，向陽項目。

隨著社會的發展進步，文化消費的趨勢是多元化，配套服務自然也必須跟上這種多元化。愛奇藝一起看點播電影院正是差異化經營的體現，完美的彌補了一線公眾影院的缺點，當屬朝陽產業。

主題影院，靈活經營模式快速簽約合作有人的地方=財富地，有人流有錢賺。，大型商圈;大學城;大型社區，可與物業合作;KTV翻店改造，生意火爆......

現在大眾對私人影院已經不陌生了，不管是城市裡還是縣城內，很多地方都可以看到私人影院的身影，很多人也都到裡面體驗過。

作為電影院線的一種有益補充，

私人影院的出現解決了觀影私密性、舒適度、個性化以及影片可選擇性的問題，

為消費者帶來了不一樣的觀影體驗。

但值得注意的是，隨著私人影院數量的增多，私人影院的同質化現象也開始顯現。不管是從包間主題設計上還是影片內容提供上，甚至包括設備選擇上，很多私人影院門店都開始趨同。

同質化的競爭必然帶來競爭的加劇，因此新加入市場的投資者需要考慮的一個問題就是如何避免自己的店面與現有店面形成同質化競爭，如何通過打造差異化的經營來讓自己立於不敗之地。

而在這方面，大家可以參考聚空間私人影院的模式，將跨界思維運用到自己的店面運營上。

跨界經營，首先要理解跨界的目的，不要單純為了跨界而去跨界。

這裡所說的跨界思維，不是讓大家去做一個完全陌生的東西或者行業，而是要深挖行業需求，將跟本行業相關的一些需求進行整合，重新去定義行業的概念。就像網吧跟咖啡、電競等的融合成為網咖，那麼影吧也可以與咖啡、KTV、網吧等進行融合，進而成為一種全新的私人影院概念。

而在將跨界思維運用到私人影院運營的過程中，我們首先要思考的就是消費者的真正需求是什麼。是因為想看電影而去看電影，還是因為無聊去看電影，亦或是因為想和男女朋友約會去看電影，也有可能是為了和朋友聚會而去看電影。

看電影只是一種方式，我們要發掘的是消費者觀影背後的真實意圖。當你明白了這些後，你會發現真正為了看電影而去看電影的人其實只是一少部分，絕大部分人去電影院或者私人影院的目的只是為了打發無聊時光，或者是為約會、聚會找一個理由。

明白了觀影者的真實需求，我們就可以分析出往哪個方向跨界是能夠吸引消費者的了。剛才我們已經說過，絕大部分觀影者的真實需求是打發無聊時間和約會、聚會。

那能夠滿足打發時間、約會、聚會的行業都是可以去考慮跨界的，比如咖啡館、比如餐廳、比如KTV、比如網吧等。到現在我們就可以清楚地知道私人影院跨界的範圍可以是咖啡館、餐廳、KTV、網吧等，也就是說如果我們可以開一家囊括以上功能的私人影院，那一定會比開一家只能看電影的私人影院更能滿足消費者的需求。

「聚空間」

就是私人影院行業跨界思維運用的比較好的代表

「聚空間」自己開發了一套私人影院點播系統，這套點播系統就將上面我們提到的這些功能全部加了進去，在設備上可以實現電影、K歌、遊戲、上網、VR、音樂、相冊等功能，又將披薩、桌游、撞球等項目融入其中，真正實現了一站式吃喝玩樂的想法。也正是因為成功地運用了跨界思維，「聚空間」在短短兩年多的時間內就做了300多家加盟店，成為私人影院行業的佼佼者。

有意進入私人影院行業或者已經在營但盈利狀況不甚理想的投資者不妨參考一下「聚空間」的跨界模式，或者直接加盟「聚空間」，避免以後進入同質化競爭的惡性循環。

還是要做好服務與細節。

做私人影院這個項目，不僅僅要考慮選址、投資等問題，更多的是要關注未來店鋪開設起來後的消費群體的選擇，這樣從消費群體入手，就可以很明確的定位自己的品牌價值與裝修導向。

私人影院不是KTV！

私人影院不是豪華包房！

私人影院更不是錄像廳！

私人影院是一種新興產業，是電影院線的互補，是一種新式的消費娛樂方式，只做自己的特色才能更好的進行生存。

未來，相信私人影院這個行業會越來越好，而用心做的品牌也會如星巴克、肯德基一樣，永久流傳

————————————————————分割線————————————————————

還有，同類型同質化的問題太多，如果題主真的是認真提問，就去看看別人的回答。

軟文營銷雖然有用，但用多了，給人感覺都是套路。